Hi，大家好呀，今天珍妮和大家分享的是：
红海赛道如何厮杀破局的打法。
我们以卷王赛道：博士留学赛道来举例。
在前几期的分享里，我们基本把“想要申博”的学生心态摸清楚了。
今天珍妮会在沿用之前的调研方法，把我观察到的、“申博心态”汇总一遍。
为加快进度条，不再挨个展示调研过程。（因为方法一模一样，只是看的帖子更多了。）
在分享之前，和大家同步我最近从各个操盘手那里了解到的信息：
1）一些在小红书卷到飞起的赛道，有不少老板和我反映，直接照搬小红书的图文笔记，到了公众号小绿书，马上来客资。
2）哪怕是卷王留学赛道，也有老板和我反映，现在小宇宙播客的流量不错。
3）视频号直播能来客资这个事就不用说了。只是最适合新手的依旧是小绿书或者播客。
4）还有一些赛道的老板，是在今日头条号成功获客的。
5）25年依旧有很多老板，在闲鱼上获客。
6）有操盘手在做B站，现在还有长尾流量。
7）关于小红书跳实名的信息，除了今天拉的那个实名群以外，也有操盘手和我反映：开了蓝V号之后就没有跳实名了，一个账号一天发布笔记的上限是50篇，因为发到48篇的时候，小红书就提示发布太多了。
8）有操盘手开发了针对自己那个赛道的AI投喂软件，背后的技术人员非常靠谱，而且价格很划算。大家可以后续留意，也许在未来，每个赛道的老板，都只需要把自己这个行业的“获客sop”投喂给软件，就能大量产稿了。
以下是珍妮手搓出来的博士留学赛道相关信息：
第一篇：
1）有个想读博的人是以为读博能够有资源。
真实情况是：读博需要的向上管理能力/资源整合能力/时间管理能力，和工作中需要的完全一样。在工作中做不好的地方，不要指望读个博就能做好了；在工作中是没有资源的透明人，不要指望读个博就有资源了 。
2）助理教授的情况：
太多没什么钱的助理教授，都在熬夜肝论文升职卷长聘。
3）关于长聘：
长聘后就可以躺平了吧？和央企副处之后躺平有区别吗？即使真的有点区别，但真的大的超过了一个阶级吗？
第二篇：
1）关于博士生毕业能不能找到教职：
目前的市场情况是 两篇三星有可能进面 没有abs4比较难找到教职 qs50没有paper毕业/一篇abs3很难找到教职 而且这几年的市场非常差 我怀疑三篇abs3都难找了
2）截止到24年11月的消息，关于“商科博士”的就业前景和待遇，有小红书博主是这么说的：
如果职业目标是教职，那么商科Ph.D. 相比大部分学科，还是很有优势。就英国来说，每个专业招1-3个人，开设商学PhD的学校又相对有限， 尤其对某些专业来说（accounting, finance, quant marketing）， 学术就业市场整体还是很健康的，如果从英国前50的项目毕业，几乎都能在英国找到一份research school的教职。这个对于很多其他专业来讲几乎是不可能的。即使是和商学非常接近的经济学，现在就业市场也非常激烈，（对于中国人），除非是特别优秀的phd, 否则很难在英国拿到教职。
待遇： 越来越多的学生出国读商科master, 各个学校都在开设各种商业分析项目，还有各种MBA项目，自然地，商学院教职的待遇相比基础科学便会好很多。考虑到在英国大部分学术工作都在小城市，生活成本也低，商学院给的待遇还是可以过一个体面的生活。虽然长期来看，比不过去大厂，但是自由、做自己喜欢的东西、呆在学术圈本身也是“待遇”的一部分。
第三篇：
1）去谈论各个国家PhD的申请难度有助于加强客户信任
1.美国商科确实牛，可是也是真的门槛高啊，gpa3.5以下的，没有科研经历的，咱就别去当分母好吧
2.香港好点？并没有，港校商科内卷程度仅次于美国，bg蕞好过硬，985/211/海硕可以冲一波
3.不差钱的就选英国，比前两个好太多，rp写的好，博导一句话的事儿，含金量也很nice
4.双非又穷的就选澳洲，门槛低，奖学金还大方，早点套磁导师，把导师哄上头了，同样背景的学生，offer肯定是给你
第四篇：
1）关于全奖：
