Hi，大家好呀，我是珍妮，
今天和大家分享的：
依旧是：
我们内部批改小红书文案时的细节，方便写小红书笔记的友友，了解：怎样更好的产出内容。
小红书是语文题和数学题。语文题就是要把内容写好，数学题就是要铺矩阵号才能出爆款。
但是，我从没想过，语文题也分两种写法。
直到我最近因为帮我儿子所在的幼儿园去做引流获客，发现同一个赛道，两种文案写法，带来的引流效果，会有很大区别。
而这个，很可能：从来没有被任何人注意到过。
所有做互联网获客的人，其实基本就分为两类人：
第一类人：我越标题党，我越吸人眼球，我越赚钱。
第二类人：我越朴实无华，我越赚钱。
同样的，如果你仔细观察所有的赛道，其实也就分为这两类：
第一类：这类赛道一旦标题党就客资超猛。
第二类：这类赛道一旦朴实无华就客资超猛。
当然，客资猛不代表能成交。
所以你还会发现：
有的赛道，虽然标题党来超级多客资，但是越朴实无华越赚钱，比如在卖房单边代理这个赛道。如果你去鼓吹：
“我帮你把房子卖得有多快，卖的有多高”，你也能来超级多客资，但是你的转化率会比较差。
但如果你老老实实告诉别人：我的卖房周期是多久，我能承诺什么，我不能承诺什么。
这时候你反而很容易赚钱。
珍妮在去年根本没在公域做IP的情况下都总能遇到有人找我买卖房子，原因就是我在私域里是老老实实告诉别人“卖房单边代理的优缺点究竟是什么，我能做什么，不能做什么”。
珍妮再以我当时做留学赛道为例啊，留学自营业务属水，和我八字匹配，我做得很轻松。
但是这个赛道在我试图标题党去搞钱后，我就被封号了。
但现在我回想起来，我最开始做这个业务的时候，是录的视频去引流获客，当时我没有标题党，我就朴实无华的在介绍我的业务，结果我就客资拉满。
我做代运营业务，那个代运营业务属木火，和我八字不匹配，所以哪怕我是雇别人帮我赚钱，我赚的也不咋多。我知道要怎么优化这个业务的引流获客方式，那几年公司的很多爆款封面都是我设计的。但是呢，同一个爆款封面，给A用，她就客资拉满。给B用，她的效果就一般般。真的是这样。
最近我因为帮我儿子所在的幼儿园获客嘛，我就找到了一些用神喜火，喜水，喜木的操盘手。
但在大家可能都喜火木的情况下，有些人一写笔记就客资拉满，有些人写笔记也有客资，但是没有那么那么多。
我就对比了以下两者文案的区别，又让操盘手拿这套话术去测了一下自己的用神。
有些操盘手用神喜燥土，就很需要标题党，很需要做成营销号，他们只要一旦标题党，就客资拉满。
有些操盘手用神喜湿土，就不能标题党，就是得用朴实无华的语言。
当然，这两类人，通过运营能力训练，是可以自由切换语言风格的。
比如珍妮也可以自由切换燥土和湿土的文字表达风格。
但是当我用燥土风格去表达的时候，我真的赚钱没有那些天生适合用燥土的人多。
但是当我用湿土风格去写内容，马上就会吸引一大群人哐哐给我打钱。
下方几个操盘手，在「写的文案爆点，配图，都极其相似，但文章内容风格不一样」的情况下，
客资数量也完全不一样。
举个例子，下方5篇文案，你觉得，分别是燥土风还是湿土风？
第一篇：
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文字文案1：
深圳南山普惠幼儿园，真的招不到学生了😭 虽然但是招不到生可能意味着班里的孩子不多，但是找不到生万一倒闭了，我的崽可能再也不会上到第二个这么好的幼儿园啊😭 |
