Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是：
“做装修赛道下游的供应链老板，和做平面设计的老板，应该怎样优化自己的获客方案？”
关于上次提到的、“如何利用飞书知识库”去搭建自己
【从运营获客，到销售转化，到商业模式，到事业复盘，到每月每日计划】系统体系的内容，
已经有两位八字里面水旺的友友，在实操中。
等她们实操完，我会把“她们实操过程中遇到的问题”汇总下来，写成更详细的指南，
方便大家去更好的搭建体系，从而实现以下动作
注：上方红圈内容，我们已经分享完了，
详情请看
25年10月13日-怎样搭建【专属你自己这个赛道】的【运营sop库】，而且方便【团队成员】看，和【老板自己看】？
25年10月15日-怎样定制化做【适合老板&管理层】去查看的【线上运营面板】怎么借助AI，倒推你家运营每天要做的工作？
蓝圈内容，会在两位友友实操完后，珍妮再来分享。
关于今天的分享：
“做装修赛道下游的供应链老板，和做平面设计的老板，应该怎样优化自己的获客方案？”
灵感来自于群里的清秋、浔溪、彬哥。
金客厅群有两位老板都在做厂二代圈子的搭建，想要帮厂二代转型。
其中一位擅长做线下沟通，一位擅长做线上调研。清秋是后者。
前阵子她陆续在调研以下内容，
1️⃣原有销路下滑的工厂老板怎么找国内外蓝海市场，目前国内+出海有那些细分需求值得去做？
2️⃣有市场敏锐度和设计审美的设计公司，想要和优质企业单位合作，应该选什么方向？
这是她写的文章，飞书版：
采访了13个设计师和厂二代，我调研了“设计行业和传统工厂的转型方案”
生财有术版本：
https://wx.zsxq.com/mweb/views/topicdetail/topicdetail.html?topic_id=82811525552455842&inviter_id=184125115158222&inviter_sid=91nl2d9ob1&share_from=ShareToWechat&keyword=PP2aB
而在调研的过程中，她采访了咱们群里的：
浔溪和彬哥。
浔溪家里是做实木地板、踢脚线等居多。他们这个品牌，以前给大牌做代工。
在那个年代，大家只需要无脑生产然后贴牌就行了。
但是现在，得想办法去不同平台线上拓客。
彬哥是做平面设计，他们现在也需要考虑：如何更好的拓客。
珍妮在参与他们讨论的过程中，
发现了以下细节。
我们一块来看看，
做装修赛道下游的供应链老板，和做平面设计的老板，应该怎样优化自己的获客方案吧？
也欢迎老板们一块来“找茬”，由此发现“我们在自己所在的赛道、是不是也有同样的问题，”
今天我们先看：
“装修赛道下游的供应链老板”，应该如何优化？
后续这个系列会继续出。
注：下方关于“浔溪木业”的账号展示，已征得浔溪同意。
先来看浔溪账号第一篇笔记：
https://www.xiaohongshu.com/explore/6475c2dd0000000027002197?xsec_token=ABkAiTwRG44X1XNXC8-kPKGgV1_Wxo9okXxQhNy39Fwxk=&xsec_source=pc_user
我们来看下可以怎么优化笔记吧，哪怕这篇笔记已经是爆款了。
她的封面是网红色实木踢脚线，9.9元/米。
相当于：明码标价做到位了。
可是对于一个读者来说，
除非我已经去货比3家或者N家，知道“实木踢脚线”就是应该卖多少钱/米，
除非我自己知道，A家卖13块，B家卖12块，C家卖15块。
否则我根本无法知道：9.9元/米，到底是一个划算的价格呢？还是一个不划算的价格。
所以如果这篇笔记想要优化，
我们就要把自家的价格和同行的价格作对比。
而且因为每个下单的客户都绝对不会只从价格的考虑，所以我们还得从质量的角度去考虑。
那么到底可以从哪些方面去考虑应该如何宣传呢？
答案是：
在金客厅群群公告的24年目录里搜索两个词语。
ctrl+f去搜索就行。
搜索：
1）7天学会引流
2）供应链
把以上两个关键词对应的文档看完，能够马上弄懂：自己可以从哪些方面去宣传自家业务。
我们再来看她这个封面标题哈。封面标题是“实木踢脚线”。
踢脚线这个词，就会导致：
知道“踢脚线”是什么东西的客户，往往是：
1）本身就是装修公司或者团队，他们会作为B端，来找浔溪家里采购。
2）自己想要DIY装修的C端客户。
无论这些C端客户是有钱还是没钱，
但是连踢脚线都在细心琢磨的C端客户，他一定是一个对品质要求很高，而且可能比较挑剔的客户。
由于浔溪家里的产业，以前本就是给大品牌做代工，所以他们家的品质，扛得起C端客户的挑剔。
但如果是一些“没有给大品牌做过代工的工厂”，那么他们生产出来的踢脚线，就会被C端客户严格审查。最后C端客户会不会选择去买这些工厂的踢脚线，那就是另一回事了。
而且封面里面只植入了“踢脚线”这个产品名字，对于“专门做踢脚线的工厂”，有什么坏处呢？
答案是：
装修市场那么大，可是因为他们植入的是“踢脚线”这个词，就导致：
那些直接把自家装修包给装修公司的人，根本不知道浔溪家的业务！
我们可以代入客户视角啊：
