Hi，大家好呀，今天和大家分享的是：
红海赛道要如何获客，我们以博士留学赛道为例。
珍妮会给到：
1）具体的工具推荐（包括：如何快速把公众号的内容扒下来，变成word文档，投喂到IMA知识库，方便大家作为获客素材）
2）可以帮忙扒各类数据的助理
3）如何定红海赛道的封面、封面&文字标题。
今天珍妮主要分享以上3点，我会在下次时，和大家分享【怎样结合我们的调研，快速生成文案。】
先说具体的工具推荐
像博士留学这类红海赛道，它之所以能成为红海赛道，是因为像这种赛道，它在公众号那个时代就已经兴起了。【也就是代表：最早的信息可以追溯到2012-2013年左右，信息量甚至在2016-2018年达到爆发增长期。】
这类赛道、并不是“操盘手都是到了小红书平台才开始学着引流的”赛道。【小红书兴起的年份就是口罩那几年。】
所以这就说明：
这个行业在公众号平台、能够搜到大量的数据，比在小红书能搜到的数据要更多。
同时，这个行业也能够在知乎这种老平台搜到数据。
（只不过，现在用知乎的人比较少罢了。）
珍妮是在【微信上方的搜一搜界面】，搜到了王书叔聊申博这么一个ip，然后把他的公众号文章都扒下来了。
然后我把它公众号的内容通过一泽的软件全部扒了下来。
我一共用到了3个路径：
路径1：
一泽的软件
【我是25年1月份，为了扒房地产行业的公众号，找一泽定制了“专门扒公众号文章的软件”。大家可以去问一泽：买现成的软件是什么价。一泽的软件都主打性价比高。24年3月的时候珍妮就推荐过一泽研发的用来扒小红书数据的软件，具体可看：珍妮「强推」的「一泽运营采集工具」！运营人必备！！】
以上信息不宜大肆宣传，大家如果要弄软件，在金客厅群搜“一泽”和他私聊即可。
效果如下：
你可以看到某个公众号X月X号发布的文章的点赞量，浏览量，收藏，评论，评论区数据，甚至所有配图。
文件会以zip压缩包形式打包下载下来。
如果你解压，能看到这个公众号所有发布过的文章-发布时间-文章标题。
路径2：
【西瓜数据】这个平台的日卡，25块钱一天。在你正式开始扒之前不要急着买，不然24小时很快过去了。
（日卡在闲鱼买一个就行）
涉及到扒数据这件事，老板不敢在闲鱼上和你交易，他会让你加他微信，你俩会有一个互对暗号的过程。他才会发货给你【西瓜数据日卡】。想要老板微信可在闲鱼搜“西瓜数据”，或者找珍妮推。
路径3：
找人帮你扒数据。
王书叔申博这个账号，有2500多条文章。那天软件卡了bug，所以我们只扒到了1200多篇，在找一泽修bug中。
一般来说，珍妮不会自己去扒数据，因为太麻烦了。
我都找人直接帮我扒，扒好后让对方帮我传百度网盘。
我找的洪博帮我扒。
涉及到扒数据，珍妮就不留微信号了，大家在金客厅群搜“洪博”即可。
他是理工科专业，给我的感觉像石剪男。
一般来说，石剪男的服务都很有性价比。由于大家扒数据的需求不一样，所以大家可以私聊洪博谈价格，珍妮不参与利益分配。
我找洪博扒数据，都是买好了软件，给到他教程，让他帮我扒。
以上信息供大家参考。
补充说明：
我当时用一泽这个账号，把上海房地产行业的知名公众号文章扒了下来，
然后做了一个素材库，后来我们团队拿这个素材库写的文章，在小红书平台一直火。
从25年2月开始，持续到25年11月，还有客户在评论区咨询，而且是在【没有任何投流】的情况下。
等博士留学赛道分享完，我会分享房产行业的获客方法，及【房产行业素材库的制作方法】。
再来看封面标题：
一般来说，我们需要投喂两类封面标题：
第一类：
你自己这个赛道的爆款封面标题。
第二类：
其他赛道的爆款封面标题。
关于你自己这个赛道的爆款封面标题，如果是小红书平台，就找一泽用这款软件搞定。珍妮「强推」的「一泽运营采集工具」！运营人必备！！
如果是公众号平台，找一泽问【公众号软件】什么价格。你把你这个赛道的公众号文章全部下载下来，投喂到IMA知识库就行。因为一泽的软件会把这个公众号的文章标题+文章内容+文章里从头到尾的所有配图全部自动下载好。比如这是珍妮通过一泽的软件扒的。
