（第四集）汤汤卖29.8万四个月的IP-创始人IP要怎样快速生成脚本？（快速介绍创始人的产品/服务体系）

我们想培养具备“领袖级”能力的孩子，课程也是根据这类孩子需要具备的五种能力所设定，即：学习力、领导力、创新力、内驱力和国际视野。我们也根据不同年龄阶段的孩子，设定了不同的课程教学体系。我相信，当我们的孩子具备了这些能力的时候，就可以成为“自豪行走在世界的中国人”。#成都康礼学校 #陆琨校长 #孩子成长 #能力培养 #教学体系

我们的课程从小学、初中、高中都是围绕着培养学生的学习力、内驱力、创新力、领导力和国际视野这五大最核心的能力来展开。对于学习力来说，比如小学阶段，我们最看重的就是两个方面，一个就是打造坚实的双母语的语言能力。在课程设置上，我们有更多的外语课程，且授课的老师都是来自于以英语为母语的国家的外教老师，整个的小学的语言氛围营造的非常之好。对于一个从一年级就进入我们学校的孩子来说，当他到达五年级，他的英文水平几乎所有的人都能达到KET的最高级别。第二方面就是启蒙孩子的批判性思维，更多的其实在于一个激发和保护，我们特别注重在每一堂课当中都贯彻鼓励学生提问，用问题式引领来学习的方式。一旦他们养成的提。

提问的习惯，那么就应该是进入了真正提升学习力的正确的方向上了。我中学阶段的课程设置分为国家课程、国际融合课程和校本课程三种类型，其中国际的融合课程占了较高的比例，我们也用了大约60%80%的英文授课比例，进一步加强语言的基础和强化。在中学阶段，我们把化学、物理、生物课这些科学课进行一些前置性的学习，从进入到六年级就进入了我们学校的中学阶段，我们的学生接触的就是整合新的叫exploring science, 这个时候并没有分学科，而是跨学科融合的。理化生其实是最符合我们认知这个世界的规律的，而这些课程都是用英文授课的。在中学阶段，我们的艺术、音乐、体育课程的占比是比较大的，我们学校的电影社是最活跃的一个社团。

在我们学校也能承接一些世界级别的青少年电影节。在校本课程方面，在中学阶段我们有机器人、国学、书法，还有研究课程，是我们传统的强项课程。然后在初中的阶段，我们就开始培养学生的预习的能力，这也是在每一个学科当中都去进行落实。我们的老师会布置预习作业，那在课堂上会就预习学生会涉及到的一些问题以及当堂的讨论，来促使我们的学生养成课前自主预习的学习习惯。那些养成了自主学习习惯的学生会成为具有好奇心和能够自我探索求知的这样的一群学生。那在高中阶段就会进一步通过学术挑战性的课程和研究性的探究性的项目。以A level课程为例，我们开了有接近21门课程，在整个国际化学校。

圈子里面属于课程开的最全的一所学校，上高中我们的英语就开的相当于三门课程，English as a first language English, 我们开了第二外语，日语、法语、德语、西班牙语，我们开了数字媒体，在全国开设数字媒体的国际学校应该是屈指可数，特别值得一提的是a level里面的这个EPQ课程在很多的国际学校里面其实都没有办法独立的去开设的，而在我们的学校里面是一门独立可选课程。还有Urp已经是我们跟雪城大学合作的引进的大学学习课程，这个课程所修得的学分也得到了美国大学的双学分认证，意味着如果我们的学生升入美国的大学，那他在这个阶段取得的学分可以同等兑换成他在大学阶段的学分。还有一些竞赛的安排来提升在学习方面的学术挑战。我们几乎参加所有各科的国际化的赛事。

竞赛是在我们校内每一周的星期二晚上，同学们所选择的不同竞赛方向，分别都会有导师来带着孩子们进行竞赛的准备。围绕着领导力的塑造，在我们学校有很多比较实际的实践，举个例子，我们的大部分的课程老师都会assign小组作业，其实在小组作业当中你会发现学生们自动的就形成了一些组织，一些领导，他们需要进行小组的合作来完成他这个学业的小组项目还专门引进了大学的课程，正如是说presentational speaking这门课，我们会把我们最资深的这个方向上的老师送到雪城大学去接受大学课程教学的培训，教学形式也都是项目制的，理论联系实际，在这门课当中会给到学生大量的来练习和展示自己present。

Speaking能力的一些机会，还有的不失领导力课程也是可以同等大学学分的，受到大学双学分认证的一些课程。学校里面一个很活跃的社团是我们的辩论社团，主持人社团，这些都是在公共演讲、表达、自辩等等的方向上去塑造我们孩子的领导力，诸如说学生会会领导和举办一些学校的传统大型学生节，举例子，我们的学生对于食堂提出了一些，我们要多增加一些西餐的菜品等等的一些需求，孩子们还做的非常像模像样的，他们组织了非常严密的调研，要增加哪些西餐，为什么要增加这些西餐，执行完了以后，立马我们的食堂就把他们的愿望去做，实现他的领导力就是一次一次的在分析、决策、执行的过程中，有这样的自由度，这样的空间来锻炼出来的，就创新力的打造方面。

我们认为创新首先它是一种思维方式，它是一种胆量，所以我们才那么的强调在小学阶段要去启蒙孩子的批判性思维，要敢于提问，要敢于质疑，有质疑才有创新。然后我们在小学有大量的手工课、艺术课和音乐课，这些课也都是跨学课的融合的方式在进行教学，那在这样一种不拘一格的设置下，那创新在有鼓励和包容的文化就自然而然的就滋生出来了，你会发现孩子们一个个的都非常踊跃的去尝试各种各样别人没有做过的事情，别人没有用过的方式。在初中阶段，我们会逐步的在创新方面给学生引进一些系统性的方法论课程，诸如说design thinking这样的大学级别的课程，本质上其实是提供了一整套的创新方法论。通过几个步骤，怎么样发。

现需求怎么样设计方案，怎么样验证需求，怎么样迭代产品，那么在高中的阶段，那我大量的探索研究项目，每个学生其实都会有自己独特的方法去实现，去探究我自己研究的目标。

内驱力是我们培养目标当中最为重要的一个，在我们学校的理解下，我们认为内驱力其实首先来源于一个鼓励和支持的文化，事实上就是每次当他提出不一样的想法的时候，再当他有任何的特立独行的行动的时候，我们站在更深层次的角度上去理解他，去鼓励他，去支持他。第二，内驱力来自于成就感，在一次一次成功的感觉的驱使下，人们在走向下一个成功和更高的目标，那成就感到底应该怎么样一步一步的在学校内部去实现呢？其实是来源于我们更为精细化、个性化的教学上的照顾。诸如是说不同的孩子，我的老师给他布置的家庭作业的难度啊，类型也都是不一样的，去达成一个一个的小小的成就，积累成就感，又保持了内驱力，第三，内驱力事实上还来源于榜样的力量。所以我们在学校内部其实也在下一。

就是的去树立各类型的榜样，我们会邀请各行各业的值得学习的模范型人才，就是说科学家、企业家来到我们的学校，给我们的学生做讲座，用自己亲身的经历来启发这些孩子们的目标感，向我们的榜样去学习，这也是内驱力的一个重大的来源。当然内驱力的保持和培养还要靠家庭和学校之间的密切合作，我们学校的家长基本上也都已经在很多次的家长讲堂里面逐渐的学习到了，成为一个鼓励型的家长，成为了一个支持型的家长，在这样的一个家校共育的环境下，那我们学生内驱力就会得到进一步的保护和激发。第4，内驱力其实还来源于一个人拥有明确的目标，因此我们从六年级开始，在学校里，对每一个同学都有一个自己。

独特的升学规划方案，而这个方案是不断的你每个月进行的规划和执行，当你有这样一条以规划引领的主线的时候，有目标感的时候，那么学生做一切事情也都有他底层的内驱力了。A米堂同学是2024届西南地区唯一拿到剑桥大学经济学专业的offer的同学，艾米是从五年级就在我们学校，一直到他毕业，其实艾米在五年级进到我们学校的时候，他并没有显示出学霸的所谓潜力，而在我们的学校他找到了自己的方向。这些也是我们升学规划办公室就Amy非常个性化的进行规划，用我们之前介绍到的那种导师制的引领，带着Amy在不同的赛事里面进行长期的坚持，逐步的推动，托举Amy的这个成长。Amy同学对学校的评价就是，其实学校为同学提供了足够多的。

等机会。当然教育其实是复杂的，特别是对于内驱力的保持，对情绪的管理是一个非常非常复杂的体系，我们通过前面前述的几个举措来不断的加强我们孩子的内驱力，但同时还要有一个稳定的机制陪伴和给予及时的帮助，因为人都有一个情绪波动的时候，所以我们用导师制的方式使得我们学校能够及时的关注到每一个孩子。这些导师更多的就是我的升学规划的专业老师，他们非常非常懂大学要什么，我们应该如何规划的学业生涯，他们也非常非常懂各个国家留学形式，他们还懂行业发展的就业前景，同时他们还非常善于和学生交流来达成目标的共识。而我这些导师除了是升学规划专业方向，同时呢，他们也经常接受心理学专业的培训和引导，重点在看如何更好的去理解学生，特别是不同年龄阶段的学生。

就国际视野的打造来说，那其根基就是我们本身这个地方的学校的人员组成，我们的老师来源于全球12个以上的国家，百分之百的老师都有海外留学或者海外工作的经历。同时我们学校内部给孩子们从一年级开始就打造了非常强的外语能力，这是他们建立国际事业的一些基础。我们学校作为教育部中外人文交流特色学校建设单位，接待了来自美国的学生团，不久之后还有来自法国的学生团来到我们学校进行交流，在这些返校的过程中，认识我们所有的学生都有很多很多的机会跟来自世界各地的他们的同龄人进行交流，甚至保持很长期的一些联系，以及一些学习项目上真实的一些合作。我们还有一些交换生的，像送我们的学生到他的目标学校，他的目标国家去，只记得学习一个学期或者一年，真实的构建他的国际10年，我们学校特别重视将现在的学习。

和未来的职业进行更深刻的链接，为此我们专门研发和开设了4条职业方向为主线的课外课程，它包括了AI世界系列课程、定探索课程、艺术和文化深度探索课程和小小企业家课程。这些课程的定型的方式都是理论联系实际，很多的都是以项目的方式在组织。诸如是说在AI word这个课程体系里面，从小学我们开始去打造，孩子们知道什么是AI，什么是计算思维，到初中我会基本的图形化编程，再到高中我甚至用AI的工具来完成一个真实应用的开发，一些优秀的项目还可以走到苹果appstore里面去正式的上线。思孜这边，首先在中国我们老师只录取京北附教我们认可，在国外我们录取的海外名校毕业的老师包括。

多吉亚理工大学学院、伦敦艺术大学、新加坡国立大学、宾夕法尼亚大学、哥伦比亚大学、约翰霍普金斯大学。他们毕业于这些名校，他们身上自带一个共同的特点，对于自己所做的事情的真正热爱。他眼睛里放的光芒是最有价值的，带动我们的学生。

坦率说，就是小学阶段，我认为所有的孩子就是他可塑性非常非常强，只要在这样一个正确的环境里面，他就会成长为我想要的那个样子，而不在于他现在是一个什么样的样子。对于中学阶段才开始选择和我们学校来说，这个时候对于学生需要有一些基础的要求，诸如我能够看到他身上学术的潜力，领导力潜质，能看到他的创新的意识，能看到他可以被激发内驱力的希望。如果是高中阶段再进入了康利学校的话，那么我们会选择具备接受一定学术挑战的学生，具备国际视野，有理想有信念的这样的一些高中生。为了鼓励我们的高中生成为更为优秀的具有社会责任感的领袖人才，我们也在9年级特别设立了叫洪湖未来奖学金计划，学生通过我们的奖学金计划的遴选，可以获得从9年级开始到毕业的4年期间学费全免的。这个。

全额讲究没有内驱力的孩子能不能成为一个对社会有用的人呢？在一定的外区作用下，也许他可以实现一部分，但他却一定不是那一个去发现新机会，去引领创造的那样的人才。所以说我们那么的重视内驱力的培养，创新力、学习力的培养，国际事业和领导力，其实就是在未来技术的发展下，每一个人都需要成为自己人生的引领者，其实每一个人都需要成为自己的企业家，这个企业家不是传统意义上的你一定要开一个公司，成为公司的老板，而是说拥有企业家的精神，而这种企业家的精神是去开拓，去创新，去引领，去真正的热爱，长期的坚持。

