Hi，大家好呀，今天我们要分享的是：
高客单创始人IP，要怎么去找对标？怎样判断平台是否选对了？怎样梳理问题，找IP拿到素材？
下方也是珍妮转行做房产，又被不同赛道的老板带着做项目后，新有的感悟，也许能帮到群里的友友们。
25年的操盘手，但凡是只懂引流获客的，如果赛道稍微卷一点，他们日子都不好过。
25年的商家，但凡是到现在都不出来做IP的，等赛道稍微变卷一点，日子也会越过越难。
珍妮就“操盘手应该如何自救，如何选生意？”这件事，写了以下分享，发在了生财有术，
如果你在生财圈子，可戳：
https://wx.zsxq.com/mweb/views/topicdetail/topicdetail.html?topic_id=8852241444522252&inviter_id=421828258125888&inviter_sid=w1e5rvdrz1&share_from=ShareToWechat&keyword=ei1Dd
如果你没有在生财圈子，可以戳：
“其实，世界上没有好的项目，只有好的IP。”
举个例子，教育赛道已经很卷了，可是依旧有谢康校长这样的IP跑出来对吧？
因为人家的产品服务就是有亮点，当所有学校都还在沿用以往的教育模式，或者走传统国际学校路线的时候，谢校长的产品服务，做到了：
1）弘扬中华传统文化
2）带孩子跟上AI发展的进程
试问几个IP能做到？
这类IP虽然难找，但市面上依旧有。
而这些IP，珍妮之所以知道，就是因为：我发现这类资源，珍妮幕后房地产老板手里有很多。
为什么呢？因为他三年卖出去600多套房子，他认识的全是房东。
这些房东，有些人本就是很好的IP了，可能已经跑通了从0-1或者1-10，但就是跑不通1-100或者10-100。
所以他们很需要操盘手们去帮他放大势能。
任何一个项目，如果没有IP，那么我们也许能短期内赚到这个赛道快速获客的钱，可是三五年后怎么办呢？
如果没有IP，就要面临大量同质化矩阵号的竞争，大家上了更多矩阵号，但是利润并没有进一步扩大，一切都会越走越难。
所以，这也是为什么，珍妮团队在寻找IP操盘手，感兴趣的友友可戳：
普通人怎样借【跑通0-1的高客单IP】的势能赚到钱？|无痛做副业
我们最近陆续在走合同的项目有：
护理&美业&家居相关，
想要转型的操盘手可以滴滴珍妮，
另外骑行赛道已经下发客资的友友，
我们也会在最近私下滴滴你，
和你说「下一个项目」的事情哦
如果没有马上和大家沟通，就是代表“咱们先mark住了，在写打法分析，后续会陆续发给大家”。
现在，我们先来看看：怎样打一个【高客单创始人IP】？
高客单创始人IP和专家IP、养成系IP不一样，创始人IP相当于就是老板IP。
老板天生具备做IP的条件，只是缺好的操盘手帮ta把势能放大。
1）以谢康校长&陆琨校长IP为例，除了置顶外的三个短视频，她的其他短视频有什么特点？
以下是谢校长和陆校长的其他短视频，
如果深挖，你会发现：
开头都是讲一个目标用户所关注的痛点（这种咱们可以通过平时【用户喜欢找我们提问什么】去列一个提问清单），然后借着这个问题去讲一个故事，或者自家产品/服务如何解决这个痛点的故事。
又让大家受益，又能让人觉得“这不是一个硬广，至少内容能让人吃得下去”。
此处珍妮没有再深扒了，因为他的框架都是一样的，但他的内容基本只适合做【校长IP】的人，但凡不是校长IP，还是得重新去找自己这个行业的对标。
想要这两个脚本链接的友友可戳：
2）针对创始人IP，我们可以先梳理哪些提问清单，以此采集素材？
除了对照25年4月11日避雷群的内容，去快速生成该产品/服务的宣传方案以外，
此处附链接：https://t.zsxq.com/aG4Uc
我们还得找创始人深挖素材，这些素材的挖掘，并不是一次性给到创始人一个问题列表，让他全部答出来，
而是每次时机来了的时候，和创始人聊其中的三五个话题，打开创始人的话匣子，更好的了解这个行业的痛点，收集了素材后再改编。
以下是珍妮根据互联网上常见的“创始人IP爆款”中的内容，梳理出来的，与创始人有关的问题列表：
你从开始创业到创业成功，用了多长时间？ 在你创业成功之前，你做的什么工作？ 你们团队现在有多少人？有几家门店？ 你服务了多少位XX客户？他们分别来自什么城市？ 你成长经历中，发生过什么挫折？(学习、生活、工作） 在工作上，你做过什么最让你引以为豪的成就？或者人生5大高光时刻 你为自己开第一家门店，第20家门店，做过哪些准备？ 你接下来一年的规划是什么？ 你在创业过程中，遇到的让你胆怯害怕的事情是什么？ 你们刚开始开第一家门店时，做了什么准备？遇到什么挫折？你找了谁搭档？ 你服务了多少客户？ 你是如何组建自己的团队？ 你第一次拍短视频/做直播的时候，有什么感觉？ 你参与过哪些行业内的知名聚会或者进修？行业大佬的观点对你有什么影响？ 你第一次带团队团建是什么时候？有什么故事？ 你的客户是为什么选择你？ 你觉得XX行业最需要具备的三个特质是什么？请按照由重要到次要的顺序排列。这三个特质里，你哪个特质最强，哪个特质最弱？ 你第一次把产品卖爆是什么时候？当时发生了什么故事？ 你是如何迭代你的产品和服务的？ 你的客户对你有哪些好评？他们一般怎么评价你？ 你是如何处理工作与生活的？你每天工作多久？ 你的第一份工作是什么？是什么让你选择了XX事业？ 你创业过程中最难熬的一段日子是什么时候？为什么？ 你服务第一个客户的时候，有什么感受？ 你为了做好XX行业，学习/进修过哪些课程？ 创业成功了，你当时是如何奖励你自己？ 你做过最牛的两件事情是？ 过往在哪些地方花钱最多？ 最近一年最有成就感的事情？ 你身边朋友和合作伙伴夸你最多的是什么？ 你的身份（专业；生活；等多个维度） |
