Hi，大家好，我是珍妮，
最近我依旧会分享我们内部的小红书批改案例。
以及分享“小红书文案的爆点”。
爆点就3类，有的运营人员洗完稿子没法成为爆款，封面标题再怎么牛逼都爆不了，原因就是内容没有踩到爆点上。今天珍妮把爆点的分类都梳理出来，方便运营人员快速get写稿逻辑。
最近珍妮发现：绝大多数人不是不知道怎么引流，而是不知道“什么动作是错误的”。
如果你知道什么动作是对的，这并不代表你真的能做对。
但如果你知道什么是对的，同时还知道什么是错的，你才真的在运营这门课上过关了，才真的可以进阶了。
所以珍妮会给到足够多的运营错题本，大家或者自己团队内部的人，如果写的内容总是不获客，可以对照今年的避雷群查一查哦，
尤其是对照以下内容：
我们一块来看看第一篇笔记，看看大家能不能感觉到：这篇笔记，从文案到配图，可以在哪里优化？
我们先来看第一个可以优化的地方：
做小红书，确实是要击中客户痛点。有时为了击中客户痛点，可以用一些负面词语。但“痛点以外”的事情，我们都不能用负面词语。因为“除了痛点以外”，但凡我们用了负面词语，都有可能导致我们吸引过来的人群不对劲。除非你的客户痛点，对应的就是这类人群，否则千万不能随便给人群加一些负面词语。
负面词语很容易吸引石布女。（不了解什么是石布女，可以避雷群群公告看24年的目录链接，搜索“石剪布”）。不是每个石布女都是好的石布女。一旦没有把词语用对，就容易吸引过来铁血石布女。
铁血石布女的bug是：给商家花最少的钱，问商家要最多的承诺，最多的付出，逮着商家薅羊毛。
（除非有的商家就是为了靠给铁血石布女情绪价值去做杀猪盘。否则，如果你没有想要杀猪的打算，你就一定要避开任何可能吸引铁血石布女的词语。
如果你去看情感圈内教挽回的案例，负面词语都会比较多，因为他们的客户就基本是铁血石布女。铁血石布女往往会遭遇断崖式分手，因为她们高攀对方太多，以至于一旦分手，对方会毫无留恋。
而咨询师要收大几千甚至几万的咨询费，才愿意被铁血石布女索取情绪价值。咱们普通人，如果没法当咨询师，或者收不了这么贵的咨询费，一定要避开吸引铁血石布。）
上图红圈处的内容，其实比较偏负面。
负面的原因在于：
1）我不舍得安利。（这句话，石布心态私下说说就行了。到了公域就不要随意说，尤其不要以妈妈人设去说。）
因为一个东西能够被安利，说明这个东西带给我们的好处超过了我们支付的价格，我们才会想要去安利。
而“我舍不得安利”，背后的心理是：这个东西很好，我不希望被人知道，我想自己一个人捂着。
这是一种高攀了对方的心理。
换到婚姻里，这是石布的心理。
而咱们写幼儿园招生，要吸引的往往都是妈妈，都是已经进入了婚姻的人。
“我舍不得安利”这个词，就会导致，吸引家长里的女石布。
2）“娃2岁多，老人身体不好，没人帮忙带小孩”。
这里又涉及到石剪布理论了。
上一辈人往往是24-25岁就有了小孩，少有的人是30岁才有小孩。而我们这一辈人，是22-35岁生小孩都有可能。
考虑到我们写的笔记是深圳南山，深圳的人一般晚婚晚育，很少有22岁就生孩的，那么可能女方28-35岁生小孩。
按照这个计算，代表家里能帮忙带孩的老人，年龄大概是24+28=52岁，或者25+35=60岁。最多最多是30+35=65岁，但这种情况比较少见。因为在咱们爸妈那一辈里，很少有人到了30岁才有小孩。
一个52岁的老人，身体很不好的还是比较少见，一般都是有点慢性疾病。很多老人虽然有点慢性疾病，也依旧会帮忙带小孩。
60岁身体也勉强，可能65岁才慢慢生病或者70+才开始身体不好。
假如我们按老人60岁来算，代表女方有可能是35岁，孩子是33岁生的。（已经算是深圳这个城市里比较晚育的了）
假如按62岁来算，那就是女方可能37岁，孩子35岁生的。（一般生一胎最晚也就是这个时候了。）
如果你去看男布女石家庭，男布一般不会帮忙带小孩，但是男布也不会说60岁就身体不好，有的男布60岁都还在商海奋斗还在痴迷做生意。男布最多有些慢性疾病。至于女石头，女石头60岁可能依旧愿意帮忙带小孩。
如果你去看男石女剪家庭，男石头上年龄了就渐渐变成男布了。女剪子上年龄后就渐渐变成女石头了。如果真要他们帮忙带带小孩，他们也会带的，只是带的不像女石头那么多，那么勤快而已。女剪子身体确实没有那么那么好。
如果你去看男剪女布家庭，男剪女布分为男布剪和女石布。以及男石剪和女剪布。
