Hi，大家好呀，我是珍妮，今天我们一块来分析：新能源汽车赛道的小红书运营打法。
为什么我们要分析新能源汽车赛道?
现在4s店真的疯狂放水疯狂降价，新能源汽车的补贴比燃油车更大。
在所有的店都在卷价格，国jia又给出很多补贴的时候，确实有很多人开始下场买车了。
而新能源汽车引流获客，在小红书的卷王程度，连1分都没有。
引流获客既然这么简单，国家又有补贴，4s店又降价，按道理来说，这就是天时地利人和呀，消费者肯定买呀。
这种时候分析新能源汽车赛道，就理应是很容易就签单成交拿佣金的？
所以珍妮开始分析这个赛道。
预热思考：给这个赛道送客资的人，是靠什么来赚钱的？
这个赛道，珍妮知道他是靠什么赚钱的。
甚至知道背后大概能赚多少钱，因为我家人就是车企相关行业。
常见的送客资，背后的挣钱途径无非就几种：
1）送客资，按单个客资的数量和质量，找【收客资方】拿钱。
2）送客资，按成交的产品/服务，拿背后的佣金分成。
那么，新能源汽车赛道，靠的是哪一种？究竟哪种才是真的赚钱？大概能赚多少钱呢？
珍妮会在下文分享。
拿到一个赛道，我们要怎么开始分析？
第一步：思考这个赛道，在小红书是否好引流？小红书上是否有这个赛道的目标用户？
珍妮会怎么做？
首先，思考：这个行业是不是一个常见的行业？是不是耳熟能详？
答案当然是，汽车行业是不需要我们去教育目标用户的，所以可以直接去平台引流。
如果一个行业还没被市场教育过，或者这个行业太细分市场，很多人都不知道这个行业，
那么我们才要考虑“有没有必要在自媒体平台获客”。
接着，我们要开始选择平台：这么多个平台里，小红书是否是一个好选择呢？
答案当然是，原因在于：
汽车这个品类，从10万以下的平价车到很贵的豪车都有，精准覆盖了“小康&中产&富人”三类人群。这三类人，都刷小红书，尤其是中产，和部分富人。
另一方面，特别喜欢车的人，是什么属性呢？答案是男剪女布。
而全网那么多平台，比如抖音B站快手公众号等等，汇集男剪女布最多的平台是什么呢？是小红书。
所以汽车这个赛道，天生就适合在小红书引流。
如果不了解什么是男剪女布，我们可以先简单记住这个名词，感兴趣可以公众号搜索ayawawa了解哦。
这里有个很有意思的事情：
珍妮前阵子带避雷群友友们做的自行车骑行项目，当时骑行项目的总经理问珍妮“你觉得小红书是一个好的获客平台吗？需要再拓展一些别的平台吗？”
珍妮也是很肯定的回答“是好平台，暂时不用拓展别的平台。原因就是：喜欢自行车骑行的人，和喜欢小红书的人，几乎是同一类人，都是男剪女布。”
然后珍妮给总经理安利了娃姐（ayawawa）的石剪布识人大法。
所以，真的，但凡你学会了娃姐的石剪布理论，你看很多东西都会像开了一双天眼，虽然学起来需要花不长时间（珍妮进付费星球学了3年了，娃姐免费公众号看了5年了），但是真的非常有用。
总结：你可以学：
1）拿到某个品类后，先确定是否需要去自媒体平台获客
2）如果确定需要去自媒体平台，就要琢磨选择什么平台获客会比较好，比如抖音，B站，小红书，视频号，百家号，今日头条，豆瓣，知乎，等等，你觉得应该去什么平台获客呢？
3）如果你懂娃姐石剪布理论，你再把这个理论用上去，分析一下你选的品类，是否适合去某平台获客。
第二步：看看这个赛道，在小红书上是否有对标？如果没有对标，我们该怎么办？
像珍妮最开始在小红书铺卖房管家这个词的时候，小红书上没有对标笔记，所以我们就得深挖用户痛点，然后把留学保险等赛道的爆款文框架，搬过来改一改，替换成卖房管家赛道的内容。
但是汽车赛道，在小红书，恰好是有对标的。
比如珍妮搜索“新能源汽车”，就能发现有海量笔记，甚至能把用户在关心什么，全部通过下拉列表扒拉出来。
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既然都在关心车补，那我们就把车补类的笔记点进去看一看。
第三步：看笔记的评论区，是否有精准客户在咨询？
车补类的笔记，评论区往往有三种置顶评论语，下方全是精准客户。
让大家留下城市+车型，给大家出车补方案。
让大家留下车型，告诉大家：什么时候适合入手买这台车+入手理由
让大家留下车型，告诉大家：这种车子的优缺点
第四步：如果有精准客户在咨询，那么结合这篇笔记来看，思考：这种引流打法是靠什么挣钱？
之前和大家分享过：
常见的送客资，背后的挣钱途径无非就几种：
1）送客资，按单个客资的数量和质量，找【收客资方】拿钱。
2）送客资，按成交的产品/服务，拿背后的佣金分成。
于是珍妮就去照着小红书汽车博主的操作，去了【懂车帝】这款app上填了别人的优惠码，想要看优惠多少钱。
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因为珍妮家人就是车企这一行的，我就去问了我家人：给4S店送这种客资挣钱吗？
我家人说：
“4S店每年要花10几万交给懂车帝这样的平台，相当于交了保护费，每个月从懂车帝这类平台拿到几百条线索，签单数额是每月个位数。
你如果是在懂车帝上要一个属于你自己的券码，把客资吸引到懂车帝平台，懂车帝也只是把你的客资继续卖给了4S店而已，4S店成不成交，你怎么知道呢？你只能收线索费用挣钱。”
于是珍妮问：
“如果我绕过懂车帝，我直接给4S店送客资呢？”
我家人说“除非你量特别大，比懂车帝平台还大，4S店才可能理你。”
