中文论文AI代写赛-珍妮线上获客

Hi，大家好呀，今天珍妮要和大家分享的是：

中文论文AI代写赛道。

这个赛道，是由中文论文代写衍生过来的。在gpt出来之前，这个赛道的人都是找写手来人工写。

在AI出来之前，这类赛道的交付端&客户&客单价是怎么回事？

这些写手，资历浅的，是大学生。

资历深的，是大学老师，或者某些学校的博士后。

珍妮之所以知道，是因为我曾经找过这样的后端独立老师，让他们来接客。

这样的独立老师我怎么找的呢？

我直接在小红书搜：XX论文代写，比如：计算机论文代写。

然后我专找那种自己出来接客的独立老师，联系他们，给他们派单。

但是这个方法也不怎么管用。

因为这些独立老师往往收费不便宜（他都出来自己做自媒体了，就不会便宜到哪去），只是比直接去论文代写机构找他们要便宜一点。

【注：独立老师收费不便宜，是指：一篇论文他自己出价就是9000了。】

如果我真的是在boss直聘招的论文老师，我也许能把同类型论文压价到6000。

【注：我也没法直接去boss直聘招聘这样的老师，因为我不懂科研或者硕博论文啥的，别人写得好还是差，我看不出来，尤其是理工科论文，对我来说都是天书。所以我只能去小红书找独立老师。但如果是在雅思行业，我就敢去boss直聘招报价特别低的年轻老师，因为我能看出谁靠谱谁菜。】

现在一出价就是9000的成本价，

那我至少要有个4000-5000的利润吧，

所以我得对外报价1.3-1.4万，也就比学生从机构拿价的1.9万便宜个五六千块。

【注：这4000-5000我还要拿去给员工和合伙人分钱，还要拿去开聚光投放，还要全程监督进度条和成果，两头讨好别人。（也是个辛苦钱，所以后来我没干了）】

学生一开始还接受这个价格，后来谈判过程中，学生提出来的要求越来越多，独立老师和学生直接谈崩了。

那时候我不怎么懂销售（现在也不怎么懂。只是因为23年测不同留学赛道的时候上蹿下跳接待了太多客户，被社会狠狠毒打了之后，开始对“一个人的说话方式”变得极其敏感。知道哪种客户无需和他们多言。）

当时我是把学生和独立老师拉个群，让他们自己聊。

他俩谈崩了，我还要去哄他们俩。

【注：能写研究生或者博士级别论文的老师，往往剪性会缺乏一些，不擅长提供情绪价值，说话会有点硬巴巴的，有时说话不会拐弯，把客户气死了。所以我想这也是为什么要有销售来夹在中间当磨合剂吧。。9000的文章，机构收1.9万真是一点都不过分，多出来的1万都是精神损失费和运营成本。】

所以，对于这类中文硕博论文辅导或者代写赛道，我个人感觉是：操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。

仅针对硕博论文哦。

本科论文珍妮不太了解。但是我本科毕业那会，学校是让我们做毕业设计，哪怕是个1万字的英语教育专业的毕业设计，当年我都想找代写，而当年我的预算只有800块，这里面还包括了要别人帮我写开题报告的费用。。。

最后我还因为去网上查了很多“代写论文踩坑被骗”的事件，而没有找人代写。

但是，可以看出我这类客户有多么需要情绪价值：又不愿意多出钱，还想要别人保证质量，还不想被人骗。

如果当年的我真去咨询了机构，机构老师会被我烦死，他要么为了骗我而哄我“你放心，我们论文都是原创，保过”，要么会交付给我一团垃圾。

像我这样又想找人代写、又没有钱的国内大学生应该很多。

所以完全得靠机构能不能压低交付成本，否则建议机构直接舍弃我这一类客户，因为太难伺候了。

AI出来之后，这类赛道怎么回事？

AI出来之后，开始有人接大学生日常作业的小论文代写，或者入党申请书啊什么的。

不清楚做这个赛道代写的人有没有开始利用AI帮人写硕士及以上的毕业论文，还是说【天花板是：帮人写本科毕业论文】。

注：23年5月那会，我知道有个妈妈，她因为产后恢复而拖了两年的论文，最后在gpt和midjourney的帮助下，省下了好几个月的时间，最后一个月把论文写完了。那时候她又开始准备二研论文，说自己秋天就可以完成。

所以，越是高知群体，越有可能自己借助GPT去写论文，我们没法通过“AI代写”去赚到他们的钱。

我们的客户群应该是：

1）自己没时间写一些小论文，或者入党申请书的人，一看在网上找人代写论文或者入党申请书还挺便宜，就买了。

2）学渣，需要写了某篇论文才能顺利毕业。但是他又真的学不懂论文是咋写的，需要有个人辅导他写论文或者代写论文。这时候，负责帮忙代写论文的人可以借助gpt做辅助，但还是要自己把gpt的内容重新调整，以免gpt写出来的问题比较大。

补充：要注意统计后端数据，分析“下单最爽快”的客户爸爸一般是什么学科。

举个例子，从珍妮视角，学英语师范（比如珍妮本人）的都不是代写行业的目标客户。

这个赛道现有的打法有两类：

这个赛道，珍妮22年-23年一直都有留意。因为那时候我们做英语论文润色，对标笔记除了“润色硬广”以外，就是论文辅导，这就又包括了留学生论文辅导和中文论文辅导。

第一类：发论文干货。

比如教别人怎么选题（如财务类选题），教别人怎样写文献综述，给人提供一些科研网站。

但是具体利润率如何，珍妮不了解。

因为23年8月那会，曾经有留学辅导行业挺牛逼的老板和珍妮打过电话，他告诉我：从小红书开始搞聚光开始，他们每天引流过来的人急剧下滑，来领资料的人买单的情况越来越少见了。举个例子（这里珍妮记不清楚当时电话里的数字了），大致是：以前10个人领资料可能5个人买单，现在10个人领资料，只有2-3人买单的感觉。绝大部分人都是领了资料就走。

珍妮不清楚这个现象有没有蔓延到中文论文辅导/代写赛道。如果已经蔓延开来，那么继续写这种干货笔记是没啥用处的，因为过来的客户全是逛菜市场的，领了资料就走，还不如直接上硬广。

第二类：上硬广。

直接说自己就是做代写的。像中文论文代写赛道，说自己做代写不那么容易死号。前提是标题里不要写成“论文代写”，要写成“文章代写”“演讲稿代写”“入dang申请书代写”等等。

因为论文代写赛道以下都是违禁词，死号率杠杠的：小红书也不会提示你哪里违规了，但就是突然有一天：你薯条投不出去。你花钱充了一个蓝V，结果告诉你：不允许你聚光投放。然后你的蓝V600验证费也白花了。

以下是从小红书教育总监那里要来的违禁词：

论文辅导、论文润色禁止涉及以下内容：

●禁止涉及论文定制、代论文修改、论文代做相关表述；

●禁止宣称帮助快速完成论文、论文快速通过等，包括但不限于：

1.禁止涉及可帮助论文快速通过表述，如：可以帮助快速过论文，论文加急，论文初稿绿色通道等描述；

2.禁止利用为学习能力差、基础差的群体提供服务的描述，如：学渣论文不用焦虑、导师失踪、不学习也不用怕等；

●禁止宣称帮助提供论文具体模块的相关描述：

1、禁止涉及可提供论文的研究数据修改、帮助调研等服务内容；