Hi，大家好，我是珍妮，
上次和大家提到：
如果我们想要炒热【某个项目/产品】的热度，如果从剪辑（比如配色、配音、字体）的角度去分析，我们要让自家剪辑师注意哪些细节？
今天我们分享：
除了以上几个元素，如果要让这个【项目/产品】的短视频爆火，短视频的脚本要怎么写？
适合以下老板：
1）做文旅
2）做夜校
3）做训练营；游学；自己家里开学校；
4）做教育规划
5）自家有个超低客单价的引流品可以放到前端去宣传（无论你是什么行业都可以）
6）找不出短视频脚本爆点的运营人员
我会把：
1）数据好的脚本
2）数据不好的脚本
做个分类，方便大家能更快看出其中的区别。
本期分享中有很多短视频，知识星球不支持上传短视频，大家可以看飞书文档哦：
26年5月13日-想要炒热【某个项目/产品】的热度，脚本要怎么写？（以文旅|教育规划为例，来看底层逻辑）含：如何找爆点
先来看数据好的：
第一种：没有什么多的口播脚本，纯粹靠“在某个动态视频上”打字，来吸引人。
这种往往需要；
1）背后的动态视频非常吸引人，是广大群众现在的需求。
2）如果是提供了某个服务，那就是“做到了明码标价”，而且“价格跟同行相比，非常有竞争力”
比如：
[视频2.mp4]
可以看到：这个视频就是一群人 在唱歌呀或者练毛笔字什么的，没有口播脚本，纯粹就是在视频上方，打一些文字文案。
类似的，还有做游学板块的短视频。比如下方这个中医游学；青少年武术训练营；以及为了宣传自家文武学校，而特意做出来的学校招生视频：
都是产品本身有特色，符合群众需求，所以随便配一下文字就能火：
[视频4.mp4]
[视频3.mp4]
上方视频数据都不错：
此外，比如下方视频，打的就是明码标价的玩法：
如果你真的去咨询商家，商家又会说：这个价格，只能配套某某某档次很低的服务。如果想要好一点的服务，都比这个贵。
[视频1.mp4]
文字布局也极其简单，配色花里胡哨，很有上个世纪PPT的年代风格，文字主打一个色彩多姿斑斓，
吸引中老年人：
所以这种明码标价的玩法，都特别适合那些【有低客单价引流品】的老板拿去用。
比如我最开始进入正骨，进入产后康复这个板块，是因为我产后坐骨神经有问题，我有条腿瘸了。
听到有10多年经验的老技师帮我调理坐骨神经只要500块一次，我就买了，
实际调的过程中我付的钱是超过500的，但因为效果真的很好，以至于我经常去调理身体，几年时间，充值了20多万。
所以不要担心自己弄一些超低客单价的引流品会被客户骂，
先争取让自己的产品和服务能在竞争激烈的自媒体界，能脱颖而出，能被网友看到再说。
哪有那么多网友有时间骂我们。
我们都做自媒体了，我们还怕被人骂？
怕被人骂，就不要做自媒体了。
有消费能力的网友是没有时间骂人的。
而且他越有消费能力，就越说明他在社会上摸爬滚打得足够多，
他自己也明白这是我们迫于生存不得不搞出来的引流品，所以他根本不会骂我们。
骂我们拿低客单价产品来引流的客户，是那些：
1）消费不起。
2）见的事情太少，遇事大惊小怪，很难为我们花钱的人。
3）同行
他们也不是我们的准客户。
为什么每个老板在网上都要有一个低客单价的引流品呢？
因为无论一个人再怎么富有，他都会喜欢看便宜划算的东西。
不然拼多多怎么能反超淘宝京东呢。
而在自媒体领域，如果我们不走极端，我们就很难被大数据推送到网友面前。
所以对于商家来说，如果走极端，那么就可以把我们最有竞争力的引流品放到网上，
借此快速扩大流量池，突破圈层，吸引客户们的注意。
这种获客方式，会吸引很多来白嫖我们，来骂我们的人。
没有关系，只要能让【有消费能力】的客户看到，只要成交，我们就是赚了。
第二种：配音到位，文字标题取得也好，配色字体也不错，视频混剪素材也不错。在这个基础上，还“脚本”不错，选的“配音音色”也很正确！！！
也就是说，到了这一步，就要考验：
1）运营人员写脚本的能力
2）剪辑师去配音/口播人员去配音的能力。
我们优先说2）
一个好的短视频，他的配音音色一定是跟短视频的内容互相补充的。
你听的时候，你察觉不出来什么异样，就是会觉得很自然。
而有的短视频，无论他混剪多么精彩，你去听的时候，你依旧觉得 ：这个视频没有感染力。
原因就在于：
配音的音色不对。
数据不太好：（下方这两个视频）
比如这个视频，音色太厚重了，没法让人感到“一种来黑神话悟空取景地蹦跶的欢快劲/一种游戏照进现实的爽劲”：
[视频6.mp4]
再比如下方这个视频，一听到这个音色，就会让人觉得是在听很多年前那种不带任何感情的、播音主持味格外重的新闻报道，让人感受不到：这是一个好玩的地方。
[视频5.mp4]
再比如下方这个视频，音色太厚重低沉，甚至有一丝丝沙哑，和莫氏鸡煲这么欢快的短视频主题不符合：
[视频14.mp4]
数据要更好：（下方5个视频）
下方这5个视频的配音音色，就是天生更有传播力。
有的音色&说话语速，还会让人觉得【听起来非常愉快，应该是个很好的项目。】
[视频7.mp4]
[视频 8.mp4]
[视频9.mp4]
[视频10.mp4]
[视频11.mp4]
这里稍微补充一句跟BGM有关的信息，
（是BGM，不是口播配音）。
只要你家剪辑师或者运营人员不知道怎么配BGM，
你就让他去关注“华声”这个视频号，
截止到26年5月13号，上面所有BGM，他就没有配错过！
网感氛围拉满了。
一看，是湖南人做的账号，那就很好理解了。
湖南也是一个男剪女布省份，男剪女布天生擅长搞 自媒体；
芒果台能火遍全国，一个底层逻辑就是：湖南人就是有搞自媒体的基因。
除此以外，四川重庆的自媒体也是天生就懂配BGM。因为四川重庆也是男剪女布省份/直辖市。
okk，配音这一关过了后，
接下来我们来看：运营人员写脚本的能力（此处只粘贴：以官方视角来营造大事件的脚本，而不是素人种草视角）：
比如下方这个短视频：
（读懂佛山这个账号真的不错的，他的大部分官方视角宣传的新闻，脚本都很有网感。大家如果自家运营人员写脚本没有网感，就让他多刷刷这种短视频）
视频1：
完整版请加珍妮微信zhenni989
