Hi，大家好，我是珍妮，今天和大家分享的是：
博士留学赛道，要怎样优化获客方案？
我会把“优化获客方案”的调研思路都展示出来，方便操盘手了解：
1）这类优化方案都是怎么来的？
2）需要调查哪些信息？
3）怎样交叉验证，去定初步的优化版本获客方案？
咱们群友里做留学赛道的人挺多的，能从23年走到25年还在做留学赛道的老板，基本都是产品足够硬，自己又真的热爱这个行业，所以做起来就会很顺手。（否则一般都会发现：投流成本超过自家利润了，生存艰难。）
现在平台流量饱和，已经不是【仅仅靠疯狂铺矩阵号】就能有好日子的时候了，如果不能深刻理解用户和自家的产品，日子会过得很艰难。
这次调研会包括：
产品端的调研，引流获客的调研，私域销转话术的调研。
我们一块来看看，究竟是怎么一回事吧？
第一步：不是急着去小红书找对标找爆款。
为什么呢？ 因为都25年10月了！25年10月是个什么概念？
在博士留学这个赛道，一旦到了25年10月，都卷到飞起啦，
这已经不是一个蓝海赛道了，这种赤裸裸的红海赛道找什么对标呀？
难道找了对标就能找对，不会被对手带着一块亏钱吗？
25年10月的红海赛道，就代表：
平台已经到处都是矩阵号和水军，你根本没法根据【爆款笔记下方】的咨询，来判断自己这篇笔记是不是真的能吸引来客资。
如果我们想要拥有：
判断【这篇笔记是不是真的能够来客资】的能力，
往往只有以下办法：
1）你22-24年就在小红书做博士留学赛道了，那时候你就见过了很多爆款，你知道写什么类型的内容能够小红书真正吸引愿意下单的客户，你们内部有做过数据分析，知道：发什么内容能吸引大客户？发什么内容只能吸引白嫖客户？
2）你有找机构申博的经历，你能够回想出：当初那家机构是如何从公域吸引你过来，然后一步一步让你下单的。
3）你见过小红书各个行业的获客打法，你知道：在水军还没有铺天盖地洒满小红书的那些年代，哪些笔记写法能够来真实客资，哪些笔记写法来不了？
4）你自己就是博士留学机构的负责人，你能够发放问卷或者电话回访调查等，去问问你的客户：
A）当初他是因为什么原因想要申博？ B）当时去刷过哪些公域平台的内容？比如抖音？视频号？B站？小红书？甚至自己去学校官网找信息？ C）当时是因为什么原因想要找机构来帮忙申博，而不是自己去DIY？ D）当时对比了多少家申博机构？是因为哪个点打动了客户，导致客户最后选择了我们机构？ E）申博的过程中，当时是否有发生过波折？ F）申博成功后，回想自己当时的申博经历，对申博机构的印象是什么？对负责申博的机构老师有些什么印象？ |
大家也可以思考下，你申请博士，你会出于什么原因想要申请博士呢？
以珍妮本人举例呀，
若干年前，我是在“读双硕士”和“申博士”两者之间犹豫过的，最后我两个都没去，因为觉得难度对我来说太大了，还是赚钱重要。
当时想要读博的原因也很简单，因为那时候我还做着一个梦“我想去当大学老师，不想再去小初中当老师了。可是稍微好一点的大学，基本都需要博士，否则根本没法去大学当老师。”“而且进大学当老师，一般还得是dang员。我不是dang员，想来想去这对我来说都太费劲了，所以放弃了”。
第3步：代入视角后，思考自己的“搜索路径”。
比如珍妮本科是英语师范专业，硕士是国际管理的市场营销专业，两者都略水，现在如果想要读博，就会需要思考：
1）我过往的GPA，我的经历，能申到什么学校？ 2）我从这个学校博士毕业后，我能去哪些大学当老师？如果当不了，这个博士学位对我来说有什么作用？ 3）我如果读博，我是在国内读博还是国外读博？读博需要准备多少钱？ 4）如果去读博，最快和最慢我能大概在哪一年顺利毕业呢？ 5）如果去读博，商科的博士有那么多，我应该选什么方向？ 6）读博的话，我要做哪些充足准备？大概什么时候申博比较合适？ 7）我的同学里，有没有谁去读博了？ta读博期间过得咋样？我能不能去打听打听？读博是啥经历？ 8）我曾经的硕士阶段导师，有没有谁在招博士生？他们一般喜欢招什么样的博士生？我能不能去看看他们朋友圈在发什么？ |