于是珍妮又算了一下：假如4s店从懂车帝平台每个月获客400条线索，要交1万保护费，那其实每条线索只有25块钱。
而大部分小红书上的用户，就算已经在评论区评论了，表达了自己想要拿车补这件事，他们也不一定就恰好愿意留联系方式给我们。
这就代表：
一篇笔记评论数量如果是900，那就除去作者的回复，真实评论客户人数是450，有的客户可能会私信我们，那就代表大概可能有500-550个客户。
这500-550个客户里，假如是直接留了自己微信号或者手机号给我们，然后我们把对方信息卖给4s店，那么愿意留信息的人，一般都只有一半，也就是250-275人。
如果转化链路更长一点，不是让客户直接留微信号或者手机号，而是让客户输入优惠券码去懂车帝平台领取优惠，那么，这250-275人，即使扫了这个码，也不一定就选了某辆车，并且留了联系方式给懂车帝平台。（如下图，是要红圈处填自己手机号的。）这时候，真正能被卖掉的线索，可能只有125-135人。
相当于评论数量900的笔记，才产生135个有效客资。
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1篇900评论数量的笔记，带来135个有效客资，假如按25块钱来收，代表3375块。
如果是为了做副业，好像也不错？因为小红书上这种汽车车补的笔记实在是太好写了。
还处于蓝海时期，而且创作起来毫无难度。
我又继续问了一下我家人，以下是我从我家人这里获取的信息，供友友们参考：
1）现在4S店卖车几乎不挣钱，因为整个车企行业都在打价格战，很多4S店甚至是亏钱卖车的，全靠做银行贷款才收回来一些钱。所以如果想让4S店花钱收客资，这个确实得看情况，有的4S店并不一定愿意收。
2）在懂车帝平台，如果我们填了联系方式，那么系统会默认把我们推给“给平台充值了更多”的门店，而不是把我们推荐给“离我们最近”的门店。【所以珍妮猜测：也许去找这种给平台充值了更多的门店，会更有希望和他们谈下来合作，给他们送客资？毕竟他们更舍得出钱交保护费。】
3）一个只透露给群友的消息：你直接去店里和4s店销售谈，比你从懂车帝平台过去谈，能拿到的优惠会更多。
还有群友告诉珍妮：有些人是拿到客资后去卖充电桩，然后赚卖充电桩的钱。
第五步：分析这篇笔记，文案是否写对了？文案的爆点是什么？
这个就要涉及到“我们是否有业内经验了”。
如果我们没有业内经验，那么我们写出来的东西，就会吸引小白用户，他会信我们，即使我们内容写错了，他也看不出来，不会骂我们。
如果我们有业内经验，我们就可能不仅吸引小白客户，还吸引稍微专业一些的用户，当然还可能吸引同行。这时候，同行可能会骂我们，但稍微专业一些的用户以及小白用户，可能因此为我们买单。
所以珍妮又把小红书的笔记发给我家人看。
家人说小红书的笔记写的很奇葩，很多内容都写错了或者过时了。
https://www.xiaohongshu.com/explore/67d22b06000000000903a17e?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBRosjJxqOgYvpHonbGNT8zBZ-NLdglBYyplI4AVR171Q=
比如：
下图红圈处的内容：
没有人会买试驾车的，试驾车相当于是二手车，真如果当做二手车去买，也不能只砍价10%，要往30%去砍。
再比如，下图：
出库费，GPS费，PDI检测费这种东西，都是以前“买车很难买到，大家为了抢一台车要用尽很多办法”的时候，才会被收的费用。
现在是车子难卖，早就不收这种钱了。
这就好比，在房地产市场，“买房要收茶水费”这种事，也是很多年前“一房难求”的时候，现在早就没有收茶水费这种事了。
再比如下图：
这类“合同防诈”内容，会显得客户本人很傻，也会让4S店销售觉得“这个客户有点奇怪”。
但是以上内容，只有业内人士看得出来。纯小白依旧会被这些内容唬住。
这篇笔记最早的评论时间是25年3月13日，竟然有500多个点赞，134条评论。
这就说明：小红书上，有大量的买车小白用户。
因为他们看不出来这些文案破绽，而且还竟然疯狂在评论区咨询。
天哪，太蓝海了家人们。
再来看这类文案的爆点是什么？
依旧是避雷帖的效果嘛！
避雷就是永远不变的流量密码，让小白觉得“我学会了雷区在哪，我就不会踩雷了”
如下图：
写作结构如下：
红圈写买车痛点，蓝圈写雷区和如何避雷，黄圈写“我能给你带来什么利益”，比如“告诉你去哪领取优惠”blabla。
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这股deepseek味还是很浓的哈哈哈哈哈，
这么deepseek味了，还能有这个客资量，新能源汽车赛道真是蓝海到绝了。
总结：你可以学：
如果你不知道一个赛道是否是蓝海，你就去发那种“业内人士一眼看到就会觉得过时、说的都是错误”的内容，
如果我们发这样的内容，都能吸引大量小红书用户，说明这个赛道在小红书就是蓝海。
还有就是：
你就去产deepseek味的内容，如果这类内容都有一堆人来问咱们，那说明这个赛道太蓝海了。
第六步：找到N篇类似的笔记，看看笔记之间的相似点和不同点。不管是爆款笔记还是非爆款笔记，都可以看看。
找出爆与不爆的原因。
