小红书留学赛道，哪些最不能做？2024年，哪些赛道会下行，哪些赛道会上升？什么时候是从一个赛道提桶跑路的最好时机？截止到24年8月20日，40多个小红书高客单赛道的卷王程度如何？怎样找蓝海赛道？
Hi大家好呀，
我是22-23年在小红书教育赛道做了2700万营收的珍妮子，和我的合伙人陈铭Ivy靠1500块白手起家。
在所有留学同行急得焦头烂额觉得引流成本越来越贵的时候，我们早已悄悄转换了方向，去了另一个高客单上升赛道，在两个月内卖了11套房，合计1个小目标。
很多老板想了解：为什么我们可以提前知道危机，并且早些转型、提桶跑路。
今天和大家分享：
1）小红书留学相关赛道，哪些最不能做？
2）什么人，才适合做留学赛道？
3）24年，留学同行怎么样了？
4）2024年，哪些赛道的人要转行？
①什么时候，咱们要离开现有的赛道？
②哪些行业会下行，哪些行业会上升？
③24年，各个赛道（含40+赛道）的卷王程度如何？
5）怎样找蓝海赛道？
6）本文后续补充1，关于各赛道卷王程度打分表
7）本文后续补充2，关于男剪女布和男剪女布赛道释义
以前有老板问我怎么找蓝海赛道，我没有发出来，因为有些信息，是不能透露的。
这篇文章是我24年3月写的，原计划先拖一年，再发出去，保障最先知道信息的人的利益。
受「理白」邀请，我也给这篇文章加入了新元素和最新的信息，分享给圈子里的友友们。
大家知道后，自己默默转行就好。
不用让太多人知道这回事，不然一群人涌入同一个行业，中国人太聪明太勤奋啦，可能又把一个行业变成大红海。
这是Ivy和我往期写过的帖子，感兴趣可戳戳：
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小红书留学相关赛道，哪些最不能做？
除去英澳留学硕士申请，能避雷就一定要避雷以外，以下留学相关赛道，最不能做：
1）留学保录取，死号赛道top1
留学保录取这个赛道，我们是亲身体验，含泪放弃。
保录取这个赛道，客单价极高，从30万到500万不等，从985保到牛津剑桥，但这也需要客户对商家有非常高的信任度。
这个赛道，如果线上销售能力一般，又没有个人ip，没有身边人帮客户背书，想靠做自媒体（不仅仅是小红书）赚到客户的钱，比登天还难。
这个赛道看似利润很高，笔记非常好写，但死号率非常高。素人发保录取，基本一发就是违规。
如果开了蓝v，开口价调到80-100一个，还会来很多同行天天点进广告，消耗商家的投放费。
最主要的是，这个赛道不仅烧钱，还“哪怕烧了钱也不让过审”（可能仅仅是小红书赛道的原因，视频号也许好一些）。
在小红书，就算开聚光烧钱了，笔记也卷不出什么花样，因为每次稍微有点花样，就投放违规了，这不让说，那不让说。
最尴尬的是，这个赛道已经被以前的商家洗过，很多保录取的客户会误以为30万就能进澳洲八大，所以他们对保录取的价格和服务有不切实际的需求。
留学保录取简直是是小红书的top1死亡赛道。
2）不要在小红书做香港保险，但可以去视频号。
香港保险在小红书上的资质认证，比大陆保险要麻烦很多很多，相比留学行业50块就能买个海南个体工商户营业执照认证蓝v，港险要花很多钱才能拿到资质。
如果不做资质认证，发一篇就会被自动删帖一篇，是个疯狂死号的赛道。
如果只是把身份认证为咨询公司（比如50块买个信息咨询中心为尾缀的个体工商户，认证为咨询公司），是可以被举报成功的。
4月份那会我看到一个博主铺矩阵号，有的号他认证了咨询公司，有的认证了保险公司，结果7月中旬一看，认证为保险公司的账号还在更新，但认证为咨询公司的账号全都断更几个月了，估计是违规得太惨。
如果是认证为保险公司资质，比如保险中介公司，我们就得解决营业执照的问题，看谁愿意卖咱们这个资质，有的资质要5000块才能买到，看通过啥渠道买了。