3）创始人IP，要怎样找对标？
创始人IP的对标，应该去小红书平台去找吗？
不是的。
必须要小红书、抖音、视频号三个平台一块去找对标。
不是所有的钱全部藏在小红书平台里，还有些钱藏在抖音和视频号。
以我们接的骑行代运营项目为例，官方给我们看他们抖音蓝V号，我们发现：
哪怕官方号抖音都停更好久了，依旧还有客户在咨询：
我们把小红书上一些内容，配上动态视频，强调“499 fitting”这个概念，就有机会在抖音平台继续火一把。
为什么呢？
因为：
不管是抖音还是小红书，都是一个“博人眼球”的平台，
抖音靠的是视频前3-7秒是否吸引用户，
小红书靠的是笔记封面是否吸引用户。
而499 fitting也是一个博人眼球的产品。
当同行把fitting卖到1000-2000的时候，我们把同行的利润品拿来当引流品来打，就会天然地吸引到很多客户。
但市面上还有很多产品是没法博人眼球的，
以谢康校长的视频为例，她除了置顶短视频里提到“我和我的先生为我们家的两个孩子建了一所学校”以外，她的其他短视频脚本第一句，都没有那么那么博人眼球的。
如下图：
1）为什么以前我们培养的都是全才，我们到了工业时代培养的都是专才。 2）有一天孩子们下了烹饪课啊，从这个楼道走回来，在明悦长大的孩子见到我就特开心，说校长，我们今天做了好吃的，你要不要尝尝？有一个同学他是转过来的，他一听到校长这两个字，他就端着那个饭盒，立刻很紧张。 3）一年级晒的柿饼出来了，特别好吃！哈喽，我能进来一下吗？还有剩的柿饼吗？还有，哈哈哈，谁能来给我们解释解释你们这都是什么呀？这里又是我们主题植物区啊！ 4）最近啊，人工智能技术不断迭代啊，大家看得到不断推出的ai的应用。工业时代以知识为主体，所以检验知识是否被一个人记住，我们是可以用考试的。 |
所以谢校长的IP，在抖音、视频号、小红书平台展现的数据完全不一样。
比如：
她在小红书平台只有3000+粉丝，点赞藏也比较少，
同一个视频在抖音号是1w+点赞，放到视频号就是10W+，
从上图来看：
视频号的数据＞抖音号＞小红书。
那么，是不是代表我们必须要去视频号打IP呢？
也不是。
产品不一样，决定了我们应该去什么样的平台。
以谢校长这种和学校教育有关的创始人故事为例，她在微信视频号上做，第一波流量可能是：
他们学校的老师转发了视频到朋友圈，然后被更多家长看到，接着火遍全国。
但如果不是“学校教育”相关，比如假如是“医美赛道”相关，
我们就会发现：
曾东老师的IP，在抖音，没火。
在视频号，没火。
在小红书，火了。
为什么曾东老师的号，同一个视频，在不同平台的差距这么大呀？
珍妮猜：
主要原因是：
曾东老师是做医美行业，医美行业集中了大量女性，和少部分男性。
这种集中了“大量女性”，尤其是年轻女性的平台，非小红书莫属。
所以曾东老师同一个视频，就是在小红书做的格外好。
同样的道理还有：
所有跟“变美”“爱美”有关的美业赛道，在小红书平台也天然有优势。
珍妮又以保险为例，去找了下保险行业的对标账号，发现了更加不得了的事情。
保险IP，尤其是高客单的保险方案，一旦是开始打IP，就必须是拿来获取用户信任的。
比如珍妮在视频号搜保险，看到的视频号如下：
比如“无趣的dora-保险版”这个账号，排在了最前面，而且显示有14个朋友关注。
可以看到：
dora在公众号和视频号都有很不错的数据，唯独在小红书平台数据很菜，数据菜到dora自己都发视频说“小红书克我”。
dora在视频号，是拿到了金v认证的，金v认证的意思代表她至少是1万粉丝以上。
而她在抖音和小红书的粉丝，分别才3000-7000+，这也进一步说明：dora的内容是受客户认可的，只是到了抖音和小红书就水土不服了。
通过数据，我们可以快速看出：
不同赛道的IP打法，适合去什么平台？（注意是IP，不是没有ip色彩的泛矩阵号）
比如美业赛道的IP，天生就适合去小红书搞流量，因为已经有曾东这样的医美医生，用实践经历证明了：在小红书打医美类的IP，比在抖音和视频号更管用。
又比如像dora这种在公众号里深耕很久的人，她就更适合做视频号和公众号，而不是去小红书。因为她发的一些内容，在小红书平台看来，都不够博人眼球，太实在了真的。
所以如果我们要做ip，第一件事就是把行业内的ip在不同平台搜索一下，看看他们在不同平台的数据优劣程度，看看他们都是怎么打的。
这里透露珍妮在做的某个细分赛道哈，我不能透露具体赛道名称，只有后续和珍妮一块来接这个单子的友友会知道具体细节，但是可以和大家分享的是，我当时是这么找创始人IP对标的：
完整版请加珍妮微信zhenni989