我还扒过以下公众号的数据。（属于房产行业+其他行业）
我把以上公众号的数据，均用来投喂给了IMA知识库。这样我就可以快速检索出【不同行业的爆款公众号标题长啥样+我自己这个行业的爆款公众号标题长啥样。】
如果大家是想知道【小红书其他行业】的爆款标题长啥样，
你可以看金客厅群以下文档：
文档1：
避雷群各赛道爆款封面整理
文档2和文档3：（打开金客厅群公告24年目录，找到下方文档）
即25年2月19日和25年3月6日的下方两个文档。
我在以上分享里给到了【快速投喂标题】的具体方法。
再来看封面
关于小红书的常见爆款封面，珍妮之前已经做过整理，具体可以参考：
关于这些封面的分析，可以看金客厅群群公告的下方红圈文档，点击进入后ctrl+f“封面”，你可以看到完整教程。
博士留学赛道一般有哪些常见封面呢？
以下是珍妮平时积累的封面。（能够积累多少封面，取决于我们从20年开始，或者22年开始，看过小红书多少个赛道的封面）。
封面1：
offer图封面。也就是晒“申博成功/拿到录取通知书”的offer图。
这个offer图可以是电子版，也可以是纸质文档版，也可以是“邮箱里收到的某封邮件截图”。都可以的。【这种打法在留学和求职辅导赛道极其常见。在金客厅群24年目录搜“求职”，可以看到以往分享。】
这类offer图从2022年开始就在晒了。
直到现在，这类图片在小红书仍旧可晒。在视频号直接晒这类offer图、数据更好。
【当然，在小红书直接晒offer图、来的客资，远远不会有2022年好了。想要数据依旧好，完全取决于我们账号以往分享的内容到底怎么样。比如下方截图中这个博主，他的生意就很好。至于他的生意为什么好，珍妮在博士留学赛道的调研中有过具体分析，感兴趣的友友可以回看往期分享。】
大家可以给这类封面打上很明显的水印，这样读者知道：你不是盗别人的图。他会更信任你。
封面2：
项目图。
也就是靠某个博导的项目，来吸引客户。
这个做法在留学科研背景提升行业比较常见。
【这个行业现在已经红海了，这个打法也不做主要推荐，仅供参考。
大家主要留意：集思科研、盐趣科研、CIS科研的账号，就可以大致看出来封面长啥样。】
封面3：
风景图/个人拿着录取通知书的美丽图片。
晒某个学校的风景，或者人在欧洲/美国等某个地方的实况照片。
封面4：
教授图。
也就是晒这个教授的职业照，或者教授在学校官网的照片。
封面5：
上下组合图。
比如上图是学校的校名，比如香港中文大学。下图是学生的照片或者【和机构某个老师的微信对话】或者【录取通知书】或者【学生本人的照片】或者【入学后的学生证】啥的。
封面6：
左右组合图。
组合的内容和封面5是一样的。只不过从上下组合变成了左右组合。
封面7：
学校图书馆的图片。
因为越是学霸，越爱泡图书馆。而想要去申博的人，是学霸的概率更高一些。当我们发名校学校图书馆的实况照片，比如纽约大学tandon学院图书馆的实况照片，就很容易引起学霸们的共鸣。【具体可以看珍妮在博士留学赛道的过往分享。】
封面8（可以去考研赛道、国际学校排名赛道、留学赛道找找相关爆款封面）：
该专业的排名图。比如某个学校在CS ranking上面的排名图。
封面9：
苹果备忘录版本的封面图。（这类封面太过常见，如果新人没有见过这类封面，可以看这个文档中的目录，ctrl+f定位到“备忘录”）
封面10：（这类封面图在24年目录中检索“大字报”可以看到大量分享。）
手写大字报封面图。
(你会发现这类封面真的很引人注目。而且这类封面一定要明码标价，把1w+或者2w+标记出来）
如果不知道怎么在标题中明码标价，可以在金客厅群24年和25年目录中找到下方红圈处的两个文档，有具体示范。
这类封面的制作方法有两种：
1）用ipad搭配goodnotes去手写、制作出来。【goodnotes账号可以去咸鱼或者拼多多买。】
2）用可画这个网页，搭配手写字体去制作出来。【可画终身版账号可以去拼多多买，10几块钱搞定。】
3）用ppt去制作出来。
制作过程如下：
完整版请加珍妮微信zhenni989
