Hi，大家好呀，今天珍妮要和大家分享的是：
高客单IP，想要长久红20年，应该怎么做？
其实市面上已经有很多IP相关的课程了，
但我们根据这些课程去做，就一定能长久成为一个IP吗？
大概率是不会的，也许能火个几年，但想火20年，很难。
因为市面上这些IP课程教的都是在网上打造自己形象、人设啥的方法，教给我们一些选题等等。
可是，决定一个人能不能长久成为一个IP，不会突然崩塌，不会被雪藏的关键，
在于心法。
至少这么久以来，珍妮没在市面上的IP课程里，看到这样的心法。
李佳q当初够火了吧，结果因为69块钱的眉笔塌台了。
Thurman猫一杯当时也够火了吧，我2021年就刷到过猫一杯的视频，结果因为秦朗那个梗，她垮台了。
如果我们跟着错误的人学了如何做IP，我们也许能把账号做起来，
可是我们垮台之前，对方是没法提醒我们的，因为对方自己的心法也是错误的。
所以，我们今天来分析：
高客单IP，想要长久红20年，应该怎么做？
以下这段句子，是珍妮从娃姐IP课上听到的，珍妮每年都会复训娃姐的IP课，她和冷爱老师提到：
“IP是月亮，不是太阳，是因为粉丝愿意信任我们，我们才有了光。
一旦粉丝不信任我们，就算自己像太阳一样能自己发光，也是没用的。”
先弄明白这一点，我们就知道：
互联网上有多少IP，其实是不长久的。
因为他们的粉丝已经慢慢不信任他们了，只是IP们还在执着于自己放光芒。
接下来，我们分享：
为什么我们要分析娃姐（Ayawawa）？
我们身边有多少人是潜水的娃粉？
想要长久做一个被粉丝追随的IP，需要做到哪几点？
3.1 IP要如何对待自己？
3.2 IP要如何对待粉丝？
3.2.1 IP如何在源头扩大粉丝量？
3.2.2 IP如何给粉丝卖产品和服务？
3.2.3 抛开产品和服务不谈，IP如何增强粉丝对自己的信任？
为什么我们要分析娃姐（Ayawawa）？
娃姐是2005年的十大网络红人，现在是2025年，整整20年了，她的公众号依旧有百万粉丝，阅读量依旧是大几万起步。
她的知识星球分为两个：
1）娃娃的自留地（大星球）
2）娃娃的好物星球（中星球）
不要小看这两个星球，这两个星球里面，几乎有全球影响力最大的一群人。
娃姐的势能有多广呢？
据珍妮所知：
1）硅谷大佬，年入大几百万，在家工作，有自己的专利，生了三个孩子，婚姻幸福
2）家族资产上亿的年轻貌美女老板，生了两个孩子，第3个已经怀上了，婚姻幸福
3）香港保险界头部大佬，亚太区前30区域经理，24岁那会就实现了不是1打头的7位数年收入，婚姻幸福
还有很多年轻貌美、性格温和的女生，她们可能在海外华人中有很强大的影响力；可能在国内家族有自己的奢侈品产业；可能是985名校里的微积分满分、持续稳定年收入百万，可能是让你看一眼就被惊艳到要被ta迷倒的混血儿。
珍妮是真的参加过娃粉线下见面会的，我真的被这群智慧美貌性格齐全的女人们迷倒了。
待在这样的高能量圈子，真的会越来越好。
毫不夸张的说：
我2022年之前还没有完全入娃圈，只是在2020年开始看了娃姐公众号，所以那时候我也没有发财，因为很多关于社会是如何运转的东西，我看不明白。
我2022年之前的很多操作，都是不来钱的。甚至可以说：都和钱绝缘。
所以2022年之前，我挣的钱非常辛苦，我觉得这很正常。
哪怕是2025年的我，
回想：2020年的自己明明那么努力，为什么挣不到大钱？
我觉得：2020年的我本就不可能赚到大钱。
因为2020年的我，心法不对。
有时候我也会遇到群友因为自己挣不到钱很焦急，其实真的是心法错了，
心法错了，动作就会错，就是不可能挣到什么大钱的。
每天有那么多心法正确的人在勤劳工作，
