【整合版本】老板招人」最牛掰的识人大法：如何用「石剪布理论」筛选运营、销售、与交付人员？

Hi大家好呀，

今天分享的是：

如何用「石剪布理论」筛选企业的运营、销售、与交付人员？

「石剪布理论」是娃姐（Ayawawa）提出的理论，非常适合用来识人，不仅适合婚恋择偶，更适合企业招人用人。

珍妮本是婚恋困难户，但用这个理论，遇到了珍妮老公，顺利进入婚姻。

珍妮又用这个理论，招人用人，和Ivy一块合伙做了两年2700万的营收。

珍妮对MBTI，盖洛普，PDP性格测试，都有大大小小的了解，这些测试都有各自的用途。但最能打通识人底层逻辑的，就是石剪布理论，一招鲜，吃遍天。

今天珍妮会从运营、销售、交付，三大角度，和大家分享：

老板要怎样通过石剪布理论去筛人，并且把合适的人，安排到合适的位置？

1. 前言

举个例子，你一定遇到过这样的同事：

以上10个同事的特质，有时会出现在同一类人身上。每类人都有他的正面特质和负面特质，这是并存的，区别在于“这个人愿意展现哪类特质”。

看一个人，只看他的正面特质是没有用的，因为我们可能被对方带到坑里去。要通过他的正面特质，去猜他的负面特质，提前猜测这个人在低谷期会做出什么事，并且判断自己能否接受。