而且据有的业内人提到：资质也不能靠花钱买到了（此数据为珍妮7月中旬之前统计的）。
【不过听说小红书8月之后慢慢开放保险行业的白名单了，这会不知道弄一个资质要啥价钱。】
但如果是去视频号做香港保险，会发现资质认证松得多，认证一个保险从业者就ok了，甚至可以不用认证。
什么人，才适合做留学赛道？
我曾给留学赛道列出过下方常见的14个品类：
哪怕是新人也能进入的留学赛道有：中外合办
最蓝海的有：国外租房，买车，二手交易
需要一些专业知识，但不多，而且能洗矩阵号引流的有：移民，香港永居，小众留学申请
除此以外，上方14个品类的其他赛道，如果没在这个行业深耕过好几年，熟悉每个流程，就不用进去了。
因为一个深耕过四五年甚至10年的人，都在铺留学行业的矩阵号，对方已经是自媒体界的卷王天花板，从20年卷到24年，看遍了行业所有变化，知道哪些选题不能再写，哪些模版不能再用，哪些爆款标题过时了。
此时一个不懂这个行业的新手小白进去卷，他不知道这个行业曾经发生过什么变化，进去多半会被卷到亏钱。
24年，留学同行怎么样了？
24年的留学界特别卷，除了上面说的几个没那么卷的赛道，其他赛道已经卷出花来了。
比如我认识的大厂，一个月花10万投聚光费，结果半个月就把钱花掉了，下个月公司没有预算继续花聚光了。
也有“给机构送线索的”第三方机构，因为发现24年引流越来越不顺畅，把整个运营团队裁员了，重新招人。
还有很多老板来问我“珍妮，雅思赛道怎么继续卷出花来，课程辅导赛道引流下滑严重怎么办？”
实际上：
雅思赛道从22年开始就是留学赛道卷王天花板了，一个卷王都卷不出花来的时候，其他人更加别想卷出花。
而课程辅导赛道，由于海马课堂等大厂强势开矩阵号+投放，导致很多小厂的自然流越来越差。今年做课程辅导能引流比较顺利的，都是“以个人名义出来接单，而不是以机构名义来接单的”。
可能有人说：珍妮，我看现在留学申请界的爆款笔记也挺多的呀？
珍妮答：爆款和利润，是两回事。一篇提供情绪价值或者实用价值的笔记，就是会引起很多人点赞收藏，或者评论区吐槽，或者来白嫖领资料。
可是没有几个人问价呀？都没人礼貌问价，赚什么钱呢？
今年很多大厂自欺欺人，以为把2022年的图文笔记打法变成视频打法就能获得流量，实际上早就不一样了。同一个素材，一定是：图文能火，但做成视频不一定火，因为视频里的人不一定会演。
还有很多创始人，出来拍摄视频，以为自己是在做个人IP，实际上：他们绝大多数都是把以前的图文笔记又录制了一遍视频念出来。
如果不能传达自己的价值观，显示出自己是一个有观点有态度有温度的人，那么创始人出来拍视频就是自我麻痹“我很努力，我在拯救我的公司”。
其实观众对一个“拍视频的讲干货机器人”并没有兴趣。图文就能看懂的干货，何必看视频呢？（美女帅哥出来拍视频除外，因为他们的颜值本身就是为观众提供观赏价值和情绪价值）
另外，24年的留学行业还有一个风气，就是：
因为不知道该怎样引流了，所以菜鸡互啄，其实A公司早就亏本经营，但B公司不知道，B公司的运营团队也在照抄A公司的爆款，随后B公司也跟着亏本经营，谁都以为自己这样能赚到钱，实际上最后两家公司要么集体裁员降薪，要么倒闭。
还有的公司，会派人去上各种自媒体课，可是自媒体上靠其他行业创业成功的人，根本不懂留学行业。
不懂留学行业的人只能教运营技巧，但整个留学行业现在陷入的不是技巧的问题，而是留学行业负责引流的人在20-23年赚了太多快钱。
当初赚钱最多的那波人开始引入资本进场，矩阵号+投放可以把新手卷到连小虾米都吃不到。
当初赚钱少，或者只是靠引流技巧赚钱，但没在这个行业深耕过的人，接下来都会面临大洗牌。