财神凭什么要把钱分配给：心法又不对，还内耗，还摆烂的人啊。
我们身边有多少人是潜水的娃粉？
可能有群友对娃粉圈子还不太了解：
珍妮这么说吧：
如果你遇到一个女人，她很漂亮，或者她至少把自己收拾得还可以，不会让你觉得邋遢；
她还努力工作，或者她已经很有钱了，
这时候，她依旧没有自傲自负，没有天天情绪黑洞，没有摆烂，没有指使老公干着干那，
如果找人干活，她会有支付意识，会愿意让别人占自己便宜，
而不是抠抠搜搜、斤斤计较、恨不得在你的底线上狂踩，
你踩她底线的时候，她没有劈头盖脸骂你一顿，
那这个女人多半就是娃粉。
如果有个女人经常在你面前说：
“A做的不好，B做的不好，老公是个垃圾。
全世界都负了她，就她一个人单纯无辜善良勤劳竟然被人辜负，自己如何如何牛逼。”
这样的人一定不是娃粉，而且往往负能量很重。
生财有术圈子有没有娃粉？
有的，王子冯老师就是娃粉。
梁靠谱梁医生的互联网爸爸——周顺溜，也是娃粉。
（但是顺溜不在生财，珍妮只是借梁医生引出顺溜。）
我记得在娃姐IP课上，也遇到过生财的娃粉大佬提问，只是珍妮不知道昵称。
越是往上走，混的越好，而且持续混得好的人，
就算他们不是娃粉，但是他们的底层逻辑，其实和娃圈的底层逻辑，依旧是一样的。
如果一个人前期混得好，后面混得不好，或者突然垮台了，这基本就不是娃粉。
或者可能是娃粉脱粉了，没有长期在娃圈泡着。
感兴趣的友友可以公众号搜索：ayawawa
看你身边有多少好友在关注这个公众号。
珍妮举个例子，2022年，我进娃姐大星球之前，我身边的圈子里只有低于10个娃粉。
而这10个娃粉，我都不知道她们是谁。
那时候我的日子真的不咋好过，
因为我身边没有正能量的人引导我。
我遇到事情就只知道抱怨，有时找人给我解决方案，有没有用？其实也没多大的用：
给我解决方案的人，也是50分的学生给40分的学生讲题，于是大家错上加错，日子越过越菜，跟自己对象/老公的关系也处理不好。
有时候短暂的看上去，日子是过的比以前好了，其实依旧没有多好。
事业稍微顺利一点，就会家庭失利。
2025年，是我买娃姐大星球的第三年，也是我创业成功的第三年，当我搜索ayawawa公众号，发现身边有384个朋友关注。
我遇到事情不再抱怨，而是会积极的思考解决办法。
我不会再希望有人给我兜底，
我不会像以前一样，又受不了委屈，又容易情绪激动，又说话隐形攻击别人而不自知。
想要长久做一个被粉丝追随的IP，需要做到哪几点？
3.1 IP如何对待自己？
一个IP，在对待粉丝之前，要先对待好自己。那么如何对待自己？
3.1.1 预判未来趋势，跨界，增强自己实力。
这一点，珍妮认为：至关重要。
如果你留意过娃姐在干嘛，你就会发现：
她在教自己的粉丝学会一手好厨艺，在做助农直播，帮忙带货农产品。
而娃姐开始搞厨艺美食，是8年前，正式授课是6年前，她现在已经有了各类厨艺课学员近6000人。
一个情感博主，去做厨艺，能做到有多厉害呢？
做到在奥林匹克烹饪大赛（IKA）拿奖。。。。。
这个比赛从19世纪开始，每四年举办一次，
是全球级别最高、规模最大、参与国家最多的烹饪专业赛事，代表着世界厨艺的最高水平。
娃姐拿了1银1铜（第26届，也就是娃姐参与的这一届比赛里，中国大陆地区有上海团队赛金牌，还有3枚个人赛金牌，中国国家烹饪队未参与。）
（天哪真的热泪盈眶，有这样的偶像在，真的会在人生路上感觉到自己时刻都充满力量。）
（珍妮并没有什么偶像，我平时真的不追星，哪怕我喜欢周杰伦，我也活了30年都没有抢到过周杰伦演唱会门票。
但是娃圈的内容我真的每日必刷。）
其中厨艺这个赛道，