石剪布理论就是识别不同人的好方法。

但是！想要知道一个人是石剪布的哪个属性，需要知道ta和谁结婚，日常相处模式是怎样的。

而不能仅看对方在职场上的属性。

因为职场上大家可以戴上面具，只有婚姻或者长久恋爱中的相处模式，才能展示一个人的真实属性。

比如：

有的剪布女（又美又飒有主见，让你听她安排、吃你情绪价值的女人），

在职场上可以伪装成布剪女（很美很牛，但竟然给你提供情绪价值）。

石头女（托付心重、老实干活、指哪打哪的女人），也可能伪装成剪布女。

对上司打石头牌的人，也可能是石布（看上去老实干活，实际上非常有主见，不听劝）。

一般越往高层走的人，ta越可能在职场和婚姻里是两副模样。

越在一线，越没有面具，和ta聊天基本就能倒推：这个人的婚姻状态，恋爱状态。

所以我们招一线员工时，比较容易通过职场属性判断他的真实属性。

而与高层打交道，如果不了解对方婚姻或者恋爱中的相处模式，是没法通过职场属性判断真实属性的。

今天和大家分享的所有内容，仅从「职场角度」判断，不涉及「真实属性」。

2. 石剪布理论科普

2.1 石剪布每个名词是什么意思？

绝大多数人是没法剪石布三个属性同时拥有的，都会有一个核心属性，并且一个外显的第二属性。

举个例子：

假如一个人，剪性40%，布性60%，那他就是剪布。（布性更多，所以是核心布）

假如一个人，剪性60%，布性40%，那他就是布剪。（剪性更多，所以是核心剪）

依次类推，我们可以知道：石布男/女，布石男/女，剪石男/女，石剪男/女，布剪男/女，剪布男/女，纯石头男/女，纯剪子男/女，纯布男/女的区别。

假如一个人，无论男女，都让你觉得：这人又剪又石又布，只有三个属性的优点，没有属性隐藏的缺点，那他就是剪布，而不是布剪。因为布剪的石性很弱。

2.2 职场上的石剪布三个属性分别有什么特质呢？

在职场上，他们代表的意思是

石性：

正面：忠诚、能干活、指哪打哪

负面：托付心强、不懂变通、你说A他就只做A，不知道要考虑B、容易埋头干活却不反思流程的改进方案

剪性：

正面：能让周围的人感到愉快、给对方提供情绪价值、有好看的外表/身材，好性格、不会索取别人的情绪价值、情绪非常稳定

负面：只说漂亮话，办事拖拉或者是个坑货，忠诚度低

布性：

正面：执行力超强、能自我反思调整工作流程、推动工作进度、一个人能抵好几人、有自己的想法

负面：说话不考虑别人感受、为了自身利益侵占别人领地、脾气不好、忠诚度低、太有自己的想法，你说A他就做B

那些爬到顶层的人，都是石剪布三个属性拉满max，但又只表现正面属性。

现在我们能通过组合，分辨出职场上不同男女的特质了：

石布女（表面石，核心布）：

表面看上去老实，也老实干活，但因为是核心布，所以非常有主见，做事不听劝。看上去忠诚，实际上并不。因为一个核心布很难忠诚。

有的老板会遇到：可是我都要倒闭要裁员了，这个石布员工还愿意在我这干活是咋回事？

那是因为对方本就高攀了我们这份工作，离开我们他再也找不到下一份有同等待遇的工作。所以石布员工有时看上去又很忠诚。

但这种忠诚是因为他们没有选择权。

不是“明明有选择权，但依旧选择我们”的忠诚。

好的石布女：

有石布的优点，没有石布的缺点。她们又能干活又执行力强，一个人抵好几个人，是搞事业的一把好手。

差的石布女：

石布的优点很少，缺点却很多。因为很内耗，时间都拿去内耗了，所以工作业绩一般般，经常踩别人的边界，性格臭，很爱质疑他人，并且负面评判他人。

如果我们不能拿出证据贴ta脑门上，ta就觉得“我们是垃圾，不配服务ta”。

想想咱们平时做生意时，刚加上微信就要你拍营业执照或者拿出各种证据的客户，以及买了一个超低价的产品还要你送这送那的女客户，基本都是石布女没得跑了。

招员工时刚加上你微信就开始质疑：“你是不是要把ta骗去缅甸，是不是要先付款才能给ta这份工作”那种。基本都是石布女。

因为其他属性的人，找工作就不会遇到那种“必须先付款才能给ta工作”的企业，大家听到这种企业都会直接跑路。

只有石布女，能力够不上，但是贪心，才会去高攀自己得不到的待遇，最后被那种要坑ta钱的企业骗了，受伤后遇到任何别的企业都要先问一句“你该不会要我先付钱才能工作吧，你营业执照能不能给我看看”。

已经成为同事后，经常和你倾倒负能量，说“自己对象/老公/公婆对自己不好；和婆婆有月子仇；老公有了和没有一个样；孩子生完后让自己损失很大，牺牲了很多；老公常年不在家，经常出差，晚上总是11-12点才回来，不照顾自己；今天遇到一个倒霉事；昨天也遇到一个倒霉事；前天也遇到倒霉事；商家甲宰自己；商家乙害自己；老板丙对自己居心不良；同事丁对自己有意见；老公赌博欠债来找你借钱；和老公离婚后、老公完全不管自己孩子的”，石布女没得跑了。

因为其他属性的人就不会遇到“这么多人都对自己不好”。

谁没事天天对一个人不好啊，大家都要工作，忙得很呢。

觉得“所有人都欠我，都对我不好，这人不好，那人也不好”，多半自己才是那个：“得到了最多，付出的最少，最难与人相处的”。

职场上所有人都知道“这时候不能这样和领导说话”的时候，有个在一线工作的女人站出来开始巴拉巴拉给领导提建议，说的话都很不好听，这种也是石布女没得跑了。

石布女有石布程度20%，60%，80%，100%的。

一般程度的石布女，看起来会像石头女，所以人际关系处理的还可以。

铁血石布女最难让人和她相处。你做生意时哪怕第一次认识她，也会觉得她说话一股火药味。（此处珍妮没有晒石布女的常见聊天记录，感兴趣的友友可以去看娃姐公众号）

这类人的工资一般很低。但这类人自己不觉得，因为这是她们能找到的最好的工作。其他老板给的工资会更低，或者待遇更差，或者早就把她裁员了。

这类人如果一个月能搞1-2万，其实已经是很低了的。因为一个石布女本应该是搞事业的一把好手，石布女少说话多做事少内耗，是可以搞更多钱的。如果一个石布女一个月只能搞1-2万，基本都是太内耗了。

石布女的颧骨一般都很高，发际线也高，嘴巴凸，眼神看起来会有点凶，整个人面相看上去就不是很开心，下颌骨偏大，看起来比自己实际年龄大。注：娃姐公众号有很多石布女和剪布女的AI作图示范，感兴趣的友友可以去看。但珍妮不能搬运图片，因为原投稿用户并没有授权该图给珍妮。

注：无论男女，如果随着年龄增长，内心膨胀，都有可能变石布男和石布女。

生完孩子后的女人（无论是剪布女，剪石女，石头女，还是布石女）都特别容易变石布。

但这是有机会改变的。

如果是进入了石布状态，但核心不是石布，其实改变起来是很快的。

如果已经是石布，也会分石布的程度。石布程度浅的，可以通过娃姐公众号（ayawawa）修心。石布程度特别重的，会被社会狠狠毒打，最后被迫降低心气。

石剪男：

注：此处只分析职场属性，不分析真实属性。因为一旦到了高层，职场属性和真实属性可能会有不同。

好的石剪男：

只有石剪的优点，没有石剪的缺点，做事认真，非常懂换位思考，厨艺好，会做家务，脾气性格好，和他聊天总是很开心。有时候明明有人踩他边界，他也不生气，是情绪价值发动机，对老婆一等一的好，日常过节过生日会给老婆准备惊喜，情绪价值拉满。

比如比比老师，其实按照比比老师的雄竞成果，他事业已经这么这么风生水起了，他可以是普通女人眼中的布剪男，但是比比老师依旧是对客户出的石剪牌，就问：谁和比比聊天不开心！谁买他的私教不愉悦？！简直是春风化雨！！！！！一个牛掰的石剪男，值得拥有世间最美好的一切！！！！

差的石剪男：

石剪的优点没几个，缺点一大堆。职场上是划水王者，总是表现得很努力，该发给领导看的朋友圈一个也没落下，实际上都在划水。或者干脆就是不努力，直接划水。很能舔领导和同事，平时和周围人相处得挺愉快，但需要扛事的时候这人就不见了或者发现他扛不了事。中央空调型的男人，平等的对每一个女人都很好，有女人找他搭讪、他必定通过微信。自己有女朋友的情况下，隔壁单身女邻居找他修水管他也一定去帮忙。不给女人花钱，但也不干活不干家务，希望女富婆给他花钱。

