Hi，大家好呀，我是珍妮，
今天和大家分享的是：
1）怎样搭建内容选题库？（注意是内容选题库，不是标题库，不是素材库，是“内容选题库”）
2）做IP的底层逻辑
3）想要加入珍妮团队，珍妮是怎么选人到内部团队的？我是如何与内部团队相处的？我们内部团队的结构是什么？
先说第一点：
很多人定选题，是一上来就用AI滚一轮，然后就把选题确定好了。
这个思路定出来的选题，正确率几乎只有40%。
因为AI会搜索很多结果出来，而有些结果太过古早，早就已经不是【这个时代的客户、他所面临】的痛点了。
选题这个东西，是需要深扒的，
是要去倾听“给我们付过费，或者给同行付过费”的用户的声音，才能确定的。
不是去倾听“没给我们付费、也没给同行付费”的用户的声音。
这些声音藏在哪里？
藏在小红书的评论区，藏在小红书的真实素人号分享，藏在知乎的评论区，藏在视频号里别人发的短视频，藏在大众点评门店的好评，藏在商家和客户聊天时的沟通记录，藏在商家本人的付费社群，藏在每一次和精准客户通电话时的录音里。
到底怎么定选题？
珍妮举个例子1：
下图是一张手绘漫画，是客户在咱们大众点评晒的照片，
客户买的是“手绘漫画卡片”，画师根据客户的要求画画。
我们看到这张图片后，我们能不能马上感觉到“我应该定什么选题”？
答案是：
我们看这张图里，感觉晒的就是女生和男生的恋爱日常，
是从恋爱走向婚姻。
而男生是卷发，不是男生常见的平头。
什么样的男生会留卷发？
答案是：剪性重的男人，可能是剪石男，可能是石剪男，可能是布剪男，都有可能。
只要带有剪性，男人就可能留卷发。
而女人，只要带有布性，就可能留短发、而不是长发。
如果我们不懂什么叫做男人的剪性，我们可以先简单理解为：情商高、能提供情绪价值、说话如沐春风、颜值高的男人。
如果我们不懂什么叫做女人的布性，我们可以先简单理解为：爱搞钱、社会地位高、欲望多（可能又要钱又要爱情还要专一）、家境好的女人。
爱拍照这个事情，是女人喜欢做的。
男人如果愿意配合女朋友或者老婆拍照，都是剪性非常强的了。
从下方这张图的神情可以判断：这个男生虽然没有那么愿意拍照，但他还是拍了。
那就代表：
这极有可能是女方拉着男方，来到这家店铺画了手绘漫画。
而不是男方主动带着女方，来到这家店画了漫画。
结合他们画了“婚姻主题”有关的漫画：
那么我们大致可以判断：
这种手绘漫画产品：
也许会吸引：
1）一个在热恋中的女人，她拉着她对象过来画漫画，让画师画他们的恋爱日常，以及以后走入婚姻的场面。
2）一个已经结婚了的女人，她拉着老公进来画漫画，今天是他们结婚纪念日，他们在画自己从相识相知到进入婚姻。
【注意珍妮写的内容，我写的是“女方拉着男方过来画画”，而不是“男方拉着女方过来画画”。因为“爱拍照还配合女方一块画漫画，还主动发现这家手绘店，拉着女方一块过来画画”的男人，是非常非常少的。】
那么我们可以定的选题就有：“结婚纪念日&手绘漫画卡”
衍生出来的标题就可能是：
“结婚纪念日一定要拉着老公来打卡的手绘漫画卡！”
“越过七年之痒！这家手绘漫画太适合情侣打卡了！”
“就在深圳！这家手绘漫画店真的好适合和老公一块来！”
“啊啊啊锁死深圳湾旁这家手绘漫画，热恋情侣都给我来！”
但凡这个标题写成了：
“结婚纪念日一定要拉着老婆来打卡的手绘漫画卡”，都会觉得画风比较奇怪了。因为“拉老婆过来画漫画卡”这个事情发生的几率，太小了。
只是小，不代表完全没有。但是真的几率小。
**珍妮举个例子2：
**
我们要从商家和客户的对话记录中，去找出选题。
对珍妮内部团队比较熟悉的友友，可能知道我们团队在操盘纪老板的IP，就是原平米创始人、上海房外房的那位纪老板。
之前我们内部团队是在帮他写发售信，搭建一些框架等等，
这中间就有很多事情，是通过电话会议在做记录。
纪老板想要做一个叫做“创富圈”的社群，