学校培养目标阐述：开篇点明想培养具备 “领袖级” 能力的孩子，介绍围绕学习力、领导力、创新力、内驱力和国际视野设定课程及不同年龄阶段教学体系，强调培养 “自豪行走在世界的中国人”。

分能力详细介绍课程：

学习力：小学阶段打造双母语能力、启蒙批判性思维；中学阶段课程设置多样，有国际融合课程、跨学科学习、培养预习能力；高中阶段开设丰富学术课程、参与竞赛。

领导力：通过小组作业、引进大学课程、社团活动（辩论社、主持人社）、学生会活动等培养学生领导力。

创新力：小学跨学科融合课程启蒙批判性思维；初中引入创新方法论课程；高中开展探索研究项目。

内驱力：来源于鼓励支持文化、成就感（个性化教学）、榜样力量（邀请模范讲座）、家校共育、明确目标（升学规划），并举例说明。

国际视野：基于教师国际化背景、打造外语能力，通过国际交流（接待学生团、交换生）、开设职业方向课程等培养。

不同阶段招生要求：小学强调可塑性，中学看重学术、领导力等潜力，高中要求具备学术挑战能力、国际视野等。

奖学金计划与总结：设立奖学金鼓励高中生，强调内驱力等能力培养的重要性，呼吁成为人生引领者。

望子成龙、望女成凤心理：家长都希望孩子能成为优秀的人才，脚本抓住这一点，强调培养 “领袖级” 能力，满足家长对孩子未来的高期望。例如提到培养孩子成为 “自豪行走在世界的中国人”，让家长觉得孩子能在国际舞台上有出色表现。

对优质教育资源的渴望：利用家长担心孩子输在起跑线上，渴望为孩子提供最好教育的心理。如详细介绍学校丰富多样的课程设置、国际化的师资力量，让家长认为能给孩子带来更优质的教育。

追求成就感和认同感：突出内驱力培养中成就感的重要性，以及通过各种方式让孩子获得成功的感觉，满足家长希望孩子不断取得成就、获得他人认可的心理。同时举例学生拿到剑桥大学 offer，激发家长对孩子能有类似成就的向往。

对未来不确定性的焦虑：家长对孩子未来的升学和职业发展存在焦虑，脚本通过介绍升学规划、与大学学分接轨的课程、职业方向课程等，缓解家长的焦虑，让他们觉得孩子在学校能有明确的发展方向和更好的未来保障。

看看我身后这个金闪闪的红灿灿的一个店，其实这已经是这个模型调整的至少第三个版本了，那我们一直都在寻求一种模式，这种模式呢，就是我自己心里面最佳的一个盈利模型，就是我常说的这个525模型，5就是50㎡的面积，20万的投资，只有5个员工就可以做出来的一个店，到底是个什么样子呢？我们先来看看这个招牌啊，进店之前，其实顾客对于招牌是给你的第一印象，这个第一印象呢，它应该是抓人眼球的，让人印象深刻的，并且非常的清楚知道他是吃什么的。十三妹这个名字时候，我们从5000多个员工当中选出来的一个第一次就能记得住的名字，看到这个名字的时候，你会感觉很亲切，香菜小锅现炒定位了我们要做的这个事情，它的品牌定位在这个香菜的大的品类当中，小锅现炒是我们的一个特点，湘菜呢，在这几年的时间里面已经跑到了全国八大菜系之首，那我们公司呢，57°香，我们一共做了26年的餐饮，一直以。

以来做的都是香菜的，这个品类聚焦在香菜里面，我们做过高端的500以上人均的，当然也有三百两百人均的，70100人均的，然后现在我们也有30人均的，这个地方没有玻璃可以挡着的啊，你一下子就可以零距离的跟我们的炒菜的小帅哥接触，你看他手里面辣椒油，大蒜子在这个火上面，高温上面发生变化的时候，食欲感就已经满满的来了，它备好了的这些新鲜的食材，油温一升起来了之后，马上就下锅，香菜好吃啊，第一个就是来自于食材，一定都是在好食材上面，为什么现在年轻人很担心用的是预制菜，因为他一旦用了预制菜，他一定经过了深度的加工。第二经过了长时间的冷冻，破坏了食物的营养和破坏了食物的纤维，所以我们一定要打破的就是用新鲜的食材来去炒，第二个我觉得是来自于温度，那你看到我们现在用的光波炉，它的温度可以达到260°C以上，所以它这个小锅的那个薄厚呢，就决定了它可以快速的升温。所以所有的。

菜在这个小锅里面都可以达到一个高的温度，第三个就是我们的秘方了，我们的配方真的是经过了26年的沉淀，所以每一道菜都是一个菜的味道，一共菜单上有28道菜，可能一个菜一个味型，那这个味型是完全可以百分之百锁定了，这个菜可以好吃的，那我们那个小伙子家强，你以前是做了几年的厨师，嗯，我没做过厨师，魏成做了几年厨师啊，你做你也没做过厨师，那你们学了多长时间？炒菜三天，你能所谓的菜品三天就要吧，你学了三天啊，为啥么？你学了几天？有吧，三天半，三天半，那你比他差一点，哎呀，你比他慢一点点，这是我们店里面的小店长啊，他们确实是没有做过厨师的，所以他们从开始做这个菜到学3天多的时间就已经学会了，那个酱料就产生了一个特别重要的一个作用，我们有炒蔬菜的酱跟肉类炒的，有肉类的酱，那跟海鲜有海鲜的酱，主料是什么就要提什么味，我们就在这个酱料里面成为一酱，成菜也不需要。

里面放盐，鸡精、味精、蚝油、料酒等等的这些东西都不用放了，我们在一个酱料里面就都解决了，因为我们做了20多年，有大量的丰富的怎么做好产品的味道的一些经验，我们旗下还收购了一个龙排酱油，在这个酱料厂里面，我们可以把自己的一些配方跟自己持有的这个酱料厂力量相结合，所以我们就可以生产出这样的稳定的好吃。其实这个配方表都特别的简单，我们拿这个你可以看得到的这个配方表里面来看这个紫苏酱，其实这个紫苏酱里面的一个配方啊，就只有新鲜的紫苏叶子，然后再加上简单的盐，还有氨基酸，非常的简单，这样的话顾客吃完了之后才不会觉得口干，我们就是用一酱成菜的一些方式，把原来要放在一起的简单的一些调味料，把它进行了一些稳固生产的方式，变成了一个可以流通的，保证餐饮后备力量稳固的这样的一个产品。你看这个品牌体现出来新鲜，从你刚一进门口的时候，在门口就能看得到他用。

小锅在锅里面炒，在一进门的第一视觉的角度上，同样也能看得见，你看那个鸡都是今天早晨现杀的，在农贸市场让他给你切好拿过来行了，但是我们就是不能进冰箱，没有必要进冰箱，你进了冰箱你还得多买几台冰箱，你还是一个增加投资对不对？你看这一盆的辣椒，哎呀，浓浓的辣椒味啊，清香啊，这样的食材炒出来不好吃才怪。现在这家店里面的菜单呢，一共有26个产品，但是我们每一个月都可以做到月月上新，因为在我们的产品库里面有上千个已经经过测试研发的一些产品，随时都可以拿出来用。讲实话，这一家店我们是装修成本最低最轻。上面所有的这些画面，其实都是我们在曾经的图片库里面找出来的，然后上面的这些文字，真实的是我们这个项目想要去表达出来的一些品牌特征，你说是不是因为我不舍得花钱啊？不是的，就是一个品牌应该传递的什么。

你就应该准确的传递给这些人，在这样的一个2830块钱左右人均消费的一个项目当中来，我们一定要准确的传递给客人，我们就是很便宜，没有门槛可以消费，是让你感觉到这里吃饭是特别的轻松和愉悦的，这个店还真的就实现了我当时设想的525的模型，其实我在纸上呢，是做了一个演算的啊，从经营的角度，从数字的角度去算，到底是一个什么样的模式，如果能够开出50㎡的店，但是如果你在找铺的时候，能够找到一些外摆，还可以摆个五六张桌子，那你就赚到了。即使不能，但是我们用50㎡的一个面积里面能够做出28个产品，在30块钱左右的人均消费的情况之下，我们用5个人，你看到我店里面现在能够数到的穿红色衣服的，那就是正好5个人，厨房两个人在炒菜，有一个大姐洗碗加收台，有一个人帮忙，这两个炒菜的人呢，去进行一下配菜，外面其实服务人员里里外外只有一个，那这5个人已经完全可以解决掉。从今天的迎。

丁娜，到最后的把客人全都服务好送走，这样的一个过程，总之算下来这个525模型就是一个最佳的盈利模型，但是50㎡你想想你投资能有多少嘛，你看我的店的这个投资招牌，稍微花了多一点的钱，也就是3000块钱，然后这个冰箱买的是二手的冰箱，这个是600块钱，那几个光波炉，还有小的那个锅加在一起大概是3万块钱的样子，桌椅板凳都是上一家我们对电留下来的，也没有再去换新的，墙上我们看到的这些软装加在一起，其实都是打印出来的，有1000块钱差不多就够了，所以你看这么轻的一个投资，那一个月如果你做20万的营业额，我算能够净赚32800块钱啊，这个可以负责任的来讲，所以像这样的一些投资，我认为要比你花50万左右的投资，搞一个一百五六十平米，180㎡的这样的店，肯定要划算很多的。

提出独特概念：开头提出 “525 模型”，引发观众好奇心，让观众想要了解这个模型到底是什么，有什么特别之处。

逐步详细介绍：先介绍店铺招牌，强调其抓人眼球、让人印象深刻且能清楚传达菜品信息的特点，接着从食材、温度、秘方等方面介绍菜品的优势，然后说明店铺的人员配置、装修成本、盈利情况等，逐步深入地展示 “525 模型” 的具体内容。

强调优势和价值：通过与其他规模较大、投资较高的店铺进行对比，突出 “525 模型” 投资小、盈利佳的优势，让观众认识到这种模式的价值。

好奇心理：以独特的 “525 模型” 为引子，激发观众的好奇心，使其想要探究这种模型的具体细节和运作方式。

追求实惠：强调店铺人均消费低、投资小、盈利高，满足了人们追求实惠、希望以较少投入获得较大收益的心理。

关注健康：提到使用新鲜食材，避免预制菜对食物营养和纤维的破坏，迎合了人们对健康饮食的关注和追求。

喜欢简单：介绍一酱成菜的方式，以及简单的配方表，让观众觉得烹饪过程简单易行，符合人们喜欢简单、便捷的心理。

十万块开一家欢喜烧卖，第一个月就月入二十万，今天就带大家去门店看一下。这里呢是一家社区店，是在一个小区的出入口旁边，旁边还有个小学，大概有四十来个平方，所以它是带一点糖进门呢，他就会看到一个非常标准的我们的菜单和活动价。早上排队的话会排到很远，这边是放包点，那边放烧麦，我们会做一个分区，然后这一块是我们欢喜的一个糖水铺，糖水的话都是根据季节来做的，像这个季节就会有绿豆汤啊，冰甜酒啊，冰豆浆这些。然后底下这一层我们就会放我们的冷鲜包点，大家买回家去放在冰箱囤着，让全家人当早饭的。进来我带你们看一下我们整个店的布局是怎么样的，这边会有一个小的操作间，一边是做饮品，这边是包点的储存。这里呢是我们的粉面制作区，设备非常简单，这边是恒温放我们的码子，然后这里是煮面拌粉，拌面汤粉，汤面馄饨什么都可以在这一整套简单的设备里把它做出来，所以它其实不用占用太多空间，但是可以完成很多产品的制作。这样一碗粉呢，坚持到四十秒之内就可以完成交付给客户，出餐效率会非常的高。像这样一家店的配置是三加零点五，加零点五就是三个全职加早班的，帮忙的兼职和晚班兼职就够了。像我们门店的培训呢，基本上三天你就知道每天自己要干的事情是哪一些，五到七天时间就可以变成一个熟手，这个是这家店的复购率的情况，对。于一家社区店来讲，复购率决定了你的生意是不是持续的稳定。虽然这家店他已经不是一家新店了，开业已经有接近十一个月，但他复购率还在往上涨。为什么这样一家店我们可以非常稳定的做二十万的营收呢？是因为我们的产品结构，烧卖、包点、粉面、饮品，还加上零售外带，这家店的收入组成会特别的多。第二个的话就是我们的营业时长，我们从早上的早餐生意，到中餐、晚餐、下午茶、宵夜全都做了，我们做的是一天二十四个小时的生意。第三个很重要的点就是一门生意他不能挑人群。像我们的门店，大家可以看到三岁的小孩，八十岁的老人在我们店里面都会来消费，七八点钟散步的时候还会跑过来买一些这样的冷鲜带回家当做第二天的早餐，什么人都是我们的消费者。欢喜烧卖主推的其实不是单品套餐，利用烧麦、粉面和糖水去搭配，十几块钱吃一顿非常完整的饭。正因为欢喜做了这样一个刚需、高频、不挑时间、不挑人群的生意，才让我们这么稳定。那如果你找到的铺面面积比较小，或者是你的预算有限的话呢，我现在就带大家去看一个小而美的宝藏店型。这家店就是我们一个小而美的店了，它是一家合作店，我们这个合作伙伴已经合作了三家店了，这家店只花了八个w，我带你们去看一下它里面是个什么情况。这个店型呢，它其实是一个长条形的店型，只有十一个平方，但是麻雀虽小，五脏俱全门口还是我们最核心的档口区，是我们蒸包间，我们右边的话是一个操作台，就用来做日常的打包，左边还是我们非常简单的粉面操作区了，上面放调料，下面放我们的码子，里面还有一个储存间，一般我们的门店呢配置这样一台六门冰柜就够了，码子呀，然后所有的包点啊，然后需要放在冰柜的东西，我们都会贴上这样的标签，什么产品是什么日期，店员可以一目了然，操作起来也非常方便。这一边呢就是配置一台开水机，一台榨汁机，还有在外面做一个封杯，所有的饮品的话我们都是在店里面限制，这样子操作非常非常的顺手。欢喜小麦经过四年的时间和无数次的迭代，才形成了现在这样一个相对完美的变形，特点是投资轻，操作简单，而且营收非常的稳定和健康。无论是在社区周边，还是在交通枢纽的必经之路上，我们都希望成为老百姓的放心之选。

