Hi，大家好呀，今天和大家分享的是“装修赛道”的打法，
前几天咱们分析的“买房单边代理”赛道，还没有分析完，先暂停更新。
原因是：幕后地产boss和珍妮聊到：还有一些信息没有对齐，不能急于分析。
所以我们今天先来看看「装修赛道」的打法。
这个赛道在小红书的卷王程度，勉强能拿3分。线下装修公司应该是很卷的，但是线上小红书平台引流吧，真不算卷，属于「新人上手非常友好型」赛道。
注：装修赛道的小红书引流卷王程度，简直是2022年上半年的留学赛道。
他们现在的打法，是ivy和我2022年1月靠小红书在留学行业起家时的打法。
大家可以想象得到：这个行业现在的引流打法，有多轻松。。。
这个赛道还没有被矩阵号狂洗过，所以不需要只看最近三个月发布的笔记，有些笔记即使发布四五个月了，我们也依旧可以参考。
如果你想靠给人推线索赚钱，你就联系身边的装修公司老板就可以了，甚至避雷群里就有装修公司老板。
如果你在海外，想给身边的华人木工、瓦工介绍工作，借此抽成，你也可以用同类打法。
装修赛道和绝大多数赛道获客方式一模一样，也是分两种：
1）从小红书上获取线索，然后卖给装修公司。
2）装修公司的老板/单干的工长&设计师&监理出来自己获取线索。
想要做好这类赛道，我们标题里需要植入的关键词一般有：
1）具体城市名字，比如：长沙、深圳、武汉等等
2）植入某个职位/团队，比如：施工队、工长、设计师、监理、装修公司
3）如果你的公司名气很大，业务能力好，不怕被人比较，就可以植入公司具体名字。
4）植入「装修细节词」，比如：拆除费用、半包、全包、增项、闭口合同
5）植入爆款文字标题，这就涉及到“爆款标题”格式，对这个不太了解的老板请戳
关于如何糅合文案，珍妮没有反复再分享，感兴趣的老板请戳：
10月11-群聊精华-怎样提取文案（图文+短视频，包括视频号的文案提取）
10月16-中文论文AI代写赛道（2）-怎样搭建自己的爆款素材库，方便内部团队快速调用？这样就不用每次都去小红书搜爆款文案？
这个行业，如果只是为了养号，非常简单，就发提供情绪价值的笔记就行了，比如：
1）一人说一个装修信息差
2）想看看大家自装失败的家【让评论区的人尽管秀！！秀出他们的优越感！每当他们晒自家的照片！我们就狂夸他！！！给人提供情绪价值的一个办法就是“哇你这个在哪买的我也想要买同款，链接能不能发给我！”】
3）2024年流行的9种装修风格
这三类笔记都天生自带流量，尤其是第一种和第二种，制作成本极低，不做另外分析，大家去小红书随手搜搜就可以搜到海量这种笔记。
如果是要搞钱，那么有以下错误打法和正确打法。
错误打法：
错误打法1：送资料，过来的人基本都想diy装修，自己去单独选施工队啥的。全装是不可能全装的，也许会有半包需求。
但不妨碍我们积累这个爆款标题！！！！！！！！这个标题真是不错子！
爆款标题1：水电师傅说：现在装修骗不了你们年轻人了
我们可以改成：
雅思老师说：现在机构骗不了你们年轻人了
卖房中介说：现在中介公司骗不了你们年轻人了
月嫂说：现在月子中心骗不了你们年轻人了
同样的错误打法（也是送一大堆免费资料）：
但不妨碍我们模仿他的爆款封面和标题：
封面要弄密密麻麻的手写讲义，用红黑两个颜色的字体去写。
标题：设计师说：你都可以自装了！真没人敢坑你❗
类似的错误打法还有：做一个极其复杂的首图，要多复杂有多复杂，结果最后只是送个资料给别人。讲真，如果只是免费给别人送资料，那么天生就是自带流量的。根本不需要这么复杂的封面，就可以做出很好的效果。
不知道可以用什么简单封面的老板请戳：
下图这种作图方式，简直是“明明这个赛道引流不卷，他还要花100分的力气挣10块钱，属于自讨苦吃”。
还有下面这种免费送合同的，这个打法比免费送“自装修全套攻略”要好一点点，但也没有好到哪里去。而且吸引来的客户，会一个比一个刁钻。
因为很多人都是了解一些避雷事项，就觉得避坑到这里就ok了。
但是签合同环节来要合同模版的人，都特别精，他们不一定只是维护自己利益，甚至可能是侵犯商家利益，提出过分要求，导致商家觉得：这个客户不接也好。
