文案SOP怎么定（下集）怎样清洗网上各渠道大数据，写成一篇【一锤定音】的获客文案（以红海赛道为例）

Hi，大家好，我是珍妮，

今天和大家分享的是：

怎样清洗网上各渠道大数据，写成一篇【一锤定音】的获客文案（以红海赛道-博士留学为例）

我会分享：

1）我如何给现有的资料做分析

2）我如何从网上扒新的数据

3）我如何把段子和博士留学赛道的选题结合起来

第一步：找人帮忙扒大数据（可以是安排内部团队手动筛选一些账号、然后我们再去扒数据。也可以是直接去不同平台搜索关键词来扒数据。此时这两个动作是可以同时进行的。）

第二步：把公司内部团队的培训记录仔细看一遍，梳理思路。

第三步：定自己准备写的选题。

第四步：给自己画思维导图，思考哪个部分缺少数据/段子，要去哪里搜集。

第五步：开始写作。

关于“第一步”的分享，珍妮会在后续陆续分享。

今天我们先从第二步开始做起。

比如我打开的是内部培训的这个腾讯会议，我要从腾讯会议中梳理出重要内容写成文章。

第二步的内容要怎么梳理呢？

答案是：

【找出新知】

找出：

1）哪些是消费者认为「正确」、但实际上「错误」的知识。

2）哪些是消费者自己不知道【自己需要知道、而且对消费者来说很重要】的知识。

3）哪些是行内人才知道的内幕。

4）为什么我作为行内人、我说的信息是真实有效的、为什么消费者要选择在茫茫人海中信任我。

比如：

在“择导”（选择导师）环节，

想要成功选择合适的导师，需要符合两点需求：

1）和导师研究匹配

2）看学生准备申请读博的年份里，适合这个学生的项目分别是哪些学校哪些导师在招募。

如果一个学生自己去选择导师，那么他可能会犯以下错误：

1）在官网找导师时找不到页面。

2）不知道项目要求（比如不知道导师要求学生的雅思是多少分）

3）看不懂教授的研究

我们能帮学生做什么？

1）冲——稳——保。

冲的意思“搏一搏，单车变摩托，去够一够需要自己高攀的导师”。

稳的意思“去找一个自己的平配对象，大概率能上岸的导师”。

保的意思“去找一个低就对象，百分百能让自己上岸的导师。”

2）提供导师名单。（比如我们冲的学校选3个，稳的学校选3个，保的学校选3个，一共选择9个学校。在“冲”的阶段提供10个导师名单给学生，在“稳”的阶段又提供10个导师名单给学生，依此类推。）

3）给出不同档次的学校列表。（把“冲——稳——保”3个阶段中的学校档次罗列出来给到学生。）

4）精准筛选，大幅度提升套磁导师时的回复率，避免学生选错方向。

（有的导师官网可能很久没有更新了，我们很难判断他现在是什么研究方向。这时候，我们就得去谷歌学术上去查这个导师近几年更新的文章都是啥研究方向的。）

如果我们只看这段话，会感到：

好像我都看懂了。

但我没有感觉出【留学中介】有多么牛逼。

因为这些话，好像所有【留学中介】都在说。

所以我们就要继续深挖。

为什么：

学生在择导上会踩坑。学生会踩多少坑。这些坑会给他自己酿成大祸。

为什么留学中介能高效率帮助这个学生少走弯路。

此时，我们从内部培训的会议中，能够获取到的信息是：

学生在择导上会踩多少坑？

答：

1）虽然现在浏览器上都可以装“网页翻译”拓展程序，但是国外的网站和国内的网站有区别。我们依旧很难找到某个教授的信息。又或者说：我们可能无法找全关于一个教授的信息。

比如某个生物医学方向的教授，他既可能在健康学院，也可能在医学院。学生究竟应该去哪个学院才能搜到这个教授的相关信息呢。

2）再比如：如果是报考这个教授在医学院的项目，可能要求学生雅思达到6.5分，没有小分要求。如果是报考医学院，可能要求雅思6分，但是有小分要求。如果学生留意不到这个细节信息，可能就无法申请成功。

这里可能有行业外的人听不懂什么叫做“小分要求”。

珍妮系统的解释一下：

雅思分为听说读写四科，往往雅思考试是3小时左右考完，一次是笔试，一次是口试。

雅思听说读写四科，各科的满分值都是9，所以雅思行业的教辅书写的都是【9分雅思写作】【9分雅思阅读】啥的。

所以在雅思行业，很流行晒自己的各科分数值；

比如：8.5，8.5，6，6.5这就代表四门分数分别是8.5分，8.5分，6分，6.5分的意思。（这四个分数就是“小分”）

大部分中国学生中的学霸，上天了刷到雅思总分8分，几乎没人能拿到总分9分。

而且总分8分也往往不代表各科都拿到了8分。中国学生往往是听力阅读很厉害，所以听力阅读有时能遇到学生刷到8-8.5分。个别学生甚至能拿到阅读9分。

大部分中国学生的口语和写作都非常糟糕。

能够口语上6-6.5，往往都是大学六级考试里面碾压同龄人的存在。

能够写作达到7分，就是同龄人里面的英语佼佼者。

很少很少有学生能够雅思写作拿到7.5分及以上。

大部分出国的留学生，都是总分6-6.5分就赶紧出国了。

他们有些人往往是听力阅读刷了7分，口语和写作不咋样，有的口语和写作只有5.5分。

珍妮也有见到过总分5.5分出国的留学生，这种往往要出国先读一个预科，或者没法去特别好的国外学校。

如果有人跟你说“他雅思8分/雅思8.5分”，你就问他“你口语和写作拿了多少分”，就可以知道他水平咋样了。

口语写作低于6分，那就是代表这个成绩只适合用来晒给外行人听。

因为内行人一听到就会流露出“懂了懂了”的眼神。

注：如果雅思总分5分，基本就出不了国了。我见到的顺利出国的留学生，基本都要总分5.5。

【也许花大价钱买保录取啥的能出国，但这些珍妮就不那么知道行情了。】

刚刚我们提到“申博择导”“如果是报考这个教授在医学院的项目，可能要求学生雅思达到6.5分，没有小分要求。”

这里的“小分要求”就是指“单科要求”。比如要求：口语不能低于6分，或者写作不能低于6分，或者各科不能低于6分。

3）有的导师可能26年不招生或者27年不招生，所以这时候我们要灵活调整自己的择导规划。

到这一步，珍妮已经把内部培训时前4分钟的腾讯会议，通过手搓，搓了一遍整理文档出来。

接下来我是否需要继续手搓呢？

那肯定不对。

因为继续手搓会需要运营人员花非常多的时间和精力才能搓完。

现在我们有了AI，我们可以借助AI的力量来帮我们。

比如这是珍妮投喂给deepseek的提示词：

具体示范如下：

此时deepseek会回答我：

AI分析的太好了家人们。

剩下的内容珍妮就不再示范了，如果是处理内部的培训信息，那么提示词按照这个来，处理后的效果就基本是方便内部运营查看的文档了。

但是我们内部运营的人写稿子的时候，如果你让他们只看AI清洗出来的大纲部分，内部运营可能依旧没有代入感，他还是要找到【当时的培训源文档】，自己仔细看一遍，才知道“我该怎么写稿子，去组合我的观点和论据呢”？

所以这时候，我们可以对AI输入一句提示词：

完整版请加珍妮微信zhenni989