K12英语赛道打法分析（包含KET，PET等等） &怎样快速招到各个赛道、源头负责交付的靠谱打工人？【不需要用boss直聘的情况下】

Hi，大家好呀，

今天珍妮要分享的是：

K12英语赛道的打法分析，包括KET，PET等等。

至少5位避雷群老板，在1个月里，都不约而同来找珍妮点菜，

说想听听K12英语的打法。

K12英语的打法怎么打呢？

之前我们在避雷群雅思赛道、K12督学、A level/IB/AP赛道、艺术留学赛道均有分析。

其实还是那些东西，

只不过再一次糅合了一下，

K12英语这个赛道，到底应该怎么变现呢？

这个赛道变现就几种方案：

1）给独立老师送客资，等独立老师给你结算佣金。或者你自己就是独立老师群体中的小老板，你网上引流后，销售转化签单，再给独立老师转钱，让他们去上课。

举个例子，

雅思在2018-2020年那会，在长沙郑州这种城市，1V1的价格是500-550一小时，在深圳750一小时，在北京1000一小时。不知道现在涨价没。

那时候珍妮就干过，收学生280-300一小时，给我同事180-200一小时。

我一套模拟测试卷发给N个来找我的客户，我自己快速看完学生的听力阅读题，打个分。

至于模拟卷的作文题，这是我对照雅思官方培训指南那本书、和自己做雅思老师时候对学生基础的理解、去设计的。

这套模拟卷既不会直接把学生给难得对雅思产生恐惧，又能看出学生的真实水平。

我会把学生的雅思作文推给老外来修改，换算下来后，给老外10块人民币，让他把模拟卷的作文题批改完。

接着我再加上我自己的讲解，和学生分析一下这套模拟测试题，告诉他：你大概需要学多少课时。

这一套下来，会显得我很专业。

因为如果学生直接去机构做模拟测试，机构只会随便给他测测，不会像我一样，给学生走完完整的全部流程。（注：我是没有给学生去测试口语的，因为一个学生的写作基本能判断学生的口语水平，我如果让学生测一下口语，会加大「我在没有收到学费的情况下」的工作量。）

签单后我会把听说读写四位老师拉群聊，让他们自己结合学生的时间安排去排课，然后再给听说读写四位老师，挨个拉一个他们和学生的1V1群聊，有什么问题直接和学生沟通。

学生每上完一次课，我给老师转一次学费。

这样可以避免老师提前拿到学费后划水，把我口碑给坑了。

（结果2025年了，还有学生在给我介绍她的朋友来我这里学雅思。实际上我不教雅思已经4年了。）

为了加强口碑，我还会赠送学生几篇【外教作文修改】，老外把学生作文改的密密麻麻后，我拿去交给学生。

注：老外作文批改这个事，也是我培训老外做的。

老外不懂雅思作文，他们只是英语好，所以我就教他们雅思作文的评分标准，告诉老外：什么样的作文，大概是5分，5.5分，6分，7分。

（因为我在培训机构待过，我改过很多学生的作文，后来他们的出分成绩，和我的判断都大差不差。）

我还会教老外：“批改作文的逻辑，怎样批改会显得你一针见血、极其牛逼。”

后来这套打法，让我甚至带出了雅思写作7分的学生，那时候那个学生的写作课是我来上，老外负责改，我负责教逻辑。

写作7分是非常难的。很多阅读8分听力8分口语6.5分，或者听力阅读双满分的雅思老师，都没拿到过写作7分。

K12英语的交付团队，在珍妮看来，极其容易搭建。

靠谱的英语老师身边总有一群靠谱的老师。

不靠谱的老师身边，全是划水怪。

你只要找到一个靠谱的老师，你让她推荐推荐听说读写的其他老师，ta马上能给你把真正靠谱的老师给找出来。

你再给对方包一个推荐红包就好了。

珍妮不建议大家去给独立老师送客资，等独立老师给咱们转钱。

我更建议：

如果你懂英语教学，你就自己搭建个小团队，去小红书引流，引流过来的人你自己签单，你去给独立老师派单。

为什么呢？

因为很多老师他深耕业务，他不知道怎么营销自己，朋友圈也不发自己如何做业务的，就算给独立老师推了客资，也很难成交。

如果独立老师自己懂销售转化了，你给他推客资，他不一定会给你多少佣金。

但你才是那个拿着客资命脉的人，真的只要你懂一点英语和销售转化，

把你做运营的能力拿去把朋友圈和微信公众号布置一下，那么：

K12英语赛道的交付团队太好搭建了呀，你只要客资多，靠谱的、价格划算的老师要多少有多少。

2）给机构送客资，拿机构给的返点。

同一个品牌，在不同城市，他收客资的价格是不一样的。

举个例子，

A品牌收长沙的客资，和收郑州、合肥等地方的客资，价格是不一样的。

如果你给某个机构送客资，你不要只给某个城市的这家机构送客资，你要联系他全国的分店。

你去打听打听，就会发现，咦这里只给我15个返点，那里给我20个返点。

你要摸清楚哪家店的线上销售转化率高，返佣又让你满意，你就集中火力给他们送客资。

注意是要摸清楚线上销转率，不是线下销转率。

只懂线下销售，不懂线上销售，是不行的。

3）卖虚拟网盘资料，赚的钱不多，适合大学生。

2011年，珍妮高二就干过：把老师发的新概念英语全集pdf打包卖，35块通过邮箱卖给别人。

2017年，我又把我花不到300块人民币买的老外雅思作文资料，通过知乎引流，按49一份卖给别人，两天卖了1500块，因为不愿意被人砍价，所以被人举报到封号了。

2025年了，这个方法依旧有效，适合0成本做副业。

但是注意，卖盗版，是会有损财运的。

我2022年之前财运都不咋滴，也许也跟我【卖盗版、看盗版、还做过留学生作业代写】有关。。

如果你在卖盗版，你要小心。通过卖盗版赚到钱后，你要赶紧洗白，赶紧走到正道上来，这样你的财运才会越来越好。

现在我们来看看，这个赛道，要怎么写小红书笔记？

笔记就那几种：

1）养号笔记

2）以第三人称角度去推荐某位独立老师或者机构

3）独立老师或者机构自己出来打广告

先看1，养号笔记，下方这种就是：

完整版请加珍妮微信zhenni989