Hi，大家好，我是珍妮，

今天和大家分享的是：

怎么从红海赛道厮杀出一条路，做好运营获客？

我会以博士留学赛道为例，分享调研的全部流程，

会包括：

产品端的调研，运营获客端的调研，私域转化端的调研。

上一集的内容在这里：https://articles.zsxq.com/id_aa6ad4ulzxwa.html

今天接着上一次的分享，来看看：

想要读博的人有什么需求？有什么痛点？他们会考虑什么？

这篇文章适合：
1）所有在留学及留学细分赛道的老板。

2）所有在红海赛道厮杀的老板。

3）所有因为封号、但又不想做IP、但又需要【扩大流量池】、【拿到解决办法】的老板。

老规矩。

第一步，不要把自己当做一个小红书熟手去看爆款找对标。因为不是你的所有客户都是小红书熟手，他们【不会去看小红书对标】的。

我们要模仿一个“第一次接触博士留学”“有点想要去读博”的人的思路，

去把小红书摸索一遍。

把摸索过程中遇到的信息记录下来，

这样我们才更加能懂：

“我的客户在想什么”。

只有知道“客户在想什么”，

我们

“才知道自己的产品端要如何优化”，

“才知道产品要怎么定价”

“才知道线上获客要铺设哪些内容？什么内容是客户心里关注的？”

上次我们提到了小红书现在的“AI自动总结”功能，所以这次，珍妮把AI总结功能里出现的每篇帖子都看了一遍，

并且根据评论区的内容，挖到了几个有真实观点的素人博主。

而我惊讶的发现：这些博主到了2025年了还有客资，而且他们没有开蓝V，甚至把自己的私信都给关了（说是因为有同行恶意举报他们）。

这种种迹象都表明，这个博主就是纯素人号引流啊。

试问都2025年了，谁能做到不靠任何投放和蓝V，就在小红书的红海赛道引流啊？

但是这个博主可以！！！

我们来挨个看看：

珍妮把每个“小红书AI自动总结后的帖子”都看了一遍之后，梳理出来的信息吧。

与此同时，我会和大家分享：

A）什么时候，我会从A博主的评论区寻人，去看B博主的信息？

B）什么时候，A博主的信息我会略过不看？

C）什么时候，A博主的信息我会重点记录？

我先刷到了这篇帖子：

商学院phd延迟满足真的值得吗？ - 小红书

以上是我们从评论区记录下来的内容，我们可以发现以下信息：

（商科）读博的原因多种多样，比如：


1）读phd有5年，这5年可以自己给自己打工，时间自由安排，觉得读phd能让自己成为多边形展示


2）想要拿到tenure，发好文章。
（注：这里可能有友友不知道什么是tenure，tenure是给教授的一种“终身教职”制度，相当于大学里的铁饭碗。）


3）很多人是为了养家糊口，如果三年发不出来论文，就要被解聘降档，那些30-40岁的硕导博导上有老下有小的时候，
被降档家庭经济压力更大了，被解聘就更加完蛋了。是国内的工作生态造就了这种情况，真沉下心去做有益的研究的话，等成果发出来的时候，还不一定能留在学校里了。


4）没有什么好工作。因为所有工作都有这样那样的问题。你说医生救死扶伤有成就感吧，一样有各种问题和职业弊端，所以哪怕读博是在研究一些无异议的的东西，也得选一个自己最能接受的。