但是这个创富圈究竟分享什么呢？
操盘一个人的IP，是要帮对方把他的势能放大的。
这就代表我们要去深入研究：
1）纪老板本人的故事？
2）纪老板日常是和客户怎么相处的？
3）纪老板的付费用户都有什么需求？
创富圈这个社群的具体运营（不包括之前的发售啊等等），珍妮可能会来做总指挥，目前在和纪老板走“关于创富圈运营”的合同，预计下周开始，珍妮会来做具体调研。
帮人做社群运营，这个事珍妮之前没干过，我就运营过自己现在这个社群。
现在帮别人运营社群了，那这就需要我足够了解纪老板，我得熟悉他说话的风格，他的情绪，他的故事，他和别人打交道的方式，他以前的咨询经历。
这都是比较麻烦的事情，但凡我不是因为学了娃姐的石剪布理论、我能快速判断出一些东西，我都没法去服务一个这么大的IP。
（当然接纪老板的单子也是藏了珍妮的小私心的，因为珍妮也想把自己在房产行业的势能弄大一些，想要借此多深入了解房产行业。
我提前和纪老板沟通了“我如果到时候以我自己名义去输出房产有关的文章，但是我会提到是纪老板和肖总带我进入的房产行业，这样合适吗？会不好吗？”纪老板同意了，然后我就接了这个单子。）
想要了解纪老板，除了了解房外房这个公司的创立史以外，还要了解纪老板在生财发的文章，琢磨纪老板自己社群现有的内容，纪老板和客户的沟通记录，后期线下可能会要再沟通、磨合等等。
因为涉及到创富圈究竟该怎么运营的事情，所以前阵子珍妮进了纪老板自己现在的社群“纪老板师友群”。
我每天就蹲在群里潜水，我看大家在里面聊什么。
然后我就刷到了这个：
这种涉及到公司如何定股权架构的东西，一直是珍妮这种靠运营获客起家的小老板的盲区。
数学本来就不好，全靠和数学好的人打配合。
但凡有人和我提一嘴数学，我都脑壳疼。
平时我和深入合作的老板、合伙人聊天，基本都是下方这个画风。
借着纪老板这个事情，我就在内部合伙人群里提了这个疑问：
于是我们由此衍生出了这一条：
珍妮为什么会提出这个疑问呢？
因为这是珍妮作为目标客户人群会疑惑的地方。
我真的听不懂什么叫财务思维，但是我公司好像也确实越做越大一些了，所以我不得不学这些东西了。
财务思维这个东西，很多人都在说。
对于数学好的人来说，这种东西对他们来说就像吃饭喝汤一样简单。
对珍妮来说，就是要逼我去做奥数竞赛题，是要我的命。
这就好比我去年一周六更「金客厅群」（原避雷群），我觉得很快乐，而且越写越顺手。
但是对于另一群人来说，坐在电脑旁边打这些字会让他们很痛苦，觉得“不知道珍妮怎么坚持下去的”。
那是因为我没有用到“坚持”这个词。这就是日常习惯和兴趣而已。
我学英语那会，我也听不懂别人说“英语思维”。虽然我是初中一毕业就去读了免费师范的英语专业，可是我一个英语专业学生学不好英语，太丢脸了啊。
直到我找到旋元佑、武峰、恶魔奶爸的书，我突然就把英语这条任督二脉打通了，没有说特别牛逼，但是真的打通了。
因为我自己当过学渣，我知道学渣有多痛，所以我能让我的雅思写作学生，让英语和我当初一样差劲的学生，从雅思写作3-4.5的程度，3个月提到5.5，也教出过雅思写作7分的学生。
换到“财务思维”这件事情上，就是“如果珍妮能通过和纪老板的沟通、以及珍妮自己查资料去学习”，把“财务思维”是一种什么思维讲透到“让珍妮这种听到财务就跟要命了的小老板”都能听懂，那么这时候几乎所有小老板都能听懂了。这就是进一步加强纪老板的势能了，因为这个事情，是真的对很多人有用处的。
所以这一步，第一个选题已经出来了“「能让遇到算账就脑袋疼的小老板」也能听懂的「财务思维」”。
再比如下一段聊天记录：
“dse现在培训市场怎么样？”
这个问题很泛的。
培训市场究竟想问什么？问的是哪个城市的dse培训市场？上海？香港？深圳？杭州？
问的是线上引流环节，还是销转环节，还是交付环节？