假如我需要自己去找机构，
那么以珍妮的性格，
我就会：
把自己的情况用文字版写下来，
在小红书盲选机构，给每个机构都留言，先加上小红书20家博士机构的微信。
去和机构聊，看看每个机构会给我什么建议。
我从中找到一个让我觉得最专业的机构。
在和机构聊天的过程中，我也会去小红书&公众号&抖音等平台，同步搜搜机构和我说的内容，由此判断：哪些时候，机构说的是真话？哪些时候，机构说的是假话？
我之所以在小红书上盲选机构，先加上20个机构微信的原因也很简单：
因为小红书的机构太多了，也不知道谁的宣传是真的，谁的宣传是假的。不如先加上了微信开始聊天再说。
当然，以上只是我现在的心态。
回想2020-2022年，我是真的信小红书上“某个机构的独白”“机构红黑榜”这些东西的。那两年我真的信这些宣传。不排除有的硕士生现在还信这些宣传，所以他们也会真的认真看“机构独白”“红黑榜”这类内容。即使小红书现在已经严格打压红黑榜了，可是有些客户在公众号或者视频号或者B站刷到了红黑榜之后，他们依旧会信这类宣传。
第4步：开始我的搜索路径，把我搜到的内容加以分类。
与此同时，我会关注各类笔记的评论，留意评论区的人都在聊什么，从中找找对我有用的信息。
第一轮，我会搜索以下关键词：
（注：这只是第一轮，伴随着申博的推进，我会对信息越来越了解，我的搜索词会跟着发生变化。这个过程也便于大家了解：你的客户，在纯小白阶段，会搜索什么东西？如果你要吸引的就是纯小白客户，你就不要在自媒体上分享太多“非小白”用户才能听懂的内容。）
1）商科读博 2）商科读博有哪些方向可以选择？ 3）商科申博机构 4）商科读博学校选择 （如果硕士阶段经历过留学的人，他的搜索词就大概率是“选校”，而不是“学校选择”这种一听就是外行人会说的内容。） 5）商科读博经历 6）读博大概要读多少年 7）想要读博，要做哪些准备？ 8）博士毕业后，都在干嘛？ |
在这个过程中，我又要考虑到两个因素。
如果我是一个小红书重度用户，我大概率会情不自禁一直在小红书搜索。 |
可是，如果我不是小红书重度用户，那么我就还会去以下地方搜索：
A）抖音 B）视频号 C）公众号 D）B站 E）微信读书 F）微博 G）知乎 H）我们学校内部网站/交流群 |
以上都是思路，取决于我平时喜欢去哪些平台看网上的内容。
现在珍妮先以“我是小红书重度用户”的视角，去搜索内容。等这一轮过去，我会再以“非小红书重度用户视角”，去“其他平台搜索内容”，便于大家了解：
一个用户的搜索心理究竟是什么。
果然，我一搜“商科读博”，小红书就把我想了解的内容，以下拉提示词的形式，都发给我了。
而这就是：【一个刚开始冒出读博想法的硕士生，会思考的内容。】
如果一个博士申请机构，不在以上这些选题上提前埋下钩子，而是【等到博士申请的套磁环节或者啥的】才来埋钩子，
那这时候，客户大概率都已经对博士留学流程有所了解了，有的可能都算半个同行了，这时候，他下单会非常非常谨慎。
而那些下单不够谨慎的客户，早就已经被同行签单了。
我们先来看第一个搜索词“商科读博士有必要吗”
那么我们就会看到以下信息，这时候要点击进去，以一个平台新人的视角去点击，而不是完全以平台老人的视角，去忽略很多东西。
我们要留意到小红书现在的AI总结板块：
我们要把蓝色的板块也挨个点击一下：
这时候，可以把AI总结好的笔记挨个点进去看看，看看博主在说啥，看看评论区在说啥。
这是AI推给我们的第一条“商科读博没必要”，原因是“科研很痛苦”的细分笔记。
我们可以跟着这类笔记一块去看：用户到底在想什么？
完整版请加珍妮微信zhenni989
