Hi，大家好呀，今天和大家分享的是：茶叶赛道的打法分析。
首先，我们要分析的有：
1）什么人喜欢喝茶？
2）什么场合需要送茶叶？
3）喜欢喝茶的人，ta喜欢什么样的茶叶ip？
4）买茶叶的人，他在哪些情况下会直接去拼多多，淘宝，京东买茶？哪些情况下会在短视频或者小红书图文笔记被人种草下单？
解决了这几点，我们才能找到：
到底哪些人的茶叶赛道打法，是有效的。
哪些人的打法，是哗众取宠，是无效的。
这个赛道看似和房产赛道没有任何关系，实际上背后的用户有大量的重叠，所以在这个赛道哗众取宠，是没什么钱挣的。
1）什么人喜欢喝茶？
茶是咱们国家自古以来就有的。
而红酒、咖啡，都是西方流传的。
一般如果是咱们国家自古就有的东西，那么消费者是男布女石、男石女剪群体居多。
如果是西方国家传过来的东西（红酒、咖啡），消费者就是男剪女布群体居多。
【不是说男剪女布就100%不喝茶了，只是说比起喝茶，他们喝咖啡更多】
想想古代：
是不是皇上都特别爱喝茶？
因为皇上就是个大布男的角色。
茶叶的主流消费者，一般都是布男。
我老公就是千万个布男之一，
所以我家有超级多茶，他自从搬家到广东后，还会特意买个广东人泡茶的工具去泡茶，非常讲究。
但我们家是没有咖啡的，全家没有任何一个人爱喝咖啡。
如果我们去琢磨一些国企高管的喜好，尤其是广东，福建，温州，山东，这种布男集中地的省份，我们会发现，这些省份的国企高管，也特别爱喝茶。
如果是外资企业，那就不一定了，外资企业，尤其是上海这种男剪女布大城市，老板爱喝咖啡的比较多。
所以，什么人喜欢喝茶呢？
从石剪布的角色来说：男布女石，男石女剪家庭更喜欢喝茶。
从省份来说：男布女石集中地的省份的人，特别爱喝茶，比如：广东，福建，温州，山东。
从国外资企业的角度来说，国企高管更爱喝茶。
同理，体zhi内的领导也更爱喝茶。（因为体z本就是一个布男高度集中的地方，男剪女布爱自由，他们不太喜欢被体zhi束缚。）
如果不了解什么是石剪布理论，请戳：
2）什么场合需要送茶叶？
送领导，送长辈，送岳父岳母送公婆，送贵人，送老师，送朋友。
这点我们在小红书检索一下关键词就知道啦：
3）喜欢喝茶的人，ta喜欢什么样的茶叶ip？
刚刚已经提到了：
男布女石、男石女剪更爱喝茶。
这个群体的人，和房产客户的相似性就在于：爱买房子的和爱喝茶的，是同一拨人，都是男布女石和男石女剪。
相比之下，爱喝咖啡的男剪女布群体更爱租房，他们是在中国这个“石化”的大环境下，在传统文化熏陶下，所以也买房。但他们买房的频率和套数，相比男布女石&男石女剪群体，是比较少的。
温州、福建就有非常多的炒房团，因为那里有太多太多男布女石。
而男布女石、男石女剪群体最大的特点，就是他们不喜欢哗众取宠的东西。
这不代表“他们就不刷哗众取宠的内容”，他们也刷的。
但是他们在社交媒体上如果下单买什么东西，一定是因为觉得这个人值得信任，他才会去咨询买东西，
或者这个东西一开始就价格很低，所以是否哗众取宠也无所谓了，他们随手下单了。
总之，
那种“晒自己如何泡茶，然后把茶泡砸了”的网红泡茶哗众取宠视频，只能让男布女石&男石女剪群体笑一笑，但不会高价买单。
想要做一个让男布女石&男石女剪打钱去买高价茶，就要离哗众取宠远一点。
什么样的茶叶ip面孔会让别人忍不住打钱呢？
如果这个茶叶ip是一个女人出镜，最好找剪石女的脸（比如张含yun的脸，看起来漂亮又没有攻击性）或者石剪女的脸（比如林依chen的脸，看起来漂亮没有攻击性，又同时觉得对方眼里有光，非常灵动）。
不要找剪布女的脸（比如古力娜za的脸，看起来又美又飒，剪布女一个眼神就会让女粉觉得“姐姐杀我 ”）。
以上说的都是脸部特征示范，不代表明星的真实属性。
以剪布女的脸（古力娜za），剪石女的脸（张含yun)，石剪女的脸（林依chen）为例，
下图三个人，你觉得谁去卖茶叶，更容易让客户框框打钱？谁去带货时尚单品，更容易让客户框框打钱？
很明显：张含yun和林依晨如果带货茶叶，肯定大卖。古力娜za带货时尚单品，肯定大卖。
不同属性的男人和女人，得在不同的带货赛道上，才能吸引到不同的客户。
想做茶叶ip，在小红书做，是很难遇到布男石头男的。因为这两类男人很少刷小红书。我们也许能在小红书遇到他们的老婆：石头女和剪子女。