开篇引入：以 “十万块开一家欢喜烧卖，第一个月就月入二十万” 这样吸睛的数字开头，引起读者兴趣，接着介绍要带大家去门店看情况。

第一家社区店介绍：

位置与环境：说明是社区店，在小区出入口旁且有小学，店面面积四十来平。

店内布局：包括菜单和活动价展示、包点和烧麦分区、糖水铺及季节糖水介绍、冷鲜包点区、操作间（饮品制作、包点储存）、粉面制作区及设备简单和出餐效率高。

人员配置：三个全职加早晚班兼职。

培训情况：三天知道工作内容，五到七天成熟手。

复购率：强调复购率对社区店的重要性，且该店复购率持续上涨。

营收稳定原因：产品结构丰富（烧卖、包点、粉面、饮品、零售外带）、营业时长覆盖全天、不挑消费人群、主推搭配套餐满足刚需高频。

第二家小而美店介绍：

合作店情况：合作伙伴已合作三家店，这家店花费八个 w 。

店内布局：长条形十一个平方，有核心档口区（蒸包）、操作台（打包）、粉面操作区（含调料和码子）、储存间、六门冰柜、开水机、榨汁机、封杯设备等。

总结升华：强调欢喜烧卖经过四年迭代形成完美店型，具有投资轻、操作简单、营收稳定健康的特点，希望成为老百姓放心之选。

贪婪心理：开篇提到 “十万块开一家欢喜烧卖，第一个月就月入二十万”，利用人们渴望快速获得高收益、赚取更多财富的贪婪心理，吸引他们继续阅读，想了解成功的秘诀和商机。

怕麻烦心理：介绍人员培训简单（三天知道工作内容，五到七天成手），操作设备简单，店铺布局合理、操作顺手等，迎合了人们怕麻烦、希望轻松上手创业或经营生意的心理，降低他们对创业难度的担忧。

追求稳定心理：突出复购率高、营收稳定（通过多种产品结构、全天营业时长等实现），抓住了人们在投资或创业时希望获得稳定收益，害怕生意不稳定的心理，增加他们对该项目的兴趣和信心。

从众心理：提到合作伙伴已经合作了三家店，暗示这个项目得到了他人的认可和重复选择，利用人们的从众心理，让读者觉得既然有人多次选择，那么这个项目应该是可靠的，从而更容易接受和相信该项目。

日流水一点五万加二十八平米的小店长什么样子？那么今天呢，我们就到了金哥哥位于福田百花的街坊店，这家店呢开业已经有一年多的时间了，日均的销售在一点五到一点七万的流水，实收一个月也有将近在四十五万左右，两万六的租金，投资不到三十万到五个人，人力成本大概占到百分之十三啊，大家可以自己算一算多长时间能够回本。金戈戈为什么能在这样一个二十八平米的门店创造这么高的营业额呢？核心取决于我们产品结构的设置。金戈戈的门店是有一个三角形的产品结构的，首先我们的金角产品呢，就是大家可以看到招牌的豉油鸡和我们的招牌的叉烧，那我们还有一个特别重要的银边系列，也占到了我们一家门店销售的百分之六十以上，就是我们的快餐饭，那这个是特别刚需的。第三个呢叫我们的草肚皮产品，也就是别人有的装到我们的门店里来提升我们的销售的，比如说我们有很多的卤猪耳啊，还有凤爪啊，手撕机啊这样的一些小的产品。三角形的产品结构等于在金戈戈一家门店里就开了三家店，我们的销售构成主要是到家业务，到门店来打包带走的和外卖，占到了我们整个综合销售的百分之八十五左右。那么像这家门店我们只有一排小小的座位，还有很多的门店我们是完全没有座位的，所以我们一直在弱化我们的堂食，这个门店的模型就成了餐饮中最精益的模。型，我们把高租金的不必要的这部分租金省去了，我们也不需要大量的堂食的投资，只留了我们能够产生核心业绩的厨房和档口，有效的保障了我们门店的高评效和高人效。接下来跟我一起去看看我们的后厨长什么样？现在我站的这个位置呢，是我们的这个明档区，就是说我们生产好了的产品在这里进行切合整个的加热和出品的过程。那每天高峰期这里其实是特别忙的，现在呢，我们看到的是我们的初加工区，我们还是每天新鲜现做的，每天凌晨的时候呢，我们的鸡，我们的鸭，还有我们的这个叉烧以及其他的产品会配送到店，所以这个门店需要一台冰箱啊。然后这边呢，是我们特别重要的烤箱，销售第二名的天津叉烧需要用到这台烤箱，我们销售第三名的烧鸭以及烧鹅都需要用到这台烤箱。我们再来看看这边这个卤水桶，是我们非常重要的，也就是出我们招牌豉油机的产品。我经常开玩笑说这个卤水桶可以做到一桶天下，就是我们金哥哥连续两年壁翅膀的豉油鸡，连续五年深圳豉油鸡排行榜第一名的产品就出自这个卤水桶。这锅料其实是我们特别重要的财产了啊，这里面有一百七十年传承的国家非物质文化遗产的手工头道豉油，也有我们金哥哥独独特秘方的老卤，而且我们的卤水已经推出到三点零版本了，以后卤水的保养会越来越简单。还有一个比较重要的就是我们的鸭胚柜。啊，我们是用的新鲜的鸭和鹅，在我们的央厨，每天晚上加工好之后，凌晨会送到这边，需要进行风干，然后我们才可以生产和加工整体呢，其实我们的厨房就这么大，也囊括了我们所有核心品的生产加工的设备。我们一家门店标准呢是三到四个人，人效还比较高的。那这样的一家小店已经开业一年半了，整个营业额其实一直都是在稳步的增长的。我一直在说，开一家金哥哥的门店未必会让你一夜暴富，但是这是一个可以传承三代的生意，因为只要服务好我们周边的这些街坊，大家吃得好满意，下次再来。那么现在呢，我们又到达了金哥哥位于蛇口菜市场的这家门店，这是一家只有十二个平米的小店，是我们去年打造的一个全新的模型。这家店的整个的投资呢也只有十三万元哈，我们在一个非常充满烟火气的菜市场里，那我们也看到很多的客人呀，打包半只鸡，砍半斤叉烧回去，再炒一个青菜，那么就是一顿妈妈的午餐。大家一起来跟我看看这家店都有什么产品吧。首先我们新增加了烧猪的这个品类，招猪是每天限制的啊，也是一个性价比非常高的引流产品。当然了，我们当家的花旦还是我们的招牌豉油鸡。连续两年壁翅膀黑金叉烧，我们也是连续五年深圳叉烧排行榜的第一名。我们现在这家店售卖的全部的产品就都在这里展示了，我们可以看到sku非常少，一共只有五到六种的核心sku。这样的一家店现在平均日销是六千到八千块钱，高峰期的时候可以过一万块钱，而且这家店因为离我们另外的一家社区店特别近啊，不到五百米，所以这家店目前只开放了线下打包，如果说再增加外卖的话，一家门店我们能够稳稳的做到一天一万块钱，一个月的人效。我们现在门店是三到四个人，也是将近八万到十万，这个人效水平是相当高的。大家现在可以跟我一起去厨房看一下，这个厨房我目测了一下，应该是只有四五个平米，这个店里相对比较大的一个设备就是这台烤箱，只是用到了这两大核心的设备，出了全部的sku，效率是特别高的了，也是非常简单的，因为烤箱和卤水桶都是可以完全标准化操作的，因此不用大厨我们也可以把这家店顺利的开起来。现在我们来到了金哥哥的食品厂，也就是我们说的央厨，未来就是解放我们所所有门店的厨房，我们所有和技术相关，核心品质把控相关的做法都在这里完成了。现在是他们正在下货的时间，接下来我们可以一块去我们央厨里面看一看。这里呢就是我们鸭胚和鹅胚制作的车间了，每天新鲜的鸭子啊和鹅到现场之后就会进行清洗，然后会给他打气，让他蓬起来，然后在这边会进行填料，然后放到这个晾胚架上。等一下，我们前面还有一个很大的晾胚间，大家可以跟我一起去看一下。因为今天下午呢，又到了我们的发货的时间，所以之前做好的一批已经发出去了，然后这是刚刚做好的一批，放在这里等待下一次的发货。第一是在门店要新鲜现卤，叉烧和烧鸭在门店要把它烤熟以外，百分之八十的工作在这个央图其实都已经解决了。所以我们的门店为什么产品相对标准，然后我们的用人也比较少的一个原因，我们把整个金哥哥的大厨房放到了我们的大后端央厨里面。大家可能会关心啊，加盟一家金哥哥，我们品牌买方又会做什么样的赋能？从前期的选址、设计、筹建，到中期的人员招募、培训和开业活动，以及及开业的支持，再到后期的外卖上线，以及日常不断的产品校准和员工店长的培训，这些一系列的事情都是我们总部不能给加盟商去做的。那我现在也在探索线上的领域，我们也希望未来有更多好的方案能够一起再加持和不能给我们所有的加盟伙伴。

开篇引入：以 “日流水一点五万加二十八平米的小店长什么样子” 的问题吸引读者，引出金戈戈位于福田百花的街坊店，介绍该店开业时间、日均销售、实收、租金、投资、人力成本等基本经营数据，引发读者对其高营业额原因的好奇。

福田百花店详细介绍：

产品结构：阐述三角形产品结构，包括金角产品（招牌豉油鸡和招牌叉烧）、银边系列（占销售 60% 以上的快餐饭，刚需产品）、草肚皮产品（如卤猪耳、凤爪、手撕鸡等小产品），说明销售构成主要是到家、打包带走和外卖（占 85% 左右），弱化堂食，形成精益门店模型。

后厨展示：依次介绍明档区（产品切合、加热和出品）、初加工区（新鲜现做，凌晨食材配送，需冰箱）、烤箱（用于制作天津叉烧、烧鸭、烧鹅等）、卤水桶（招牌豉油鸡出品，含 170 年传承的手工头道豉油和独特秘方老卤，卤水已到 3.0 版本）、鸭胚柜（新鲜鸭鹅需风干），强调厨房设备囊括核心品生产加工，门店标准 3 到 4 人，人效较高，且营业额稳步增长。

蛇口菜市场店介绍：

基本情况：说明这是一家 12 平米的全新模型店，投资 13 万元，位于菜市场，展示产品（新增烧猪品类，招牌豉油鸡、黑金叉烧等），sku 少（5 到 6 种核心 sku）。

经营数据：介绍平均日销（6000 到 8000 元，高峰期过 1 万），因离社区店近目前只开放线下打包，若增加外卖预计日销可达 1 万，门店 3 到 4 人，人效高（近 8 万到 10 万）。