如果是男布剪，要看他的身体状况。男布剪如果和初婚女石布的婚姻一直延续到了60岁的话，这段婚姻已经算是比较稳的了。
如果男布剪常年被女石布索取情绪价值，他确实有可能身体不太好。女石布喜欢隐形攻击或者生闷气，也可能身体不好。如果女石布把精力都拿来干活，反而可能身体特别好，这时候女石布有可能帮忙带孩子。
然而，因为男布剪和女石布的婚姻不是很稳定，所以男布剪往往不止结一次婚，到男布剪60岁的时候，有可能是他二婚三婚的时候了。男布剪是即使离婚也会很受欢迎的群体，他总是能遇到下一个女人给他生孩子。所以男布剪一旦结婚离婚结婚离婚好几次，他确实就不可能会帮自己初婚妻子的女儿带孩子了。
如果是男石剪和女剪布，如果他们婚姻比较稳的话，男石剪可能会带小孩。不要指望女剪布帮忙带孙子孙女或者外甥。因为女剪布年轻的时候一般也不带孩，老了以后更加不会带小孩。而且有的女剪布，年龄上来后就会变成女石布，这时候依旧是剪布女的性格，石布女的外表，此时石剪男也可能会受不了女方。
一旦石剪男事业起飞，就会开始搞事情，离开女方。石剪男很贵，他们只属于长相最美，最有钱，又最舍得给他花钱的女人。如果女方颜值下滑，赚钱不行，不舍得给男方花钱，却依旧保持剪布女的脾气暴躁，就会失去石剪男。
所以根据以上分析你会发现，
如果我们写成“娃2岁多，老人身体不好，没人帮忙带小孩”，那么女方的爸妈很可能就是布剪男和石布女。
布剪男和石布女这对组合，也很容易生石布女儿。
所以这句话背后，依旧精准吸引了石布女。
如果遇到好石布还好，但如果遇到坏石布，坏石布往往是既要又要还要的典型，商家就会苦不堪言。
为了避免吸引到坏石布，我们可以一开始就避开可能吸引石布的语言。
但如果我们改成“娃2岁多，老人家退休了，我们也舍不得总是让公公婆婆帮忙带小孩，担心他们身体撑不住”，这就不是男剪女布家庭的特征了。
因为“担心公公婆婆带小孩会身体撑不住”代表男方爸妈会给女方亲职投资，所以这基本不是男剪女布家庭，因为男剪女布家庭的亲职投资比较少。
而“担心长辈身体撑不住”，说明长辈身体是可以的，只是女方担心长辈身体撑不住。
这说明女方是在为长辈考虑的。
如果我们这样写，我们就会吸引到好相处的妈妈。
如果我们想要吸引更加好相处的妈妈，我们就可以写成：
“娃2岁多，老人家退休了，我们也舍不得总是让公公婆婆帮忙带小孩，父母工作一辈子也累着了，也该让他们好好休息了，我不希望为了让他们帮忙带小孩而让他们没有足够的时间享受退休后的快乐时光”，
那这就更加吸引到了性格好相处的女人，因为她们懂换位思考。
我们做运营的人，如果可以，真的可以去把娃姐的石剪布理论深入学一下，因为你能快速辨别出：
哪些句子不能写，一旦写了，就可能吸引到情绪黑洞的客户。
除非你就是为了吸引情绪黑洞，去收他们心理咨询的费用。或者就是为了杀猪盘对方。
否则，千万不要无意中吸引到这类人。
石布女有好的有坏的。好的石布女能干活，坏的石布女负能量很多，会缠着你，每天让你安抚她，找你索取N倍能量。
如果我们想要吸引好的石布女，我们自身的表达也得是正能量的才行。
我们再来看这篇文案的配图：第一张图（绿圈处）如果是首图的话，不一定是爆款。
聊天对话图固然是爆款封面的一种，但我们要么要在封面上P字，要么要对封面加以裁剪，要重点突出“付费”这个动作。
很多常见的爆款封面都是把收款图放大了发出来的。而这张图并没有这么做。（此处如果感兴趣，可以看避雷群雅思，职场考证赛道，均在24年的分享里，里面有很多类似封面。）
再看下方这张图：我们可以在上面P字：食物分盘，并且注重餐桌礼仪！
（这样更能让家长一眼看懂我们想要强调什么）
而下方这张图，其实就没那么适合拿来配图，或者即使拿来配图，我们自己也要裁剪一下。
原因就是：
这个场地上方有太多的支架，显得不美观。（下方红圈处）
我们再来看下一篇可以优化的地方：
大家看到这个文字标题，是什么感觉？要怎么优化？
答案是：每个文字标题，都要植入搜索关键词，要植入“客户可能会搜我们时用的词”。
举个例子“史诗级自驾路线”到底卖的是什么？
客户搜不到呀，
到底是去哪里自驾？（标题里要强调我们卖的是什么）
适合什么样的人去自驾？（标题里要强调我们的用户画像是谁）
这个一定要弄清楚。
如果改成：35岁以后，一定要来这条史诗级新藏线自驾路线！错过等一年
就把用户群体和我们的产品强调清楚了。
用户群体：35岁+
卖的服务：新藏线自驾
再来看下一篇可以优化的地方：
完整版请加珍妮微信zhenni989
