Hi，大家好，今天和大家分享的是：

红海赛道厮杀版：博士留学赛道要如何线上获客？

博士留学赛道的这次调研，适合所有【处在红海赛道】的老板，

比如：旅游、求职辅导、保险、K12、留学、律师（国内），国际高中，

以及形势变得严峻的【公考】赛道老板。

只要你还在红海赛道深耕，那么这次【博士留学】赛道的调研思路就适合你。

因为珍妮分享的不仅仅是运营获客的调研，还包括产品优化、销转话术、私域运营的调研。

友友们可以通过这个调研思路，

摸清楚：

在红海赛道想要深耕，要怎么才能获客？

这是上次的分享：

https://articles.zsxq.com/id_aa6ad4ulzxwa.html

上次分享时、结尾那位博主，后台都被人留言留爆了，被同行举报到爆了，而且她今年生意很好，叠加她自己研究重，她都没法带PhD的神情，最多有时间带一带硕士申请啥的。

不可思议！！！

这就是到了2025年红海赛道，还在出石头（也就是给客户提供实用价值）的人的力量吗？！

当很多留学机构都因为投流成本上来都快要倒闭的时候，

这位博主纯靠自然流来人啊！！

我们来看看他这篇帖子，

USM🇲🇾大四应届生一周下offer❗ - 小红书

从评论区最早留言时间可以发现：

这篇帖子大概是是24年10月发布的。

（笔记显示编辑于24年10月24，代表10月24可能不是发表时间，而是二次编辑时间。

但是笔记评论区最早的评论也是10月24，那说明这笔记可能再怎么早，也就是10月22-23发布的内容了。）

他的文案结构非常简单。

这种文案结构，在2022年的时候，就已经在小红书平台大量出现了。

但是22-23年的时候，慢慢出现了超级多标题党的内容，

经常有博主晒自己从小镇青年走向海外名校的励志故事，

比如均分超级低，读了曼彻斯特大学啥的blabla。

所以经过这波“励志青年故事”后，就没什么读者喜欢看这类文案了。

现在到了2025年，反而有些返璞归真了，

老老实实晒自己帮学生的申请故事，还能获客。

前提是，

我们已经模仿上次的分享，给读者提供了“他们所需要的实用价值”。这样才能吸粉。

如果我们仔细看文案的话，会发现：依旧讲述的是：帮客户省钱、避坑的故事。

倒是没有再像2022-2023年那样、去写“帮客户申请名校”的故事了。

因为2025年了，说【自己总是帮人申请到顶流名校】，也有点过度吹嘘。

因为现在是“石化”的时代，也就是“去除泡沫”的时代。

不会再有那么多人认为“自己可以一夜暴富、走向人生巅峰、学历大跨越blabla了”，

“人们开始老实做事了，比以前更踏实了”。

所以，作为自媒体留学博主，与其去说自己帮客户申请到了顶流名校，

不如老实告诉读者：我是帮客户申请到了【马来西亚理科大学】。（如下图蓝圈）

这样会显得更加切合实际。

只不过，既然因为不是帮客户在申请名校，就要点明客户背景（蓝圈处），

并且强调自己如何【帮客户省钱、避雷】了。

因为只有这样，才能吸引到客户。

如果上方黄圈和蓝圈的内容二缺一，都没法靠自然流吸引真实客资咨询。

再来看第二篇：

🇲🇾马来亚大学图书情报硕士offer - 小红书

蓝圈处的内容，

故事也是：

客户如何被人坑钱，到了自己这里后，自己快速帮客户补锅，帮客户解决了大麻烦，还帮客户省钱+省时间。

写文案的时候要强调一下几点：

1）自己办事速度有多么快，帮忙拿到结果的速度怎么快（这样就既强调了过程，又强调了结果。）

2）自己有多么能补锅

3）自己有多么能避免客户被坑钱

4）这个客户之前买了同行的服务，被坑惨了。而这已经不是我服务过的第一个【被同行坑惨】的客户。

（通过写【A客户被坑，B客户也被坑】的经历，来体现自己的靠谱。）

尤其是下方蓝圈这句话。这样可以更加引起【其他觉得自己被机构坑惨了的客户】的共鸣。

我们再来看另一篇笔记：

如何能够让别人听懂我在做什么 - 小红书

我们可以通过这篇笔记获取到哪些信息呢？

这类信息，积累起来，

对我们想在【博士留学赛道】吸引小白用户没有特别大的用处。

因为能刷到这类内容的客户，他已经自己调研了很多信息了，

甚至他可能已经在读博了。

所以这类信息我们要少写。

但如果我们只是为了养号，同时又引起博士用户的共鸣，我们就可以写这类笔记。

原因在于：

如果一个人都读到了博士，他是不太喜欢特别灌水特别标题党的信息的，

普通的小红书养号笔记已经没法满足他了，

就是得写上面这种“非博士几乎都看不懂，但是又能引起博士用户共鸣的内容，而且要放一大堆学术术语。”

