维权赛道打法分析-珍妮线上获客

Hi，大家好呀，今天珍妮和大家分享的是：维权赛道的打法。

这个赛道，在我最近试了下法律维权后，摸清楚了这个赛道的门路。

注：这个赛道，有圈友说客单价有几千。也有圈友说客单价几百。

这个赛道具体能赚多少钱，取决于【现有的竞争对手】一般怎么收费。

如果对手都收几百块，我们想收几千块一单，很难的。

事情起因是因为我搬家，离开长沙了。

在瑜伽馆和采耳店充的卡，消费不完，想要退钱。

对方答应两个月后退我。

结果两个月后我去问，对方先是说自己忘记和财务说这个事了，到后面就没人理我了。

我打了12315，

发现12315没啥用处。（也有可能是长沙的12315用处不大）。

12315在电话里也特别为难：意思是我们只能帮你催催，但如果商家账户上没什么钱，他们退不了，我也没办法。

（可能因为今年太多商家倒闭了吧，12315接买家投诉的电话都接麻了。）

最后我就从海里那里要了律师微信。

海里的朋友之前因为从黄牛手里买票，最后被骗了。花600块找了律师后，黄牛秒退。

我去退瑜伽馆费用的时候，律师说他们律师费按照我案件的金额来，收了我800元，帮我打官司。

在我交了800块后，发现做维权赛道的人挣钱好舒服哦！

律师需要做的：

1.让我把我和商家的所有聊天记录截图出来，他们挨个插入图片，做成一份word文档。

2.给我发了一个表，让我填完信息后，他们帮我生成诉状，让我确认+按完手印后发给他们。

3.让我去人民法院小程序提交诉状和其他补充材料。

我提交完后，就把这事告诉商家了。

结果还没等到我往法院邮寄纸质材料，给对方发传票，对方就把钱退我了。

我的诉状里写的是：商家不仅要赔偿我的剩余课程费用，还要赔偿我的诉讼费800元。

但是律师告诉我：如果课程费用退回来了，就不要继续打官司说要商家赔诉讼费了。因为为了几百块去开庭浪费精力，而且法院可能判商家和我一人出一半，最差的结果是变成我一人承担诉讼费。

所以我就没弄了，但我现在依旧需要把和商家的所有聊天记录打印下来，并且把我的撤诉状也一块寄回长沙。（比较麻烦）

律师指导我+他们做材料的时间不到1小时，但是这800块他们赚到了！速度真的很快！

干这一行的优点：

只要客户交诉讼费了，那么基本不需要等到开庭，商家就会退钱。律师需要做的就是把材料整理到一个文档+写一份诉状。

干这一行的缺点：

1）太多人白嫖了。很多人是没有付费意识的，只想让人免费给自己出主意，有枣没枣打一杆子来问问。如果从律师那里要到方法了，就不出诉讼费。如果要不到方法，他们依旧舍不得出诉讼费。

我当时加上律师微信后，律师马上通过好友并且主动找我聊天，是因为：我申请添加好友那会，就在申请栏说了“我想付费请你帮我打官司”。

他知道我不是来白嫖的，所以对我很热情。

但如果没有加这句话【“我想付费请你帮我打官司”】，很多律师不会通过好友。或者通过好友后也不会理对方的。

因为被人白嫖麻了。

2）很多人不会仔细看规则，还会找着律师说一大堆有的没的，律师要从一万条思绪里抽丝剥茧，找出对方想要表达的东西。

当我看到这位律师给我发了画红圈处的官方话术的时候，我知道：她或者她们公司，曾经，一定被人虐太多了。

上面这一条：说明【经常有客户在她休息时间狂提问题，没及时回复就会被人闹。】

【红圈第一条：说明经常有人付了钱后把自己当爷，非要保证诉讼结果。】

【红圈第二条，说明有人很少能把以上8条读完。所以律师会在结尾处设置一个关键词，【阅读完回复：知晓】。如果这个客户没有回复【知晓】，说明他不是一个会认真看题的人，以后会带来无穷无尽的麻烦】