有些客户是关心“真的有很多全奖博士可以申请吗”
2）关于用户画像：
评论区有人说“咨询多大商学院的 可以私相关内容吗”。这就代表：我们可以去统计：销售端咨询某某具体院校的情况的比例。比如多少人咨询香港理工大学XX博士？多少人咨询多伦多大学XX博士？
第五篇：
有人在评论区追问：
1）本科不读硕士，能申请博士吗，双非一本会计能申请到啥样的学校呢
2）你好请问，fin/econ, 标化+一篇working paper有机会吗？没有ra经历
当博主答复这个人需要有推荐信后，对方又追问：
国外的推荐信吗？我现在只有国内的三封，国外的有些难度
3）商科博士是不是一直看重gre/gmat 有可能像其他专业一样慢慢变成optional吗
博主答复：
是的，gre和gmat还是很重要的。我之前申请的时候，有学校看我科研成果好，要给我免GRE/GMAT，但是我还是去考了。真的对英语逻辑能力提高很多，不然现在博士每周阅读那么多文献，吃不消的
4）有人在评论区发表反对意见，说：
说实话，看你写这些挺多不敢苟同，举个例子，学校是非常重要的，没有海外经历还不是有名的985 211基本就是完蛋
博主答复：
我在下面的回复也说了，这顺序不是固定的。但还是想说论文和强推荐很重要，身边有学校不怎么好的，论文比较多，都来了。但你要是清华北大，那肯定可以加分。但即使是清华北大，没有科研实力，照样完蛋。
评论区又继续说：
商学院读博前能发高质量论文的屈指可数..，学校就显得尤为重要了
5）请问经济本硕可以申商学院吗
博主答复：
可以，可以考虑申请finance，risk management，econ。
6）开学时间一般是秋季吗？
博主答复：
一般是秋季，也可以申请春季入学
7）几篇paper 不是很水的did的sci能伸到学校吗
博主答复：
很有竞争力。建议同时申请多个学校
8）想问问语言这块，我目前有考了一次雅思6.5，不过因为我是中外合作，工学院好多好多学校给我学长免了语言，我在想我在商学院是不是情况也差不多？还是商学院免的很少呢？他们工学院好多也免GRE，这个我是不是必须考啊
博主答复：
GRE正常应该免不了。一般都要提交成绩。还是考一个吧，其实很多人都有，你没有，很难竞争得过别人
9）博主在这篇文章中发表了关于申博中每个因素的重要程度。他是按下方顺序排列的。但是评论区也有人提出质疑。
下方顺序是： 论文发表，尤其是英文论文 RA经验+强推荐 英文能力 本科学校背景和成绩 强大的数据分析能力 但这个顺序不是固定的，主要还是综合来看系里对你科研潜力的判断，以及你的科研兴趣和系里教授的匹配程度。面试必问问题，你的研究兴趣是什么，为什么想来我们系。 常见问题 ② 商学院招几个人？ 如果你还有别的问题，欢迎在评论区留言。 |
2）不知道网上提到的常见申博流程，哪些过程是自己申博过程中不需要做的（就比如商学院一般不需要套磁，商学院都是committee面试(一般3-4个老师)，但你非要套磁也是可以的。但是，不要以为，你套磁的老师认可你，你就会被录取了。除非是系主任，其他老师都没有决定权。）
3）不知道自己的标化成绩（比如雅思&GRE）是不是必须要考到XX分，还是说达不到XX分也没关系。
4）不知道自己的本硕背景，能申请到什么样的博士（什么学校，什么专业）
blabla
绕来绕去，跟硕士留学申请过程中关心的内容也差不多。
