Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是：
1）操盘手想要放大1-10，或者1-60，需要做哪些准备？
2）最近账号封杀这么猛，背后代表什么风向？
这篇文章，珍妮最开始写的时候，小红书还没有疯狂跳实名，也还没有狂封杀账号，
但最近的风向明显不对了，所以珍妮把一开始写的内容删掉重写了。
做小红书，就是你会发现：虽然获客的底层逻辑不变，但是：
爆款封面一直在变，爆款标题一直在变，平台管制规则一直在变，
你没法一直用两年前的爆款封面和标题，除非你这个赛道一点都不卷，用两年前的封面和标题也能爆。
你也没法一直用两年前的方法去平台偷流量，因为平台会抓偷流量的人，你得学会怎样和平台共生的情况下，降低自己的运营获客成本。
最近的风向变得太明显太明显了。
用娃姐的话来说，就是：你要学会见微知著。你看到燕子低飞了就要知道这是要下雨了，而不是等到真的下了滂沱大雨才来紧急避雨。
简单来说，不仅仅是小红书，而是所有平台，接下来都会打击疯狂上矩阵号这个事情，
所以这就要求所有企业，一定要多多储备人才，并且调整接下来的运营策略，否则就是逆势而为，不断被平台打压，最后运营获客成本远大于自己的利润。
群里有的家人们可能是23年下半年之后开始做小红书的，而且一开始选的赛道也是比较蓝海的赛道，
所以大家不了解23年下半年之前的留学卷王赛道发生了什么，
所以大家可能对这个风向变化没有那么敏感。
珍妮和大家分享下这背后是怎么回事。
小红书聚光，上线后最开始杀的就是留学赛道。
23年下半年之前，留学赛道的矩阵号就已经铺天盖地了，因为留学赛道是真的赚钱，你只要愿意上矩阵号，你就能赚钱。
市场份额假如是3份的话，那只要你账号更多，养的更好，你的同行就没法超过你，你可以独占这个市场2.5份的份额，剩下0.5份，给同行在细分赛道里吃点肉。
获客太方便了，太赚钱了，平台对同质化的打压也还没有那么严重（虽然有打压），但绝对没有25年9月的小红书严格。所以小红书留学赛道在21-23年造就了一大波富哥富姐。
我是在23年4月，听了娃姐的IP课，知道留学赛道要下滑之后，就一直在寻找转行路径的。注意时间节点是23年4月，那时候小红书聚光还没上线，平台还没开始打压留学赛道。
2年过去了，小红书留学获客成本越来越高，想要出国的留学生却在减少，很多国际学校或者国际部招不到生源。留学行业在走下滑路线。
现在能在留学行业还活下来的同行，都是师资力量特别强大，价格又有优势，而且真正热爱这个行业的人。
其他为了赚钱而在留学行业混的人，基本转行的差不多了或者一直没咋赚到钱。
这是一次大洗牌。
而现在小红书动不动就封号，背后是小红书平台对铺天盖地矩阵AI营销号的不满，对各种假素人文种草的不满。如果小红书不清理掉这些内容，那么小红书的用户就会抛弃这个平台，最后小红书商家也会因为用户流失而没有钱挣。
所以接下来，大家基本上要做好准备：
1）1-2个官方蓝V号或者3个官方蓝V号，要么开小红书店铺要么走聚光，总之保护费要交好，让平台通过我们挣到钱。能把你的脸露进去，就千万不要【不露脸】，因为一旦你不露脸，等你账号被封的时候，读者也记不住你是谁。但如果你露脸了，就算账号被封，下次再起号，你的读者还记得你这张脸。
蓝V也是有被封号的情况发生的，不要以为开了蓝V就没关系。
2）素人号去种草。你要么手里有几个看起来特别像真素人的账号去做推荐，不能再干“点进你的主页，发现几乎都是同一篇素人文在反复洗稿这种事”，要么就是要储备素人文，以及愿意帮你发布甚至撰写素人文的人才，
这一部分人才与账号的缺失，可以通过在【线上助理招募群】去弥补。
3）同一个IP，去多平台发布内容，比如你通过开店铺引流了客户加你微信，那么这个微信就转发你视频号里的内容。因为视频号现在还有红利。抖音看似已经也很卷了，但是也还可以发。