但是真正想要在茶叶上搞钱，还是得尽量回到抖音&视频号。因为这两个平台，是直接把男布女石和男石女剪这两家子的男男女女，都吸引住了。
我们来看抖音短视频评论区这条评论：
咱们看这张截图里的三个人，看他们的头像，就能看出来，这是一个完全不一样的群体。他们的头像没有那么多帅哥美女照，用户昵称也非常朴实，像极了咱们爸妈随手注册的抖音账号。
再看这条评论：“凭你这长相，我就信你”
这个主播小姐姐是啥长相呢？
我们可以看到：这个小姐姐看着很漂亮，但是眼神里没有攻击性，这就是偏剪石女的长相。
但由于这个评论的人是四川ip。四川是一个男剪女布大省，所以珍妮得再查一下：看看买茶叶的人，是剪子男还是布男？
我去看了这个客户的主页：
在四川开中餐馆，开店的人往往都布性更重一些。他主页的短视频都在宣传自家做的菜，没怎么哗众取宠，没有利用流量的打法去吸引更多客户，所以他的剪性比较少。
短视频里发的也是他家菜馆的一些记录，非常朴实，差点以为是我舅舅开的账号。
这类账号风格，太像一个布男了!
再看下一条评论：
“买茶叶送主播就买”。
以及注意这个界面的人的头像和昵称（黄圈处）
看着和小红书买家的昵称真是太不一样了。
在小红书我们能见到几个“紫语，铁马金戈入梦来，老李？”。也许也能见到，但真的不多。
尤其是“铁马金戈入梦来”这个账号昵称，这是军人梦啊，
什么人喜欢从军？石性布性重的男人才喜欢从军。
再看下一条，已经有人下单茶叶了：
网名叫海天一色，头像是一个风景图，
这也是布性重的男人的体现。
一看他的主页，老家在山东，ip正确。
山东是布男大省。
再看评论区这几个买家：
其中一个ip，坐标山东，名字是孩子名字反过来写，头像和视频里晒的也是孩子。非常男布女石家庭了。
做茶叶ip，评论区男布女石越多，代表打钱的人越精准。
4）买茶叶的人，他在哪些情况下会直接去拼多多，淘宝，京东买茶？哪些情况下会在短视频或者小红书图文笔记被人种草下单？
茶叶这个东西，有便宜的，有贵的。
一般自己喝，可能就买平价的或者性价比高的。
送人就送贵的，包装好，品牌好的。
但是茶叶这个品类的bug就在于：
去拼多多淘宝下单是一个非常快速的路径。
真的除非是经常刷抖音视频号啥的，喜欢在短视频平台上面购物，
否则很少有人为了买个茶叶特意先去抖音或者短视频查一下。
一旦刻意查一下，一定是为了送礼给别人。
所以这时候，
如果是想把茶叶价格卖得贵一点，
要么要以素人身份去推荐某家实体茶叶店，要么要以素人身份去推荐某个茶叶礼盒，要么要打造成高端茶叶ip，让别人一刷到你，就觉得你说的话让人信服，愿意买。
否则茶叶很难卖贵，只能卖平价产品。
卖平价产品的时候，自产自销卖一卖没问题，也不需要弄啥高端的茶叶ip，
这时候吸引过来的人，一定是顺手在互联网上一日游的时候，顺手下的单。
5）我们来看几个茶叶行业的账号：
2.82 复制打开抖音，看看【炮哥良心茶的作品】这六款茶，尽量别碰# 茶叶# 炮哥良心茶# 口粮茶... https://v.douyin.com/iDjP3ups/ q@E.Uy KWM:/ 01/01 |
这个视频数据挺好：
主页全是老年人的短视频
头像和主页却曝光了他肯定是个年轻人开了抖音的老年人特效：
**连侧影都长得和这个老年人老了以后一模一样：
**
**我们来看下他的带货数据：
**
他家橱窗这款碧螺春：
89块钱的客单价卖了15.9万，
点进去一看：
发现他这款碧螺春的选品，在抖音卖到了罐装碧螺春排行榜第一。。
还蝉联榜首13天。
这个选品是有点牛逼的，但也应该不至于这个品类都是他一个人带的货吧？
所以珍妮又去看了下这个品类背后对应的旗舰店，
看了一下这个旗舰店的抖音作品，
旗舰店自己也拍了短视频，只是数据不太行：
按理来说，一个短视频这么火，肯定不可能只在一个平台火呀？肯定有人抄他呀？
我们回看这个短视频：24年6月14发出去的。
这种避雷型的文案“这六款茶 尽量别碰”“长期喝茶六不碰”按理来说都是非常火的文案，改成图文能火，翻拍也能火。
现在我们就来搜搜：
小红书有没有人洗这个短视频？
还真就有！
而且抖音上火了两三个月的东西，搬到小红书，还能小火一把。。
但是这个看赛道，不是所有赛道，都可以“A平台上火了的东西，两三个月搬到B平台还能火”，要看那个赛道的卷王程度的。
感兴趣的老板可以先看珍妮在这个文档里的归类，我们明天再来分析哦！
11月25：