每个细分城市、细分环节，都可以拆成N篇调研文章，要么自己去调研，要么就要找真正业内懂行的人愿意来分享。而且懂行的人不能在分享的时候强行植入一大堆广告，不然没人想看的。
如果这个选题变成了
“邀请到了走过dse考试的11位内地转香港户籍考生，我们筛选出来了：「从内地体系变成学香港dse，家长给孩子转dse之前要考虑清楚的9个点」真实反馈，无广告推销”。
那么这个选题就吸引人了，主要吸引到：小老板里面，那群在犹豫要不要给孩子转dse的家长。
我还可以细分写成：
“2020-2025年，上海的dse培训市场有什么趋势变化？从引流、到销转、到交付，带你看透上海dse培训市场。”
珍妮举个例子3：
这依旧是珍妮蹲在纪老板群里，发现的消息：
咱就说：这段资产配置的消息，他是怎么得出这个结论的？
我们经常会在网上看到很多房产大V发布自己的观点，
可我作为一个房产小白，我要怎样确定：这个大V的观点就是对的呢？
我要怎样知道：跟着这个大V买卖房子，不会掉到坑里呢？
那么多人都在做房产博主，我到底应该信谁呢？
但如果我们把选题改成：
“带你以纪老板视角，手把手调研上海房产市场”
“带你以纪老板视角，手把手调研香港楼市”
我们就能看到纪老板的所有思考过程了，就能知道“他是究竟为什么对楼市有这个看法？他是如何筛选信息源的？网上那么多信息源，他怎么确定这个信息是对的？他在拿到信息后，做出判断之前的推理过程是怎样的？”
当我能看到纪老板的推理过程，
我会对他的观点更加信服。
这就好比：
珍妮之前发了一篇这个内容到咱们金客厅群：
https://mp.weixin.qq.com/s/G-juLgEnrfyammgIjG31AQ
这篇文章的完整版只在金客厅群有，公众号是没有的。
看过完整版的友友，很多人都在私下悄悄感谢我，因为他们突然看懂了我的思考流程，他知道我是怎么在做运营获客了。
而当大家看到我的具体流程，他就会对我更加信任。
以上，是珍妮在定选题时举的一些例子。但还有一些选题，是没法靠在小红书上找爆款对标去定的。
举个例子，因为调研医疗赛道，所以我查到了日本体检这个细分赛道，看上去客资评论数据比较蓝海的样子。
但如果往深入调查，也会发现：很多人在吐槽：国内体检就够用了blabla。
那么：
日本体检和国内体检，可以一刀切，说出谁一定比谁好吗？
这肯定是错误的。
如果我只是接个代运营单子，那我就把日本体检狂吹，这就够了，拿人钱财帮人办事嘛。
但如果我是要做我自己的IP，我要做一个医疗类的IP，我要细分到体检赛道，
我就不能这么说话了。
因为如果我天天吹日本体检多么牛逼，也不会有多少人就真的信我啊。
所以如果是要做日本体检的IP，那我的选题就全部都变了。
我会先做个调研：
日本的体检，哪些医院好，哪些医院差？哪些体检项目需要依靠高科技设备，哪些体检项目不需要？
这些设备和国内的设备对比，各自的好坏究竟是什么？
哪些体检项目依赖医生的能力，日本医生的能力和国内医生的能力，怎样判断好坏呢？从哪些层面、哪些信息源去判断呢？
什么样的人适合来日本体检呢？应该适合去做什么项目的体检呢？
什么样的人适合在国内体检呢？国内不同城市、不同医生、不同项目，做出来的体检质量有何区别呢？
以上这些调研，全部可以变成我们的选题。
大家应该发现了：选题这个事情，不是说：用AI就能解决的。
真正想要获得客资，把选题定好，是取决于“我们做了哪些市场调查”，“我们倾听了多少付费用户、或者「给同行付过费」的用户的声音。
如果我们连倾听都不愿意听，
一上来就用AI哐哐哐哐洗稿，那我们这辈子，都只能在卷王程度4分以下的赛道获客了。
超过4分，马上GG，也别想靠线上获客赚钱了。
接着来看“搭建内容选题库”的方法
这种选题库，你要怎么搭建才是合理的呢？
珍妮做选题库以来，用过很多种选题库的方法：
比如这是错误方法1：
