Hi，大家好呀，我是珍妮，今天和大家分享的是：怎样判断小红书不同赛道的线上引流卷王程度？
6月7号生财广州航海家线下大会，我受邀去当了夜话嘉宾，主要分享以下内容：《老板避雷手册2025新版：32招，从能力和态度，来识别不合适的小红书运营人员？》
这次分享主要从能力和态度方面，去分享：珍妮在实战中识人用人的方法。
感兴趣的友友欢迎来航海家大会面基呀！
今天和大家分享：
怎样判断小红书不同赛道的线上引流卷王程度？
注：本文提到的“客资”，均指“真实用户在下方咨询/礼貌问价”的客资，而不是“我们免费送别人资料，一群人过来要资料”的客资。
1) 搜索赛道关键词，看最近3个月的评论区“礼貌问价/咨询”情况。
拿到一个赛道后，要赶紧把关键词放小红书搜一下，看看小红书自动推送给我们的爆款笔记，是不是发布时间在最近3个月居多。
如果我们往下拖动前3-5个屏幕，笔记基本都是最近3个月发布的，那么我们可以点进笔记后，看看评论区。
假如评论区没啥水军，很多人礼貌问价，那代表这个赛道非常蓝海。
如果前3-5个屏幕都没啥礼貌问价，要么说明这个赛道不好打，要么说明这个赛道还没被人发现，要么说明这个赛道可能存在大量的违规死号，导致真实信息都被掩埋了。
这时候，我们就要通过下一步，去继续做判断。（具体分析陆续发在下方哦）
当然，如果我们把关键词放到小红书搜索，但是发现小红书推给我们的爆款笔记，发布时间几乎都是3个月之前，这代表什么呢？
有两个可能：
1）这个赛道确实还没被人发现，确实还是蓝海。
2）这个赛道是死号风险max的赛道，只要一上号就马上死号，以至于没几个同行能活下来。
2）要切换不同城市去看客资情况
同一个赛道，只要切换城市，切换国家去打，你就会发现：有时卷王程度完全不一样。
想要找到蓝海，你就把你要搜索的关键词，挨个加上国内不同省会城市/直辖市的名字，去搜一下就okk了。
甚至可以切换到国外的某个小城市，某个小镇，去搜一遍。
你会发现里面有大量的商机。
3）看这个赛道是否出现大量爆款标题
珍妮是24年5月接的房产赛道，当时房产老板给我们派单，让我们打“卖房单边代理”有关的笔记，珍妮在小红书查了一下，就马上接单了。果然，我们马上在这个赛道做出成绩，1个月内就出正反馈了。
如果一个赛道的人，从来没有模仿过爆款标题的格式，全是老老实实的写标题，那么，至少在小红书平台，说明这个赛道是没有那么卷的。
比如我们会发现：很多房产中介发小红书房源笔记，就是：老老实实把【XX路几室几厅】这种关键词，作为标题植入进去了。
完全没有任何爆款标题的格式，所以只能依赖自己封面的房子美丽程度去吸引人。
但是，实际上，【XX路几室几厅】这种词，只是给这个标题植入了搜索流量，如果不运用爆款标题格式，是很难马上吸引到用户眼球的。
什么叫爆款标题格式呢？
珍妮举个例子：
像22年的时候，最常见的留学界爆款标题是：
「我好像发现了BLABLA的密码！」比如「我好像发现了写conclusion的密码！」
23年常见的爆款标题有「骂醒一个是一个！blabla」
又或者「劝所有blabla留学不要太老实！」又或者「去blabla的留学生都是人间清醒吧！」
这种格式，大家自由替换，换到蓝海赛道，基本写一个火一个。
珍妮24年做房产的时候，就把以上标题格式用到房产赛道，果然火了。
我只要套用了符合爆款标题的格式，再搭配上搜索流量，所以就很容易火。
再来一个错误案例：
「广州天河租房，金融城地铁口，5800/月」这是一个植入了搜索流量的标题，让想在天河，想在金融城租房的人通过搜索，一眼搜到我们。
但这不是一个植入了「爆款标题格式」的标题。所以很难火。如果火了，也是因为这房可能真的不错。这个标题不具备借鉴意义。
4）看这个赛道，拍视频和写图文笔记带来的咨询量
如果一个赛道，光是写图文笔记就能带来大量客资，那么这个赛道是非常蓝海的。
如果一个赛道的短视频笔记在小红书出了大量客资，但是图文笔记几乎不出客资，说明这个赛道可能有以下风险：
1）赛道开始变卷了。
2）这个赛道的图文笔记特别容易触发违规，所以图文几乎不能出客资了。
当然也不排除是这个赛道的人就是不那么擅长做图文笔记，所以如果想要检测“这个赛道的人是否擅长做图文笔记”，我们可以从以下文档去判断：光是看这个赛道的人、制作封面时的专业度，就足以看出这个赛道的卷王程度。
https://t.zsxq.com/j3BYR
这篇文章我发在了生财，想看飞书版的友友可戳：
封面越专业，代表卷王程度都是3分以上。
3分是新人还能勉强进去的赛道，
一般来说，卷王程度达到5分及以上，就不是一个小红书引流新人能轻易进去的赛道了。
