Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是：
操盘手进入一个新赛道，想要有效打出客资，步骤应该是怎样的？
以下经验来自珍妮对操盘手的观察，
太多操盘手在走这条错误的路线，
这也导致为什么：操盘手看似学了很多东西，市面上各类课程买买买，但他们依旧学不会运营获客。
以下是操盘手参与一个赛道时的错误步骤：
拿到一个赛道后就去刷对标爆款笔记，开始改写
拿到一个赛道后就用软件收集数据，开始AI改写
拿到一个赛道后，用AI作为初步的宣传思路分析后，没有去搜集真实用户的声音，然后马上开始AI改写
正确的操作方法应该是怎样的呢？
不管是：
找对标爆款笔记，还是用AI生成初步的宣传思路，这些东西都是属于同一块的。
而另一块动作，却是我们必须要去同时进行的，那就是：要去搜集客户在问什么，有什么需求。
把搜集到的客户需求，拿来和我们搜到的爆款&AI生成的初步宣传思路放到一块，拿去验证：
1）这些爆款是不是满足了客户的需求？
2）这些宣传思路是不是和“客户真实需求”匹配？
如果爆款&宣传思路都能和“客户真实需求”匹配，那就太好了，
说明这些爆款是有改写的空间的，宣传思路也可以拿来用。
当然具体怎么筛选爆款，这是另一个要注意的事情，请戳：25年7月11日-爆款笔记到底怎么筛选的？很多运营老手都筛错了
如果爆款&宣传思路没法和客户真实需求匹配，该怎么办呢？
那答案就是：
这些爆款不能抄，不能去改写。
宣传思路也不能拿来就用，还有待考量。
所以我们要做的就是：
把客户的需求，在不同平台搜一遍，并且加以统计，去统计：
客户的需求有哪些？出现这些需求的频率是多少？
这是所有操盘手必做的一步。
这一步做不好，剩下每个动作都是错的，都会错上加错。
那么这种客户需求，要去哪里找，才最便捷，才是符合最近1年来客户需求的呢？
一共有以下几类方法：
如果这个赛道离你居住的地方比较近，你就去实地调查参与，
如果这个赛道离你居住的地方比较远，只能远程参与，那么你就：
1）搜索关键词，把细分关键词下方，客户在评论区写的东西都统计一遍。
2）去看直播间。假如你是看抖音直播间，那你就得：
找到全国排行榜第一或者前50的直播间，把这些直播间看一遍。看看客户在直播间问了什么问题，主播是怎么回答的，客户问每个问题的频率是如何。
3）如果你能拿到这个赛道的销售数据，那么你需要：
统计客户加上我们微信，咨询我们的产品/服务下单之前问的问题。
当我们摸清楚客户需求以后，我们就要在封面和文字标题里植入客户的需求，
注意了，是植入客户的需求就行，
不要因为我们自己觉得自己专业，所以强行在封面和文字标题里植入“我们觉得”专业的用词。
一旦我们【在封面和文字标题】里植入“我们觉得”专业的用词，那么客户就可能看不懂了，吸引过来的全都是同行。
如果我们真的想要适当体现自己的专业度，植入某些稍微专业的用词，必须要【去文字文案】里植入，而且植入时也要加以解释，方便新手小白客户理解这个专业用词到底说的是个啥。
以上几个步骤弄完，我们才能开始写笔记。
一个赛道，当我们刚进入的时候，
第一个月往往都是大家调查完客户需求后，去铺量测试账号的状态，这时候我们会写出爆款&非爆款的帖子，哪怕我们写出了一些爆款帖子后，我们都可能在继续尝试不同的打法，争取通过测试打法，去找出不同的爆款。
但是到第二个月，就不能在继续尝试不同的打法了，因为第二个月到来的时候，我们往往已经铺了海量数据。
这时候我们就要去分析：
什么运营动作是对的？
什么运营动作是错的？
我们要复盘「对的运营动作」，并且不断复制。
要在成功的经验里复制成功，
而不是在失败的经验里复制失败。
失败不是成功之母，失败是失败之母。
如果真的需要复盘失败，也是要把失败和成功的经验放到一块去做对比，这样才能知道：是什么让自己失败，是什么让自己成功。
如果从未成功过，全是失败，那么总是分析失败，就是没有意义的。
现在我们一块来看看珍妮是如何复盘成功与失败，并且调试操盘手写的稿子的吧：
在美业纹眉赛道刚打第一个月的时候，
是我们的项目负责人，在负责帮我和传统行业老板&操盘手沟通，
一个月下来，我们积攒了成功&失败的运营写稿案例。
前几天，项目负责人给珍妮打了个电话，于是珍妮开始复盘大家写过的稿子，当晚马上开腾讯会议，和大家说：