第二篇：
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文字文案2：
蕞近刷到好多关于幼儿园选择的焦虑帖，也听到不少“南山好幼儿园一位难求”的感慨。忍不住想说几句心里话。 |
第三篇（暂时还没开始配图）：
坐标深圳南山，后悔没早点看到这家幼儿园 救命啊姐妹们！选幼儿园这事儿直接把我逼疯了！！每天在各大平台刷到的幼儿园宣传全是滤镜拉满的摆拍，根本不知道哪句真哪句假😭 我们两口子都是打工人，每天下班天都黑透了，寒暑假更没功夫带娃，结果问了好几家幼儿园都说最晚 5 点半接娃，这不是要我的命吗！！万一再碰上个没耐心的老师，孩子在园里被敷衍对待，我真的会原地爆炸！ - 但是！！去了幼儿园仅仅几周时间，我那慢热、平时见生人就往我身后躲的娃，现在每天早上醒来，居然会自己背着小书包说“妈妈，我们去幼儿园吧！！” 👏 接她放学，还经常赖着不肯走，说要跟老师玩！我当时看到她笑嘻嘻地冲我跑过来，嘴里喊着“妈妈，老师带我们玩了新游戏！”的时候，我直接泪崩在幼儿园门口，那种感动，没经历过的根本不会懂！ - 👉这家园的老师和园长是真的在用心带娃！ 我家娃刚去那几天，每天都哭，老师没有不耐烦，而是蹲下来抱她，轻轻地拍她背，说“宝宝不哭，老师在这里陪你。” 每天回家，老师都会跟我细致地聊孩子在园里的情况，连她今天吃了多少饭、和小朋友玩了什么都记得清清楚楚。 有次我匆忙接娃，老师还特意提醒我，“妈妈，宝宝今天穿得有点少，您回去给她加件衣服。” 这种细节，真的把我感动到稀里哗啦！😭 - 👉价格真的让我“惊掉下巴”！ 在深圳南山，3岁以上单月才1500+！我都惊呆了！这么良心的价格，饭菜却一点不含糊，每周日还会提前发菜谱，考虑到过敏宝宝的需求。简直是良心中的良心！ - 👉双职工家庭的福音！ 他们家晚托可以托到晚上8点，还有雷打不动的寒暑假班！要知道，很多公立私立园一到寒暑假就关门大吉了，我们这种家庭根本没法活啊！听说很多别的幼儿园接不了的学生都会分流到他们家，口碑真的是靠实力堆起来的！ - 我家娃2岁就在这上的早托，现在简直是脱胎换骨！以前不爱说话，现在每天回家叽叽喳喳讲华萃幼儿园的事，还学会了分享。她能在幼儿园找到喜欢的老师，爱上上学，我觉得花多少钱都值！ 如果你也在深圳南山找幼儿园，尤其是像我这种对孩子适应期特别焦虑，又需要晚托和寒暑假班的，华萃幼儿园真的可以冲！别再踩坑了姐妹们！sss我给你推荐，希望能帮到和我一样焦虑的宝妈！ #深圳南山普惠幼儿园#深圳幼儿园 #深圳南山区幼儿园 #南山区幼儿园 #深圳升学 #幼儿园名单 #深圳幼儿园名单 #南山区入学 #幼儿园入学#华萃幼儿园 |
第四篇（暂时还没开始配图）：
标题：2岁就能上1260/月🌟南山宝藏普惠幼儿园 内容： 到底是什么样的幼儿园，会让家长自发地帮忙招生？是它——华萃幼儿园， 1000+学费就能接收2岁宝宝入园的幼儿园，南山一级幼儿园！ 我家女鹅宥宥2岁半就在萃华上学，今年3岁半。 前两天跟园长聊天，园长说，现在生育率低，招生很困难。 听完，我挺心酸的。这个幼儿园建校可是有31年的历史了啊！ 这可是我去年花了两个月才找到的宝藏普惠幼儿园啊！ 去年，我想送宥宥上托班，一开始想选大品牌的托班，报价几万起； 小机构的早教班，两三千，但我又不放心饮食,老师的专业性，稳定度。 