“我就是想找个装修公司帮我把家里设计的美美的，比如显得空间更大啦，收纳更合理啦，配色更温柔，让我更放松啦，等等。或者我想弄一个游戏室专门做我的游戏房啦blabla。”
那我肯定把这个业务全包给装修公司就搞定呀，我还去了解什么是踢脚线干嘛呢？
我需要了解踢脚线这个名词吗？
我们先从“品牌种草”这个角度去考虑问题。因为浔溪木业本就已经是品牌了。所以对于这类品牌工厂来说，在小红书打品牌，让大家记住自家品牌，就是很有必要的。
如果做踢脚线的工厂，她的小红书选题是：
分享不同类型/喜好的人，如何把自己家里装修得美美哒，装修成自己喜欢的氛围。
那么她就可以在尾部植入：自己家踢脚线的品质有多好。
给客户们安利“你找装修公司的时候，涉及到踢脚线这一项，可以和装修公司点明：来采购我们家的踢脚线，我们家的踢脚线，相比你去找装修公司可能拿到的踢脚线，有什么优势blabla”。
如果想要更好的获客，浔溪甚至可以在小红书文案里提到：
“虽然我们家是做踢脚线这个细分品类的，可是因为我们家因为一直在家居行业混，
所以只要是你要装修，你把你家装修公司选中的板材或者品牌和我说，
我就能告诉你背后的故事，
和你说到底哪些XX靠谱，哪些XX不靠谱。
我整理了一份《20年业内人：才知道的地板挑选标准与清单》、《装修公司都怎么采购家装建材供应链？背后常见品牌的原厂直销价格和品质对比》资料，可以找我领取。”
【注：这个资料不能是小红书上到处送的资料，得真正是业内人视角分享的、对读者有益，能给读者省钱，帮读者避坑的资料。上方资料标题是珍妮临时想的，真正实操的时候，要把上方资料标题投喂给AI再细分一下，以免标题过长。】
这样的笔记，就会吸引到用户会更想关注浔溪家里的账号，记住浔溪家里的品牌。
因为对于C端想要装修的用户来说，
他们感受到的，不再只是一个“给自己安利踢脚线的人”（因为C端用户可能连什么是踢脚线都不知道，他只知道自己要装修，但他还不知道什么是踢脚线。）
他们感受到的是：
一个真正在帮自己思考装修设计方案，甚至告诉自己装修行业业内下游供应链【原厂直销价格和品质对比】的人，一个让自己家里变得更美的人。
相当于又给客户提供了情绪价值，又提供了实用价值。
如果一个客户在装修赛道都信任我们，那他就肯定不止找我们买踢脚线了，也不止找我们买地板了，可能他买别的东西，也会想要私下问问我们：哪些供应链靠谱。
如果是考虑“直接来客资”的形式，那么就要考虑：用户画像。
也就是去考虑：
什么样的用户会去搜索踢脚线？
绝对不是所有用户都是自家要装修的时候才去搜索踢脚线的，
有些人是觉得以前装修公司给自己配的踢脚线太烂了，所以想要重新装。
这些关于“用户画像”的信息，我们可以从小红书评论区、从小红书店铺里的客户评价中找到答案。（如下图红圈处）
更多关于“如何调查用户画像”相关的信息，
这时候，我们就要去自己的文字标题甚至封面标题里，植入用户画像或者用户需求，
比如标题里可以是
“装修公司把我家整丑了10倍，只因为自带的破烂踢脚线”
【注：这个标题比较长，实际写的时候，我们可以把一部分标题放成封面标题，避免文字标题过长，超过小红书限制的字数。】
这样就会瞬间吸引到：
1）已经找了装修公司，担心自家变丑的人，点进来看一看“踢脚线是个什么东西”，然后可能因为浔溪的安利，而去找装修公司更改踢脚线供应链的C端客户。
2）还没开始找装修公司，结果被“我家丑了10倍”这个词吸引到，所以点进来看笔记的人。
这样就瞬间扩大了客户群体。
此外，如果依旧是要考虑“直接来客资”，我们就要考虑我们客户的搜索路径。
如果一个客户都知道搜索踢脚线这个词了，那他也太专业了吧！
我们一定要在客户还是个小白的时候，就拦截他。
然后再给他种草踢脚线这个词。
比如：浔溪家里的踢脚线，是可以卖给全国客户的。
可是，客户在装修自己家里的时候，不可能全国的装修公司都去看的呀。
我如果在深圳装修房子，我肯定查：深圳装修。
我如果在长沙装修房子，我肯定查：长沙装修。
而且因为我一旦搜索了具体的【地名+装修】这个词，那么就代表：小红书会开始给我推送同城的信息。
如果小红书给【要装修的我】推送【踢脚线】相关的信息，
它一定给我推送的是【深圳或者广深地区做踢脚线】的厂家，不会给我推送【北京南京苏州等地】的厂家。
这就代表：
如果浔溪家里的账号，可以在笔记文字标题里植入全国不同城市的名字，每次笔记里都植入不同的城市名字，他们家的笔记就有可能被大数据推给某个城市想要装修的人。
此时文字标题就可以是：
“长沙小夫妻避雷！装修公司给我找的踢脚线真的丑哭了”
这就会吸引到：
1）长沙的小夫妻、正在装修或者想要装修自己的家
2）担心装修公司把自家装丑了
相比原始标题里的“踢脚线9.9元/米”，珍妮在文字标题里植入了“装修公司”“长沙”“小夫妻”这个词以后，就能马上让大数据、把我的笔记迅速推给我要的人了。
可是一旦缺少“装修公司”“长沙”“小夫妻”这几个词，那么大数据就会把我推荐给“已经很懂踢脚线是什么”的人。我的客户群一定会少很多！
我们再来看这篇笔记的文案哈：
珍妮把文案复制粘贴下来了：
我们仔细看下方红圈处哈，挨个来看这篇文案的优化空间：
完整版请加珍妮微信zhenni989