无论一个公司，账号铺了多少，爆款有多少，Ivy和我有双火眼金睛，从他的引流笔记类型和账号起号时间，就能算出这家公司的运营部门，是不是在亏本经营。
2024年，哪些赛道的人要转行？
要了解“哪些赛道的人要转行”，我们首先得明白：
1）什么时候，咱们要离开现有的赛道？
2）哪些行业会下行，哪些行业会上升？
1）什么时候，咱们要离开现有的赛道？
在红海卷是没有意义的，同样的努力，蓝海给咱们500万，红海给咱们10万，顺带送咱们一张身体有问题的体检单。
判断红蓝海方法1：
对于红海赛道：23年6月开始，小红书陆续要求商家要持有资质，注册蓝V。此外，从23年7-9月，小红书逐步推动聚光业务，要求商家要投放才能发出联系方式。这一切导致大量商家开始付费，小红书逐渐减少了硬广笔记&重复度相似的干货笔记的自然流量。
所以，红海赛道的产品，如果能在23年9月及之后依旧能靠硬广拿到50+人在下方“咨询”，能靠干货拿到上百个点赞收藏，就是不错的运营数据。
但大部分红海赛道的产品，在23年9月后，只能做到3-20人在下方“咨询”，发出去的干货千篇一律，小眼睛低于500。甚至有些产品，除了水军，没有任何人在下方咨询。
对于蓝海赛道，无论是否过了23年9月，只要依旧有上百个人在硬广下方“礼貌问价”，就是好的运营数据。
如果一个人给你晒出的业绩，都是23年6月之前的数据，而23年6月甚至9月后没有特别好的数据，说明他更多的是在赚：“时代给他的钱”，而不是靠运营能力赚到的钱。
判断红蓝海方法2：
参考「金枪大叔」在「借势」这本书中说的话，
如果咱们的赛道开始内卷，咱们该及时离开了。
很多人刚认识我，可能是因为23年7月，我发的「小红书教育赛道GMV1600万/年，小团队创业心法」这篇帖子。
我发这篇帖子的时候，是小红书刚开始在留学赛道要求商家搞聚光充值的第一个月，不充值，商家就是「站外引流、账号内容不被推荐」。
那时候我给自己休年假，我没有留意太多局势变化，还总想着用「花式发微信号的骚操作」去避开官方的打压，但这让我们流失了很多客户。
因为我们再怎么花式，也比不上直接发一个微信联系方式来得快。
如果我们不花钱，我们的同行就会花钱，第一时间把微信号发出去，把我们的客户抢走。
虽然我在休假，但整个留学赛道的走向，我却是从23年3-4月左右开始、就一直在观察的。
我在23年3-4月的时候，报过我一个贵人姐姐的ip课。她是在中国已经红了20年的人，穿越周期，影响力已经扩大欧洲还有中国周边的小国家，早就财富自由。我知道她的建议，一定会对我很有帮助。
她在23年3-4月那会，点拨过我：哪些行业会下行，哪些行业会崛起。所以我知道：留学行业会下行。出国留学的留学生会越来越少。能送孩子去国外上学的，接下来要么是超级大富豪、一开始就送孩子去英美名校，要么就是本来就已经在国外生活的海外华人。
（注意：如果留学行业从业者继续做留学生意，也许未来送外国人反向在中国留学还差不多。我就遇到一个能源界的俄罗斯高管要来中国刷人脉，想读个EMBA水硕。但是2000多块的入学费他到现在都没交，可能是嫌项目还不够好。）
至于中产，他们能移民的会移民，因为接下来，他们在中国的日子会越来越不好过。（注意：这里也是暗示：移民类生意还有最后一波客户量）
至于底层，小康小资这种，一开始他们可能咬咬牙卖套房送孩子出国，现在他们可能选择不出国，或者送孩子去马来西亚、爱尔兰这类国家读书。（这代表商家的客单价会要降低，也代表「免押金，只为了拿学校返佣」的中介会越来越多）
国家会慢慢变成M型社会，从此中产会慢慢没落。
那时候贵人姐姐在课上推AI。我知道她推AI而不是推别的东西，背后一定有她的原因。我马上开始学gpt，midjourney。也利用gpt把我们矩阵号的文案洗了洗，避开了「20多个账号，用几乎同一个文案，把自己作死到抄袭封号」的惨剧。我也有利用midjourney生成美女图，做素人号，吸引别人点进去。