现在是国家6个部门已经出手了。
https://mp.weixin.qq.com/s/7FeKVSkuKpQd5RJkCPU3Aw
而助农直播这一块，也是国家早就在布局的：
娃姐在跨界，增强自己的实力，而不是把自己局限于情感博主。
3.1.2 把自己保养好，照顾好。
这一点不用说啦，如果你看过娃姐的视频号，甚至见过她线下真人，你肯定会非常惊艳：天喽，娃姐竟然是1983年出生的。
如果一个IP总是蓬头垢面，总是看起来生活过的很不顺利的样子，谁会追随这样的IP呀？
当然，无论我们做不做IP，把自己保养好、照顾好，都很有必要。
别总是指望有人来照顾咱们。
3.1.3 不问粉丝要情绪价值，不要求粉丝黏性：给你钱的人不会给你情绪价值，他们都是默默打钱，一个IP去问粉丝要活跃度，这是IP的不对。
这一点，也是珍妮在娃姐的IP课上学到的。
现在的互联网圈子，经常会强调：
要和粉丝有黏性啦、有互动啦，blabla，社群要有活跃度啦blabla。
可是，娃姐却告诉我：
“找粉丝要黏性，这就是IP在向粉丝要情绪价值。”
一个给我们钱的粉丝，ta凭什么还要给我们情绪价值呀？
情绪价值一天值3000，做IP的友友们，如果非要问粉丝要活跃度，请问：你做好给粉丝每天打3000的准备了吗。
3.2 IP如何对待粉丝？
IP如何对待粉丝，会决定这个IP接下来能在IP这条路上走的有多么长远。
但有很多IP，他们对待粉丝的方式，确实就是错误的，包括互联网上各个近几年翻车垮台的大IP们。
3.2.1 IP如何在源头扩大粉丝量？
3.2.1.1 公域挖活水
想要扩大粉丝量，肯定不能只盯着自己私域，盯着微信朋友圈的好友呀，得源源不断的去公域打造自己的影响力，而且，如何挑选公域平台，也很重要。
举个例子，
娃姐在微博时期，是在微博深耕的。
珍妮上过娃姐的IP课，娃姐讲过一个让珍妮印象深刻的例子，就是：
当时有人挖博主们去新的平台做分享，有的博主就被高薪挖走了，不再在微博更新。
有的博主依旧在做微博。
后来那些新的平台垮台了，没有微博活得长久，于是那些博主的IP，没能长存到现在。
后来娃姐又做了公众号，从微博到公众号，除非是法定节假日啥的，她一直在日更，回答粉丝的情感咨询问题。
10多年诶家人们，谁能日更这么多年，免费给人解答情感问题啊。。。
这其实就是IP：在通过让自己吃亏的方式，通过提供一些免费的、给人能提供价值的服务，在不断吸引新的粉丝。
当你舍得让自己吃亏，而且一直在给别人提供有价值的内容，你就会不断遇到老客户转介绍，遇到粉丝转介绍。
以珍妮为例，
珍妮是2020年关注的娃姐，那时候我刚分完手，情绪不咋稳定，当时我的研究生同学，也就是我的贵人，给我推了娃姐公众号，她说：
你看下这个公众号，这个公众号呢，你自己看看就好，不用推给很多人，因为有些人如果没有深入了解的话，可能会觉得你在看一些「教女生如何媚男」的东西。
（大致是这个意思啊，我没法完全表述出来了。）
我刚开始看公众号的时候，我第一印象是：哇，这是知音故事吗？怎么这么狗血？
然后那时候，我也是看过2018年那会、网上对娃姐恶评的。
所以我很早就知道ayawawa这个IP，但我一直没有深入了解过。
但是，我的命运从这一刻，开始有了转机。
我这人有个优点：
就是我不看：“别人如何骂一个人”。
你骂归你骂，舆论倒向哪边就倒向哪边，关我啥事，我只是个上网的吃瓜群众。
所以我不会觉得“这啥账号呀，我们班这么漂亮的美少女，干嘛推荐这个账号给我呀？”
我就看，默默看。因为推荐给我看这个账号的女生，人又漂亮性格又好，她推荐的，我会看。
那时候我人在法国啊，我就吃中饭晚饭的时候，我都必看这个公众号。