小红书抄爆款后第一篇：11月4号左右发布。点赞136，评论15，数据一般。但他数据一般的背后，有其他原因，我们后续分析。
11月6号编辑的，从评论区评论时间来看，最早发布时间在11月4号
https://www.xiaohongshu.com/explore/66e25af90000000026033e79?app_platform=ios&app_version=8.62&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video¬eAttributes=goods&xsec_token=CBzny1ddrcgmSKstIek0cZuagEKHeRviKiE9IM7Rz6nBY=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1732434972&share_id=cab5bfb4b1d84795888c6eca50947d46&wechatWid=7b1d5227d991ffa580afcd895e576a39&wechatOrigin=menu
小红书抄爆款后第二篇：10月12发布，点赞1收藏2
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小红书抄爆款后第三篇：10月13发布，0点赞
https://www.xiaohongshu.com/explore/670ba582000000002100bbe5?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBqBMLx7Hgvgg1HrRNGej9ovUUIAzF402cXzc5FonUMAM=
小红书抄爆款后第四篇：11月12发布，点赞130
https://www.xiaohongshu.com/explore/6732fa580000000019015837?app_platform=ios&app_version=8.62&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBpbUrDcPEDslH8ZAPHZYYND-4b-EW_0gDHYsbLMmdhJc=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1732435192&share_id=53457463eb504d409252d0f59148eb54&wechatWid=f21b26208816685593280077b0600064&wechatOrigin=menu
小红书抄爆款后第五篇：10月27发布，0点赞
https://www.xiaohongshu.com/explore/671cb27a0000000024014b6c?app_platform=ios&app_version=8.62&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBIc8yYrNn2UEMXy2LVn0027MJuBMqgT-bFghhfbSfhWQ=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1732435155&share_id=691f786c87b645e994186b34d28adc00&wechatWid=f21b26208816685593280077b0600064&wechatOrigin=menu
小红书抄爆款后第六篇：9月8号发布，点赞5
https://www.xiaohongshu.com/explore/66ddbdd3000000001e01b518?app_platform=ios&app_version=8.62&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video¬eAttributes=goods&xsec_token=CBLi7WLkB5gMtx-R5QvmsIZHH9uetxKNhA_dAKFKXr4Ks=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1732435124&share_id=539418d95ec04f14a259138826d50617&wechatWid=f21b26208816685593280077b0600064&wechatOrigin=menu