从贵人姐姐点醒我：「留学赛道会下行」开始，我就第一时间和Ivy（我合伙人）说了这件事。那时候可能是没有聚光投放之前、留学赛道最后一波红得如日中天的时候了，买单的留学生汹涌如潮。
但这个趋势，果然不长远。在我写完23年7月那篇帖子后，留学赛道，尤其是英澳留学中介，他们的笔记最后一次火，基本是23年9-10月。在那之后，就很难见到一篇笔记下面一堆人礼貌问价的局面了。
学AI是我个人转型的一个方向，它对我来说更像一个工具，让我有机会快速挖到各行业信息差。
但同时，我们在23年试了所有留学相关的赛道，找了很多合作商，整个留学行业，任何细分的小市场，基本就没有我们没试过的。
最后发现留学行业果然下行。这个下行倒不是说这个行业已经彻底不赚钱了。而是从业者以前，付出20分的努力赚120块，现在从业者付出100分的努力赚120块，并且即将付出110分的努力赚120块。为这10块去努力，还是算了。
都有100分的努力和能力了，去别的蓝海赛道卷，岂不是咔咔乱杀。
所以我也写了这些文章，只发在了知识星球。
原文如下：
上图是留学行业的14个细分品类， 接下来我会分析：各个品类的未来趋势、利润空间。 我能作出这些分析，除了有穿越周期，红了10多年的贵人姐姐在上面点拨过我以外，也是因为：在贵人姐姐点拨后，我一直有在留意留学整个行业的趋势。 👉其中1-2，国际高中，从疫情开始，能招收到的学生就越来越少了，大家可以自己去查学校的招生数据&和学校老师聊天。 疫情之后，家长发现国外还是不太靠谱，所以没有那么想把孩子送出过国了。国际高中生越来越少，上AP，A level，IB相关课程的学生也会越来越少。 👉7.高端定制，这个是永远的需求，专门服务中国最有钱的富人，这个赛道不会没落，前提是咱们有足够的能力，而且咱们的稿子不会因为“保录取”这样的词而触及到广告法、被小红书教育赛道的总监拉黑。 👉12国外租房，买车，二手交易，不会没落，这是永远的需求，已经移居过去的华人会在那里有后代，再加上做国外小红书运营的人跟不上国内人的网感，所以他们写的小红书笔记都比较菜鸡。如果我们拿国内的打法去发笔记，能把他们市场份额侵占完… 我们不做真的只是因为我们全团队都住在国内，没法飞过去做市场调查，拍摄资料，不然这个赛道、我们会把他的市场份额抢光。 👉13.移民澳洲、香港永居。其中移民类的项目还能做做，因为男剪女布（主要是中产群体）在国内的日子会越来越不好过，他们就是更适合国外的生活环境，所以这群人如果还有积蓄，是非常向往移民的。 香港永居，小小的地方，经济发展也比不上深圳，虽然也能赚钱，但是目标客户群还是没有移民大。这类业务也是主要吸引大富豪和中产。但中产已经越来越没钱了。 如果留学行业从业者一定要做，可以做：帮客户拿身份，方便他们孩子上学。咱们还可以过去卖保险、卖房子，帮客户做资产配置。 👉3.5.6 雅思托福、免收中介费的留学申请、英澳留学申请，已经卷成了狗。天天都有人免费送学习资料、不收中介费不收押金、就为了送学生出国，自己拿校方佣金。 拿到免费资料的学生一般都只愿意上大班课或者几百块的网课，所以留学商家的利润空间太小。 如果学生最后没去读书，留学商家一分校方佣金都收不到。 👉（3中的gre，act，sat, gmat因为门槛高，没那么卷，独立老师还能做做。如果咱们是做代kao，已经卷成狗，而且弄错源头供应商会把学生一辈子都害惨，请慎重。） 👉绿圈4，小众国家留学申请，勉强还能做做，一般会吸引想来刷学历的体zhi内、事业单位的人，或者支付不起英澳学费、想去留学拿学历的人。 这群目标客户很能砍价，他们大多加上学费的总预算是10万/年（甚至可能是10万读2年）。