珍妮在抖音测了数据，在我【不当一个标题党、偶尔植入搜索流、但又没有篇篇都植入搜索流】的情况下，也可以引流客户来加我微信下单。（但我怀疑是因为抖音本就不像小红书那么看重封面，所以抖音并不需要我们当个标题党）
4）如果你的赛道还很蓝海（比如我们内部有个项目就是这样），用AI上矩阵就能快速获客，那么你就要趁着红利期，去赶紧露脸，让读者注意到你，并且公司内部储备素人文人才。因为红利会消失，等到消失的时候，啥都会变难。
5）如果你的赛道已经很红海了，或者你也已经明确知道你自己的赛道会变红海，那你要找一个你自己热爱的赛道去深耕。因为能在红海赛道活下来的人，但凡他不够热爱的话，他一定会中途去学这学那，频繁换赛道，最后永远从0开始积累，这是非常消耗一个人精力的。
那么现在我们来看看，操盘手想要放大1-10，或者1-60，需要做哪些准备？
在提到“放大1-10”这个步骤之前，我们先看看：从0-1需要干嘛：
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1）如果赛道是蓝海，直接洗稿起号，别想那么多，赶紧上号。号不够多就去找素人帮自己分发。蓝海赛道抓的没有红海赛道严格，封杀账号的概率要小很多，赶紧抓住这波红利吧。**
不知道如何洗稿请参考：
2）不知道怎么找出精准对标去洗稿，请参考：
25年7月11日-爆款笔记到底怎么筛选的？很多运营老手都筛错了
3）不知道怎么定封面和副图请参考：
4）不知道怎么写素人文请参考：
2）如果赛道已经是红海，那么必须要露脸，同时要对行业做深入调研，否则几乎没法获客。
不知道怎么做调研，请在金客厅群群公告25年目录里搜索“调研”。
当你的赛道已经是红海的时候，
你的同行会有很多动作迷惑你，
这时候平台已经有非常多的笔记了，看似客资都很凶猛，但是你却很难分辨：
到底哪些是真客资，哪些是假客资。
哪些是精准客资，哪些是非精准客资。
举个例子，
有时候你去抄了他的爆款笔记，你都不一定真正能获客。
或者抄了他的爆款笔记来的客资、签单率都不太行。
因为吸引过来的人一开始就不对。
这时候你没有办法通过单看爆款笔记去弄明白：
哪些同行写的来客资爆款只是用来起号的？
哪些来客资的爆款是真的能够创造利润？
哪些非爆款也能创造利润？
这时候要么你能够：
真正去找个卧底，去同行公司混一混。
要么你得你就得想别的办法，看怎样把更精准的客户吸引过来。
不然你完全照抄同行的，你会很难分辨，或者说你会被同行带到沟里去。
如果你是要放大从1-10，或者1-60，你需要做什么呢？
1) 拿到销售数据去做复盘。分清楚过往自己的客资是从哪些渠道来的。
你要对这些客资加以分析：
比如说这个客资当时是从哪些渠道来的？
是从公域来的还是从私域来的？
是从付费社群来的还是线下举办活动的时候吸引过来的？
是自己吸引过来的，还是靠第三方推荐过来的？
是从小红书来的还是从抖音来的？还是从视频号来的？
然后你去看各个渠道来的各自的占比。
你去分析：
自己在以上哪个领域，获取客资的效率比较偏低？
你就要去思考原因。
去思考：
是不是你的客资就只适合去某些渠道获取，而不是全平台获取？
还是说：只是你现在效率不够高，以至于你没有全平台获取客资而已？
以及要去分析：你来客资的渠道，都有什么共同点和不同点？
2）摸清楚过往客户是因为什么而对我们感兴趣。
就比如说我们的房产项目，
我们发现现在小红书的房产市场又不一样了。去年写写卖房管家之类的稿子就能火，然后吸引别人对我们的服务感兴趣。
今年不是。
尤其是在一些一线城市，没有那么多人对这类稿件感兴趣，因为去年已经被很多人洗过这样的稿子了，
所以今年如果还继续介绍卖房管家有一些什么样的、区别于传统中介的优势，
此时客户没有以前感兴趣。
而且今年有的客户甚至在评论区评论说：
【你们不要去宣传这个房东的手写信，你只要给我降价就行。】
这句话如果不是对卖房管家这个赛道有所了解的人，可能听不太懂。
但是你可以理解为：今年的读者，他们并不吃感情牌，他们就希望房子直接降价。