厨房设备：指出厨房仅四五平米，主要设备为烤箱，设备简单且可标准化操作，无需大厨也能开店。

央厨介绍：说明金戈戈的央厨（食品厂）能完成与技术和核心品质把控相关的工作，如鸭胚和鹅胚制作（清洗、打气、填料、晾胚等），除门店新鲜现卤和烤制叉烧、烧鸭外，80% 工作在央厨完成，解释了门店产品标准、用人少的原因。

加盟赋能介绍：介绍品牌方为加盟商提供的赋能，包括前期选址、设计、筹建，中期人员招募、培训、开业活动及支持，后期外卖上线、产品校准和员工店长培训等，还提及探索线上领域为加盟伙伴提供更多方案。

贪婪心理：开篇展示高日流水（1.5 万到 1.7 万）、高月实收（近 45 万）等数据，以及低投资（不到 30 万）、低租金（2.6 万）、低人力成本（占 13%）等信息，利用人们渴望获得高收益、低成本投资赚钱的贪婪心理，吸引他们对金戈戈门店经营模式和项目的关注。

怕麻烦心理：强调门店模型精益，弱化堂食，减少高租金和堂食投资，只保留产生核心业绩的厨房和档口；厨房设备简单且可标准化操作，无需大厨；央厨承担大部分工作，门店用人少等，迎合了人们怕麻烦、希望轻松经营生意的心理，降低他们对开店难度和成本的担忧。

追求稳定心理：提到门店营业额一直稳步增长，且强调 “这是一个可以传承三代的生意”，抓住了人们在投资或创业时希望获得稳定收益、生意可持续的心理，增加他们对该项目的信任和兴趣。

从众心理：介绍招牌豉油鸡连续两年、黑金叉烧连续五年在深圳排行榜名列前茅，利用人们的从众心理，让读者觉得这些产品受欢迎，品牌有市场认可度，从而更容易接受和相信该项目。

依赖心理：详细说明品牌方为加盟商提供从前期到后期的一系列赋能服务，满足了人们在加盟创业时希望得到全面支持和帮助的依赖心理，使他们觉得即使没有经验也能在品牌方的协助下顺利开店经营。

翻了翻箱子底，高竹我今天特别的就是把所有的宝石一样一颗给你们找出来，就是七位数吧，看看有没有你们喜欢的。这边是高竹啊，就是我做了十几年的啊，这是我的新中式食品品牌美训，大概做了一两年。五大贵宝石这有了，半宝石这也有了，连水晶都准备到了那么一点点，说啊钻石五克拉的玛眼形钻石玛眼形钻石就是特别的显大，如果你已经有了一颗圆的，第二颗可以试试玛眼形，玛眼型的钻石还特别修饰手型，看起来手是不是又细又长。皇家蓝蓝宝石蓝宝石里面的皇家蓝，特别深邃的颜色，当然还有诗车菊，而这一颗呢，就是诗车菊星光石车菊你仔细看它上面有星线，也很难得。赤赤橘和黄加蓝都是蓝宝石里面最好的颜色。粉色蓝宝石粉色蓝宝石一直是蓝宝石里面最少女情怀的啊，它是蓝宝石中的一种，蓝宝石有很多种颜色，蓝色的还有紫色的，这颗呢就是紫色蓝宝石。这颗哥伦比亚的祖母绿，我的大爱啊！祖母绿哥伦比亚祖母林穆佐梭是最好的，这颗呢是缅甸产的红宝石，颜色有一点发粉。金缕猫眼金缕猫眼在之前四五年非常出名啊，现在稍稍的有点被遗忘。五大贵宝石好看吗？下面我们来看看半宝石摩根石大部分的摩根石戴时间长了都会掉色，因为它是经过辐射才能呈现出很漂亮的颜色，所以买之前一定要问清楚。帕拉伊巴帕拉伊巴是蓝色的碧玺，这是比钻石还贵的绊脚石，我用。它的碎石做了一个美丽的花。奥宝奥宝呢，是仅次于五大宝石最popular的一个宝石了，现在黑色的奥宝台面上有五颜六色的颜色。火奥宝我一直特别喜欢火奥宝，但是火奥宝其实很便宜。火奥宝和奥宝呢，都是属于蛋白石的范畴，那么它都会呈现出七彩的光，很有魅力。沙弗莱沙弗莱其实我特别喜欢它，为什么呢？大家都说它是祖母绿的平替，但它比祖母绿更闪，它的晶体结构是非常闪的，所以比祖母绿看起来更耀眼。它有钻石的光芒，又有祖母绿的颜色。红色的石榴石今年呢球子离火运，听说带红色的石头会加强你的运势，所以我估计红色的石头会更贵，石榴石的价格也会看涨。水晶水晶呢，一直价格不是那么贵，但是它也是一种能量石。紫水晶呢，一直是很神秘的一种石头，可以给你带来特别好的运气。发晶你听它的名字就是管发财的，很多人都喜欢它。下面我们来看珍珠澳白澳白永远是珍珠的王者。呃，不单单是年轻人喜欢，所有的人都喜欢。浓金的南洋金珠，南洋珍珠以前是比较受年长一点的女性比较喜欢，但是今年倪妮带火了整个的珍珠市场，其实年轻人也特别喜欢。大溪地黑珍珠其实不单单是黑色的，还有绿色系，有紫色系，都很美。魂彩黑珍珠是今年黑珍珠里面特别流行的，颜色不同，更有层次感。这一套呢，就是绿色系的孔雀绿魂彩黑珍珠。巴洛克巴洛克非常有意思，因为它长得不是那么的。圆，很多艺术家或者艺术范的人就会非常喜欢。阿科雅珍珠，阿科雅珍珠应该是小姑娘们人手一条的珍珠了吧，它的特性就是像小灯泡一样，所以外号就叫小灯泡。以上这些都是海水珠，是我们目前主要经营的品类。高珠系列之后呢，我想给你们看的是我的第二个品牌寻珠宝。美讯呢，做的是新中式的饰品，现在已经有二十个系列，一百多件产品，现在在很多达人的直播间，你都能看到他们。我卖系列是我们卖的最好系列，我就管他叫断货王，这绝对是一套可以加持你气场的饰品。这套系列呢，其实它完美的可以去屏蔽现在最流行的大金镯子，这个手镯的纹饰呢，是中国最古老的赤龙纹，用的是战国时期的赤龙纹，中间我们用了一个dna扭转的一个形状，其实也是寓意着我们中国人的dna里面都有龙的血脉。小价位撑大场面，非他莫属。烛光太阳鸟系列是今年我们春节时期卖爆了的一个红绳手链，纹饰中的四只神鸟是背着太阳东升西落的太阳机屋，它的原型是来自金沙博物馆的太阳神鸟金箔，特别适合今年想增强运势的人。月中喜事系列就说起招财进宝这事吧，从古至今都是大家特别想要的，那么专门管它的祥瑞神兽就是月亮上那只蟾兔，所以我们的月中喜事系列就是专门为它设计的。护佑系列的灵感呢，是来自秦始皇的兵马俑。我是你的铠甲，你是我的铠甲，我们在一起就是互相的铠甲。其实甲片系列呢，我们当时设计的时候想让它更硬朗一点，更中性风，但其实你看我现在穿旗袍，比较柔美的衣服搭配它也完全没有违和感。福袋系列是我们春节期间卖的特别好的一款，为什么呢？因为它里面藏着一个康熙爷御笔的天下第一福，这个福字非常特别，它是集多子、多甜、多福、多寿为一体的，真正的五福归一的一个福字。其实中国人对福是一个永恒的执念，这个福字啊，你不管是自己带还是送朋友，都是有非常好寓意的一个礼物。古诗词系列其实戴上特别有文化，翩若惊鸿，婉若游龙，它来自曹植的洛神赋，我认为它是现在形容女人最美的词汇，正适合现在的中女时代的英姿飒爽。我们还有飞龙在天系列瓦当系列代表爱情的轮椅系列默系列向往智慧的隽木系列还出自三星堆的眼睛摇光系列吉祥系列逐梦系列丛云系列宫灯系列登福系列福面系列时来运转系列妆容系列你喜欢哪一个？评论区艾特我！

开篇引入：以 “翻了翻箱子底，高竹我今天特别的就是把所有的宝石一样一颗给你们找出来，就是七位数吧” 这样富有吸引力的表述开篇，表明要展示价值较高的宝石，引起读者兴趣。

宝石介绍：

贵宝石：依次介绍五大贵宝石，包括五克拉玛眼形钻石（显大、修饰手型）、皇家蓝蓝宝石和矢车菊星光石（颜色深邃、有星线）、粉色和紫色蓝宝石（少女情怀、多种颜色）、哥伦比亚祖母绿（个人大爱）、缅甸红宝石（颜色发粉）、金绿猫眼（曾出名，现被遗忘）。

半宝石及其他：介绍半宝石如摩根石（戴久会掉色，因辐射致色）、帕拉伊巴（蓝色碧玺，比钻石贵，用碎石做花）、欧泊（仅次于五大宝石受欢迎，黑色欧泊有五颜六色，火欧泊便宜且属蛋白石，有七彩光）、沙弗莱（祖母绿平替，更闪）、红色石榴石（因球子离火运，红色石头可能涨价），以及水晶（能量石，紫水晶神秘、发晶寓意发财）。

珍珠：介绍各种珍珠，澳白（珍珠王者，老少皆宜）、浓金南洋金珠（因倪妮带火，年轻人也喜欢）、大溪地黑珍珠（多种颜色，魂彩黑珍珠流行，有层次感）、巴洛克（形状不圆，受艺术家喜爱）、阿古屋珍珠（像小灯泡，小姑娘常拥有），并说明主要经营海水珠。

品牌及饰品系列介绍：

品牌介绍：引出第二个品牌 “寻珠宝”，说明 “美讯” 是新中式饰品品牌，已有二十个系列、一百多件产品，在达人直播间可见。

饰品系列：介绍多个饰品系列，如卖爆的 “断货王” 系列（有气场，用战国赤龙纹，寓意中国人有龙的血脉）、烛光太阳鸟系列（春节卖爆，原型是太阳神鸟金箔，适合增强运势）、月中喜事系列（与招财进宝相关，以蟾兔为灵感）、护佑系列（灵感来自秦始皇兵马俑）、甲片系列（设计初衷硬朗中性，搭配柔美衣服也合适）、福袋系列（春节卖得好，藏有康熙御笔天下第一福，五福归一）、古诗词系列（有文化内涵，出自《洛神赋》），还列举了其他众多系列并邀请读者在评论区互动。

好奇心理：开篇提到 “七位数” 的宝石，引发读者对这些昂贵宝石的好奇，想了解具体有哪些宝石以及它们的特点，从而吸引读者继续阅读。

爱美心理：在介绍宝石和饰品时，强调它们的美丽外观，如钻石显大、修饰手型，各种宝石的颜色独特，珍珠的光泽等，利用人们对美的追求和向往，激发他们对这些珠宝饰品的兴趣。

从众心理：提到某些珠宝因名人效应而受欢迎，如南洋珍珠因倪妮带火年轻人也喜欢，阿古屋珍珠是小姑娘们人手一条等，利用人们的从众心理，让读者觉得这些珠宝是大众认可和追捧的，从而增加他们的购买欲望。

追求吉祥寓意心理：介绍红色石榴石因球子离火运可能带来运势提升，发晶寓意发财，紫水晶带来好运，福袋系列藏有康熙御笔天下第一福等，抓住人们追求吉祥寓意、希望通过佩戴珠宝获得好运的心理，吸引他们购买相关产品。

文化认同心理：饰品系列中融入了中国传统文化元素，如战国赤龙纹、金沙博物馆太阳神鸟金箔、秦始皇兵马俑、古诗词等，利用人们对传统文化的认同感和自豪感，让读者觉得这些饰品不仅美观，还具有文化内涵，更具吸引力。