于是就没法成单了。咱们把人推过去也没啥佣金拿。
小红书本就是男剪女布的平台，只有这个平台的人，是全网各平台里面最最最精致的。
男剪女布就是很爱精致！
相比抖音啊快手啊短视频啥的，小红书的客户相比起来，要么特别精明，要么特别傻白甜，走两个极端。【小红书也有不走这两头极端的客户，但是数量相比抖音快手短视频啥的，要少很多】
从本就精明的客户里，去选择“对合同标准极其看重”的人，相当于在精明人里面把最精明的挑出来了，他们会极其难伺候。
但不可否认，这个封面标题真是不错，比如：
XX！千万要加上这条！一旦漏写 增项扯皮少不了 【在标题里表明“不做某件事情会带来的后果”】
错误打法还有：写这种科普文，结果一个广告都不打。评论区全是同行来蹭流量。有何意义呢这。。自己辛苦半天，就是为了给同行导流。钱还没挣几个钱。。
正确打法：
正确打法1：给监理公司送流量（副图晒实况照片比只是晒个静态图要好很多）
这个标题和开头，很一般，只适合卷王程度低于3分的赛道。但凡大于等于3分，这个标题，都是“后悔型”标题里面，最缺少传播性质的。
正确打法2：晒拆除费用，按照每平米价格明明白白晒出来。封面标题里植入“工龄”“岗位”“费用”，突出自己的“石性”，也就是“老老实实干活，为人提供实用价值”。
比如“10年老工长”，这标题就比“10年装修公司”要更容易让人信任。
因为这是一个具体的执行岗位，他不像装修公司一样，看上去有很多华丽的包装。“工长”这个词本身，就让人觉得“好像没有什么溢价”的样子。
而且“工龄”10年，也比三四年，五年，要好太多倍。
正确打法3：写避雷型的帖子。
避雷型的帖子，主打一个：把大家会在装修路上的坑都说出来。结尾晒一下“哦我踩了这么多坑后，终于找到如意的公司了，我推荐这一家！”
像下面这篇帖子，就是纯吐槽帖，如果我们要写避雷型帖子，就可以看这种“吐槽帖”，然后从底部的评论区里，把大家装修路上踩的坑都扒出来，方便我们写下一篇帖子。
如下图红圈处，就是大家经常踩到的雷区/装修建议：
来看一下她这个文字标题吧：
这是典型的自媒体传播强标题，“女孩在XX过程中最能发现人性的恶！”
同样的标题可以是：
房东在卖房过程中最能发现人性的恶！
雅思er在雅思督学中最能发现人性的恶！
正确打法4：提出个人比装修公司便宜多少。明码标价。（这也可以表明：线下装修公司很卷了，所以小个体跑到线上接单了。）
啥也别说了，光是这个“比公司优惠50%”就已经自带爆款标题要素。
正确打法5：以素人号向大家推荐平台的名义，去拿到房东线索。封面要弄这种业主在没完全装修好的房子里拍照的照片。如果盗了别人的图，就记得给人家脸上p表情包。俊男美女的照片，哪怕只是去掉脸的全身照，也自带爆款效果。
这款标题还可以。
深圳装修（这就是植入了搜索流量），因为我是半包，真心建议选半包
这个标题我们可以改成：
上海卖房，因为我找的不是中介，所以真心建议别找中介
雅思督学，因为我找的是XX老师，所以真心建议就找她
正确打法6：以“我是金主爸爸，出来面试X个设计师/工长”的名义，去写爆款标题。
坐标深圳，2月见10个设计师，最终选择了她
写作结构就按下方红圈处的结构来，去写“第一二三四五次见面”对对方的印象。
正确打法7：这么简单的封面，毫无爆款标题格式，都能有人咨询。只能说：这个工长全凭真诚赢人心！
下图红圈处就是他的真诚，提到自己的工龄、人脉有多靠谱（工人和自己很熟，跟着一起干了10多年了）、公司有多靠谱（没有官司纠纷，都是老客户推荐blabla）
正确打法8：依旧是凸显自己的石性（也就是老实干活，能提供实用价值，不骗人唬人）
封面黄圈处就是爆点，标题：可以接业务的时间。表明自己生意是很好的，不是随时都能接业务的。表明自己：没有那么多乱收费的情况，维护业主利益。如“先装修后付款”“0增项，闭口合同”
红圈标题很适合【需要接活的人石性很强】的赛道，
坐标深圳！我就是那个装修神仙工长
可以改成：
坐标深圳！我就是那个月子中心神仙月嫂！
坐标长沙！我就是那个养生机构的神仙正骨医生！
今天的分享里有适合所有赛道老板的标题，
检索以下关键词可以快速定位：
“水电师傅说”