哪些动作是对的？
哪些动作是错的？
不要在文字标题里植入“一个外行客户”不会了解的东西
比如
“短平眉”这个词，在纹眉行业，就是外行客户根本不会用的词，能够知道自己是“短平眉”的人，多多少少琢磨过这个行业，甚至有可能在下单之前就已经做过很多很多调查。
那么这样的客户是非常谨慎的，除非我们有1万个彻彻底底碾压他，让他觉得“就是必须得来我们店做纹眉，不能去其他人那里做纹眉”的理由，否则客户就可以不用非得选择我们。
那我们做流量获客端的人，要在一开始，就把过于专业的客户筛除。
不能写“短平眉”
那么到底应该写标题里植入什么关键词呢？
这就要去小红书评论区/直播间评论区去蹲一线的客户反馈，然后统计出具体内容了。
比如这是珍妮蹲直播间的评论统计出来的数据，
而且这还仅仅是一场直播间。
如果我们想要更加了解用户痛点，我们就要：
1）把抖音直播间全国排行前50的直播都刷一刷，比如下方红圈处的评论区，就是客户想要问的问题。
需要留意的是：
一般直播间里都会有几个固定的水军负责提问，
我们需要做的是：
观看完一场完整的直播，弄清楚：哪些问题是水军在提问。
一般来说：水军提的问题，有时候是客户真正想要了解的问题，但有时候也不是。
我们要做的，就是弄清楚：
哪些是真实客户提出来的问题，这些问题提出来的频率是多少次。
比如我们会得到以下问题：（此处珍妮只是简单摘录，但还没有统计提问频率）
同时，我们还需要把直播间客户提出的问题，主播回答的答案，记录下来，方便操盘手拿去改写稿子。
比如：
那么通过直播间的分析，我们可以看到：
几乎没有客户会提问：“我是短平眉怎么办”这种过于深刻的问题，
而是提问：
当然，红眉&蓝眉这个事情，一般是前些年有纹眉习惯的人，因为那时候技术不太好，所以留下了红眉蓝眉。这类用户往往上了年龄，会在35+及以上。
而小红书的客户，因为偏年轻，所以往往是第一次纹眉，这时候，他们不会提问：红眉怎么办？蓝眉怎么办？
所以，我们如果写小红书笔记，我们的文字标题要更多的植入类似下方的关键词，
比如：
“眉毛粗，
眉毛淡，
眉毛少，
适合素颜的眉毛，
眉毛一高一低”等等。
如果我们去关注：
在业内客资不错的人的账号，你会发现：
他们的封面/封面标题，基本写的也是：外行人常用的用词。
而不是：内行人常用的用词，比如“短平眉”。
单看封面，我们能抓取到的：一眼吸睛的要素有：
以上只是珍妮下滑了“做的不错的IP”本人的账号后，快速找出来的一些封面&文字标题，并记录了他的点赞数据。
如果大家仔细看，就会发现：
IP本人没有用任何专业的词语，而是用的比较简单的用词，
比如：
下一步，我们投喂给豆包去做分析，
比如：
珍妮对豆包说：
豆包回答：
那么这就说明：
这是我们做小红书封面时，可以用到的词语，
也是我们写小红书标题时，可以植入的关键词。
比如珍妮现在把上方关键词汇总一下，重新排列，就变成了：
1000的野生眉，菱形脸改造后被自己美哭了！
**有了上面这句话，我就可以继续在原始聊天框中，对豆包说：
**
那么此时，
豆包给到的答案是：
我们用以上办法， 就可以解决：
小红书封面/文字标题的事情。
接着我们来看到：小红书的文字文案要注意哪些错误的内容：
2.1 要在成功的经验里找成功，把失败的经验拿去对比成功经验，直到自己失败在哪里。
比如这是一位操盘手写的爆款笔记，她的很多客资都是这篇帖子来的：
大家看到上面这篇文案后，能否找出文案爆点呢？
答案就在下图：
我们对照着看，就会明白：
不管是第1-4点还是啥，都是戳到了客户痛点的，
比如：
1）客户担心纹眉师审美不好
2）客户担心纹眉师技术不好
3）客户担心到店后变相涨价
4）客户担心留底色或者变成红眉/蓝眉怪
而这些都是客户痛点，是需要我们反复去写的。
我们再来看操盘手写的另外一篇爆款：如下图：
（此处珍妮没有开放权限，仅开放给在打纹眉赛道的操盘手哦（内部团队版）25年7月14日-操盘手进入一个新赛道，想要有效打出客资，步骤应该是怎样的？）
2.2 现在我们再来看非爆款的帖子：
我们会发现，非爆款的帖子一般有以下错误：
2.3 如果是ip文，没有在开头段晒出ip本人的厉害之处。
如下图红圈处：
完整版请加珍妮微信zhenni989