攀比心理：强调某些系列是 “断货王”，暗示产品受欢迎且稀缺，容易引发读者的攀比心理，觉得拥有这些产品能显示自己的品味和地位，从而促使他们产生购买行为。

我们的产品sku还是比较多的，这里面产品也包括我们给欧叶们做的产品和我们自己的品牌产品。我们的这个欧叶面部分呢，第一大类的话，就是我们的传统的凉茶铺，他们的龟苓膏你们认为可能就是在他们自己铺子里面手工做的吗？实际上是不是的，因为现在目前来说，整个食品管理是非常严，同时的话呢，没有规模也没有成本优势啊。你比如说我们举个例子，我们的广州最出名的黄镇龙，像黄镇龙的龟苓膏，那也是由我们来代工生产的，包括像正岛凉茶的凉茶铺的啊，当然包括还有像金福芦的许多山的龟苓膏也是我们生产的。那么除了这种传统门店以外的话呢，我们的药店里面很多的龟苓膏其实也是我们生产的。头部的药店，药店系统，大森林啊，大森林的这个龟苓膏，可可康的，也是由我们来帮他们代工生产的。除了药店以外，还有我们的大卖场盒马的啊，龟苓膏包括像天弘的天优，也包括沃尔玛的惠宜，华润万家的润智家啊等等，那也其实也是由我们来帮他们代工生产的。那除了刚刚说这几个渠道的话，比如我们还有一些渠道，类似于像我们的名创优品，名创优品里面的仙草冻或者杨枝甘露啊，那也是我们来生产的。那么还有专门做这个火锅的，这个锅圈，锅圈的这个龟苓膏也是由我们来代工生产的。零售终端里面的话，那么服务的这些品牌里面，只要是在龟苓膏和仙草类产品里面，那几乎你看到都是由我们生产的，门店比较多的，像来伊份呢，啊，良品铺子，那他们的龟苓膏的品牌其实也是我们生产的，今天三只松鼠的龟苓膏我们也开始合作了。那么除了这些以外的话呢，我们还有一些品牌，比如说我们可以看一下现在比较网红的像啊李子柒啊，包括还有像之前的莫小仙的冰粉也是我们来代工生产。那么还有像无限极啊，酸枣仁枇杷膏也是我们生产的。飞机上的航空，比如说像南航，大家经常会在南航上面吃到我们的龟苓膏或者枇杷膏，你可以看到也是由我们来代工生产的。然后吉祥航空的食品盒里面龟苓膏产品啊，这是吉祥航空的飞机上面的餐盒。呃，除了这些以外的话呢，包括像香港的比较出名的魏延堂，那魏延堂的龟苓膏，还有包括魏延堂的所有的这个西西的龟苓膏，这一排都是我们生产的。除了他们以外的话，涉及到一些特殊的一些做有机食品的，像这个元初的元童啊，还有我们这个广东的加油站里面的这个姑妈呀，还有包括像kkv啊，这种年轻人喜欢的啊这些系统，其实他们的里面的甜品仙草龟苓膏，那我们都是帮他们有合作的。我们曾经也跟我们的迪士尼啊进行了合作，但我们也获得了迪士尼的这个认证。除了零售系统以外的话，品牌商我们有合作啊，今天大家吃到的徐福记的红豆龟苓膏啊，也是我们来代工生产的啊，所以从从整体来看到，我们除了我们自有，品牌以外，那我们的代工产品还是很多的，那我们自己产品呢，也主要是以龟苓膏，仙草，甜品三大类为主。我们在整个to c里面有十三种渠道，to b有五种渠道，我们整体有十八种渠道覆盖整体的这个市场。那么在海外的国际的话呢，我们也接近做了十年的布局，那目前你可以看到这些都是我们海外的这个产品。那么可以看到我们海外的包装里面更多的开始突出英文了，那么这样的话呢，能够把我们的包装从一点零的国内包装进化到二点零的覆盖整个亚裔，还有三点零覆盖那些不这么懂中文的华人。好，随着这几年的社区团购啊，以及企业的福利团购的增加，我们也开始增加了很多的这群的团购的这个团购包装。那这一款就是我们跟原初做的这个团购包装，当然我们上面还有我们这个礼盒，除了这个礼盒以外，我们还有一系列的礼盒产品，如果有拖团购的，这个企业也可以沟通啊。那这款呢，是我们呃，针对近几年线下的会员仓储发展最快的山姆costco，我们推出来的特殊包装啊，当然这些都是我们广东江门基地的部分产品的展示。我们在我们的广西凭祥，还有我们的原料基地啊，那里是供给我们所有的限制茶饮，限制餐饮的原料的产品。这边的产品的话呢，呃，就是我们在原料部分的一些产品的系列，我们整个原料部分都分成呃，粉，包括像仙草粉啊，龟苓膏粉，白凉粉。那么这边是我。们的汁的仙草汁，那我们还有仙跟树叶做的仙草露，那这边还有是我们的仙草冻，就是我们的粉质冻的部分的原料的产品的藤线。好，那么整个二楼都是我们的研发中心，我们在研发分成三部分，第一是技术研发，第二就是应用研发，第三是终端的产品研发。研发是我们非常重视的一环，因为对于我们实验来说的话呢，研发是我们的核心啊，也是我们的主要推动力啊。这里就是可以看到我们的研发的试验室，我们的研发师在这边工作哈。那平时我们客户的这个需求提供过来以后，哎，我们就在这个地方把它做成小的demo和样品啊，你们只要有任何的想法，idea，我们都可以把它变成现实，这也是我们可以给到我们代工的企业，以及我们的限制茶饮、限制餐饮的这个不同的客户提供差异化的研发的赋能。

产品概述：开篇点明产品 SKU 较多，涵盖为其他品牌代工产品和自有品牌产品，引出后续对代工业务和自有产品的介绍。

代工业务介绍：

传统凉茶铺：指出传统凉茶铺的龟苓膏并非手工制作，以广州黄镇龙为例，说明像正岛凉茶铺、金福芦等的龟苓膏由其代工生产。

药店渠道：列举大森林、可可康等头部药店系统的龟苓膏是其代工产品。

大卖场渠道：提及盒马、天弘天优、沃尔玛惠宜、华润万家润智家等大卖场的龟苓膏由其代工。

其他渠道：包括名创优品的仙草冻和杨枝甘露、锅圈的龟苓膏、来伊份、良品铺子、三只松鼠的龟苓膏，网红品牌李子柒、莫小仙的冰粉，无限极的酸枣仁枇杷膏，南航、吉祥航空飞机上的龟苓膏或相关产品，香港魏延堂的龟苓膏等，以及特殊渠道如元初元童、广东加油站姑妈、kkv 等的甜品仙草龟苓膏，还提到与迪士尼的合作。

自有品牌介绍：说明自有产品主要以龟苓膏、仙草、甜品三大类为主，介绍了在 to C 有十三种渠道，to B 有五种渠道，共十八种渠道覆盖市场，阐述了海外市场近十年的布局及包装进化，还提到针对社区团购、企业福利团购、线下会员仓储（山姆、costco）推出的特殊包装。

原料基地介绍：介绍广西凭祥的原料基地，以及原料产品系列，包括仙草粉、龟苓膏粉、白凉粉、仙草汁、仙草露、仙草冻等。

研发中心介绍：说明研发中心分技术研发、应用研发、终端产品研发三部分，强调研发的重要性，展示研发实验室，表明能根据客户需求制作小 demo 和样品，为代工企业及现制茶饮、现制餐饮客户提供差异化研发赋能。

从众心理：通过列举大量知名品牌和渠道（如大森林、盒马、沃尔玛、来伊份、良品铺子、李子柒等）都选择其代工，给人一种 “大家都在选择，这个企业很可靠” 的印象，利用人们的从众心理，增加对该企业产品和代工能力的信任度，让潜在客户觉得选择这家企业代工是一个正确且普遍的选择。

权威效应：提到与迪士尼的合作并获得认证，以及为南航、吉祥航空等航空企业提供产品，借助迪士尼的品牌影响力和航空企业的权威性，提升企业自身的形象和可信度，让受众认为该企业具有较高的品质和实力，从而更愿意相信和选择其产品与服务。

好奇和追求新鲜感心理：介绍针对不同市场（如海外市场包装进化）、不同消费场景（社区团购、企业福利团购、线下会员仓储）推出的特殊包装和产品，满足人们对新鲜事物和个性化产品的好奇与追求，吸引他们进一步了解和关注企业的产品，也暗示企业具有创新能力和适应市场变化的能力。

依赖心理：强调研发中心能够根据客户的任何想法和需求将其变成现实，为客户提供差异化的研发赋能，利用了企业客户在产品研发方面可能存在的依赖心理，让他们觉得选择这家企业代工可以获得专业的研发支持，减少自己在产品研发上的负担和风险 。

从零到五百家店，我们用了十四年的时间，那么经过五百家门店的落地检验的盈利的门店模型是怎样？刚好今天我们来到我们新开业的一家麒麟版的门店，这也是我们最新的七点零版的门店。麒麟版的门店整体的装修设计风格是比较明亮而热闹的，品牌的主题元素也比较突出有趣。平顶板的门店呢，我们一般的选址面积在一百五到一百八十平，整体的摊位设置大概在十八张台到二十多张台，整体的投资大概在一百二到一百五十万就可以开出一家门店了。那这样子的一个通透的设计呢，可以保证让我们顾客有需求的时候，一招呼，我们的员工就能快速的看到，并且快速的反应。那这样子的服务也只要五个前进的工作人员，整体的人力成本是控制的比较好的。大家都知道传统的中餐很难实现规模化，最主要的难点就是在于标准化。那万达达能够实现高速的开店，而且还能一直保持各个门店的出品的稳定，核心的关键点就在于我们后厨的标准化。万达达的所有的菜品都有标准的sop，每一个菜品呢，从原材料的投料，酱汁的配搭，以及我们整个的烹制过程，包括过程中的火力的控制，我们全部都实现了标准化。那这样就让一些复杂的菜品，原来需要有非常丰富的经验的厨师才能制作出来的，那在万达达年轻的厨师通过我们严格的培训，就能轻松稳定的持续的制作出好吃的传统中餐的菜。品，通过看我们的后厨也可以看得到，在这个门店我们实现了后厨五个人能实现所有高峰期的出品，那在低峰期的话，我们可能保持两到三个人的在现场就能保持稳定运营，这样也实现了整个后厨降低基础难度，降低人员配置，实现整个的人力成本的控制。这是我们四点零的门店，也是我们现在目前全国落地数量最多的门店，在全国有一百多家门店都是用的这种电型。那四点零的门店呢，整体的我们的选址面积会在一百七到两百平，整体的造价会在一百七十万到两百万左右。那四点零的版本呢，整体来看它比较明亮欢快，整体的空间里面的设计是以红蓝色调为主题色，看起来比较年轻时尚。四点零的门店是我们在疫情以后推出来的新的版本，它改变了瓜达达过去的几个版本，比较酒吧风光线比较暗淡的空间，显得更加的欢快，非常符合年轻人的这种喜欢，更加开放的，更加轻松的这种用餐氛围。一点零的这个版本开始，我们改变了我们后厨的整个的原来的出餐的设计，所有的餐品都从工作站生产出来以后，直接后面就出餐了，这样的出餐效率更高。那这个餐厅我们有二十九张台，销售额的话能干到九十多万这样子的一个面积，我们整体的人员的配置是前八后八，也就是前厅我们有八位员工，后厨是八位员工，整体的一个销售额配置，前八后八的这些人员完全可以满足我们高峰期的运营的。需求整体的人力成本也是管控的比较好的。那对于很多消费者可能会有一些疑虑，聚焦单品的产品会不会更单调呢？其实不会，我们来看一下我们的菜单，它整体分为好几个部分，这里面包含了我们的核心产品牛蛙锅，还有我们的前菜、烧烤以及特色菜，还有甜品饮品这些类型。这一系列的产品呢，第一是分板块的，第二解决的是消费者整个在点餐的过程选择困难综合症，给他按板块点，产品就已经搭配的很丰富了，为避免你点重复，整个的菜单呢一定是持续会迭代的。我们全年会安排两次全国上新，期间还有两次区域上新，一般保持四次全年的上新的速度，每一次上新都是为门店提升销售额的一个非常好的契机。全国的上新其实整体的落地是需要一个体系的团队在后面进行支撑的，从我们的新品的提案，到我们产品的研发，到我们原材料的定制，以及到我们培训和运营落地，那每一次的上新是要整个团队来围绕全国门店做这一系列的行动，我们才能最后保证所有的上新在门店实现非常良好的业绩。四月份我们在北京上了一个针对他们区域的特色口味的蛙锅，叫热辣滚烫馋嘴蛙，在当地我们实现了百分之六十的上桌率的这样子的成绩，得到了当地的顾客的非常多的喜爱，也是一次研发，针对当地的口味的需求，特地为当地做了一次区域性的研发。很多都知道紫苏牛蛙呢，是蛙啦达的核心。产品也是我们卖的最火爆的一款产品，那紫苏牛蛙呢，是蛙啦达开创的，我们也被沙利文认定为中国首创。紫苏是湖南的一种历史悠久的香料，一直被用于做水产类的产品的时候大家会使用。那二零一五年，蛙拉达首次将紫苏和牛蛙相结合，开创性的做了一个紫苏牛蛙味的蛙锅，一经推出就火爆了，到目前为止，紫苏牛蛙也成为整个牛蛙品类的行业爆品。食品安全是每一个餐饮企业的红线，那对于哇啦达来讲，最重要的食品安全就是关于牛蛙的这个食材的食品安全。那基于对牛蛙这个战略物资的食品安全的管理，我们建立了一个三级的食安检测体系，从养殖基地在捕捞之前就要抽检，抽检合格才能上车，到了仓库以后，每一批我们又会重新检查，检查合格了我们才会配送门店，然后我们全国门店的牛蛙，我们还会定期的巡回抽检，这样保证每一锅蛙都是安全的。那十四年的时间，市场和顾客的需求都在不断的发生变化，能够顺应市场的变化，始终我们保持门店的增长和门店的盈利。在这个背后，其实最主要的是因为哇啦达后面有一整套的体系，从我们的顾客的洞察，到我们产品研发，到供应链，到我们的品牌营销，以及保证了整个门店的持续增长和持续盈利。