如果碰上预算有20万的人，咱们多多珍惜，但他们也大多不会签约，这类人里，很多人三年前说自己要留学，三年后雅思还没考出来，消耗商家的精力。 咱们中介费如果收1-1.5万，可能就要被这类客户拉黑了。 而且他们会多方比价。尤其是纯粹为了刷学历，但又没有30万预算的那波人，他们会考不出语言成绩，不愿意上网课，不愿意每年抽60天去上线下课，没有20万预算，竟然还想让咱们帮他代kao【哭了真的】。 这个服务，是吸引「既要又要还要」最多的人群。如果有友友一定要选择赚他们的钱，那么可以去赚。 但我本人真的无能为力成交这类客户。能者多劳，能做这个的可以去狠狠赚一波钱，因为这类客户群体基数很大，但我是没有这个福气了。 👉紫圈8.9.10.11，其中8英文润色与降重，在gpt出来后已经不行了。 👉9留学辅导，涉及到代xie，代kao。请慎重考虑，没做好的话，会有学生跳楼/退学的。 哪怕咱们是做纯辅导，现在也已经卷成狗。 👉10背景提升，比如付费实习，是一个中产和富豪家庭才会买的东西。中产已经越来越没钱，对于可有可无的消费，他们已经不咋消费了，所以整个市场趋势在下滑。 👉11国内外找工作需要的求职辅导，还能做做，有人在卖，卖599左右的求职课，卖的还挺好。但如果咱们要卖几万的产品，就不好卖了。还是一个道理，几万的产品都是中产和富豪才买的东西。中产没钱了。咱们的客户群减少了。 👉14. 留学申诉，还能做。水分还大竟然还收学生1万块一次，哪怕申诉没成功，咱们给学生退一半的钱也能赚一笔，就因为抓住学生的焦虑心理所以报超高的价钱。 当然，不是所有人都会挂科，而且这个是有淡季旺季的。比如期中期末考结束后是旺季。 我本人不做这种业务，至少不收这么高的价钱，毕竟收1万块1次就整整这点东西，还是有点愧对我的良心。 |
之前我一直没发出去，只在小众圈子偷偷和大家说，因为怕引起留学界的行业波动。
但是现在，又一个半年过去了，我遇到越来越多留学行业老板急得到处找人做流量，到处报课。
他们不明白，他们遇到的困境，已经不是“代运营”或者“报课”就能解决的了。
因为留学本就是全网自媒体最卷的行业，一个卷王活不下去，多半是行业的问题，不是去请教一个“非卷王赛道”的老板，给他花钱，就能给自己续命的。
续不了，要么换赛道，要么聚光烧钱，要么就要能拿出证据，证明“自己提供的服务是性价比最高、最有保障、绝对不坑客户”，（此处不是指单单是几个聊天记录截图那么简单）再多的花式打法，都没有晒证据好使。
于是也在今年，Ivy和我接了留学某行业排名第一公司的企业咨询单，4月培训，到7月，这个公司把全司所有人（比如做百度流量的，做公众号流量的）都调过来做小红书了，因为他们突然收到了市场的正反馈。
但这种方法，根本不是“上几节自媒体课”就有得救的，而是需要在这个行业深耕过。自媒体课程对于留学行业从业人员来说，都只是提供情绪价值的服务，小白想靠现在的自媒体课程在留学行业搞钱，完全不可能。
留学行业现有的矩阵号，已经变成了我们的候补。我们在24年砍掉了自营业务，只留我们原有的某赛道代运营业务，并且我司全员，在铺新的蓝海赛道。
当一个赛道有金枪大叔提到的「内卷现象」的时候，咱们就要着手转型了。
外人只看到22-23年留学行业的人赚钱，就想进来也分一杯羹，他们注意不到：其实留学行业赚到钱的那波人，有更好出路的，都转行了。没有更好出路的，只能死磕或者增加引流成本。
2）哪些行业会下行，哪些行业会上升？
下行行业：
所有曾经主要服务中产、是国外的舶来品，而不是天朝自古以来就有的行业，包括：
健身房、咖啡、金融、留学、英语、宠物、做发型和染色的美发馆（护发/白转黑除外）、动刀子的医美（不用动刀子的除外）、酒吧、ktv、电影院、卖轻奢产品的店、高尔夫、轻食、卖得死贵死贵的面包店 等等。