一开始我是觉得：这故事怎么这么狗血。
后面发现：
“vocal完了，这个故事里面的女人怎么这性格和我一模一样。。。”
“这说的不就是我可能未来会经历的遭遇吗。。。”
然后我真的狂看娃圈理论，那时候我还看过一些盗版的石剪布理论，所以我被误导了。
凭着娃圈理论，我顺利遇到我老公，然后结婚。
但也没有那么顺畅啊，因为那时候我没有真的懂心法，还看了一些盗版，
所以那时候我还有时候隐形攻击我老公而不自知，或者我会和他吵架。
但是事情的转机就是2022年，我付费进了娃姐的大星球，一直到25年，虽然不说自己是不是把这套心法真的彻底融入到血液里，但我真的已经改变了很多很多，
所以我现在和我老公，还有公公婆婆相处比较融洽的，并没有发生什么产后婆媳矛盾，产后抑郁这些乱七八糟的东西。
我孕期状态也极其好，生孩子这个过程，并没有像网上说的那样，给我带来不好的体验。
因为在娃姐这里受益，我又把娃姐这个心法推荐给了我身边很多朋友。
有时候会推荐成功，有时也会推荐失败，
因为我的朋友里有很多都是女布（此处可以先简单理解为：特别爱拼事业的女性们），
女布朋友有时会觉得“珍妮你没事吧，你竟然看这个”。
但是没关系，如果朋友不愿意看，我就不强推。如果哪天她们需要我的帮助，那时候我再潜移默化影响对方。
我们并不需要强行给人推荐一个东西，只要把自己的生活越过越好就行了。
谁都想要靠近一个生活越过越好的人。
当自己过得幸福，自然就能给周边的朋友带来好运气。
所以，你看，
当我们在公域不停地给人提供价值，让粉丝真的受益，我们的粉丝就会自发的帮我们转介绍，于是我们会有更多的粉丝。
新粉丝又会通过我们在公域平台一直免费给人提供价值，而被我们吸引，于是我们的粉丝体量就越来越大。
3.2.1.2 在不同的人面前展示自己不同的价值
只懂某一个行业，那我们就会有局限性。
珍妮举个例子：
娃姐，
如果面向可能有情感问题的人，她就会说“自己擅长解决情感问题，出过哪些书，自己是情感博主”。
如果面向需要晒自己雄竞实力的场合，娃姐就会晒自己是百万粉丝博主。比如如果在场一块吃饭的都是政fu高官，娃姐就会对高guan说：“你点开我公众号，看看你身边有多少人关注了我”。
（越是高级的圈子，越是会有很多娃粉，以至于高guan们会震惊：自己身边竟然有这么多人关注娃姐）
如果面向某些不方便晒自己有多么牛逼、也不方便说自己能帮人解决情感问题的场合，她就会带自己做的小蛋糕，或者卖自己带货的农产品。（比如我知道：2023年知识星球上海星主大会，娃姐带了自己做的小蛋糕，和刘容、谢无敌、达叔他们一块参加了会议）
说到娃姐带货的农产品，真的，我就说一件事：
2024年，
知识付费圈子应该很多人都收到了名字叫做“梨尊”或者“梨财星”的大梨吧？
或者至少看到过这样的广告吧？
至少我知道：AI破局俱乐部，有人拿这个送给破局创始人洋哥。
珍妮也拿这个送给我带我转行的房地产老板。
这个背后，就是娃姐团队在选品，然后被娃粉圈带货，带到了知识付费圈子。
当我们面对不同的圈子，都能给对方带来不一样的价值的时候，我们对别人的作用就大了，我们粉丝量自然也会增长。
举个例子，
珍妮是做留学起家的，又靠小红书代运营转行做房产。
我不可能线下见到别人就说：我是做小红书代运营的呀。
又不是所有人都需要小红书代运营。
所以如果我和一部分人打交道，我就会说：我懂一些房产，因为我合伙人3年卖出过600多套房子，所以我跟着懂了上海卖房的技巧。
我遇到获客很艰难的老板，我就会说：我懂小红书运营，也有自己的学员，如果你想在小红书获客，我可以blablabla