找了好大一圈，最后我老板推荐了【萃华幼儿园】。 我还记得当时参观是园长接待我们。宥宥正是对一切都好奇的时候，各种走跑摸拿扔。当时挺怕园长不耐烦的，但园长真的超级有耐心，眼里全是满满地笑意，还蹲下来教宝宝是什么，怎么玩~ 就园长陪我娃那个场景，我心里还挺触动的。做了十几年的园长，还能对小孩这么有耐心，这么有热情，肯定很喜欢小孩。这样的幼儿园，肯定不会差到哪去。 后面园长给我介绍了教室，课程的体系，师资的配置，饮食等等，这些都挺好的。 参观的时候，我特意观察了园区的各种设施，楼梯扶梯，转角位，地板湿滑等问题。因为孩子的安全，永远是父母的第一位。而华萃这一块也做得相当到位。 平日里会有阿姨专门打扫，保持地板干燥，每班也配有一个生活老师； 哪怕是大班的同学下楼梯，也有一个老师陪在一旁； 更重要的是保安叔叔的严谨，没带校卡没登记，不管是谁，都接不走孩子，这点真的超加分！ 当时逛完，我心里就差不多定了。回去跟我老公说了幼儿园的情况，一个月1700/月，我老公惊呼：2岁的孩子，要换尿布湿要喂饭，才1700?你有没有听错？我很肯定地说：是1700,3岁以上1500。 然后我老公就麻溜地让我交学费。（据说因为招生困难，下学期要引进外教课，还降学费1250/月） 哈哈，事实证明，我们真的挖到了一个宝藏。宥宥去了幼儿园一年，现在的她，吃饭懂规矩，不那么挑食啦，还学会了很多“惊天语录”，每天都是开开心心入园，快快乐乐回家。 作为双职工的父母，我真的超级感谢萃华幼儿园。他们真的把宥宥照顾得很好。 这么好的幼儿园，真的值得被更多宝妈看见啊！你们的孩子一定会爱上这里的！！！ 我是华萃幼儿园的一枚学生家长，我真诚地向大家推荐华萃，一个可以给到孩子家一般温暖的幼儿园。你的宝宝一定会喜欢！（如果有想去参观的，可以帮你对接园长哦） |
第五篇：
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文字文案5：
标题：天塌了！南山一家【普惠】幼儿园要停止招生了？
在教室则会设置很多主题活动，比如剪纸锻炼孩子的手部精细化力量；画画提高孩子的想象力等等。据老师说，下学期还将引进外教课程，天啦噜！英语启蒙都省了！真的太神啦！ |
这5篇文案，有的文章风格完全不一样，但实际上是同一个操盘手写的稿子。大家觉得：这些文案风格里，哪些文风是燥土，哪些是湿土？
第1篇是湿土，
第2篇是燥土，
第3篇是燥土，
第4篇是湿土，
第5篇首图偏向燥土，文字文案前半段是湿土，结尾段是燥土。
目前已发出的笔记是：
第1篇，第2篇，第5篇。
最后第1篇客资最好，
第5篇客资是其次，然后是第2篇。（点赞评论数据如下图）
恰好第1篇的操盘手喜湿土，写的湿土风格。
第5篇的操盘手喜燥土但是故意写了偏湿土的风格。
第2篇的操盘手喜燥土，写的也是燥土的风格。
当然了，客资的多少，并不仅仅取决于燥土还是湿土，他还取决于我们怎么去配副图，取决于我们副图上打什么字，等等因素。
只不过：燥土和湿土真的是其中一大影响要素，珍妮会在下方继续分析。
注意了：
这个真的跟笔记发布时间早晚没有太大关系了，发布时间早晚虽然一定程度上会影响客资（我们做留学赛道那会测过）但是没有那么那么影响。
在幼儿园这个赛道，营销要适当把握度，如果过于“燥土”，一定程度上会影响客资。
恰好，避雷群在今年3月中下旬发起过“深圳骑行”这个代运营项目，