我们在笔记上面去和他们说：这个房子究竟如何如何卖啊，他们现在没有去年那么喜欢看了，因为去年在一线城市有太多人写过类似的笔记。
相反，我们发现：
去年，我们写过招募卖房代理人的文章，是在小红书写的。
那篇文章到今年还有人在评论区找我们要联系方式。
这就进一步表明了现在有非常多的人，他们想要找一个岗位。这个岗位可以让他重新找一份工作。因为现在有太多人失业了。
而且如果我们观察评论区的人的用户画像，就有人提到自己是教培转行。
所以如果我们仔细深挖，就比如说：让客户加上我们微信之后，说一下自己的行业等等。
那么我们就会知道：我们的用户一般是什么样的，他是因为什么而对我们感兴趣。
当然除此以外，我们还可以找客户打个电话或者简单微信聊一聊，看看他当时是为什么对我们感兴趣。
对于完全没有接受过房产行业的家人们来说，可能无法理解卖房管家这个词，和卖房代理人这个词之间的区别，
一般来说：在小红书上写卖房管家，那么就是要吸引找我们卖房子的房东，也就是c端用户。
如果在小红书上面写卖房代理人，那么就是要去吸引：想要成为卖房代理人的小b用户，
这些小b用户他可能是看我们内部的一个9.9元的课程，看完这个课程之后，他就可能会想要在房产领域深耕甚至后期他自己需要卖房子或者周边人想要卖房子，他也会找我们。
我们团队最近在跑卖房项目的珠三角区域，完全调整了一遍打法， 和去年打法做了一个大变样，
今天已经来精准客资了，后续我们会继续优化珠三角的获客成交情况，
对房产项目感兴趣的友友可以继续关注哦。
3）摸清楚过往客户是因为什么而找我们下单。
从一个人对我们感兴趣，到他找我们买单，中间就是一个不断种草和拔草的过程。
有时候我们看似以为自己是通过晒了A方面的内容而吸引用户买单，但很多时候用户是因为b方面的内容才来找我们买单的。
所以这就需要我们去加以统计。
比如珍妮以前以为：因为自己写的sop足够细致，所以吸引到别人找我买金客厅群。
后来发现每个人找我买单的理由都不一样。
有些人找我买单是因为他觉得我这里有很多代运营资源。
有些人找我买单是因为他觉得我认识很多老板，而他可以借此多遇到一些他想要的老板资源。
还有人找我买单，是因为他看过我在生财发的房产行业获客的文章，他想了解房产行业怎么获客？
总之有各种原因，这一些珍妮也还没有去统计。
4）摸清楚过往客户是因为什么而找我们复购。
如果你的产品没有复购的话，那你的产品基本上就得是高客单品。
如果是低客单品还没有复购的话，那做着就没有什么特别大意义了。
只有摸清楚客户为什么找我们复购，那么我们才能够长期留住客户。
就比如说娃圈的各类星球产品，我是每年都在复购的。
这些星球有几百块的到上千块的，我都有买。
我复购的原因就是因为我意识到自己是一个石布女，我需要每天泡在星球里面才有可能去做一个好石布女，而不是差石布女。
如果不经常在星球里面泡着，我可能有时候就会飘。我一旦飘，就可能会做出一些对我的生意很不好的事情，那到时候我的生意就可能会凉凉。
与其等到最后才来后悔当时自己为什么不谨言慎行，不如在一开始就每天晚上都刷一刷娃圈的星球给自己治疗一下。
所以，你的客户是因为什么而去找你复购？这点我们要思考下。
5）做数据对比，找出小红书笔记里：哪些笔记来了客户？哪些笔记没来客户？
这时候要拿自己团队产生的笔记去做对比，
因为：如果你去看同行的笔记到底哪些来客户，哪些没来客户，你会感到非常疲惫。
因为：同行有时候会雇水军，
或者说他们有些笔记是开了投放的，
而那个投放成本特别大，所以你去参考同行，你的精力会被消耗。
任何一篇笔记，都是自然流好的时候，开投放才会数据更好，如果一篇笔记的投放成本特别大，说明它的自然流并不好。
6）识别错误爆款，摸清楚：哪些文案我们可以抄？哪些文案写的并不好？
这种错误的爆款，我们只能够通过评论区的一些小细节去分辨。
就比如下方这篇文案，主要是为了安利深圳的家长去送孩子参加数学英语补习班。数学就去练AMC，英语就去练小托福。