一旦达到5分以上，说明这个赛道必须要打个人IP，而且这时候打个人IP是比较费劲的。
任何赛道，都应该在他卷王程度还只有0分或者1分的时候就打个人IP。
5）看这个赛道发布的“最新”笔记，发的都是啥封面
这时候考验的是：
运营人员对小红书各个赛道的爆款封面熟悉程度。
比如在A赛道，你发现：他的爆款封面，竟然是B赛道在2023年就发过的封面。
那么这就说明：A赛道真的一点一点都不卷！！
想要快速判断：这个封面是不是在2023年甚至2022年的小红书就被人用过，也很简单，那就是：
长按这个封面图，选择“搜图中内容”，看看有多少人用过这个同款封面，以及看看同款封面的发布时间究竟是什么时候。
6）看这个赛道的第三方种草文
以第三方角度去写种草文这件事，几乎在各个赛道都有发生。
常见的就是留学行业和旅游行业了。
这两个赛道的第三方种草文，
在2022-2024年几乎满天飞。
如果我们看一个赛道的第三方种草文，一看：
他的封面已经很专业了。
他的文案内容也没有AI味。
但是他评论区竟然没有什么客资。
说明这个赛道开始卷起来了。
如果：
这个赛道的封面很专业，文案没有AI味，评论区很多客资，而且无论切换什么城市，都可以看到大量三方种草文，
说明这个赛道现在是卷王程度3分，已经被嗅到商机的人发现了，所以对方在大量铺号。
现在进去，还能赚些钱。
7）看封面的卷王程度，要看封面是低质量卷还是高质量卷。
24年的旅游赛道，看上去很卷对不对？
当时旅游赛道有款封面长这样，简直从国内火到国外，不同地区不同国家的人全在用这款封面。
其实这就是低质量的卷。
因为旅游赛道当时的笔记写法真的不太行，所以他们只能靠拼命卷封面去获客。
珍妮遇到易寒老板的时候，我和他说：你不要用这个封面了，你去XXXX，然后他就靠一篇小红书笔记搞了20多万利润，后来易老板还在生财发了复盘帖。
https://t.zsxq.com/m6QKr
关于旅游赛道到底怎么迭代，当时珍妮写了以下内容发在生财：
https://t.zsxq.com/KeDG9
8）看赛道水军数量
一个赛道卷不卷，你就去看他的水军数量。
国内某些地区的旅游赛道，你点进去，发现一堆礼貌问价，可是上千个点赞藏，却只有100个评论，这个比例就不太对劲。
因为评论这个事，往往是包含了博主本人的回复数量的。
如果一篇笔记，点赞收藏都有上千，却只有100个评论，代表除去博主本人的回复，真实在评论区评论的人可能只有50人。
这个数据就不太对劲，点赞藏都破千了，怎么可能真实评论的人这么少嘛？
这时候一旦你把评论区滑动看一看，可能发现：前30-40个人全是托。
你只要把评论区的人、他们的主页挨个点进去看一下就好了，往往要么昵称还是小红书默认的昵称，要么是主页发了很多同赛道的笔记在引流，要么他们主页收藏夹里收藏了大量几乎一模一样的笔记，要么是他们关注的人都在发一模一样的笔记。
总之，识别水军的方法有很多种。
但如果一个赛道一篇笔记有这么多水军，那我们要想想：
背后操盘手为什么要弄这么多水军？
真实原因往往是这样的：
其实一个赛道不卷的时候，根本没必要找水军，因为自然流量会非常凶猛。
但当一个赛道变卷，就会有超级多人开聚光投放，同行走付费流量，你不想花钱砸付费流量，或者你聚光投放过、发现会亏本，这时候你就只能弄一大堆水军去人为置顶自己的笔记，这样你可以省下一笔投流费。
9）看笔记投放的数量多少
如果一个赛道，你搜索关键词，往下滑小红书三个屏幕，总是动不动就看到笔记右下角有“广告”这个词，
代表这个赛道已经卷起来了。（如下图红圈处）
但仅仅显示“广告”这个词还不足以判断卷王程度，
有时候某个赛道之所以有人投放广告，是因为这个赛道的人是真的不会做流量，所以他们只能靠充钱获客。
所以这时候，我们就要结合之前提到的方法，去做综合判断。
10）看这个赛道蓝V数量的多少
搜索赛道关键词，然后选择“用户”，看看这个赛道的蓝V数量。
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如果一个赛道有超级多蓝V，那么代表：
1）这个赛道对资质有非常严格的要求，如果不开蓝V，几乎无法正常发笔记，会总是触发资质违规。
2）这个赛道可能很卷，以至于必须要开蓝V才行。但也有可能是因为：这个赛道是平台管控略微严格的赛道，虽然管控严格，但并不代表引流卷。比如24年的卖房单边代理，在小红书上一点都不卷，但即使这样还是适合弄弄蓝V，因为如果没有蓝V，有时候就会被平台抓“没有资质”。
11）去看这个赛道有多少人，在我们笔记刚发出去后马上截流我们
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