开篇吸引：以 “从零到五百家店，用了十四年” 的亮眼成绩开篇，抛出 “经过五百家门店落地检验的盈利门店模型是怎样” 的疑问，引发读者兴趣，引出对最新 7.0 版麒麟门店的介绍。

麒麟版（7.0 版）门店介绍：

基础信息：说明门店为新开业的麒麟版（7.0 版），介绍其明亮热闹的装修设计风格和突出的品牌主题元素，同时提及选址面积（150 - 180 平）、摊位设置（18 - 20 多张台）、投资金额（120 - 150 万） 。

服务与人力：强调通透设计便于员工快速响应顾客需求，仅需 5 名前厅工作人员，有效控制人力成本。

后厨标准化：指出传统中餐规模化难点在于标准化，而万达达通过菜品标准化 SOP，实现从原材料投料、酱汁搭配到烹制过程、火力控制的全流程标准化，使年轻厨师经培训也能稳定出品，后厨高峰期 5 人、低峰期 2 - 3 人即可维持运营，降低人力成本和操作难度。

4.0 版门店介绍：

基础信息：介绍 4.0 版门店是全国落地数量最多的店型（100 多家），说明其选址面积（170 - 200 平）、造价（170 - 200 万） ，以及明亮欢快、以红蓝色调为主的年轻时尚设计风格。

设计优势：强调 4.0 版门店改变过去较暗淡的空间，更符合年轻人用餐氛围；从 1.0 版开始优化后厨出餐设计，提高出餐效率；以某家 29 张台、销售额 90 多万的门店为例，说明前 8 后 8 的人员配置可满足高峰期运营，人力成本管控良好。

产品与菜单策略：针对消费者对单品是否单调的疑虑，展示菜单包含核心产品牛蛙锅、前菜、烧烤、特色菜、甜品饮品等多个板块，解决点餐选择困难问题；强调菜单持续迭代，全年安排两次全国上新、两次区域上新，以上新推动销售额提升，并以北京区域特色蛙锅为例说明区域研发的成效。

核心产品与创新：突出紫苏牛蛙是蛙啦达的核心产品，首创将紫苏与牛蛙结合，成为行业爆品，增强品牌独特性和竞争力。

食品安全保障：阐述蛙啦达建立三级食安检测体系，从养殖基地捕捞前抽检、仓库检查到门店定期巡回抽检，确保牛蛙食材安全，消除消费者对食品安全的担忧。

总结升华：点明十四年保持门店增长和盈利的核心在于背后整套体系，涵盖顾客洞察、产品研发、供应链、品牌营销等方面，展现品牌的系统性和专业性。

贪婪心理：开篇 “从零到五百家店”“投资 120 - 150 万开一家店” 等表述，利用人们渴望低成本高回报、快速获取财富的贪婪心理，吸引潜在投资者关注，让他们期待了解成功的盈利模式，以为自己也能从中获利。

怕麻烦心理：强调后厨标准化 SOP，复杂菜品无需经验丰富的厨师，年轻厨师经培训即可轻松制作；门店人力配置精简，降低操作难度和人力成本。迎合人们怕麻烦、希望轻松开店经营的心理，减少他们对餐饮行业高难度、高人力成本的顾虑。

从众心理：指出 4.0 版门店是全国落地数量最多的店型（100 多家），暗示该店型得到众多同行认可和选择，利用人们的从众心理，让读者觉得既然这么多人选择，那这种模式必然可靠，增加他们对品牌和模式的信任感。

追求新鲜感心理：说明菜单定期全国和区域上新，推出特色新品，满足人们对新鲜事物和新口味的追求，吸引消费者持续光顾；同时也让潜在投资者看到品牌的创新能力和对市场变化的应对能力，增强投资信心。

安全需求心理：建立严格的三级食安检测体系，重点保障牛蛙食材安全，抓住人们对食品安全的重视和担忧心理，消除消费者对食品安全的顾虑，提升品牌好感度和信任度，让消费者更愿意选择该品牌就餐。

权威效应：提及紫苏牛蛙被沙利文认定为中国首创，借助沙利文这一权威机构的认证，提升品牌核心产品的权威性和可信度，让消费者和潜在投资者更认可品牌的创新性和专业性。

新的实体风口已经来了，很多新实体门店的人流都开始爆满，但是为什么传统门店的人流就越来越不行了？所以我们今天就是想告诉所有传统门店的老板，我们怎么样去增加流量，提高自己的转化和承接未来更多的实体流量的客户。首先我们传统门店要改变自己的现有的经营模式，过去的消费方式是想要让客户觉得你来到我这里，我有足够多的产品可以让你筛选，但未来客户他并不是想要去到一个有很多产品的地方让我筛选，而是更多的是我去到这里，他已经帮我选好了我需要的，并且已经是在这个品类里面最好的东西，这样子才是未来提供给消费者的，是一个全新的购物方式和生活方式的体验。我们更多的是怎么样精简化，把产品做到深度，把内容做到填充丰满，这个就是产品爆品的一个思维。其实很多传统门店的老板他并不知道什么是爆品，也不知道什么产品他才能定义成为爆品。爆品他并不是说你去找一些产品他叫爆品，他就属于爆品。爆品背后其实是一个很大的数字化管理逻辑，他自己的爆品计算公式的全渠道的一个销售稳定的状态来讲，一个产品他的点击率和他的转化率大概有多少，就等于这个产品背后的客户是有多少。所以当你能够拥有一个自带用户的产品，用已经测试出来的一个数据嫁接到传统实体教程的这种市场里面去，让你看到自己现有的流量。还。有多少可以盘活？如果说连爆品都无法拯救你目前的生意，那你一定要想的是你不止要改变，所以我现在目前认为爆品它是可以最低成本的去让你测试目前你手上的流量，还有多少流量能存活，还有多少流量可以去转化，还有多少的客户群体是为你所有。然后爆品它本身就是具备有成交力更强的这个特点。常规产品很多人提供给你就是一套很官方的一个电商图，他们跟客户之间是有距离感的，他并不能感受到我生活场景里有他是什么样的一个状态。爆品的一个这种出发点，会用生活场景去让客户一看到这个图片的时候，能联想到我生活上在使用它的一个感受。所以整个爆品的框架，他就是能够培养出一套说话和沟通的能力，跟客户之间产生联系。所以一个爆品陈列在那里跟一个普通产品陈列在那里，一个会说话跟一个不会说话，那成交度绝对是不一样的。所以我们更多的是要去提升自己，怎么样去分辨什么样的产品是爆品，什么样的产品它是属于常规产品，这样子我们才能打出来你自己个人的标签，然后用产品的选品能力，你自己的个人标签去锁住你未来的流量，未来的商业化，他绝对不是说你去加盟任何一个品牌和加盟哪一个实体店，我们更多的是你怎么样把自己这个标签打出去，你怎么样能够让客户认为他买东西是因为跟你产生了链接，所以才去购买这个东西，因为未来，他在产品的体验身上，其实在用它的时候，他想到的是让他跟这个产品产生链接的这个人，也就是你。所以这样的话，不管未来流量和风口怎么样的下滑和叠变，那你自己自身的流量它是一直存在的，你可以完全不用担心未来流量怎么样就没了，或者是你自己的一个生意模式在萎缩。那未来传统实体门店跟新实体门店之间的鸿沟，其实也不单单只是你有没有一个爆品在那里，其实一个产品它并没有办法去解决一个传统门店到新实体门店之间的跨越。所以我们要解决的是一个什么事情？第一，你要给我知道你的店铺现有的状态是什么样子的，然后你背后的客户群体是什么样子的，我们会根据你现有的情况和你现有的流量去制定一个你独有的一个爆品，去盘活你现有的客户群和流量，并且告诉你怎么样最快速最低成本的去盘活和提升修改你的店铺。所以我们过去七年的时间累计推出来这么多的爆品，其实也为全渠道的客户都做过了流量。解决的一个问题，我们的爆品身上是具备了足够的用户支撑和流量的转化，我们有一套自己成熟的数据算法，我们知道什么样的产品它背后能够带来什么样的用户。所以当你能够拥有一个自带用户的产品，那跟你拥有一个需要你去找客户的产品，它完全是两个出发点。所以我认为当你能够跟我们的爆品产生链接，我可以为你去针对性你目前的流量和客户所需要的产品去针对性开发，这样子会对你未来的整个实体店的提升会带来很大的帮助。最后，希望有更多传统实体门店的老板能够跟我们一起去拥抱这一次新实体的风口，我们要相信风口的力量，抖音。

问题引入：以 “新实体门店人流爆满，传统门店人流不行” 的对比现象开篇，抛出传统门店如何增加流量、提高转化的问题，引发传统门店老板的关注和兴趣。

经营模式转变：指出传统门店需改变经营模式，未来消费者更倾向于门店提供精选且优质的产品，而非大量待筛选产品，提出 “爆品思维”，强调产品精简化、深度化及内容丰满化。

爆品概念与逻辑：

定义解释：说明爆品并非随意认定，而是基于数字化管理逻辑和计算公式，涉及全渠道销售稳定状态下产品的点击率和转化率等数据 。

优势阐述：强调爆品能低成本测试现有流量，盘活客户群体；具备更强成交力，通过生活场景与客户建立联系，相比常规产品更易促成交易。

个人标签与流量锁定：提出要提升分辨爆品和常规产品的能力，打造个人标签，以选品能力和个人标签锁定未来流量，让客户因与店主产生链接而购买产品，确保自身流量的稳定性。

服务与解决方案：表明传统门店到新实体门店的跨越不仅依靠爆品，还需根据店铺现有状态和客户群体，制定独有的爆品方案，盘活流量；强调自身团队拥有七年爆品推出经验，具备成熟数据算法，可针对客户需求开发爆品，助力实体店提升。

呼吁行动：结尾呼吁传统实体门店老板拥抱新实体风口，相信风口的力量，暗示与该团队合作可抓住机遇实现转型。

焦虑心理：通过对比新实体门店和传统门店的人流差异，直击传统门店老板对生意下滑、流量减少的焦虑，激发他们寻求改变和解决方案的迫切需求，促使他们继续阅读寻找出路。

贪婪心理：强调爆品能 “最低成本” 测试流量、盘活客户，以低成本获取高收益的诱惑，利用人们渴望用较少投入获得较大回报的贪婪心理，吸引传统门店老板关注爆品策略，幻想借此实现生意逆转和盈利增长。

依赖心理：提出根据门店现有情况和流量制定专属爆品方案，暗示传统门店老板即使缺乏专业知识和经验，也能在团队帮助下轻松找到适合自己的爆品，满足他们在困境中渴望获得专业支持和依赖的心理，增加对该服务的信任感。

从众心理：以 “新的实体风口已经来了，很多新实体门店的人流都开始爆满” 营造一种大家都在抓住风口成功转型的氛围，利用人们的从众心理，让传统门店老板担心自己被市场淘汰，从而产生跟随趋势、尝试新方法的冲动。

懒惰心理：传统门店转型往往需要耗费大量精力和时间去摸索新方法，而该笔记提出现成的爆品策略和定制化服务，迎合了人们怕麻烦、希望轻松解决问题的懒惰心理，降低他们对转型难度的担忧，吸引他们尝试这种看似简单高效的解决方案。