我之所以知道他这样设计的目的，是因为我在招聘人的时候也会用这样的小心思。

比如：要求应聘人必须把资料以pdf形式发给我。

那么发了word形式的人，我就淘汰。（如果没觉得对方有什么独特才华的话）

比如：在和应聘者商量好了【试稿稿件截止提交时间】以后（假如是今天下午6点前交稿给我），我会在这个基础上加两个小时，告诉对方：麻烦今晚8点前交稿给我。

那么，超过8点交稿给我的人，我就不要了。

做这一行怎么引流：

现有的打法：写一些比较浅显的维权干货，比如教大家去12315或者黑猫去投诉。结尾提到自己可以提供律师服务。

一开始我浅浅看了一些类似的书，但等到我自己走了维权全流程后，发现这类书对引流用处不大。

【这里也有一个选书小技巧：

地产boss告诉我：你选书，你要看这本书出版到第几版了，有的书都已经出到15版了，那就非常经典了”

注：幕后地产boss和我提到过他刚毕业时候的创业史，

他年轻时就很有商业思维了，反复拿到了大佬的投资，并且有大佬指点他“你应该去看哪些书”。】

我下面贴的这类书里，除了肖海军老师的书出了好几版了以外，其他书都是第一次印刷。

但房地产维权这个内容，不太贴近大家日常吃喝玩乐的消费，不太适合小红书做维权赛道的老板们看哦】

如果你去小红书搜“维权”，你会发现：

绝大部分人就是教你用12315，或者黑猫投诉啥的，结尾说自己是律师。

然后评论区就出现了一堆人说自己遇到了“美容店瑜伽店健身房倒闭，自己想要退款”的故事。律师再来回复：踢踢我。

然后引流他们。

但如果你真去走了12315，不一定有用。

至少我打了12315，结果12315也很为难告诉我：我们只能多和商家说说，如果他不退费，建议你也多考虑别的途径。

所以我就直接告律师了。

补充：

我不是一个经常告律师的人，凡事我都是先出软牌。除非对方吃硬不吃软，把我逼急了，我才会一步一步炸毛，比如先打12315，没有用后才开始大炸毛去告法院。

Ivy说过一句话：如果有人能冒犯到珍妮，说明这个人已经做得很过分了，应该要枪毙。【“枪毙”这个词当然会有些夸张，但我确实很少和人起过冲突。叠加我进攻性太弱，所以销售岗位我基本不碰。】

这是我这么多年第一次告律师。

我找瑜伽馆退费的原因是：

22年我买孕妇瑜伽那会，她们老师曾经教学态度非常不好，我申请换老师后，瑜伽老师又来跪舔我，被我拒绝。那个月份恰好是疫情放开，我孕晚期没法继续上课，申请过退款。店长把我哄好了，我没退。

但是马上我就阳了，小孩早产，生完孩子又是密密麻麻的工作，直到24年家人工作调动、我要搬家，感觉这个课自己没时间上了，所以才来退费。

长沙的护发馆&正骨&医美机构，哪怕我要离开长沙，我也没有去退过钱。因为我和他们是长期关系，我还需要他们帮忙。

但是瑜伽馆和采耳馆，于我而言是短期关系，我不可能每月回长沙就为了做瑜伽和掏耳朵。叠加这个瑜伽馆得罪过我，采耳店一家分店已经倒闭了，所以我得赶紧退款。

【回到维权】，这个赛道到底应该怎样引流呢？

维权赛道现有的打法，其实会吸引到大量的白嫖党。

除了吸引白嫖党在评论区评论给自己涨粉涨权重以外，没有特别大的用处。

因为这群假粉丝都是问个问题就走的，不会给咱们付费。

就算他已经要开始付律师费了，他一定会这里比价，那里比价，看哪个律师便宜。

所以，律师博主如果只是写【维权】笔记，那么他们账号数据再好，也就是赚个吆喝费。

看似有一堆人咨询，实际上买单的没几个。

因为他面向的目标群众就是这样的，中产及以下的人，在现有的大环境下，买东西一定会比价。

这个赛道对律师的要求比较低，因为【年入百万以上的律师，不会来接这种几百块的小活的】

所以，这个赛道真正快速来钱的打法，应该是直接写“推荐我的某位律师，人好又划算，帮我哐哐要回黑心商家的钱！”