我如果遇到肩膀疼，身体不好、久坐宫寒的人，我就会说：我这边有个无烟艾灸仪，我可以给你灸一下/我送你一个砭石坐垫blabla
3.2.2 IP如何给粉丝卖产品和服务？
这一步做不好，真的非常非常容易翻车！！！！
3.2.2.1 如果是卖自己精心挑选出来的产品
娃姐卖自己精心挑选出来的产品，是怎么卖的呢？
珍妮举个例子：
她为了能给大家推荐一款好喝的水牛奶，她就把市面上所有的水牛奶，一箱一箱的买下来了。
从竞品到同厂的产品，她真的全部买下来了。
甚至对于“没法喝牛奶的人”，她还会推荐乳糖酶。。
我就问：
市面上几个带货的人能做到这一点？
市面上很多带货的人，都是：谁给他们钱，他们就夸谁的产品好。
几个人能做到像娃姐一样，对粉丝群体这么负责？！
3.2.2.2 如果是卖自己研发出来的产品
娃姐自己研发出来的产品，真的巨牛，牛到小白就能上手，还比外面的课程便宜很多很多倍，或者牛到足以让人要刻入自己的DNA，传给自己的下一代。
以娃姐做的厨艺课为例，
厨艺课分为几百块的厨艺小课，和上万的厨艺大课，珍妮都买过。
这个厨艺小课有多牛逼呢？
我就问一句：
有多少人听不懂食谱上那句“盐适量”
“适量”到底是什么意思？？？？？
我从来都没听懂过这句话，直到娃姐在课程上，娃姐教会了我“根本不用去称克数，就能弄懂什么叫做适量”的方法。
我买厨艺课那一年，恰好是2022年，那时候天天在家隔离，我就一边做生意一边在家做饭。
我做饭以前是不能吃的，真的不能吃。
通过这个课程后，虽然我的厨艺依旧远远落后于其他娃粉（其他娃粉早就会40分钟做完4菜一汤了），可是我做饭速度提上来了，而且做饭能吃，甚至有些菜会被家人夸“还可以了”。
注意了：我老公作为布男（如果不了解什么是布男，此处可以先理解为“不会经常夸你的男人”），
他是不会直接夸我做的饭好吃的，对于布男这类男人，他夸“还可以”，这就已经是很高的赞美了。
娃姐研发的课程，都是真的小白就能上手就能听懂的课程，这点真的，太难得了。
试问我们在外面听过多少课程，
请问友友们：你在知识付费界花的钱，你听了那些课程后，你真的听懂了吗，你觉得自己能上手吗？有哪些课程是真的让你受益特别大的？
市面上有多少课程，都是只能听听，但完全不能落地啊？？
再说到娃姐卖上万的厨艺课这个事情，她是把红案白案全部教给大家了，而且才卖1万多。
但凡我们去其他地方当厨艺学徒，那么：学做蛋糕要交学费，学做粤菜要交学费，学做西餐也要交学费。。
不花个十几万几十万的，怎么学到奥林匹克厨艺烹饪大赛亚军教我们的内容啊？
这时候，更牛掰的操作来了。
珍妮参与过两次娃姐的公益小课，
一次公益小课，是告诉大家“未来的趋势是什么，哪些行业要及时转行”，
另一次公益小课，是教大家快速学会下厨。
当时娃姐是怎样让粉丝群体参与这个课程的呢？
第一次：她说：大家如果去做了公益（不低于XX元），可以凭自己做公益的记录来找我兑换课程。（然后我就去腾讯公益捐钱了）
第二次：她说：大家如果凭哪吒2电影门票，可以免费兑换此次课程。（因为那时候全国都在帮哪吒2登顶全球票房榜。）
我就问：
几个IP，能做到这一步？
既做到自己无私分享有价值内容的同时，还引领粉丝做善事，让粉丝积累自己的福报？
3.2.2.3 卖货价值观：
3.2.2.3.1 永远对老粉丝好。老粉丝有折扣，新粉丝没折扣。老粉丝二次上课半价。
你去看电商界，有多少电商平台，是：
天天给新人优惠券，疯狂拉新，
然后老用户没有半点折扣，甚至折扣越来越少，还杀熟？？？
有没有被气到、重新注销账号重来，去当电商平台的新用户？
如果你在娃圈，你就会发现：
娃圈永远对老用户好。
比如珍妮进娃姐大星球的时候，第一年应该是1000+，第二年我作为老用户续费，竟然还有折扣。