我们再来看这几篇帖子的红蓝圈处信息：

我们可以从上方画圈处记录以下信息：
博士们关心的内容（也会是想要申博的人会刷到、同时会关心的内容），
比如：
A）觉得自己读博很焦虑，原因是自己博二依旧0成果，每天在摆烂中度过，听说北京211AP年薪不过15W，感觉读博太不值得。
B）搞不懂自己这个行业（比如金融行业）究竟哪些行业是一定需要读博士的。
C）觉得读博时间成本太高。
D）对学术没兴趣会觉得读博很痛苦。
E）想了解自己的同学毕业后都去了哪：比如商科Phd里，10个有7-8个（都是海外Phd）去了海内外不错的高校，
两个国内top2博去了强势部委。工作中遇到的博士很少，基本都是年龄40往上的领导。
F）自己研究生是资产评估，像读博，但不知道选什么方向。
G）博士毕业打算工作，不走学术，不知道是应该侧重实习还是学术成果
H）觉得读博收入偏低，毕业后年龄大，对口岗位少。
I）觉得读博的话，校园容错率更高，个人责任相对不大，复杂关系较少。但也意味着个人成长较慢。
J）觉得读博期间心理健康程度取决于导师。
K）觉得学术研究投入多，回报少，周期长。如果遇上导师不给力，会付出很多试错成本。
L）读博期间应该有的心态：在压力中不断思考人生，树立职业平等观，珍视劳动成果，放弃完美主义。
选啥都后悔，不如既来之则安之。
M) 觉得导师基本不给学术上的指导，都是给情绪价值。
N）觉得导师能给情绪价值都是不错的了。
O）如果在小红书看到有博导晒自己和其他大牛的互动，会有懂行的人看得出来“照片上有一大堆大牛”，也因此更加容易吸引到【有几把刷子的非小白客户】。

我们把以上信息投喂给豆包做归类，
提示词为：
【请帮我把以下内容做归类，比如：读博期间的情绪变化，读博期间导师的给力程度，读博后就业情况等等。以下内容为：XXXX】

得到以下答案：

读博期间的情绪与心理状态
聚焦读博过程中的焦虑、痛苦等情绪，及情绪背后的诱因。
A：因博二 0 成果、摆烂、就业薪资低感到焦虑，觉得读博不值得
D：对学术无兴趣，导致读博体验痛苦

读博后就业情况与职业发展
包含博士毕业去向、就业市场中博士的分布，及职业选择的困惑。
E：同学毕业去向（海外 Phd 多去高校、国内 top2 博去部委），工作中少见博士（多为 40 + 领导）
G：博士毕业打算走非学术路线，纠结侧重实习还是学术成果

导师的支持类型与影响
围绕导师在学术指导、情绪支持上的作用，及导师不给力的后果。
J：读博期间的心理健康程度取决于导师
K：导师不给力会增加学术试错成本，叠加学术 “投入多、回报少、周期长” 的特点
M：导师基本不提供学术指导，仅给予情绪价值
N：认为导师能提供情绪价值已属不错

读博前的决策顾虑：必要性与方向选择
针对申博 / 读博前的核心困惑，包括行业需求、方向选择。
B：不清楚所在行业（如金融）哪些领域 “一定需要博士”
F：研究生专业为资产评估，想读博但不确定选什么方向

读博的成本与就业风险
关注读博的时间、经济成本，及毕业后的年龄、岗位限制问题。
C：认为读博的时间成本过高
H：觉得读博期间收入偏低，毕业后年龄偏大，且对口岗位较少

读博期间的环境与个人成长
分析读博校园环境的优势与劣势，及其对个人成长的影响。
I：读博的校园环境 “容错率高、个人责任小、复杂关系少”，但也导致个人成长速度较慢

读博期间的心态建设
明确读博过程中应具备的正向心态与应对策略。
L：读博需有的心态 —— 在压力中思考人生、树立职业平等观、珍视劳动成果、放弃完美主义；并接受 “选啥都后悔，不如既来之则安之”

导师的招生与形象管理
涉及博导通过对外展示资源，吸引优质学生的行为。
O：博导在小红书晒与大牛的互动，懂行的人能识别其资源，进而更易吸引 “有能力的非小白学生”

这就代表，

如果我要写“能给申博学生提供实用价值”的笔记，

我可以回访以往的【我服务过的博士留学生】，问问他们：

1）读博后就业方向是怎样的？

2）好的导师是怎样的？怎样可以遇到好导师？

3）硕士读XX专业，读博期间适合的方向有？

4）读博需要有哪些心态建设？

5）哪些行业读博是加分项或者是刚需？

如果我们能把这些信息加以归类，自然可以收获到“想要申博客户”的信任。

从而帮助我们更好的获客。

现在申博的学生能在小红书刷到大量【申博】有关的笔记，

他们只是想要在众多机构和个人中介&工作室里，找到一个自己最信任的。

（不排除有的客户只想找价格最便宜的。面对只想找价格便宜的客户，具体的营销方案，珍妮会在后期分享哦。）

我们再看下一篇：

完整版请加珍妮微信zhenni989