小红书抄爆款后第七篇：9月1号发布，点赞418
https://www.xiaohongshu.com/explore/66d2f4c3000000001d038711?app_platform=ios&app_version=8.62&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBWm7dd_nZgyaoLUdPQVGtfPGJkNQBGLt5qrkIMKNsdR8=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1732435049&share_id=26dac05bbc84444c9f081cd21e73e6d2&wechatWid=f21b26208816685593280077b0600064&wechatOrigin=menu
最离谱的事发生了！
这7篇稿子的文案，并没有什么差别？！（其中第三篇和第二篇，是同一个人，把这份稿子拆成了上下集在说！）
那么究竟是什么原因，让他们数据相差这么多呢？
是发布时间吗？是演员吗？是穿着吗？是背后布景吗？是他们的声音吗？是背景音吗？
先看发布时间，可以看出，并没有“谁发的越早，谁数据越好这个差别”。
第一篇：11月4号左右发布，点赞136，评论15。 第二篇：10月12发布，点赞1收藏2 第三篇：10月13发布，0点赞 第四篇：11月12发布，点赞130 第五篇：10月27发布，0点赞 第六篇：9月8号发布，点赞5 第七篇：9月1号发布，点赞418 |
是演员的区别吗？
我们来看下演员：
脸比同龄人小，无论男女，都外剪性更重。
脸比同龄人大，无论男女，都外布性更重。
脸和同龄人差不多，无论男女，都外石性更重。
（以上只是外在属性，不代表演员真实属性）
这篇136个点赞的人，脸小，偏剪。
这个点赞1的人，脸看起来大一点，偏布。
这个女生看起来脸不大，可能脸小，可能是美颜效果，正面看起来偏石，是普通女生的长相。
这个看起来脸更大一点的人，偏布，点赞无。
这个人脸小，看起来偏剪，点赞5。
依旧是他的同一篇视频，一模一样的文案，又有418个点赞。可以看到，这个人第一个视频是9月1号发布的，数据有416个赞。第二次他在9月8号，一模一样发了同一个视频，点赞5，看来是没有过小红书的去重系统。
是不是在茶叶赛道上，真的外貌偏剪的男人数据更好？偏布的男人数据更差呢？还是说是因为平台不同而导致的差异呢？【注：咱们昨天已经分析了：偏剪的女人在茶叶赛道数据好】
注：抖音是一个全民都用的平台，小红书是一个男剪女布更爱玩的平台。
所以在抖音，无论咱们是什么属性，都有机会火。
但是在小红书，男剪女布更容易火。
当然，以上是针对平台。
实际上，在做自媒体这件事情上，男剪女布确实是真的很有天赋，所以他们不论换到什么平台，都很擅长搞流量。
为了验证这个猜测，珍妮去抖音又检索了一遍“长期喝茶六不碰”，看看是不是“外貌偏布”的男人，在茶叶赛道流量更差？还是说其实也没有特别大的关系？
再一次，离奇的事情发生了！！！
先看第一组图，是4个女人，左边红圈处的女人是短发，中年人，是偏布的女性角色。【短头发的女人一般比长头发的女人要外面布性强一些】
右边红圈的女性很年轻，是偏剪的角色。（但这个妆容和衣服有点女剪布，确实不太像带货卖茶的）
从他们发布时间来看，发布早和发布晚，并不会影响最后的数据。
那么，就有可能是：
演员的表情，演员的声音，背景布置，剪辑上的区别。
我们晚点再来分析。
再看这一组，中间这个东哥，在小红书也发了笔记，但是在小红书数据非常惨淡，在抖音好歹有1917个点赞。左边图1这个炮哥，脸小，看起来更剪。右边两个ip（东哥和老六，看起来都更布）
好像初步能看出：男人如果外貌偏布，在做茶叶赛道的时候，确实不管是做小红书还是抖音，都不太占优势。
再看下一组：这个邢叔是真的牛逼，他的短视频不管是发到抖音还是小红书，数据都要更好一些！！
完整版请加珍妮微信zhenni989