珍妮把硕士留学申请过程中用户关心的点一块分享： 从以上两点钟得到肯定答案后，有些人还会考虑： 4）我出国需要准备多少钱？ 5）如果我要出国，我要准备哪些材料？ 6）如果我要出国，我适合去学什么专业？好毕业吗？学不懂怎么办？英语不好咋办？ 7）如果我要出国留学，我的语言成绩（比如雅思托福啥的）需要达到多少分？ 8）如果我要出国，我应该去什么国家留学比较好？ 9）如果我要出国，我是应该考雅思还是考托福？ 10）如果我要出国，我本科期间的专业能够让我申请到现在这个专业吗？ 11）如果我要出国，我适合读什么专业呢？如果有人帮我根据职场规划来定的话，我适合去读什么专业呢？有没有人能帮我梳理下职场规划呢？ 12）如果我要出国，有没有什么某个专业的学科是我完全听不明白，可能要挂科的？ 13）如果我要出国，我得在国外待多久？我要学多久才能毕业？ 14）如果我要出国，我本科时候的成绩会不会太低了？我要做什么备选准备呢？ 15）如果我要出国，我应该从什么时候开始准备？大概哪一年我有机会出国？ 16）如果我要出国，我能拿到奖学金吗？ 17）如果我要出国，住宿费我要准备多少？衣食住行啥的，那边生活成本是多少呢？ 18）如果我要出国，我读的这个学校咋样呀，是野鸡大学吗？ 20）如果我要出国，我的同班同学都是啥背景？他们一般本科是读的什么专业？ 21）如果我要出国，我能申请到的最好的学校大概是什么样的？ 22）如果我要出国，在我现在边工作的状态下，我去出国，来得及弄吗？ 23）如果我要出国，我能收获到什么呢？ 24）如果我要出国，我留完学后干嘛呢？是留在国外工作还是回国呢？ 25）听说留学文书是申请出国很重要的点，我找谁帮我写留学文书更靠谱？（实际上去澳洲留学都不需要准备文书哈哈。这种信息差在留学行业前几年是广泛存在的。） |
3）
这种开头真的写的太夸张了，想要申博的群体脑子多少理性一点，不怎么信这种【读个博士还能年入20万奖学金】的信息。
读个博实现了经济独立，港大商学院博士奖学金涨到每月1.8w+啦，一年大概有20w
所有在文章开头夸读博多么容易收到巨额奖学金的文章，数据都不咋滴。
一些关于读博生活常态的描述，适合做养号帖：
https://www.xiaohongshu.com/explore/6885951c000000000b02efd8?note_flow_source=wechat&xsec_token=CB7fvFDLkXXQTKONTMZuhg-uVzpaDk2LhmHyvFQQ35oUA=
这一篇一看就是“先知教育”的养号帖，因为评论区的人集中在7月27号和8月4号，在那之后都没人评论
再看下一篇：
这篇帖子里，评论区有人提到：
大实话来一句：能拿全奖的phd不需要找中介。这点research能力都没有的话，也就别读了
这就代表，操盘手们要去问问销售：
1）我们签的单子里，有多少人是拿到了全奖PhD的？
2）如果因为“帮忙拿全奖”的宣传而吸引过来的客户，几个能签单？签单率是多少？
3）我们现有的服务过的留学生，在今年、去年、还有前几年，分别最后去读了什么学校的博士？他们一开始本来是因为什么专业/学校而咨询的呢？中途有没有改变想法去读了其他学校呢？
注意了，第三点非常重要。
因为在留学行业，很多人一开始想去的学校，和他们最后去的学校，完全是两码事。
就比如珍妮硕士期间去读了法国高商，可一开始我是被香港中文大学吸引的，是因为知道自己考不上或者需要很费劲才能毕业，以及如果我去读香港中文大学的翻译硕士，就算毕业了，我也会是全班里英语最差的，完全没有竞争力，所以我才不去读的。而且港中文还没有法国高商的1万块钱早鸟奖奖学金。
所以，在一个人决定留学前，要给他营造一个“我能上名校”的美梦。
最后能不能上名校？
那都是后话了，不是我们前端运营获客的人需要考虑的。
这就代表什么呢？
现在很多机构都是晒自己帮学生拿到的offer。可是有时候你的学生拿不到名校的offer呀。
你如果晒“非名校”的offer，那很难吸引那些“有留学梦”的人，因为他会觉得这个学校有点菜。就比如有商家当时给我晒马来西亚硕士offer，珍妮肯定没兴趣的，甚至我还会以为是这个机构没有实力。
实际上是因为对留学行业接触不深的我，不知道“每个学生有不一样的背景。不是一开始想去什么学校，最后就一定能申请到什么学校的。”
我们再看下一篇：
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