剪男的眼睛一般是无辜、没有攻击性的小狗眼。（注：此处没有放图，因为怕侵犯别人版权，感兴趣的友友可以去看娃姐公众号，进知识星球。）

石剪男，下巴往往很小很尖，不像布剪男一样下巴更宽一点，好的石剪男往往收入不错，在大城市会遇到一个又美又飒的剪布女做老婆。

好的石剪男是领导身边的红人，差的石剪男是公司的米虫。

剪布女：

好的剪布女：

往往又美又飒，搞钱能手，情商高，0内耗，给老公花钱也大方。比如咱们圈子里的梁靠谱梁医生，比如珍妮的合伙人陈铭Ivy。

剪布女都是女人雄竞的天花板，她们和布剪女一样都特别特别会搞钱，而且做事绝不拖泥带水。

想让她们内耗？NO NO NO，不存在的！

不内耗、又美又飒的女人，天生就是聚光灯女王！！！珍妮为剪布女打Call！我爱所有的剪布女！！「欢呼雀跃脸！」

差的剪布女：

恃靓行凶，没有边界感，因为觉得自己美，所以习惯性安排身边人当工具人，但给人花钱抠抠搜搜，经常找人索取情绪价值。有的只有外表的美，情商却不太行，所以在颜值下滑后迅速变石布。

剪布女一般不会太早结婚（比如21-22岁），结婚后也不会太早生孩子（比如30岁以内）。因为她们是要为事业奋斗的，她们也没有那么喜欢养小孩。剪布女结婚后，一般是她们的官配石剪男在做家务，做饭，带孩子。

剪布女只有在面对这一类人时才有忠诚度：

1.比自己强&有远见

2.给自己花钱

3.给自己资源

1和2必须同时具备。如果只有3，剪布女是不服气的。

因为剪布女是高级石头女，只有面对正面布性远远比自己强的人才会出忠诚牌。

还有的人会误以为“剪布女吃情绪价值”那么给“剪布女喂情绪价值”就能获得她们的忠诚。

实际上不是的。

“如果给她们情绪价值”但“做事不靠谱”，她们不会忠诚，甚至不会再与对方合作。

销售这个岗位，干得好的一般都是剪布女和剪布男，以及布剪女和布剪男。

张雨qi，古力娜za，范冰bing，都是很明显的剪布女长相，美得耀眼。

我见过的剪布女，基本都是mbti里的intj，entj。n属性非常明显，没有内耗。比如Ivy经常会形容自己是没有感情的机器人。

剪布男：

好的剪布男：

情商高或者颜值高，或者二者皆有，事业心强，做事靠谱，给下一代的亲职投资也不错。

差的剪布男：

珍妮没有见过，以至于形容不出来。毕竟剪布男要是差劲，就会变成石布男。

真要说剪布男有点什么缺点，那最多是有点爹味，感情里不够专一，可能会把亲职投资分散给别人或者亲戚。

作为一个出石头牌嫁给剪布男的石布女，我找不出剪布男的缺点，我得到的已经够多了。

如果我要专一，石头男是最专一的，比核心布男还有剪子男都专一。

石头男的那种专一我承受不住，实在是太黏老婆了，黏得让人没法好好工作，我本质上也不是核心剪女，没法和石头男长期相处。

如果我不想要爹味，剪子男就没有爹味。但剪子男会希望珍妮来当家做主扛大梁，珍妮不喜欢。

所以剪布男的爹味会让我觉得“哇这个男人已经这么好了，有点爹味很正常”。

剪布男一般都混得很好，事业上也总是遇到贵人。在对谁忠诚方面。剪布男和剪布女不一样。

剪布女对大布男（特别有资源有钱的男人）忠诚。

剪布男对布剪女忠诚。也就是：身份地位高，情商高，甚至可能还很漂亮，但是心气特别低的女人。

职场上的剪布男遇到剪布女，多半是合作关系，因为双方都是布，迫于职场需要，其中一方出了石头牌（忠诚、指哪打哪）。

但一旦离开职场，这两类男人和女人就没啥交集，不会进入婚姻。

因为他们是两个核心布，谁也没法长期在婚姻里服另外一个人。（除非剪布男，人到中年特别有钱有资源，二婚或者一婚娶一个特别年轻的剪布老婆，此时剪布老婆会甘愿做剪布男的高级石头女。）

在婚姻里，

剪布男希望女方出布石牌（社会地位特别高，有资源有钱，还愿意做家务带小孩，专一顾家）。

剪布女希望男方出石剪牌（好好在家做家务带孩子做饭，赚不赚钱无所谓，有没有事业无所谓，但要给女方提供情绪价值）。

剪布男的照片参考黄晓ming。

布剪男：

好的布剪男：

给人资源，事业心强，情商超级高，营销一把好手，自媒体界的天才，看起来特别像剪布男。

参考小米雷jun，参考理白大佬！

为什么白哥能在圈子里被这么多人喜欢，这么多人想要给他付费，因为他有布剪的所有正面属性！布剪男和布剪女，本就是男女属性中选择权特别特别高的人，而一个只有正面属性、没有负面属性的布剪男，如果他不能搞钱，谁能搞钱？！！！正面属性加满的顶级布剪男，天生就是要站在高位的，他们就是王者。

差的布剪男：

爱梭哈，有钱的时候特别有钱，梭哈后亏到倒闭。做事情喜欢赌一把，业务好的时候会盲目扩张，最后还不起债。此处珍妮不举例子，毕竟是公众平台，怕出事，大家可以去搜新闻。

最差的布剪男，会让身边的人帮他蹲局zi，还欠下的赌债。

布剪男和剪布男有啥区别（此处先简单介绍，完整版在第4.7章哦）：

剪布男和布剪男有时连长相都特别相似。

这就好比，

一个人剪性45%，布性55%，这是剪布男。

剪性55%，布性45%，这是布剪男。

尽管这两类男人可以在职场上自由切换他们的属性，但核心属性很难改变，除非遭遇人生超级多大波折，否则核心属性不会变化。这时候就要看他们和谁结婚，和老婆的相处模式是什么。

