Hi,大家好呀,我是珍妮,今天和大家分享的是:
红海赛道要如何破局:
我会以博士留学赛道为例,对前阵子【博士留学赛道】的获客打法调研加以总结,
这个总结,属于基础版的打法。
如果想要更深入的打法,就需要操盘手在实战中一边复盘数据,一边继续分析了。
我们主要分析(以下都是可以用AI投喂出来的):
博士留学赛道:
1)选题
2)文案框架
先看选题:
珍妮是把咱们博士留学赛道的调研全部投喂到了IMA知识库里,

我在IMA知识库里创建了一个文件夹叫做【博士留学】,
然后在【博士留学】文件夹里,又创建了一个细分文件夹叫做【线上获客运营】。
同时,我还把机构【已经分类好的产品手册】等信息,放到了【线上获客运营】文件夹里。
接着我输入了下方提示词:
请结合这个【线上获客运营】这个文件夹,告诉我:
现在我是负责线上拓客的操盘手,
我需要吸引:想要来申博的学生,
我希望学生觉得我靠谱、并且就愿意选择我作为申博机构。
我应该从哪些角度去定我的选题?
请结合我的不同人设帮我定选题:
第一类人设:素人号。
此人设又分为4种:
1)XX名校XX专业在读学长学姐,只分享关于这个学校读博相关信息。
2)XX名校XX专业在读学长学姐,专门分享这个专业的读博相关信息,不局限于单一的学校,而是无论什么学校都分享。
3)XX名校XX专业已毕业的学长学姐,现在在国外某大厂/高校工作,已经移民,给大家分享来这个国家读博的相关信息以及拿到工作签证的信息等。
4)XX名校XX专业已毕业的学长学姐,现在在国内某大厂/高校工作,帮自己导师招募学生,顺带分享自己当时的读博/申博经历。
第二类人设:官方号
即以机构官方的口吻来做宣传。
我家公司服务理工科的话,现在服务的学生一般是以下学科和方向:
目前A机构签单最多的学科和细分方向比较多的是:
理工科:
XXXXXX【此处输入机构信息】
服务人文社科的话,服务得比较多的学生一般是以下学科和细分方向:
人文社科:
XXXXXX【此处输入机构信息】
然后我得到了下方答案:

为保护隐私,更详细的选题,珍妮不再截图。
再看文案框架:
文案框架的解决非常简单:
第1种解决方式(傻瓜式):
对IMA知识库说:
请结合以上选题,给到我写文案的框架。
第2种解决方式(稍微进阶式):
找出小红书、公众号、chasedream网页、一亩三分地网页上、热门帖子中的以下选题:
类别1)帮导师招生
类别2)【各个行业(不局限于留学)、用于宣传自家产品优势】的硬广,类似于“为什么你要选择我”的硬广挖出来
举例:大脸猫留学这个账号中的文案

上方视频文案如下:
大脸猫,申请法国留学,你有什么优势? 首先,我有大量成功案例。我是全网第一个专注法国留学移民一体化的海外教育创始人,过去几年我送上百个客户成功留学,并一路陪跑,帮他们拿到身份。有大专学历的女企业家,不到3年逆袭套商学院MBA的;有本科考上法国顶级厨艺学校,现在在巴黎的米其林餐厅工作的;还有文科生跨专业读研,毕业后在法国创业留下来的。 我最近总结了一套低学历逆袭跨专业申请和实习工作创业的法国教育规划,也是我帮上百位客户成功出国沉淀下的核心方法论。如果你正在规划留学移民,这一套案例合集能让你的成功率翻10倍,需要的粉丝私信我。 其次,因为专注,所以专业。我拥有经济学学士、时尚艺术硕士和葡萄酒烈酒MBA学位,我只专注法国留学工作创业,只聚焦MBA和EMBA等商科、高端厨艺和葡萄酒时尚艺术这三大板块。我就是这个领域的专家,我全网3万多粉丝,很多找我做英美澳加的,我一律婉拒,因为不够专业。 留学是一件能改变你人生的大事儿,在这个人生转折点上,你需要的是一位有经验有实力的陪跑导师。如果你打定主意来法国读商科、高端厨艺和葡萄酒时尚艺术,欢迎私信我预约一对一咨询。 第三,我和传统中介的本质区别是我只做全案定制,拒绝流水线模板,所以我不限制修改次数、辅导时间和择校数量。拿到Offer啊,是大多数中介服务的终点,在我这儿,它只是个起点。从一开始的规划,我考虑的就是申请人未来3 - 5年的海外教育和职业发展,是达成比offer更远的目标。 我和申请人要深度多次开定位会,充分发掘他的优势和破局点,从个人陈述、简历、推荐信、作品集和面试势五位一体打造他的个人品牌。一般啊,都是我还在改改改,客户说已经很完美了呀。 最后,我的经历和实力。我在欧洲留学工作创业10年,我懂你,因为我自己就是留学生。德本英硕、法国MBA三段留学经历啊,让我有真实的体感。在国内十几年应试教育,突然出国跟不上欧美大学的节奏,那种焦虑;雅思拼了命考到6甚至更高依然听不懂,说不出;不了解国外社交文化无法融入带来的孤独感。中国留学生所有的痛啊,我都懂。 这也是我为什么要在我的留学移民陪跑中,从掌握学习、语言和社交这三个最重要的技能为突破口,设计了全英文专业课、法语能听懂、能开口和学习生活技能工具三套陪跑体系。申请一结束到毕业前,我要用这三套陪跑体系把你武装好。 除了懂你,我还懂国外大学、职场用人和创业环境。我跟法国高校打了几百回合的交道,太清楚啊,他们眼中的优秀是什么;我在海外职场磨练过,知道海外实习和求职的规则和技巧;我成功卖掉了自己第一家创业公司,通过商业闭环,我能给到你落地的创业指导。 留学是为了给自己的人生创造一个更高的起点,那么在这个重要的人生转折点上,你需要的不是一个给你推荐学校、用AI写文书的中介,而是一位有实战经验的老师,为你长远规划并一路陪跑实现梦想。 如果你正在规划法国留学,不知道哪些学校适合自己,读什么专业能顺利求职或成功创业,毕业后如何留下来?欢迎和我预约一对一全案定制咨询。 |
把以上两个分类的文案投喂到IMA知识库里,让IMA分析文案框架。
第三种解决方式(高阶版)
官方号常见的文案框架,无论怎么变,都离不开以下因素(以下因素可以自由组合):
完整版请加珍妮微信zhenni989