上升行业：
1.看国家政策现在在补贴哪些行业。如下图：
2.如果这些赛道咱们都没有积累，咱们就看哪些行业，是天朝自古以来就有，而不是外国人来了之后才有的行业，比如：中医、艾灸、推拿、食疗、教育、书法等等。
比如有人问我：情感博主，婚姻中介是不是好赛道，当然是，因为我国自古以来就有媒婆。
这里也粘贴一篇我在知识星球以前的分享，是从「Ivy老公分析股票」一事，做的行业观察案例分析，主要分享的是：为什么宠物经济接下来会下行？
原文如下：
2024开始，哪些行业会渐渐没落？ Ivy和我分享她老公（前基金经理、股票分析师）分析的一个股票，18亿市值，账上8亿现金，是全球宠物卫生纸代工厂，估值才12倍，便宜的令人发指，但之前还是暴跌到他不敢加仓。 为什么会这样呢？ 其实娃姐在23年1月已经分析过了：所有因为外国人进入中国而慢慢兴起的行业，接下来在我们国jia的运势会越来越差。 包括：宠物这个概念。 老一辈中国人不养猫。养狗只是为了看家。 外国人进来后，才有了“宠物”的概念。 与宠物相关的行业，是与“舶来品”有关的行业，接下来的运势会下行。 所以，无论咱们现在看到谁说做英语培训发财了，做金融、咖啡、Ktv、酒吧、宠物经济发财了，咱们都不要再进去卷。 别人发财，是因为别人在这个行业做了很多年了，他们再怎么发财，如果不及时转行，那么能发的财就会越来越少。不要在1949年的时候进宫当太jian，无论别人有多赚钱。 所有和舶来品相关的行业都会没落。而那些5000来一直都存在的行业，会慢慢崛起。 |
3）24年，各个赛道（含40+赛道）的卷王程度如何？
我从24年3月1号开始，一周6天，都在分析各个赛道的打法，一是为了保持运营人员对一线的敏感程度，二是为了看哪个赛道最不卷，把卷王界的打法降维打击到非卷王界。（如下图，左边红圈处是各个赛道）。
基于24年3月1日至24年8月18日的数据，我对这些赛道的卷王程度打分，数值越高，越卷（仅限小红书平台）：
留学申请，课程辅导，雅思，卷王10分； 代理记账，卷王1分； 盖洛普，卷王0.5分； 职场，卷王4分； K12，英语，卷王8分； KET，PET的具体考试，卷王2分； 国际高中择校，卷王4分； 求职辅导（我做过相关调查，但没有对外说），卷王5分； 养生，卷王2分； 国内旅游，卷王8分； 海外MBA（比如马来西亚MBA），卷王4分； 专升硕，卷王3分； 香港/海外保险，卷王1分（但是容易死号，劝退。资质也很难买，5000块几乎买不到一个蓝V资质） 国内保险，卷王4分； 留学保录取，卷王8分（看似写法很简单，实际死号赛道top1）； 英国25大公学保录取，卷王3分（但需要25大公学保录取，而不是自己申请去上私立初高中的客户，一般不在小红书）； 艺术留学，卷王5分； 香港身份，卷王3分； 手串&珠宝&疗愈，卷王3分（但容易违规） 海外高端定制游，跟团游，卷王10分，堪比留学赛道，这个赛道已经开始大洗牌了。 海外游学，卷王5分； 高端租房，卷王5分； 红酒，卷王0.5分； 公考，卷王3分； 中外合作办学，卷王2分。 新西兰花胶，卷王2分。 高考复读，卷王1分。 职场考证，卷王3分（这3分是因为他们小学生互啄卷，不是因为他们引流能力强。） 青少年抑郁，卷王1分。 青少年厌学，卷王0.1分。 酵素，卷王1分。 公司礼品/礼品采购，卷王1分。 喊别人来做跨境电商，但不是自己去做跨境电商，卷王3分。 以上打分低于5分的赛道，还能做， 等于5分的赛道，也能做，但会有一丢丢小卷，如果没有人带，新手就不要进去卷了。 超过5分=死亡赛道，新手这时候进小红书，别想赚钱。 |
怎样找蓝海赛道？
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