“人性的恶”
“我是半包”
“金主爸爸”
“神仙工长”
正确打法9：又是测评帖。这类测评帖，在21年12月就已经很火了。那时候特别流行：“试了好几家XXX，最后一家震惊到我了blabla。”这种标题格式。
我们来看他的副图！简直笑出声了！
这种文案真的超级容易写！！！
而这个套路是我们21年12月就在留学行业用过了的！
装修行业直到24年8月7日还能用这类笔记写出这种爆款形式。
我的妈呀！这行业的引流未免太简单了吧！
留意下图红圈处！就是他的爆点！
我们把这个爆点梳理一下
1）从设计师方案上比较：
方案中规中矩，没有让我心动的点
设计方案太花哨，缺少实用性，没有把业主需求放在第一位
设计师水平一般般，出的方案甚至没有第一家好，我的有些需求，他没有落实到方案中
设计氛围浓厚，设计师给我看了他以前做过的案例，非常华丽好看，水平还是很高的
2）从付款方式比较：
只分3次付款，首付需要付50%
3）从定价上比较：
是互联网装修平台，明码标价
报价在我预算范围内，报价出来后给我做了详细讲解，给我做出对比，他们是真自信
报价比一般装修公司高很多，不是特别适合我，只聊了半个小时我就走了
他们给我的报价挺详细的，所以想着拿着这份报价，跟我之前拿到的其他家报价做比较，结果要交押金才能拿报价单，我没交就走了
4）从量房时的细节比较：
量房时候工具齐全，是个细节控
工作人员和流程也专业
量房体验感不错
5）从完工案例比较：
完工案例不错
同事在他们家装的，说水电增项会比较多
6）从公司地点比较：
离我家有点远，不是特别方便
就在我住的地方的旁边
7）从公司规模角度比较：
是一家比较小的装修公司
以上内容我们每次从里面挑一些优缺点，拿来整合改写，就能编出5-6家的“装修公司线下体验”了。
衍生出来的测评帖有哪些呢？
衍生测评帖1：
注：虽然这篇测评帖是24年3月发的，但是这个测评帖是长沙城的，假如武汉并没有被这类测评帖洗过，那么在武汉继续洗这类测评帖，依旧会数据特别好。
如果想要了解更多测评帖的写法，可以去看避雷群的艺术留学赛道分析哦。
这种笔记几乎没啥制作成本，不管是红圈罗列一下机构名字，还是蓝圈处的套话，都没有难度。
至于这张首图，我们可以用ppt做完后截图出来，在上面P一下字就行了。
之前有老板来问我：没有这么多机构的反馈怎么办？如果别人真的来问我要反馈怎么办？
以下是珍妮的回答：
1）先去找同行拿反馈，把别人的反馈拿到后，如果有水印就拿水印去除工具弄掉，比如adobe pdf的软件就有去水印这个功能，去拼多多买个终身版官方软件就行了，不到10块。
2）到底有没有“很多”反馈呢？也不重要。
因为如果你真的去加上你的同行微信，想要看到所有机构的反馈，你会发现：他们基本也不会给你。
他们只会问：你想具体看哪家机构呀，我给你发。
3）客户加上了我的微信，我给他发这种反馈，会让他觉得很假吗？应该怎样处理呢？
珍妮答：这时候你就去艺术留学、公考赛道去要一下反馈，看看别人怎么接待咱们的。因为这两个赛道的人做这种测评反馈做的特别牛逼，咱们学习一下他们的话术，替换到自己的行业就okk了。
同款表格帖子还有：
https://www.xiaohongshu.com/explore/66f8cf1d000000002a035972?note_flow_source=wechat&xsec_token=CB_eTSbUf8CQPV06fUfXVFR_1teiTk8b-bTWu9j0ky9V4=
如果有老板不知道金字塔系列的测评变体封面有哪些，请戳避雷群
6月7日&6月11日&6月12日&6月13日-海外高端定制游&跟团游打法分析&到底有多卷？「各国家旅游」卷王程度测评
衍生测评帖2：
这篇笔记真的让人很震惊：
24年7月发布的笔记，发的这种测评帖那么假，竟然还能有这么多流量过来。。这引流未免太轻松了吧。。。
红圈处就是这篇笔记的爆点所在！
分类方法和咱们在“正确打法9”时提到的方法一模一样，所以不再反复分析哦。
同款笔记还有下图（换个城市就能继续找爆款了，比如换到“深圳”）