（这个也不能完全算是搭建内容选题库，只是先拉过来做一个举例，拿来做错误举例。）
这种选题库的形式，是内部选题确定一下，把单篇文章的链接插入到飞书文档里。
这种选题库就非常不方便。
不方便的地方在于：
当我要去复盘我的数据，我要挨个点进这些笔记去看“我当时写了什么”。
比如这是错误方法2：
这种也是错误的内容选题库方法，
因为这种属于：选题定下来后，让操盘手一页一页往下去拖，去看自己写了什么笔记内容。
这种内容无法让操盘手迅速对比：爆款和非爆款，究竟在笔记形式上有什么区别。
所以很不方便操盘手复盘。
下方才是正确方法：
也就是做成竖排表格，
把所有选题做成一竖排，所有标题做成一竖排，所有文字内容做成一竖排，并且登记他的来客资情况
（只要登记哪些是真的来客资的爆款就行。
没有来几个客资的非爆款就只粘贴笔记内容就好，没必要还去登记点赞藏、客资数啥的。）
所有副图也放一竖排。
这样做的好处是：
你知道哪些笔记来客资了，哪些笔记不来客资。
你只要往下一拖，你就知道：究竟自己的内容是出错在哪了，所以才不获客。
为什么没有来几个客资的非爆款笔记，是不需要登记点赞藏的呢？
因为ta都不来客资了，咱就没必要去登记点赞藏。
想要成功，就要在成功的事情上做复盘。
而不是在失败的事情上做复盘。
失败的事情如果拿来复盘，就应该像上图表格那样，拿来和成功的事情一块作对比，去找出为什么失败，为什么成功。
接下来咱们聊聊：做代运营和做IP的区别。什么是做IP的底层逻辑？
想要长长久久的赚钱，就不能只考虑“推某个项目，能赚到的佣金的多与少”。
不能看到一个项目佣金多，就进去帮别人吹。
也不能因为一个项目佣金少，就不吹甚至贬低对方。
“看到一个项目佣金多就使劲吹”，这是短择逻辑，也就是今朝有酒今朝醉，先赚了这波钱再说，也适合珍妮做代运营盘子时候的操作。既然我没有决定在这个赛道要去深耕很多很多年，那我就做代运营就好了。但是代运营的缺点就是：操盘手只是一个工具人。
如果代运营哪天不续费了，或者代运营的项目供应链出了问题，那么操盘手就得换赛道或者换项目了。
所以每个做出了成绩的操盘手，都应该要去做自己的个人IP，把自己做出的成绩及时宣传出去，可以是写公众号，写小红书最近推出的长文，或者发到生财有术等等，这都是可以的。
但如果我们不是做代运营，我们就是做我们自己的个人IP，这就是长择逻辑了。
长择逻辑，就是“在一段长期关系里，要让我们的客户从我们身上占到便宜，拿到客户想要拿的好处”，客户才会一直信任我们、选择我们。（注意是客户想要拿的好处，不是IP本人想要给的好处。）
如果在一段长期关系里，
一个IP，看到推什么项目赚钱、就去推广，
那么也会很快失去用户对他的信任。
所以一旦有操盘手想在某个细分领域成为IP，那么他的一言一行全部都要注意，他每次给别人安利某个东西都要慎重。否则一旦IP本人安利了某个不好的东西，IP就随时有垮台的风险。
想要成为IP并且赚到钱，底层逻辑是利他。
利他的表现形式是：
我作为IP，我帮我的客户：省钱、省时、省力。
做到以上3点的情况下，我把“钱、资源、情绪价值”三张牌，每次结合着出两张牌，或者3张牌都出，我们就能成为IP。
给钱，就包括：我们是不是有什么好项目，能够让客户赚到钱？
给资源，就包括：我们是不是有什么靠谱的资源，能给客户推荐下，让他借着这个资源，盘活手里的项目？
给情绪价值，就包括：我们是不是正能量的？是不是能引领别人向上的？
如果一个IP每天都是负能量、苦瓜脸、逢人吐槽、到处抱怨、身体不好、猜疑他人、看不得别人比他好、总是问别人求安慰。
那么这样的人就无法成为IP。
想要加入珍妮团队，珍妮是怎么选人到内部团队的？我是如何与内部团队相处的？我们内部团队的结构是什么？
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