今天我想跟大家分享我们的课程体系，我们博雅明月老学的主题是学习六年的主题设定，首先是围绕着我们中国人天人合一的世界观开始的，我们是一个农耕文明起点的国家，所以我们一年级是植物与天气，跟着植物和天气就是动物与生态，然后我们再讲中国人的传统生活方式，再扩展到世界上的国家。五年级我们到宇宙与人体到底是什么关系？六年级到了青春期，探索人生的意义，这个是现在的很多孩子特别缺乏的人生的意义感。所以我们回到具体教什么啊？我们先说读万卷书的部分，比如说我们的小学一年级开始，首先我们就有我们的这个字课。我们一年级先去学跟主题相关的字，天地人，我们中国人的阴阳五行、气象、山河、木本、河本、草本。中国字其实就是科学观察以后，根据主题创造出来的一个非常科学的文字符号。为了让这个学字的过程啊变得有趣，我们每一个年级，我们的老师都自创了一套我们自己的篆字的识字卡牌。所以我们上课呢，是可以带着孩子啊去打牌，去认字的。那除了对字的了解，我们刚才说天气，那就是对我们中国人来讲，这个二十四节气，其实下面的七十二候就是我们整个天地万物的变化，是我们中国人几千年沉淀下来的，现在叫非物质文化遗产。所以我们带着孩子真正去了解每一个不同的节气，在节气里面，在这个物候变化里面到底发生了什么，这个七十二后啊，最早记载是在吕氏春秋里面，到了唐朝有一位禅师叫一型禅师，他呢在观察这个物候的时候，他发现说，哎，一千年过去了，有一些东西变了，所以他在唐朝的时候做了一次七十二候的修订。所以我们现在用的七十二候，其实是唐朝一形禅师修订过的。那我们距唐朝又已经过了一千年了，所以我们的老师现在就带着孩子们再做物候观察，再去看看这七十二候，一千年之后，随着我们现在这么大的一个全球的气候变化，是不是对我们之前的观察又产生了一些变化和影响？那围绕着这个主题，我们也选了一些古诗文作为我们的补充读物。还有呢一直在倡导我们中国传统文化的伟大复兴，所以我们在一年级选了我们的这个蒙学的经典的读本，比如说三字经和百家姓，来真正带着孩子们去看。其实我们的中国的蒙学课本啊，每一本打开都是百科全书，比如说三字经，它里面从天文地理、历史地理到整个生活，非常完整的给了孩子一个全貌。所以我们其实不断的在讲说中国文化，它是一个系统性的文化，而不是割裂开来的，它和西方科学的这种还原论它是相反。所以我们在学习的开始，我们其实不上来就给孩子一个割裂的东西，而是一上来先让他看到生活的全貌，这个是很重要的。那我们接着说二年级，二年级主题呢，动物与生态，那大家能看到，我们这个老师啊，也给孩子们设计了动物主题的。转字卡牌，我这呢刚好有两张啊，我来给大家简单的分享一下。比如说这个转字啊，大家能看到弯弯曲曲的像什么吗？这个中国人对于虫字的观察，我们现在虫就是一个，对过去的虫呢，都是一窝。所以啊，这个就是我们说我们中国的文化和文字是科学的。很多人说，哎呀，这个简体字好认啊，繁体字很难认，转字就更认不得了。恰恰相反，中国的字就是画，是一个载义的图，孩子们看这些字是很容易的，因为他一看他就懂了。反倒我们很多的简体字把字根给剪掉了，所以现在就不认识他了。那说说二年级的经典啊，千字文一打开又是一本百科全书，从天地到宇宙，到人的生活，到我们的日常，到我们的历史。所以不是说只要读论语啊，老子啊，黄帝内经、易经啊，这些我们在三四五年级孩子们都会读到的，但是我们的蒙学课本里面，他是那一根串起珍珠的线，所以非常值得孩子们读。那我们另外二年级动物的主题哈，就一定要提到一本书叫山海经了哈，大家知道山海经里面有很多的神兽啊，所以大家能看到，我们给孩子选的经典，我们都选的是竖版繁体的啊，也就是说孩子们要学会读原原汁原味的经典。当然在学山海经的时候，老师们会有各种各样的方法带着孩子玩。那年级中国人的传统生活就是我们的衣食住行，所以我们分别有跟衣食住行相关的读本。三年级我们的篆字卡牌呢，就是衣食住行了哈，那大家看民以食为天，食就是大猫，中国人五行是我们认识宇宙的一个基础，就是小猫。老师们其实在设计这些卡牌的时候都是非常用心的。那我们一直在说啊，人工智能时代的学校的特点是什么呢？它跟工业时代恰恰相反，工业时代的教育是老师带着知识走向学生，但是人工智能时代的好的老师是带着学生走向知识。那我们怎么带着学生走向知识呢？啊，我们小的时候有没有这个朋友去逮小鸟啊？逮小麻雀都是放几粒小米对不对？放个箩筐，小鸟吃一粒小米很开心，又吃一粒，最后走到那个箩筐里。我们没有小米，没有箩筐，但是我们有各种各样的游戏，我们带着孩子玩，带着他们开开心心的玩，走向知识，走向我们中国文化里面的这些宝库。那我们到了四年级呢，主题的研究就变成了世界上的国家。我们要研究国家，我们先要了解什么是国家。比如说我们就从春秋战国开始，我们要想了解世界上的国家，我们先带着孩子用中国的眼睛看世界，再用世界的眼睛看中国。所以我们以春秋战国为这个线索，先做国家的研究。所以每个孩子会挑一个国，他来做一个研究报告，每一年的研究报告都是最震撼家长的啊，他们说我为什么要研究这个国？这个国家的地理是什么情况，有什么人才，文臣武将在整个七雄争霸的过程中到底都发生了些什么？然后他们要写如果我是国军，我如何改变国运？所以有的人说赵国，我就一定。要把白起挖过来，哈哈，然后呢，啊，他们还要再写，如果我要建一个理想国，我的理想国是什么样的？最后他们还要写我做了这个研究，我所引过的书籍和资料都有哪些，还要附上我做这次研究的心得和感想。所以他们真正在小学四年级就可以做非常有深度的人文社科的研究了。那五年级宇宙与人体啊，我们开始真正去看我们中国人如何去看待宇宙和人体的，比如说易经，比如说黄帝内经的节选，就是我们经典的这样的选读。我们的校长为了让孩子们把易经的这些卦能够有趣的让孩子们容易记，他自己发明了一套易经的扑克，这个六十四卦不是这个八八六十四吗？它是组合出来的，所以那怎么组合呢？王老师就是带着孩子们玩哈。六年级很重要，因为孩子们开始进入青春期，开始寻找自己生命的意义了，所以我们的主题呢，是人生理想。我们会给孩子们选读苏东坡传啊，啊，我们会跟他们一起去研究苏格拉底啊们，会跟他们一起去研究这些真正一生有使命感的这样的人，去看看他们怎么去赋予自己人生意义的。这样呢，有这些像镜子一样的人供他们去思考。我们也可以看到孩子们在读苏东坡传啊，他们都会有这么厚一摞的这个读书笔记。看到孩子们这样的学习，让我感动的是，看到老师们怎么那么善于去设计这样的一个有趣的学习过程，帮助孩子去真正有深度的去读好书，跟大家分享一下。我们博雅明月非常有特色的数学教学，我们首先呢教材，我们用的就是普遍教材啊，其实中国的这个人教版的教材是全球公认的编的非常好的一套教材哈，但是怎么学是关键，数学其实是对于很多孩子来讲啊，是他们心中的一根刺，他们认为自己数学学不好，所以我们就在明月呢，我们的这个数学教学里面有一个指导思想叫做零失败，就是没有孩子学不好数学，那我们怎么去实现这个零失败啊？我们有两位啊，国宝级的教育专家，一位呢是北大崔光佐教授，毕生精力呢研发了一套叫光左思维训练，他就是以人教版知识体系为阶梯，但是他这个特点很有意思，老师不用讲，孩子通过自己一步一步往上爬台阶，能完全自学。我们这一套的思维训练，这是我们在明月的教学当中常用的一套教学的工具哈。那当然我们这个大家常见的一些口算呢，一些练习呢，老师们也会有选择的给孩子们加入。但是这一套思维训练，它是借助数学培养思维，而不只是去学术学，而这个思维能力是我们未来不管做是哪个行业，我们其实都可以用到。孩子在做这个思维训练的时候，经常他就卡住了，说我不会，这是过来说哎，你不会好，我们把题念一遍，神奇的事情就发生了。有的时候把题念了一遍，孩子说我会了，这个时候说明什么呢？他不是不会，而是他提取信息的能力还没有建立起来，所以你很多时候读题就解决了题目的。一半的问题。在这个思维训练的过程中，其实很重要的就是老师会有机会发现孩子思维的缺陷。我们更关注的是孩子的思维到底在哪里卡住了，他们哪里有坑，我们需要把那个坑填平，他后面的这个学习才会突飞猛进。刚才说双剑合璧啊，我们有光左先生，我们这边呢还有赵姬先生，我们的赵姬先生呢，今年马上要九十岁了，老人家一辈子没结婚没生孩子，就琢磨一件事，怎么带着孩子把数学给玩会，连笔都不用。你看这是他的法宝，毕生精力研发的召集卡牌啊，你看有算式牌哈，有分数的这种图形牌，所以通过孩子们在玩的过程中，数形结合的慢慢建立他的数感。很多时候八分之一孩子没概念，但是我们看这个牌，我们就很有概念。大家都听过七巧板啊，来看看我们这个四巧板。我们第一次引入我们的数学课堂，就发生了一件让老师非常震惊的事情。那个计算能力最差的孩子是第一个拼出来的。我们说数学能力他其实有很多维度，计算是一个可能最不重要的维度，信息能提取对了，那个算，很少有人算不对，在算不对，有计算器吧，在算不对，现在我们还有电脑，我们还有拆gpt帮我们算嘛。所以算的部分其实并不是未来数学最核心的部分，而是思维的部分，空间想象、立体想象、塑形结合的部分。这个其实是中国很多孩子缺乏的部分。那我们怎么去补充这个能力呢？我们每一年哈都有我们这个魔方大。赛明月所有的孩子都要会拼魔方，他借助这个魔方，慢慢他要去形成他的空间感，他的空间逻辑能力。还有一个这个大家也见过吗？啊，索玛立方，它拼起来就是一个立方体，我们一年级小朋友上来，我们是先玩这个索玛立方，这是我们的两个棋哈，一个是我们的国际象棋，一个是我们的围棋，我们是每年都有这个国际象棋大赛的。为什么要把棋类也引入到我们的教学当中呢？我们这个数学题做久了，孩子容易陷入到一个叫二元世界里面，所有的问题只有对和错两种可能性，这个就是应试教育，中国自古都是应试，应试不是问题，但是当应试教育给你留下的，你认为这个世界上所有的问题只有对和错两种可能性的时候，那你就被他伤到了。我们怎么去平衡这个二元对立呢？就是这种棋类的游戏，因为他没有所谓的绝对正确，可能我下围棋，我下着下着我好像要输了，最后可能我几个子就可以翻盘，所以他不是一个完全单线程的一个计算啊，而且在这种计算里面，其实它是更高级的复杂计算，因为我们每下一个子，我们不会只考虑这一个当下的结果，我们考虑的是一个推演，是这个后面发生什么。所以我们在人生解决很多问题的时候，我们肯定不会说我们解决了当下的问题就好了，人生一定是一系列的问题，所以我们每走一步，我们应该考虑的是后面的十步，虽然说都是数学哈，我们在用各种各样的方法去构建孩子不同维度上的思维能力，用各种各样的方式去激发不同类型的学习者的学习热情。所以你看我们每一年的这个国际象棋的冠军，可能并不是我们的每次数学考试的时候的最高分，他有他的能力，算的准的孩子，未来他可能是做会计，但是这个国际象棋下的好的孩子，未来有可能他可以当领导，因为他考虑的是全局平衡，而不是一道题对和错。所以我们在做教学也是一样的，我们每一个老师，像我们不管是这个光佐先生，还是我们的这道济先生，他们最厉害的地方就是他们可以把复杂的东西拆解成简单的东西，让孩子甘之如饴地学呀、玩啊、挑战啊，超越自己啊。所以这个学科最终形成一个学科自信，这个学科自信不是说我分考了多少，而是我在这个过程中我把多巴胺变成了内啡肽。所以不管是我们一个简单的国际象棋我们怎么去教，还是我们的围棋怎么去教，在教育里面叫反向拆解，才能真的把教学回到原点。我们经常说菩萨未因，众生未果，就我们根本不知道那个因会引来什么果，所以我们很多时候就是会和不会的，最后比的全都是基本功。所以基础教育其实就是让孩子把基本功练好的教育。那基本功是什么呢？绝对是你自己的思考能力。其实我教会他这个，那他再平移到其他的棋类，那他就会同样方法对不对？这是要授人以渔，我教会了你一个学习的方法。

