减脂赛道打法分析（以营养美学为例）-怎样确定选题，去吸引不同付费能力的用户群体-珍妮线上获客

Hi，大家好呀，今天我们分析的是：

减脂赛道的打法分析

减脂赛道分为成人减脂和儿童减脂。

如果是成人减脂，什么人会突然想减肥呢？

我们先来投喂一下豆包，然后从豆包的答案里，去找出：哪些是正确答案，哪些是错误答案。

珍妮投喂豆包话术：
现在你是一名减脂行业的产品经理，请告诉我：突然想要减肥，买减肥产品或者减肥训练营的成年人，他们的目标用户画像是什么？

豆包回答：

以下是突然想要减肥，进而考虑购买减肥产品或参加减肥训练营的成年人群体的目标用户画像：

一、基本信息

年龄：20 - 50 岁为主。20 - 30 岁人群多因社交、职场形象塑造等需求，渴望快速改善身材；30 - 50 岁人群可能由于新陈代谢减缓、生活方式变化致体重增加，为健康及保持良好生活状态而减肥。

性别：女性占比较高，更注重身材管理与形象塑造；男性数量也在上升，多为改善健康状况或提升职业形象。

地域：分布于一二线城市及经济发达地区居多，健身理念普及且生活节奏快，易引发肥胖，同时减肥产品与训练营资源丰富；部分三四线城市人群因生活水平提高，对健康与形象关注度提升，需求也在增长。

二、社会属性

职业：

上班族：久坐办公，缺乏运动，易肥胖。如办公室职员、程序员等，工作压力大，常通过饮食缓解，导致体重上升。

自由职业者：工作时间不规律，饮食作息紊乱，如自媒体从业者、个体经营者，有改变身材的需求，且相对灵活的时间利于参加减肥活动。

产后妈妈：生育后身材走样，希望快速恢复孕前身材，重拾自信，回归社交与职场。

收入：中高收入群体为主，有经济能力购买减肥产品或支付训练营费用。但也有部分低收入人群，愿意为减肥投入一定资金，通过对比性价比选择产品或训练营。

三、消费特征

消费动机：

健康需求：因肥胖引发健康问题，如高血脂、高血糖、高血压等，或家族有肥胖相关疾病史，为预防疾病而减肥。

形象提升：追求更好的外在形象，满足社交、恋爱、职场晋升等需求。如准备相亲、参加重要活动、面临职场竞争等。

生活方式改变：意识到不良生活习惯危害，希望通过减肥开启健康生活方式。

消费习惯：

信息获取：依赖网络平台，如社交媒体、健康类 APP、搜索引擎等获取减肥知识与产品信息，受网红、博主推荐影响较大。

决策过程：谨慎，会多方对比产品功效、口碑、价格等。可能咨询身边减肥成功人士，或在网上查看用户评价、案例分享。

品牌敏感度：部分注重品牌，认为知名品牌更可靠、安全；部分追求性价比，对新品牌与小众产品持开放态度，若有优惠活动易吸引尝试。

四、心理特征

急切求成：希望短期内看到减肥效果，对快速减肥产品或高强度训练营感兴趣，但易因效果不佳而焦虑、失望。

缺乏自律：意识到减肥重要性，但难以自我约束，期望借助外界力量监督与引导，如减肥训练营的封闭式管理、减肥产品配套的服务指导。

自信心不足：因肥胖常受他人评价或自我否定，对减肥效果信心不足，需要产品或训练营给予鼓励与支持，增强减肥动力。

豆包这个回答，看似正确，实际上里面掺杂了很多“我们的非目标客户群体”。

首先，如果我们想要靠卖一个减肥产品赚钱，那真正的利润品一定不便宜，非目标用户群体会觉得我们东西太贵了。

以娃圈为例，娃圈关于减肥的产品就有：

瘦子菌：323一瓶

裸藻：分为vip&vvip&粉卡&银卡不等，客单价从800+到1.6万不等。升级银卡的费用是1.6万+，这样去买单盒裸藻会比vip（入门款800+）便宜很多。

如果想变成金卡，貌似是5万左右，相当于自己直接去当代理人。

减脂营：99元一期。一般买X盒裸藻/X瓶瘦子菌就会送一期减脂营。

可以看出：娃圈减脂，主要的利润品是裸藻。

那么不同价位的产品，面向的目标用户都是谁呢？

先看低客单价的产品，比如瘦子菌，

他的目标用户一般是：

如果是女人，买来自己用，

那就是：

想减肥，不想打司美格鲁肽，或者打不了司美格鲁肽的女人。

她们要么已经很瘦了，还想精益求精让自己更瘦更美，就会日常吃瘦子菌调理肠道菌种。

要么是比较胖，但又没有胖到无药可救的女人。（举个例子：165厘米，120斤，在娃圈就挺胖了【珍妮先捅自己一刀为敬】。

娃圈的女人总是在以北影女生为标准，在要求自己的体重。

12月底那会，我去娃圈校庆，饭桌上超多好吃的菜，但是看着一桌子坐着的美女，我就吧嗒了三四口菜，就没吃了，回来之后不到20天，瘦了6斤。没有运动，没有吃任何减肥产品，每天工作强度不变，单纯是每次吃饭的时候想想那天饭桌上看到的小姐姐，就自动控制了饭量。娃圈线下见面对女人来说就是最好的医美。因为这么多年入百万千万的女人还这么瘦这么漂亮，实在是不好意思吃这么多了。）

以上是【买了瘦子菌自己用】的女人，她们的用户画像。

那么回到瘦子菌的目标用户，如果不是“自己用瘦子菌”的女人呢？

我们继续看：

如果女人，买来送朋友，那么多半是她的朋友刚生完小孩不久。

如果女人，买来送家人，多半是家里老爸老妈有脂肪肝或者啥的，体重超标。

如果是男人呢？特别少。

有些男人买瘦子菌，是因为他们本就是娃圈产品的代理，所以他们自己会买，这种一般都是布剪男和石剪男会喜欢买。如果不了解什么是布剪男和石剪男，可以搜公众号ayawawa了解。

除此以外，几乎没有男人会主动买瘦子菌，人家根本不在乎自己是不是胖了。如果真的有天需要减肥了，他们就会狂运动去减肥，不会自己买减肥产品。又或者是：身边早就有人给他送了减脂产品套餐。他不需要自己主动去搜索减肥相关产品。

现在我们来汇总一下：

男人以及女人里面比较胖（比如165厘米，120斤那种）的那一拨人，什么时候会突然想减肥？

无论男女，都受到了刺激，比如被对象/夫妻分手/离婚/出轨。又或者因为胖，而被【自己喜欢的人】看不上。（有种贾L热辣滚烫那部电影的感觉了。）

事业上想要变得更好，很需要注意形象。