剪布男和布剪男最大的区别在于：

剪布男不能容忍老婆布她，（比如无理取闹，乱发脾气）。

布剪男可以，甚至可以给老婆跪搓衣板。

剪布男结婚一定要生孩子，更喜欢生儿子。

布剪男可以丁克，甚至倡导丁克，如果生孩子，他们更喜欢女儿。

举个例子，珍妮和布剪男谈过恋爱长跑，分手后嫁给了剪布男，所以我对这两类男人的区别摸得透透的。

这两类男人在职场上可能都对身边人出布剪牌，也就是“哪怕别人布他，哪怕对方是个傻逼，他也能非常平静的处理一个傻逼”。

所以光看他们在职场上的表现，有时真的很难区分他们的核心属性。

布剪男和剪布男在职场上都可以给人提供情绪价值。

但是布剪男是情绪价值发动机，他们给人提供情绪价值就是“真的非常自然的事情”。

但不代表他们能一直被人薅情绪价值。

他们也会有被人薅情绪价值薅到累的时候，只是他们能接受的范围很广，比如他们能被薅的数值可以是100。

剪布男不行，剪布男作为一个核心布男，给别人提供完情绪价值后，如果被薅了三四十，甚至四五十，他们就会很累，回家后要睡觉。如果被索取得多了，他们回家就会找老婆吐槽：“这个领导/同事/客户是个傻逼”然后开始找老婆索取情绪价值。