课程体系主题引入：以 “六年学习主题设定” 切入，围绕中国人 “天人合一” 世界观，按年级依次介绍主题，从一年级的植物与天气，到六年级探索人生意义，点明课程体系的整体脉络和核心方向。

分年级课程内容详解

一年级：阐述 “读万卷书” 部分，包含字课（自创篆字识字卡牌）、二十四节气与七十二候观察及研究、古诗文补充读物、蒙学经典（《三字经》《百家姓》）学习，强调中国文化的系统性和整体性。

二年级：围绕 “动物与生态” 主题，介绍动物主题篆字卡牌、《千字文》《山海经》等经典阅读，且以竖版繁体呈现，同时提及多样化教学方法 。

三年级：聚焦中国人传统生活（衣食住行），对应设计篆字卡牌，体现教学内容与生活的紧密联系。

四年级：以 “世界上的国家” 为主题，以春秋战国为线索，引导学生从中国视角和世界视角双向研究国家，要求完成研究报告，培养人文社科研究能力。

五年级：学习 “宇宙与人体”，选读《易经》《黄帝内经》等经典，通过自创易经扑克辅助教学，帮助学生理解抽象概念。

六年级：针对青春期特点，以 “人生理想” 为主题，选读《苏东坡传》，研究苏格拉底等人物，引导学生思考生命意义，形成个人价值观。

特色数学教学介绍

教学理念：采用人教版教材，秉持 “零失败” 理念，坚信所有孩子都能学好数学。

教学工具与方法：

光左思维训练：由北大崔光佐教授研发，以人教版知识体系为基础，支持孩子自学，教师可借此发现学生思维缺陷。

赵姬卡牌：赵姬先生毕生研发，通过算式牌、分数图形牌等，以数形结合方式培养学生数感。

实践活动：引入四巧板、魔方、国际象棋、围棋等，从空间想象、逻辑推演等多维度培养学生数学思维，打破二元对立思维。

教学目标：通过多样化教学方法激发学生学习热情，构建多维度思维能力，帮助学生建立学科自信，掌握学习方法（授人以渔），注重基础教育阶段的基本功（思考能力）培养。

望子成龙 / 女心理：详细介绍课程体系涵盖从传统文化到人生意义的深度内容，数学教学注重思维能力培养而非单纯应试分数，直击家长希望孩子全面发展、具备深厚文化底蕴和强大思维能力的心理，满足家长对孩子未来成才的高期望 ，吸引家长关注该课程。

焦虑心理：提及数学是很多孩子的 “心中刺”，暗示传统教育下孩子在学习上的困境，引发家长对孩子学习问题的焦虑。同时提出 “零失败” 理念和特色教学方法，为家长提供解决焦虑的希望和方案，促使家长产生进一步了解和尝试的意愿。

追求轻松学习心理：强调通过游戏（如篆字卡牌游戏、易经扑克、赵姬卡牌游戏）、活动（魔方大赛、棋类比赛）等方式教学，迎合学生和家长希望学习过程轻松有趣、避免枯燥填鸭式教育的心理，让家长觉得孩子能在快乐中学习知识、提升能力，降低对学习痛苦的抵触感。

权威崇拜心理：介绍数学教学中 “国宝级教育专家” 北大崔光佐教授、近九十岁的赵姬先生，借助专家权威身份，增加教学方法和课程体系的可信度和说服力，让家长和学生更愿意相信该课程的专业性和有效性 。

对长远发展的关注心理：强调教育不是只看当下分数，而是培养学生的思维能力、全局观等对未来长远发展有益的素养，如国际象棋下得好的孩子未来可能具备领导能力。抓住家长对孩子未来职业发展和人生成就的关注心理，使家长认可课程的价值和前瞻性 。

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脚本主题

框架

所利用的人性弱点

请告诉我，如果我让你去写“一个视频，带你了解我为你提供的旅行服务”，请你告诉我，我应该如何结合“总结1”，去定我的短视频脚本框架？我所利用的人性弱点是什么？
注意：以下是你的人设，你需要围绕人设去定“一个视频，带你了解我为你提供的旅行服务”。
人设部分是：
你是一位在川藏线、新疆西藏线深耕7年的旅行社创始人，你和你有10年从业经验的合伙人一直深耕川藏线、新疆西藏线，每年你们都会花时间打磨小众路线，你们还有自己的藏族领队，从而更好的设计西藏旅游的路线。

一、短视频脚本框架

开篇吸引眼球

以充满神秘色彩的川藏线、新疆西藏线风景片段快速切换作为开场，旁白说道：“在这广袤无垠的西部大地，隐藏着无数令人心驰神往的美景，今天就带大家走进我深耕 7 年的旅行世界，看看我能为你提供怎样独一无二的旅行服务。”

镜头切换到自己，微笑着自我介绍：“大家好，我是 [姓名]，作为在川藏线、新疆西藏线深耕 7 年的旅行社创始人，我和有着 10 年从业经验的合伙人，致力于为大家打造非凡的旅行体验。”

核心优势展示

小众路线亮点：展示一些在小众路线上拍摄的绝美的、未经大众熟知的风景画面，如隐藏在深山里的静谧湖泊、古老而神秘的藏族村落等。同时说道：“每年我们都会花费大量时间打磨小众路线，这些路线可不是一般旅行社能提供的。在这里，你能避开拥挤的人潮，真正地与自然和当地文化亲密接触。”

专业团队力量：画面切换到和合伙人一起探讨路线的场景，以及藏族领队带领游客游玩的温馨瞬间。讲解道：“我的合伙人有着 10 年的从业经验，我们对这片土地了如指掌。而且我们还有专业的藏族领队，他们不仅熟悉每一寸土地，更能带你深入了解藏族的文化和习俗，让你的旅行充满深度和内涵。”

西藏路线定制：拿出精心制作的西藏旅游路线图，详细讲解各个景点的特色和游玩时间，以及住宿、餐饮的安排。比如：“这条西藏路线，我们精心规划，在圣湖纳木错，你能欣赏到绝美的湖光山色，还安排了特色民宿，让你在欣赏美景的同时，享受舒适的休息环境。”

客户见证分享：展示一些客户的好评截图、旅行照片和视频，配上客户的语音评价：“这次旅行真的太棒了！那些小众景点简直是宝藏，领队也特别热情专业，下次还选这家旅行社！” 以此增加可信度和吸引力。

结尾引导行动：再次展示川藏线、新疆西藏线的美景，然后说道：“还在等什么呢？选择我们的旅行服务，开启属于你的精彩之旅吧！赶紧联系我们预订行程。” 并在屏幕上显示联系方式。

二、所利用的人性弱点

好奇心理：人们天生对未知的、神秘的事物充满好奇，川藏线、新疆西藏线本身就带有神秘色彩，小众路线更是激发了观众的好奇心，促使他们想要进一步了解这些独特的旅行体验。

从众心理：通过展示其他客户的好评和愉快旅行经历，让观众产生从众心理，觉得既然这么多人都选择并满意该旅行社的服务，自己选择也不会错，从而增加对旅行服务的信任和选择的可能性。

追求独特体验心理：现代旅行者越来越追求与众不同的旅行经历，渴望摆脱常规旅游的束缚。利用人们的这种心理，突出小众路线和深度文化体验，满足他们对独特性和个性化的追求。

依赖心理：旅行涉及到诸多方面的安排，人们往往希望有专业的团队来操办，以确保旅行的顺利和舒适。强调旅行社创始人及团队丰富的从业经验和专业的藏族领队，让观众产生依赖心理，认为把旅行交给这样的团队可以省心省力。

请告诉我，如果我让你去写“一个视频，带你了解我为你提供的旅行服务”，请你告诉我，我应该如何结合“总结1”，去定我的短视频脚本框架？我所利用的人性弱点是什么？
注意：以下是你的人设，你需要围绕人设去定“一个视频，带你了解我为你提供的旅行服务”。
人设部分是：
“你是一位在新西兰旅游深耕10年的旅行社创始人，你在新西兰读博的时候就开始带旅游团，服务过不同年龄段的客人，后来回国后，你当了211大学老师。最终你还是因为怀念新西兰，决定从事业编离职，带着家人孩子一块来到新西兰生活，并且因为口碑口口相传，你从独立导游变成了旅行社创始人，你的旅行社生意都排满了。你特别熟悉新西兰的小众景点，知道怎样安排行程，才能让客人玩的又开心又不累，你甚至会为了让客人喝水喝的干净，而送每个客人一个折叠的热水壶。你还会为了担心客人在观星台感冒，提前准备好星特朗望远镜。你是一个做事特别细心，对客人特别好的人。”

短视频脚本框架

开篇引入

背景展示：以新西兰壮丽的自然风光，如皇后镇的湖光山色、米尔福德峡湾的磅礴景色等作为开场画面，吸引观众的注意力。

自我介绍：镜头切换到自己，在新西兰的美景中开始讲述：“大家好，我是 [姓名]，在新西兰旅游领域深耕了 10 年。从在新西兰读博期间就开始带旅游团，服务过各个年龄段的客人。后来虽回国成为 211 大学老师，但对新西兰的怀念让我毅然辞职，带着家人再次回到这里，开启了我的旅行社事业。现在我的旅行社生意一直排得满满的。今天，就带大家了解我为你精心准备的新西兰旅行服务。”

服务特色介绍

小众景点探秘：展示一些新西兰小众景点的照片或视频，如怀托摩萤火虫洞的梦幻景象、斯图尔特岛的宁静风光等，同时介绍：“我在新西兰这么多年，对这里的小众景点了如指掌。这些地方没有拥挤的游客，能让你真正领略到新西兰的独特魅力。”

贴心行程规划：拿出一份行程规划图，详细讲解如何合理安排行程，让游客玩得开心又不累：“合理的行程规划是旅行的关键。比如在安排皇后镇游玩时，我们会预留足够的时间让大家体验各种刺激的户外运动，又不会让行程过于紧凑。保证大家有充足的休息时间，真正享受旅行。”

暖心服务细节：展示折叠热水壶和星特朗望远镜，分享准备这些物品的初衷：“我希望每一位客人都能在旅行中感受到家的温暖。为了让大家喝到干净的热水，我会送每个客人一个折叠热水壶；考虑到客人在观星台可能会感冒，我会提前准备好星特朗望远镜，让大家在舒适的状态下欣赏美丽的星空。”

客户好评分享：展示客户的好评截图、录制客户的评价视频片段，比如客户说：“这是我体验过最好的旅行服务，[旅行社名字] 的创始人真的太细心了，每一个细节都考虑到了，让我在新西兰度过了一段难忘的时光。” 利用客户的真实反馈，增强可信度和吸引力。

呼吁行动：再次展示新西兰的美景，发出邀请：“如果你也向往新西兰的美景，想要拥有一次难忘的旅行体验，就选择我们的旅行服务吧！让我带你领略不一样的新西兰。赶紧联系我们预订行程，开启属于你的新西兰梦幻之旅。” 屏幕上显示旅行社的联系方式和预订信息。

所利用的人性弱点

好奇心理：新西兰独特的自然风光和小众景点对观众具有很大的吸引力，激发他们的好奇心，促使他们想要了解更多关于这些小众景点和特色旅行服务的信息，渴望亲自去体验。

从众心理：通过展示客户的好评和满意反馈，让观众看到已经有很多人选择并认可了该旅行社的服务，利用从众心理，让他们觉得选择这家旅行社是一个被大众验证过的正确决定，从而增加他们选择该旅行服务的可能性。

追求舒适与便捷心理：人们在旅行时都希望能够舒适、便捷地享受旅程，不想过于劳累。强调精心规划的行程，以及提供折叠热水壶、望远镜等贴心服务，满足了游客对舒适和便捷的追求，让他们认为选择该旅行社可以避免旅行中的麻烦，享受轻松愉快的旅行。

对关怀的渴望心理：出门在外，人们渴望得到他人的关心和照顾。突出为客人准备折叠热水壶、担心客人感冒准备望远镜等细节，让观众感受到旅行社对客人无微不至的关怀，满足他们对关怀的渴望，使他们更倾向于选择这家充满人文关怀的旅行社。