骑行赛道是一个非常喜燥土的风格，
当时打客资打得特别好，天天来客资的操盘手，他就恰好喜燥土，写这类稿子对他来说特别顺手。
而当时，我是把骑行赛道这个项目也给到了我内部团队的运营小姐姐，让她去写写稿子的。
这个运营小姐姐是我一手带出来的，她就是没法在骑行赛道拿出什么客资。
她写别的内容来客资，她写骑行就是不行，她原创出来的稿子就是没法拿客资。（后面我没有再让她写。但如果她改成燥土风格，她也许也能来客资，但一定不会有天生就喜燥土的人、更适合去做骑行赛道。）
哪怕骑行赛道和去年5月的房产赛道的引流卷王程度明明就是一样的。
关于怎样让湿土和燥土相互转化文风的豆包投喂话术，珍妮还得测测。
因为我发现这个事情的时候已经是今天下午比较偏晚的时间段了，
一时半会我真测不出这个话术怎么调，我会在明天来测一测。
但是至少现在，大家可以拿deepseek这套话术去给自己测一下：
1）你喜燥土还是湿土？
2）你现在所做的获客赛道，是喜燥土还是湿土？
你去看看彼此是否匹配。
一个喜燥土的人，去做了喜湿土的赛道，他也能赚钱，但是他一定没有喜燥土的人去做喜燥土的事赚钱。
避雷群有个留学公司的管理层，
这个管理层去年在留学行业极其卷的情况下，他都帮他老板做了半年60万佣金。
但是今年因为留学赛道获客越来越难，公司就调整了赛道方向。
这个赛道方向，喜燥土。
而且喜木火。
这个管理层是喜金水、忌木火的，他做这个赛道就做得可难受，也不像去年一样能出业绩。
他们公司现在依旧在做这个赛道，但是老板已经安排了一大堆截流人员专门做截流。（截流这个操作，和金水一定啥关系都沾不上。因为“水”是代表要写深度内容。）
避雷群前阵子不是还发了“国际学校代运营”这个活嘛，
当时我是把这个活给到了避雷群两位老板所在的团队。
在国际学校明明只要求我们打品牌，不要求我们打客资的情况下，
这两位老板竟然在如此卷的2025年，
在如此卷的国际学校赛道还打出了客资，以至于我们紧急联系校方，问“在能打出客资的情况下，怎么返佣金”？
（恰好，这两位老板全都喜水。而且其中一位老板喜湿土，我猜另一位老板也喜湿土）
帮国际学校在小红书获客这件事情，
就是：
核心属性：水，
次要属性：火，
辅助属性：木。
现在我们快速来看看：我们在写“小红书的语文题”时，究竟要怎样才能拿高分？
第一篇：
下方“3天速瘦”是一个爆款封面（也不能说百分百一定是爆款，但是小红书绝大多数爆款封面都是这个风格）
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我们有位运营小姐姐，模仿这个封面，做了下图：
大家觉得这个封面有什么问题吗？
我们来左右对比一下：
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答案是：
1）左图，小红书的客户能一眼被博主的“人脸”吸引过去。
右图“博主的人脸比例”太小了，不应该用远景图。应该要把这张图片拖拖拖大，让人一眼就看到博主本人的颜值才行。
2）左图“3天速瘦”这4个字，几乎是霸屏了整个笔记的宽度条的，没有留出任何空间到封面里，可是右图“3天速瘦”几个字，真的不够霸占屏幕，还要猛猛放大才行。
我让运营小姐姐改成了下方风格：
最后我让她选的中间那张，因为中间那张足够突出面部特征。
再来看第二篇：
完整版请加珍妮微信zhenni989