布剪男爱迁徙，会经常旅游，出差，并且不会觉得累。布剪男不介意diy旅游攻略，旅游会让他们容光焕发。

剪布男因为是核心布，不爱迁徙。出差都是因为工作原因，生活所迫。

他们出差回来往往脸色都很臭，就像被外界的妖魔鬼怪抽光了力气一样，要马上睡一觉才能活过来。

剪布男没那么爱旅游，除非给他高端私人订制，啥攻略都定好了，请他出去旅游，他可能“赏脸”旅游一下子，但他还是会觉得“累”，不如待在家里。

更多具体差别，珍妮会在下文中提到。

3. 运营篇：

3.1 运营岗位的划分标准

运营从类型上划分：做个人ip的，和不做个人ip的。

从岗位职责上划分：负责掌舵的，和负责指哪打哪的。

从运营难度上划分：经常需要动脑的，和无脑做的。

从是否需要长期坚持划分：需要长期坚持的，和三天打鱼两天晒网的。

不同的划分标准需要石剪布属性不一样的运营人员。

某个岗位可能需要石剪男，石剪女。

某个岗位可能需要剪布女，剪布男。

还有的岗位需要石布女，布石女，石布男，布石男，等等。

3.2 怎样把石剪布属性运用到运营岗位的招人里呢？

如果是做个人ip的运营，又可以分为：自己给自己做ip，自己给别人做ip。

3.2.1 如果是自己给自己做ip，需要“非常强的布性，以及在行业的深耕”，否则做出来的都是辣鸡ip，是自以为是的ip。

因为做ip的过程并不只是：拍拍视频、写写文案这么简单。

就比如「房产中介」这个行业，有那么多中介露脸去做个人ip。

但客户真的会因为中介露过脸，就更愿意：只找ta一个人租房买房吗？

不会的。

如果我们不能通过自媒体传达自己的价值观，拿出证据证明：我比我的竞争对手更值得客户信任。

那么无论拍视频还是写图文，这俩在成交数据上不会有太明显的差别。客户不信任我们，我们再怎么拍视频也没用。

有了信任基础，拍视频就是建立信任的加速器。否则拍不拍视频，区别不大的。

能自己做ip的人，往往有很强的布性（在行业深耕很久，知道行业漏洞和内幕），而且有剪性（知道观众想看什么）。

3.2.2 如果是给别人做ip，就不仅需要强布性，还需要强剪性，强石性。

但因为是给别人做，所以多半是团队运作，会有专门的助理负责以下三个部分：

1）深扒创始人在这个行业的故事&对行业的理解

2）处理整理完的文字资料

3）根据资料来剪视频或者做图文笔记

3.2.2.1 “深扒创始人在这个行业的故事&对行业的理解”需要助理有剪性。

因为只有剪性才会让人愿意和咱们聊天聊下去，才能在不断聊天的过程中了解到创始人的故事。

当然不排除有的创始人本身剪性就很强，我们还没问，创始人就主动把我们想知道的信息告诉我们了。

3.2.2.2 “处理整理完的文字资料”需要助理有剪性和石性。

剪性是为了更好的处理文字资料中的逻辑，把它变成“外行人”也能听懂的内容。

石性是因为：需要长期干活。

没有石性的人做不了处理文字资料的活，他们干一会就会觉得“好烦”或者整理一堆没啥用的垃圾文件给咱们。

3.2.2.3 “根据资料来剪视频或者做图文笔记”需要助理有布性和剪性。

布性是因为：在剪视频或者做图文的过程，会要学习怎样剪视频/做图文才能有更好的效果。

剪性是因为：我们得明白：什么内容才是观众爱看的。哪些内容要放在开头说，哪些要放在中间或者结尾说。剪性就是一个换位思考的过程。

3.2.3 如果是负责掌舵的运营人员，那么需要他有强布+强剪+强石性。

布性是为了能够有战略思维，知道该往什么方向做运营才赚钱。

剪性是为了能够换位思考，知道目标客户喜欢看什么。

石性是为了能长期坚持下去。自己水平牛逼，才能长期掌舵。

3.2.4 如果是负责指哪打哪的运营人员：需要石性和布性，掺杂一点剪性。

一般来说“负责掌舵的人”把方案全部定下来了，那么“负责指南打哪”的人，只需要跟着做事就行。这时候就需要听话照做，这代表的是石性和布性。

而那些“和ta合作会觉得很舒适，不会出现很多磕磕绊绊”的运营人员，往往有一些剪性。

3.2.5 如果是经常需要动脑的运营人员，需要强布性&剪性&石性。

3.2.6 如果是经常无脑做的运营人员，需要强石性。（此时布性可以比较少，因为布性多了就会不听劝）

3.2.7 如果是需要长期坚持的运营人员，需要强布性&石性。

3.2.8 如果是可以三天打鱼两天晒网的运营人员：一般只有石剪男可以做好，因为他们真的很懂客户在想什么。石剪男如果做ip，哪怕三天打鱼两天晒网，也会有人想给他们送钱。

基本能发现：

3.3 适合做运营的人只有以下几类：

石布女

石剪男

布剪男

剪布女

剪布男

布剪女

其中布剪女太少见了，基本也招不到她们打工，所以不做分析。

3.3.1 我们可以从这些专业或者职业/岗位里找到我们要的人：

会计，英语，教育，法律，金融，宠物，护士，旅游，咖啡，医生，保险，跨境贸易，小初高老师，体制内基层，运动员，销售。

3.3.2 他们一般在这些城市/省份：

北上广深江浙沪+海外+云贵川+重庆+湖南+东北+香港+台湾

另外也有很多少数民族都是男剪女布。

4. 销售篇：

虽然销售分为好几类人，但只有两个属性的男人和女人能把销售做好。

销售分为两种人：

第一种：高情商，又带有进攻性的。

第二种：没有进攻性，春风化雨帮人解决麻烦，佛系等开单的。

明显是第一种人更能开单。

第二种人佛系开单，虽然也能签单，但签单数量远远比不上第一种人。

企业在有选择的情况下，肯定是能选第一种就绝对不选第二种。

那么第一种人是什么属性呢？
一个有进攻性的人，必须要带布性，

一个情商高的人，必须要带剪性。

4.1 销售只有两类人做得好：剪布（核心布）和布剪（核心剪）。

准确来说：剪布女，布剪女，布剪男做销售做得更好。

剪布男做销售也ok，但剪布男更擅长线下销售，而不是线上销售。

珍妮会在后文分享具体原因。

4.2 线上销售和线下销售，适合什么人？

线上销售，适合：剪布女，布剪女，布剪男

线下销售，适合：剪布女，剪布男，布剪女，布剪男

4.2.1 为什么线上销售环节，剪布男不那么擅长，但是到了线下销售，剪布男就擅长销售了呢？

原因：

线上销售经常需要用文字表达心里的想法，而能够靠文字发财的人，一般男人有剪性，女人有布性。知识付费这个圈子就是男剪女布大融合，所以精华帖特别多，因为男剪女布都是写文字的一把好手。

但凡换个别的圈子（比如厨艺圈），都不会有这么多精华帖的哈哈哈哈哈。

核心布男不那么擅长文字表达， 绝大多数布男语文都不好，上学那会语文成绩就不太行，不喜欢写作文。剪布男因为带有剪性，是布男（布男包括：大布男，石布男，剪布男）里面语文最好的，但这并不代表他们喜欢码字。

论语文水平，布剪男和石剪男对文字的操控能力都超级好，布剪男又比石剪男在事业上更有冲劲，所以绝大多数靠写文字扬名发财的自媒体男博主，都是布剪男。

回归到问题：

为什么线上销售环节，剪布男不那么擅长，但是到了线下销售，剪布男就擅长销售了呢？

相比其他又能打字又能语音的男剪女布，剪布男因为不是核心剪男，所以不喜欢也不擅长经常打字码字，所以他们不那么擅长线上销售。

但是！

一旦到了线下销售环节，就可以发挥剪布男的优势了！
因为剪布男带有剪性，剪性可以是情商高，身材好，长相佳。所以长得帅气/漂亮的男剪女布挺多的，剪布男哪怕是核心布，也一般都挺帅的。

他们哪怕不那么会提供情绪价值，但光是坐在客户面前，就已经靠自身的观赏价值，去给客户提供了情绪价值。

因为是线下销售，见过面，会更有信任感，更多是靠面对面说话沟通，所以这时候：核心剪布男是擅长做销售的。

当然，其他男剪女布如果能和客户线下见一面，就更加如鱼得水，业绩会蹭蹭蹭的涨。

4.3 剪布男为什么没有那么那么擅长销售？

剪布男，相比【布剪男，布剪女，剪布女】，没有那么那么擅长做销售。

原因就是：

剪布男是核心布，短暂提供情绪价值还行，但没法成为情绪价值发动机。

遇上石布女客户（杀伤力比石布男更猛），偶尔能放下心底的排斥，去提供情绪价值，但没法长期跟进。

比如我老公，作为剪布男，遇到石布女客户来电话他问这问那，

他电话里能出布剪牌安慰下对方，电话一结束就会狂骂对方傻杯。遇上石布女同事，他也是能避开多远就避多远，害怕和对方打过多交道，以免石布女的大嘴巴会把很多事情传给领导听（石布女嘴比较松，喜欢把很多事情传出去）。