你觉得红圈处他写的好不好？
如果你觉得红圈写的好的话，原因是什么？
如果你觉得红圈写的不好的话，原因是什么？
实际上红圈处的文案写得并不好。
原因就在于评论区有人在问红圈处有关的内容，而问这个内容的人都是水军。
这个博主的笔记是6月21日发布的。现在小红书写这类素人文的人都喜欢找个水军帮自己把数据堆上去。
所以6月22出现的“AMC8求推荐”基本都是水军。点进主页一看，果然也是水军。
6月23又有人问“数学英语在哪学的呀，求推荐”，主页虽然点进去看不太像一个水军，但是水军的可能性依旧达到了80%。
因为但凡这篇笔记能够吸引到大量真实用户的话，就不至于“评论区出现很多杂七杂八的声音”，就不至于“评论区问补习班”的人只有3个。
只有下图绿圈处的人，才像一个真实的有补习班需求的用户。
那这就说明：这个获客打法是不行的。由于整篇文章也没有什么副图，而且除了红圈这个段落以外，其他地方也没有提到AMC小托福啥的，那就说明这篇文案能不能获取客资，完全取决于下方红圈处。而我们从评论区的数据倒推，能感受到：这是失败的获客文案。
真实用户都在问别的东西。
所以这就证明这篇文案的结尾是很失败的。因为没有真实客户对他写的这篇笔记感兴趣。
7）借助AI的力量，把“爆款文案”分析一遍，找出文案中的用户痛点，每次写文案都要求把文案里的痛点植入进去。可以用AI但不能完全依赖AI去写文案。
举个例子，你内部已经来客资的文案和不来客资的文案，你有没有把它分成两个类别？
来客资的文案你可以借助ai去分析一下：
文案里面的高频词是什么？出现的频率是多少？
不来客资的文案，你也同样可以分析一下：
由此去对比：来客资的文案和不来客资的文案之间有什么区别？
8）有IP就植入IP，多讲讲无畏布施有关的内容。
无畏布施，可以简单理解为：你要能够引领别人走向正道。你要能够通过自己的力量让别人尽可能的免于焦虑，并且找到自己热爱的事情，好好奋斗。
世界上有三种布施。财布施，法布施，无畏布施。
财布施，就相当于是把自己手里的钱分给别人。
法布施，有点类似教别人一项技能，让对方因此受益。
无畏布施，就相当于是引领别人走向正道。
如果你仔细去看那些大ip，看头部ip。你会发现他们并没有经常在自己的短视频里面植入很多关于自己产品的广告。他们一般是通过讲一些人生故事去给读者传递正能量。并且在传递正能量的过程中告诉读者自己是做什么业务的。然后依次推进，去晒自己的客户对自己的好评，通过各种各样的视频去解决读者心理的疑虑。
比如你去看包租婆蛋花姐的视频，他们团队是经纬老师团队打造出来的，蛋花姐花了30万找经纬老师团队帮忙把自己的ip做得更好一些，经纬老师团队也把这个事情拿来做安利。
你会发现：
蛋花姐有些视频，就是在讲自己的人生故事，比如早年发财后来又如何中年返贫，然后后面又如何成为收入稳定的富人。
这时候他就会教你一个人生哲理，提到中年发财才是更好的，因为这时候你拿得住，拿得稳。
在这样的过程中，蛋花姐会植入：自己是靠包租赚到钱的。所以就吸引了别人对包租这个事情感兴趣。
她还有一些视频是采访同样靠包租赚到钱的人，以此来侧面告诉观众“做二房东赚钱”。
比如她有的视频是采访：给刘思毅卖房的操盘手刘芬老师。
蛋花姐是问刘芬老师的转行经历。然后刘芬老师就会提到：自己以前是做什么什么，如何靠包租拿到第一套房子，后来第二套才开始赚钱等等，以及借此输出自己的人生故事，并且提到自己现在开始在做装修代售。
你会发现：一个好的视频，他往往都是：能够给你提供正能量的情绪价值的同时，植入了这个人是做什么行业的。以及是卖什么产品的。
而不是提供实用价值去告诉你：这个事情应该怎么做。
因为很多人刷短视频，
他并不想看这个事情到底是怎么做的。
他只是希望有人来帮忙解决这个事情。
如果你真的想要给客户提供实用价值，你就把他拉到私域之后再提供。
9）做一个表格，统计以下内容：
完整版请加珍妮微信zhenni989