我还买过娃圈一些课程，大几千上万的都有，当我想要复训的时候，竟然老用户半价？
完成课程上的一些作业，拿到优秀作业的友友，还能拿到娃姐送的奖学金？？
我的天哪，去哪找这样的IDOL啊？？？
一个人永远不可能又对新人好，又对老人好的。
我们要去找那些“对老人好”的人，因为他们的精力给到了老人，“对老人好”的人不奖惩错逆，和他相处越久，我们会越受益。
如果是和那些「专门对新人好」的人来往，等以后成为了朋友，ta就会反而恶心咱们了。因为ta要把自己的好都给到新人。。
3.2.2.3.2 如果在其他地方，你买这个东西拿到的价格，比在我这里贵，你和我说。
这一点，很多IP做不到，就说李佳qi吧，花西子眉笔那件事出来之后，大家都知道：是李佳q人为把眉笔的价格抬高了。
但是在娃姐这里买东西，我们可以放心：
这个东西一定是全网正品里能买到的最便宜的。
之前发生过一次，有渠道方乱价，私自降价卖，有娃粉把这件事情告诉了娃姐。
娃姐马上找到品牌方处理这个事情，调查了背后事情的来龙去脉，发现渠道方卖的产品有些问题。
3.2.2.3.3 如果我卖给大家的东西没有想象中那么好，我给大家补偿。
这一点，也几乎没人能做到。。
2024年吧，我买了两箱娃姐带货的百香果。
当时娃粉收到果子后，娃姐让娃粉们称一下果子的重量。
结果娃姐发现果子的重量和源头农户一开始承诺的果子不一样，
就和农户停止了合作关系，
然后给所有买了百香果的娃粉补偿。
我当时买了2箱百香果，结果我又被补偿了2箱百香果，收到快递的一瞬间，真的把我震惊到了。
3.2.3 抛开产品和服务不谈，IP如何增强粉丝对自己的信任？
3.2.3.1 适当组织线下见面会
娃姐出过书，她会组织书友会，
有时有些地区会有娃圈线下见面会，她也会过去做分享。
线下见到一群积极生活的美女子，见到自己IDOL的感觉，真的很不一样。
3.2.3.2 给自己的粉丝曝光度，让自己的粉丝能从这个生态体系中赚到钱
娃姐的石剪布理论情感咨询、营养美学、倍维他、农产品、愿望清单等等，吸引了很多人成为娃圈的心理咨询师，也被叫做：婚规师。
还吸引了很多人成为了代理，比如营养美学的代理（知识付费圈子里，大家应该没少看到“裸藻”“双蛋白”“益生菌”这样的词吧。）
娃姐经常会给婚规师或者代理人曝光度，方便更多新人了解到这些KOL们，
所以娃姐的粉丝里，有很多人，都因为娃姐，而赚到了钱，甚至是在家工作就赚到了钱。
3.2.3.3 分享自己的生活（视频号、知识星球等）
娃姐并没有在所有平台都天天发自己的情感问答内容，她以前是在微博，现在是在公众号和知识星球。
而她的视频号，展示的是她的生活，
比如她会教大家如何做某个菜，或者烤一个小蛋糕，或者发自己体验的某家旅行社。
这是娃姐和很多IP不一样的地方。
如果我们看现在网上的IP账号，就感觉：
在公众号，小红书，视频号，抖音，星球，怎么刷到的内容都是一模一样的内容。
这种打法在知识付费界，又被叫做“一鱼多吃”。
但是娃姐不一样：
她的公众号，专注情感问答，偶尔带货，或者发起姐妹茶话会，让大家把自己的一些经验分享出来。
她的知识星球，分享的全都是公众号里看不到的内容，会分享经营事业与婚姻的心法，而且会给到娃粉具体举例。
她的视频号，现在一般是教大家如何下厨，或者分享自己最近发现的某个好用的小玩意。
这样的人，给人的感觉，更丰富。
至少从珍妮的角度来说，
这种多元化的内容，比「无论我刷哪个平台，怎么看到的都是一模一样的内容」要让人感觉更好。
3.2.3.4 会引领自己的粉丝走向正道
完整版请加珍妮微信zhenni989