如果对方不是他的客户，而是陌生人，他会直接硬怼开骂。

包括我对他出石布牌的时候，也是要挨骂的。

让剪布男经常和石布男女打交道，他们会气出病来。

而且他们的本能，会使他们在遇到石布男和石布女的时候，就延迟回复消息，不接电话，或者装作开会拒接电话（我亲眼看到我老公故意拒接石布男同事的电话，以及装作开车不回复石布女客户的消息）。

所以剪布男做销售，是没有那么那么ok的。

4.4 为什么核心剪男和剪布女擅长做销售呢？

相比之下，核心剪男，是情绪价值发动机，他们能满足90%的石布女所需要的情绪价值，他们能签下石布女的订单，但剩下10%的铁血石布女，也是会被他们拒接订单的，毕竟剪男再怎么提供情绪价值，也受不了每天被铁血石布薅情绪价值。

那么剪布女也是核心布，为什么他们能把销售做得那么好呢？
因为剪布女是女人，女人天生比男人更剪，所以哪怕都是剪布属性，剪布女也能比剪布男更能提供情绪价值给客户，更能做好销售工作。

4.5 做销售出身，和做运营出身的人，是两类人。

做销售出身：能做好销售的人往往也能做好运营（比如Ivy）。

做运营出身：能做好运营的人不一定能做好销售，尤其是靠图文笔记做运营出身，而不是靠视频笔记做运营出身的人，不一定能做好销售。（比如珍妮）。

我们最开始做英文润色业务的时候，第一篇爆款就是Ivy写的，很多客户都是靠这个爆款来的，她是那个把我们的小生意放大了的人。

珍妮做的，只是在Ivy的基础上，去寻找打法而已。

4.5.1 做销售出身的人，如果能做好运营，一般都有很强的换位思考能力，比如Ivy。

她能猜到对方在想什么，知道什么东西能吸引对方，并且能用大白话去精简表达自己想法，所以Ivy又能做销售，又能做运营。

4.5.2 销售里面做不好运营的那波人，绝大多数都是因为：

1）他们换位思考能力浮在表面，只是为了签单才有了一丢丢换位思考能力，但在不涉及签单步骤，而是需要去公域引流的时候，让他们去换位思考就会觉得很难很头疼，因为根本不知道到底写什么东西，才能吸引到自己的目标客户。这类人往往也发不好自己的朋友圈，发出来的东西让客户感到不知所云。

2）他们缺乏石性。运营看似是一个又布又剪的人才能做好的岗位，但公域平台的规则有太多变化，一个运营打法，一旦开始铺矩阵号，三个月前还能打通，三个月后就打不通了，所以有石性的人会更愿意去琢磨三个月前和三个月后的打法。但缺乏石性的人，会觉得在公域引流（是公域不是私域）很痛苦。因为公域的平台规则变化太多，布性重的人会觉得自己失去了对事情的掌控，他们会很难受。

比如同一件事，如果事情发展不受控制，Ivy会很难受，珍妮会「还好还好」。

这里不是黑Ivy，但是真的很搞笑，

4.5.3 此处可以很好的区分布性重和石性重的人有啥区别：

Ivy布性更重，珍妮石性更重。

有一年我和Ivy合买了一个东西，需要先寄给我，我拆开拿走一半，再把另一半转寄给Ivy，但我因为特殊原因，那阵子不敢寄快递，我就没寄，但Ivy很难受，她和我说她难受的时候我愣住了很久，因为我没法感同身受，最后我让我老公帮我去寄了快递。

如果收到快递后，不马上把包裹拆开，她也会难受，否则她觉得事情失去了控制。

但珍妮可以做到：待收的包裹在菜鸟驿站放了四五天了，才一次性去领完。领完回来后也不急着拆，拖了一周才开始拆。珍妮家甚至发生过：东西买完过了三个月我们还没收到货，一直没催，登淘宝一看：都已经显示“确认收货”并且自动评价完了，珍妮一查发现是个空快递单，才去找卖家评理。【这类事情在Ivy家绝对不可能发生。】

4.6 运营出身的人，如果他做不了销售，多半是因为他布性不够强。

做运营的人更强调石性，而不是布性。运营是一个持之以恒的活，要每天看不同的打法，琢磨打法。

做运营出身的人，最多是有后天的布性加持，让自己能把运营做得更好。

但这类人的布性没法拿来做销售。

比如：如果让珍妮去做销售，跟进客户，又或者知道什么时候要有进退，我会很累。

有这个时间去销售，我已经琢磨完好几个赛道的打法了。

让我去进攻我的客户，我会选择躺平：爱买不买。没空销售。

所以我这类人是做不好销售的，除非我把自己的性格扭转掉。

但扭转性格本来就很难，也很累，如果能和Ivy打好配合，珍妮就不需要扭转自己的性格了，这样珍妮会过得更舒适。能够舒适的过一生，何必把自己活成六边形，累累的过一生呢？