读博后不好的感受：


1）做了RA之后有点祛魅了，感觉该研究的东西早就研究过了，而现在做的很多东西都没什么意义。


2）感觉班里的博士生都很nerd，大家社交也奇怪，有点做科研走火入魔的感觉。


3）读博5年，每个月的工资勉强够温饱。

有些人觉得读博让自己很开心，原因是：
遇到了一个真正的学者，系里大家有点追求，是真的在为推动知识进步而工作和努力。


举例：
我博士导师见我的第一面就和我说：
如果做的研究，实际不能应用，大家看不见摸不着，不能推动大家的认知进步，社会发展，那我们有必要坐在这里么？

然后我们再梳理下一篇：

关于我的博士申请经验和BG - 小红书

这是一篇2023年发表的老文章了，直到2025年，都有人在评论区评论。甚至还入选了小红书的“AI总结”板块。

我们可以通过看这篇笔记的正文内容和评论区，找到以下信息：

我们可以从上图中记录下来以下内容：

1）这个用户读博的原因：

他似乎都没提自己为什么选择读博，他好像是真的非常喜欢科研喜欢学术。

比如他在文中提到：

自己本科毕业后就读了硕士，（注意这个博主用的术语是“读了个全奖的Master 2 in Research”也就是读了个研究型硕士）。

注意了，这时候我们要记得积累他们说话时喜欢说的术语，

比如我们操盘手写素人文分享的时候，

要变换着花样去写内容，不要只知道写“研究型硕士”这个词，

还可以写成：读了个Master 2 in Research

甚至我们还可以去小红书搜搜“master 2 in research”，

看看其他博主都喜欢怎么表达这个词，

然后你就会发现：

有些博主会写成master in research，

有的会写成：research master，

有的会写成：master by research，

这样就会硕士期间就在国外留学的人吸引过来了。

一个硕士期间就在国外留学的人，一般来说会比硕士期间在国内读研的人有钱。

所以我们就会吸引到更加精准、更有付费能力的用户。

但是要注意：

珍妮在积累这些术语表达的时候，是会根据客户画像来决定：【我要不要积累的。】

比如对于一些完全没有读过博的人来说，

我不会去写太多读博期间的专业术语，

而是最多写写读研期间的留学专业术语，比如积累proposal，master in research这种词，

因为这样能帮助我吸引到硕士期间在海外读书的留学生客户。

我们继续回到：

从上面那篇小红书笔记中获取到的信息：

2）我们可以发现：

如果想要吸引：已经明确自己就是要去读博，

而不是在纠结：【自己要不要去读博】的人，

那么我们的文字文案里，

就可以多多强调：

A）我的研究兴趣是XXX，我个人比较喜欢XXX

B）博士期间我要做个自己喜欢的方向XXXX

（这样就会吸引：很能明确自己是为什么要读博的客户）。

3）如果想要吸引特别精准又有消费能力的用户，
不要只提自己的研究生是在海外读的，
甚至可以提自己本科是澳门读的。
（或者往大陆国际本科，海外本科方面靠。毕竟能付得起这个价格去读本硕，那读博费用也会比较轻松。）

4）“全奖”是吸引【申博群体】的一个点。
所以机构宣传的时候，可以往【全奖方面】靠一靠。

5）可以提到申博时的面试经验。因为评论区有人关注。
而且博主提到：
岗位制博士面试经验和program制有区别。

但是注意，如果一个客户都开始问博主要面试经验了，代表这个客户不会买我们的全案服务了，他大概率最多单独找我们买买面试辅导。

6）有明确申博需求的人可能在意：
和我研究兴趣匹配的学校有哪些，这些学校的课程安排和各方面是否和我匹配。

7）如果是想吸引商科博士：
那么有的【想申博的商科博士】，研究兴趣是macro-ob。
我猜macro-ob是指的：
Macro organizational behavior（也就是宏观组织行为学）

（原因在于我把macro-ob这个词放到bing.com检索了一下。）

珍妮在刷上面那篇帖子的时候，我还因此留意到了下方蓝圈处的博主，于是点进他的主页去看了。

比如这是这位博主写的帖子：

如果我们仔细去看文案内容还有评论区，就会发现以下内容：

1）评论区的人虽然看似没有谁精准咨询这个博主，可是这个博主都已经吃上：留学中介这口饭了！
因为博主的主页经常在晒自己辅导了不同背景的留学生！

2）那就代表我们可以琢磨这个博主的笔记都在发啥。

咋说呢，博主这给人的感觉，就有一种：

无心插柳柳成荫的感觉。

那么多留学机构挤破头琢磨如何获客，每天都投流，最后利润覆盖不了成本，

反而比不上这个博主：

【发一发：自己对不同学校的看法，探校记录，晒一晒自己的读博日常，发一发自己辅导的哪个学生最近成功申请上了XXX。 】

3）上图红圈处就是文案的潜在爆点，比如：

A）读博时准备申请的这所学校，真的有实力吗？还是说欺骗性比较大、很会营销自己？

B）这所学生开设的博士课程，有没有通过XX认证？

（注意了，这时候要积累一些专业术语，比如博士课程就要写成PhD课程。而商学院里有一个有名的认证就叫做AACSB，也就是国际商学院协会，代表商学院教育达到了世界级水平。）

C）这所学校不同专业的就业率如何？

D）来读这所学校的学生一般是啥背景？

E）在师资配置上，这个商学院XX系（比如管理系）一般是女教授还是男教授？是否有强烈的女权主义意识？

F）这个学校的教授崇洋媚外吗？

我们再继续留意他下一页的内容，就会发现：

我们在分享“对一个学校的看法”的时候，还可以提到：

完整版请加珍妮微信zhenni989