Hi，大家好呀，我是珍妮，
航海家大会的内容我还没有复盘完，
估计要腾出一个周六日的时间才能全部复盘完，
所以今天珍妮先继续分享：
珍妮内部的小红书笔记批改案例，
方便各位老板们了解：
小红书笔记，到底要注意哪些细节哦
安利某个服务给别人的时候，不要只是介绍“提供XX服务能给你带来的好处”，还要介绍“缺少XX服务你可能会遇到什么困难”
举个例子，这是我们上海卖房【卖房管家】1.0版本时写的稿子，
（当然我们现在已经换打法了，早就放弃这种没有IP色彩的打法了）。
但是当时的一些稿件内容，还是能给到大家，方便大家参考：
左边红圈处，是提到“上海卖房曝光渠道的重要性”，然后引导别人“今天我们讲讲如何做！”
这个句子写的不好不坏的，因为没有戳客户的痛点。
所以我们改成了右边绿色高亮的内容：
也就是：“曝光方法不对，就是无效曝光！今天我们讲讲无效曝光和有效曝光的区别”。
这其实就是暗示别人“做错了X件事情，可能会带来什么后果”。
同样的，我们在安利某些服务给客户的时候，也不能只说“享受XX服务能给你带来XX好处”，
要提到“不购买XX服务会给你带来什么坏处”。
而且，这个底层逻辑，还可以被用到“用人管人”上面来。
不知道大家带团队的时候有没有以下感觉：
如果你只是对你团队的人说“XXX，你这样做是错的。”
那么他会说“好的我知道错了”。
然后他下次再犯。
为什么会这样呢？
因为你管理的团队，他只知道“做某件事情是错的”，
但他不知道“做错了某件事情，会给他自身，给团队，给家人带来多大的后果”。
当他只知道做一件事情是错的时候，他只是看懂了表面现象，
他并没有真的看懂“管理层的角度、为什么会觉得这件事情是错的。以及这件事情会对个体本人带来怎样的损害”。
所以他就是反复犯错。
这也是珍妮在一线带人时的经验，以至于我每次遇到员工犯错，同一个错误错了3次没被纠正过来，我就会给他剖析：
1）这件事是错的，错在哪，底层逻辑是什么。
2）基于这个底层逻辑，还有哪些事情也是错的，你不能做。
3）这件事情，如果做错了，会对你个人，对团队，对整个公司带来怎样的损害。
注意了，“说一个人错了”的时候，千万不要只说他错了，要结合多个角度去思考。
比如有些人：
他只考虑个人利益，不考虑集体利益。
还有些人，他不怎么考虑个人利益，但是他考虑集体利益。
我们要针对这两类人的情况，去决定：
我是应该对这个人，重点说“你这样做严重损害了集体利益”
还是应该对这个人重点说“你这样做严重损害了你个人利益”
不要只是浅浅的说一个道理，要利用举例、打比方等等，把背后的利益关系全部剖析清楚。
如上图，左边是原文，右边是我们改过的内容。
我们在公域平台推广一些服务，要考虑到：
1）有些痛点，客户购买服务前、就已经感知到了。
2）还有些痛点，客户在购买服务之前是不知道的。
比如我们推广上海卖房服务，
如果我们只是强调“房子挂牌半年卖不出去、被中介压价”。
那么这是一个“客户在购买服务前就已经感知到了的痛点”。
但是！如果这个客户从来没有挂牌过10家中介及以上，他听到“卖房管家可以帮忙挂牌N家中介”以后，他可能会觉得：哦就这啊，我也可以自己上。
那么这时候，只要客户还没有真正去实操“挂牌10家中介及以上”这个动作，他就绝对不知道“原来挂牌10家中介及以上”背后，有多少他会遇到的卡点。
我们做引流获客的人，要提前把客户“未来会遇到的卡点”，一块给他剖析清楚。
不能让客户产生“这事我也可以自己干，没必要找你们买服务”的想法。
而是要在一开始，就把客户DIY会遇到的困难，通过举例或者打比方的角度剖析出来。
比如右图绿圈处，就是客户可能会遇到的困难。
编案例的时候一定要考虑实际情况，不能瞎编。
如下图，是珍妮带内部团队时审核的稿子。
当时内部团队写了一个稿件，提到：
自家住在上海徐汇滨江，有一套2000多万的3房，现在想要卖房子，被人喊过去重新装修。
这个稿件，从语文的角度来说，没有问题。
但从逻辑的角度来说，硬伤太多。
因为如果我们去贝壳app查一下，就会发现：
徐汇滨江2000多万的3房，往往都是近几年的盘，比较新。
这么新的房子，不太可能“会在卖房过程中，被人喊去重新装修”。
只有老大楼，才会被人喊过去重新装修的。
既然是老大楼，就不可能需要2000多万，按700多万去算还差不多。
于是，珍妮还在这篇稿子下方，写了这条评论：
再比如下方这篇稿子
这篇稿子，红圈处的内容是非常奇怪的。
他错误的原因在哪里呢？
答案依旧是：
不符合现实情况。
在某个“在售房源”附近，珍妮感觉有10家中介都算比较多的了。
如果房源附近有50家中介，那是可能跨越附近五公里及以上了。
这时候竟然把稿子写成“经过我们实地调研，房源附近只有不到50家中介能卖这套房源”。
苍天啊，如果一套在售房源附近有50家中介可以卖这套房源，这得是多么可怕的数据啊，但凡这些中介真的愿意帮房东卖这套房子，那么这一定是个大喜事啊，是估计一周内就会卖掉的房子啊。
怎么能用：【“只有不到”50家中介能卖这套房】这样的词语呢？
所以珍妮把这篇稿子改成了如下图所示：
我改成了“家附近只有4家中介帮忙卖房，但我作为卖房管家、却帮房东对接了50家中介”。
一句话里如果涉及到多个人物角色，就要确保把每个人物角色的称呼/人称啥的表述清楚。
如上图，原句是：
“还得是我爹妈，她家楼下邻居房子一个月就卖了，过来搬家的时候抓住他们聊了几句，blabla”
这句话直接看过去，会感觉“人物名称”不够清晰。
“过来搬家”？
到底是谁过来搬家？
是邻居来搬家？
还是新住户来搬家？
所以珍妮改成了“邻居搬家之前，我爸妈抓住邻居聊了两句”。
一定要摸清楚“素人号人设本人的心理”
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