另外如果珍妮真把自己的性格扭转成了像Ivy一样的剪布女，那就是珍妮要离婚的时候了，因为珍妮嫁的剪布男，剪布女没法和剪布男长期处在婚姻里（除非两人年龄相差10多岁），他们会相互骂娘的。

珍妮不喜欢单打独斗，能够抱团做事就绝对不单打独斗，因为我想过自己喜欢的生活。

我对独当一面当大老板也没有兴趣，只要头顶上还有一个布男布女愿意罩着我，带着我走，我就绝对不会出来独当一面。

4.6.1 此处也有一个布性重的人和石性重的人的区别：

布性重的人：如果可以当大老板，当大哥，开疆拓土，为什么要当小弟呢？（Ivy)

石性重的人：如果可以有大老板/大哥罩着我，我跟着吃肉喝汤，为什么要当大老板/大哥呢？(珍妮）

所以哪怕珍妮和Ivy布性都很重（Ivy剪布，珍妮石布），但Ivy更适合去开疆拓土，珍妮更适合守业。

除非需要珍妮出来独当一面，否则珍妮一般都不会出来。

4.7 【10个角度】企业招人，怎样区分：剪布男和布剪男？

4.7.1 从是否爱迁徙区分

核心剪男爱迁徙，所以布剪男更爱迁徙，更爱旅游，更爱出差。

核心布男不爱迁徙，所以剪布男如果不是因为生活所迫必须要出差，都是能不出门就不出门。布男不爱旅游。剪布男的旅游频率也远远低于布剪男。

4.7.2 从是否爱健身区分

核心剪男爱健身，核心布男不爱健身。

剪布男会因为职场所迫，加上带有外剪性，也会健身，但这并不是发自内心的热爱。

如果有人/有某种环境，可以让他卸下心防，让他知道自己不需要靠外剪性吃饭，他们就会在健身上摆烂。

但是布剪男爱健身，绝大多数布剪男就算60多岁了都身材特别好。比如娱乐圈的很多男明星。

4.7.3 从谁的语文更好，谁的数学更好来区分

核心剪男语文更好，核心布男语文不好。

石剪布三个属性里，数学最好的是石头男。剪布男因为是高级石头男，所以数学也不错，但还是没有核心石头男数学好。

所以核心剪男特别能靠做文字自媒体发财，文学界有超级多核心剪男，比如莫yan，余hua，史铁sheng。

知识付费圈子里面，很多精华帖都是核心剪男写的。

核心布男想拿到精华帖比较难，除非真的特别能靠技术取胜，否则剪布男在「知识付费圈子」发的帖子，多半会石沉大海，因为他们不那么擅长文字表达。

剪布男的数学比布剪男好。

珍妮前任（布剪男）和珍妮老公（剪布男）的数学简直是天差地别。

我前任的数学成绩竟然比我还差。

而我老公的数学成绩甩我10条街。

珍妮和布剪男合作的时候，一旦到了需要珍妮去算账的环节，珍妮就会痛不欲生，两个数学不好的人纠缠到一块，没有任何人出来帮忙算账，最后竟然由珍妮这个“矮个里拔将军”在算账，简直让人想要抱头撞墙。

所以珍妮不负责算账，也不对接合作业务，这些都由Ivy来，Ivy是数字小能手。

4.7.4 从谁更擅长摄影区分

剪性强的人更擅长摄影，娱乐圈的明星因为剪性都特别强，所以很多人都很擅长拍照摄影，比如黄lei黄bo都很擅长摄影。（此处没有说他们是布剪男的意思，他们是啥属性珍妮不知道，因为珍妮并不关注娱乐圈的故事。只是业界都传黄bo是布剪男。）

布剪男更会拍照摄影，石剪男也是。

但核心布男不行，他们给人拍照往往是直男视角。

剪布男也许能通过修炼，掌握摄影技术，但他们并没有摄影天赋。

4.7.5 从谁脾气更好区分

布剪男脾气更好，更能接受被人索取情绪价值，被人出负面布性（无缘无故发脾气，既要又要还要）。

剪布男不行，他们能为了钱和资源短暂被人索取情绪价值，被人出负面布性，但他们会很生气。

4.7.6 从谁更能与石布女长期相处区分

布剪男的官配是石布女，石布女超级多，尤其在大城市遍地都是。

布剪男娶石布女多半是为了有个低保，就是即使自己经常出差，不回家，创业失败，负债，离婚，女方也会愿意掏钱给男方还债/独自把孩子养大，不再改嫁，专心抚养“和布剪男生的孩子”。

（实际上石布女也很难改嫁。这类女人本身很难进入婚姻，如果离婚，就更加不好改嫁了，因为遇上的男人只会一个比一个差，一个比一个能骗女人的钱。）

剪布男的官配是布石女，布石女超级少，就算在大城市也很少。

剪布男在娶老婆的时候，会因为找不到第一官配布石女，而向下兼容石布女或者石头女，又或者剪石女。但绝大多数会因为不够合脚，而觉得自己亏了。如果女方随着年龄增长变石布女，剪布男就会在外面有花头，或者换一个老婆。

注：

石布女的特点：

有表面的石性，看起来很老实，但实际上是核心女布，既要又要还要，很能索取情绪价值。但又因为不是女剪布，所以雄竞能力没有女剪布好。她们干活干得一般，还想以小博大，挣钱能力一般般，比纯石头女还有剪石女更能搞钱。