以下是珍妮找到的爆款和非爆款。（前11篇是爆款，后4篇是非爆款。在这个赛道都出不了爆款，那真的是没办法了，毕竟这个出爆款率真的很可以啊）珍妮会在本章节结尾把对爆款和非爆款的分析写出来，请往下滑哦。
爆款1：
https://www.xiaohongshu.com/explore/67e2ad81000000001d026bfd?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBHzALL4LcdhLJtVaysz4TPFn0bEf4v76AEyaTnC_Mwv4=
爆款2：
https://www.xiaohongshu.com/explore/67d3e78d000000000d0156fb?note_flow_source=wechat&xsec_token=CB5iH-9PWw1v6dRIFu0S0TgSLCrtBRHVFfYr_8B6O4r1U=
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爆款3：
https://www.xiaohongshu.com/explore/67cfe5f2000000000603e52d?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBj6M1uL5mnPnfhLFYL7l24JGj8PKj4stzTz7OiM6IqKg=
爆款4：
https://www.xiaohongshu.com/explore/67d4106c000000001203d772?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBSliu53Pgg5bgF0O3C7rbW9eT0k2zTWYBR-iGOtSflng=
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爆款5：
https://www.xiaohongshu.com/explore/67d17cc6000000002902a8ac?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBx2Du5MMHhDX3AlBBxwsTh77vdrpg0iSs_OdUHsFnhNk=
爆款6：
https://www.xiaohongshu.com/explore/67ce9a9c000000002902a45d?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBQmXfuOLw62_yV8A3ko8lIsWAkpDSi9fuLGglsNmDqoI=
爆款7：
https://www.xiaohongshu.com/explore/67d12d18000000002802a03d?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBx2Du5MMHhDX3AlBBxwsThyCaog120vsWTRbSwCq8V8M=
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爆款8：
https://www.xiaohongshu.com/explore/67c5c595000000000b015379?note_flow_source=wechat&xsec_token=CB0Xn1E1DAO5yi-aihkwJa6UjZbjbCsrbpyiba6Tn2c24=
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爆款9：
https://www.xiaohongshu.com/explore/67e698dd000000001c011ec8?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBzjdnfLXb71l3jjGHS9FsNOV47PyudZOVx5LRMd1Sy5o=
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爆款10：
https://www.xiaohongshu.com/explore/67d98bb90000000009016c22?note_flow_source=wechat&xsec_token=CB3zEnU_eL1k-5IOclMURbwaoOJb2nzIQB-0QlWI5ckb4=
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爆款11：
https://www.xiaohongshu.com/explore/667c1d56000000001e012cf7?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBDsiUVHTfMTDUr8ysVFd0p1XoegL29nfYFXqyo0NlU8I=
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这些爆款的结构是怎样的？
完整版请加珍妮微信zhenni989