这种手写封面拿手机备忘录自带的手写字体写一下就okk，注意把“数字6”换一个颜色写。
这类笔记实在是没啥难度，咱们只需要提取“每家装修公司的优劣势”，然后打乱顺序搭配一下优劣势，就写出来啦。
同款帖子还有：
他的封面已经足够爆款了，这种密密麻麻的设计图自带爆点。而文字标题“看了5家XX，只有1家跟我聊设计”这个标题很不戳！
衍生测评帖3：依旧是测评帖，不过对象变成了工长，而不是装修公司。
衍生测评帖4：
这个文字标题并不新鲜，但是这个封面标题很不错！
有留学机构24年爆款标题那种“重生之我在留学机构当卧底”的味了！
封面标题值得积累：带着小儿子暗访长沙7家全屋定制
一般做测评的人，都不会真的测评，一旦提到各个工厂的板材，他们只能写成“反馈很多”，看得出来，这个人是真的在做测评，因为他把人家工厂用什么板材，封边用什么材料都说清楚了。
而且人家是现场实拍，更有真实度。
甚至把落地效果对比图都拍出来了。
所以哪怕她明明只是每天记录一下自己的化妆视频，但是她靠着一篇测评帖火了！！！
这也太简单了吧？？？
只要老老实实出石头牌（给人提供实用价值）真的不愁没钱挣啊！
关键是这个赛道的引流好像也不太容易违规。
因为如果是留学行业出现了下方红圈处的微信号，有时会被系统自动查出来，然后这个微信号就没法留了。
正确打法10：直接推荐某个工长/施工队/设计师
这类笔记上次已经分析过，红圈处是爆点，模仿“正确打法9”的内容反复改写就okk，咱们不另外做分析哦。
评论区神操作
这种笔记写起来没有难度，很多内容复制粘贴改写一下就结束了，但这篇笔记最大的亮点竟然是在评论区！！！
无论他是有意还是无意，这个评论语绝了！
评论区弄一个水军问"推荐工长你可以拿回扣吗？有的话就斯我"
博主回复“没有 只不过对接的这家还不错 之前也给我优惠 我就帮忙宣传一下 顺便记录一下装修经历”
哇哦！这样真的很素人！哪怕我们平时做的都是假素人号，也可以模仿他！
这种直接去推荐XX的笔记，还有：
红圈处是文案爆点，不做反复分析。我们主要看他晒了一下什么图片就行。
晒图包括：
1）晒锦旗
2）晒服务过程（师傅服务态度有多好，办事速度有多快）
3）晒自己和师傅的沟通记录
如果老板们不了解“主动推荐自己服务”的时候，应该晒一些什么图片，请戳：
7月30日-新西兰花胶赛道打法【有实体工厂的老板怎样卖东西】
衍生打法有：XX合同已签！谢谢推荐
晒自己通过小红书、通过大家的推荐，找到了合适的装修公司，然后写“感谢小红书blabla，合同已签”这个打法适合除留学以外的所有赛道。不要在笔记里面直接推荐自己找的装修公司，而是要晒干货。接着安排评论区的人去说“求推荐”。
同款笔记还有：这个开头真是笑晕我了真是（红圈处）真的很适合素人号。
正确打法11：自我推荐自家服务，注意封面标题里打上“卷死XX（城市）XX（服务名字），比如卷死深圳半包”。
我们还可以改成：卷死新西兰跟团游
下图文案红圈处是爆点，依旧改写一下就ok啦。
同类型笔记还有（这种笔记我们可以分分钟移到上海卖房行业，改成卖房单边代理服务介绍）：
封面标题：强调是90后组成的团队，强调地点，比如：坐标长沙
文字标题也不错！🏡90后施工团队来整顿长沙风气了
改一改就是：90后卖房单边代理团队/卖房管家团队/卖房代理人团队来整顿上海风气了
红圈处就是文字爆点：
开头段强调自己的从业经验，比如从事家装行业的22个年头
正文段的流程基本都差不多：
1）细分自己的服务并介绍
2）总结自己能为客户提供啥
3）为什么选择我们
4）说点（从业多年，看到行业乱象后的）心里话
5）介绍服务范围
6）给个限时优惠，说自己免费提供设计方案blabla
换到上海卖房赛道，就是：
从挂牌定价&渠道曝光&谈判等多个环节去介绍 总结我们能为房东提供啥 为什么选择我们/我们和中介有什么区别 说点（上海卖房单边代理的乱象）和我们的价值观 介绍服务范围 给个限时咨询优惠blabla |
同款“自我推荐”的笔记还有：
写法都差不多，所以不另做分析。
**装修行业的避雷帖怎么写呢？
**
要想写好避雷帖，先得知道有啥雷区。
完整版请加珍妮微信zhenni989