年入30万就觉得自己超级牛逼，颜值一般，但觉得男人应该跪舔自己的女人，一般都是女石布。

（以上是差的女石布。好的女石布会：又能干活又身体好，但同样会索取情绪价值。）

布石女的特点：

事业心强，核心石头女中的搞钱达人，顾家，专一，能做饭做家务带孩，但不一定自己亲自做，可能雇人做饭做家务，但是花时间带孩。颜值有高有低，颜值越高的越贵。（比如娃圈有一个斯坦福博士的颜值超高布石女，嫁的特别好）

石头女的特点：

颜值一般，专一，性格比较木讷，不那么会来事，很会做饭做家务带孩子。

剪石女的特点：

漂亮，专一，性格比较木讷，不那么会来事，做饭做家务带孩子的能力一般。

4.7.7 谈生意时，从谁的手更紧去区分

剪布男的手更紧，布剪男的手更松。

剪布男是核心布，没那么舍得分钱。

布剪男是核心剪，特别舍得分钱。

举个例子，我老公（剪布男）会因为工作调动后进入新的工作群，而要发一个大红包给群友，发完后他会有些肉痛。平时他也会为了和领导同事搞好关系，而花花钱，但他手是很紧的，不该花的绝对不花。

我前任（布剪男）手头很松，一不小心钱就没了。花钱的时候主打一个花得快乐。

4.7.8 从谁更爱与人打交道去区分

布剪男更爱与人打交道。

剪布男相比起与技术打交道，会更爱与人打交道。

但同样是与人打交道，剪布男又比布剪男差点意思。

剪布男的与人打交道，只是因为职场压力没办法，而被迫与人打交道。

布剪男与人打交道，简直是老天赏饭吃，他们真的特别擅长处理人际关系。

剪布男和布剪男都有很多朋友，但【经常和布剪男相聚】的朋友，比【与剪布男相聚的】朋友更多。

而且布剪男更爱与朋友聚会、组局。

剪布男是“如果你不喊我出来吃饭，我也不喊你。如果不是因为业绩压力/求人帮忙/找人办事而被迫组局，那就别想喊我去负责组局。”

4.7.9 从谁更喜欢做实体生意，谁更喜欢做虚拟生意去区分

布剪男更爱做虚拟行业，比如自媒体，金融。

剪布男更爱做实体行业，比如开厂。

4.7.10 从谁更喜欢生孩子去区分

布剪男更爱丁克，或者“只生一个好”，“生女儿更好”。

剪布男拒绝丁克，生的越多越好，要有儿子。

4.8 【6个角度】企业招人，怎样区分：剪布女和布剪女？

4.8.1 从谁的气场更飒去区分

剪布女的气场更飒，布剪女看起来更柔。

比如娱乐圈里，杨mi看起来更温柔，张雨qi看起来更飒。

4.8.2 从谁脾气更好区分

剪布女脾气火爆，比如张雨qi拿刀砍前夫。

布剪女脾气好，比如大S被汪小f出轨，离婚后还要被汪小fei发神经纠缠，竟然还给麻六记送流量。

都离婚了还不能好聚好散？竟然还要被前夫和婆婆泼脏水，这种情况下竟然还不骂人？简直让人震撼。

4.8.3 从谁更能与剪石男/石剪男长期相处区分

剪石男：脾气不咋行，情商也不咋行，长相非常帅气，专一顾家的男人。

石剪男：脾气情商超级好，顾家的男人。

剪布女喜欢和石剪男相处，石剪男一般雄竞不太行，但是很会做饭，很能提供情绪价值，他们就是很喜欢明艳飒气的剪布女。剪布女和石剪男的婚姻配置是女强男弱的配置。

在婚姻里，剪布女一般把石剪男当工具人，比如安排石剪男做家务，修家电，买生活用品，做饭，帮剪布女端茶倒水。

布剪女喜欢和剪石男相处，虽然剪石男性格不行，是情绪价值黑洞，可是长得帅，也很专一顾家，是布剪女喜欢的调调。

在婚姻里，剪石男喜欢把老婆当工具人，如果老婆不能又漂亮又有社会地位又能提供情绪价值给自己，那就是老婆的问题。剪石男自我感觉良好。

4.8.4 从谁更愿意早生孩子区分

剪布女不爱生孩子，一般也不愿意早生孩子。但布剪女是愿意的。

（这里不是说所有的剪布女都不爱生孩子。有的剪布女在年轻的时候，布性没有那么重，也是有可能28岁前就当妈妈的。）

4.8.5 从谁更能巧妙「给布男去油腻」去区分

剪布女的第二官配是大布男，剪布女可以为了大布男而当一个高级石头女。所以剪布女不会给大布男去油腻。

但布剪女和核心布男是相克的，她们能一秒给核心布男去油腻。参考杨mi（布剪女）给黄晓ming（剪布男）去油腻全过程。

4.8.6 从谁身体更好去区分

剪布女因为是核心女布，往往身体特别好，脚踩高跟鞋能上刀山下火海的一般都是剪布女。

布剪女是核心剪，身体是没那么好的，虽然她们有布性在，身体也不错，但至少没有剪布女的身体那么那么那么好。

5. 交付篇：

负责交付的人，都需要老实干活，需要布性和石性，又或者剪性和石性。

总之如果没有石性，几乎做不了交付，或者没法坚持下去。

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