文案思路：

封面标题：

三次维权经历，瑜伽馆退费骂醒一个是一个！

这个赛道的封面，我们以前汇总过类似的，只要拿过去直接用就okk啦（避雷群目录中的红圈处。尤其在上海租房和职场考证赛道，有大量封面可以照搬）：

文字标题：

彻底被瑜伽馆坑惨，1万打水漂，维权失败！

【这样写标题的目的是为了植入搜索流量“瑜伽馆”“维权”。然后故意把金额放大，比如哪怕我瑜伽馆最后只退了7000多，我的标题也要写成1万多。】

【另外：“彻底被XX坑惨，X万打水漂”本身也是一个爆款标题格式，在心理咨询赛道我们经常有提到这款标题哦】

注意了，这个赛道的文字标题一定要提及具体的类别或者场所，

比如瑜伽馆，美容院，男科，妇科，网课，培训机构，中介公司blabla

可以植入的词语有：“被骗，骗局，圈套，打水漂”等等。所有与避雷相关的词语都可以用上！

具体可参考：
避雷型标题改写大法

正文文案：

开头段：

写【自己想找瑜伽馆退费，被人一直往后拖拉，最后好不容易要回自己的钱】。给大家分享自己的维权历程。

第一段：写自己【找12315但是没有用】。

第二段：编自己【找工商局但是没有用】。【注：此处是珍妮瞎编的，我没有去打工商局电话，因为在我眼里，如果打12315都没啥用，那么继续走免费途径只会浪费我的时间，不如花钱找律师解决】

第三段：写自己【找律师很有用，人好又划算】。

结尾：安利自己的律师。

珍妮试写：

因为搬家，没法继续去瑜伽馆退费，叠加这家店曾经有瑜伽老师对我教学态度差，所以我想退款。结果店长在答应我“2个月后退款”之后，以“忘记和财务说”的借口，继续拖延退款时间。再后来干脆不回复我消息。

忍无可忍！我试了三种维权方法，终于把剩下的1万课程费用退回来了，希望给姐妹们一些参考！

1）找当地的12315

注意了，当地12315不一定有用！但我们可以先试试！我找12315那会，甚至能听清楚接线员电话里的疲惫，他们好像一整天都在接类似的电话一样！结果打了12315后，商家只是愿意回复我消息，给我卖惨，说【自己是因为身体不好而不回复我消息】。可是依旧没有提退款的事情。最后12315打电话给我，说“我们也只能帮你催一催，因为我们也不清楚商家账户上还有没有钱，你最好再找找别的途径”。

家人们，这句话是重点！因为今年好多商家倒闭跑路了，12315接电话都接麻了，所以维权找12315真不一定起作用！

2）找工商局

上报对方的店铺地址和负责人姓名及电话！然而，也没有太大用处，商家依旧给我卖惨，说自己只是一个打工的，问能不能先给我退款一部分，剩下的等她发工资了再全部退给我。

别信！！！她一旦先退款了一部分，工商局就没法逮着她继续说说说了！因为工商局会觉得“商家也是有给咱们退过款的，人家没有态度不好，只是剩下的钱要晚点退而已”。

3）找律师

律师费会根据咱们的维权金额来定！我朋友之前被黄牛骗了，花了600块律师费，黄牛秒退钱！我这次是1万块，律师费800！算是很划算的了！

加律师好友之前一定要备注“我想付费找你打官司”，不然他不会通过好友的，又或者根本不会搭理我们！因为律师平时经常被“白嫖”的人白嫖麻了，所以他们很烦有人找他们免费问问题。

律师在梳理完我这件事情的来龙去脉，又给我写了证明材料，做了诉状之后，我当天就把“我已经告到法院”这件事和瑜伽店长说了，她看到我按了手印的诉状，3天内就给我退款了！

后来律师又指导了我怎样撤诉！如果我不急着收瑜伽店长退款的话，我是可以把证明材料寄到法院，努努力，让店长把诉讼费也退给我的！

我这个律师很划算！低于1万以内的涉案金额，律师费都特别便宜！而且还有机会让商家自己来赔偿这笔诉讼费，推荐给每位需要维权的姐妹！！置ding评论区我at的那位律师就是他们家！！作为维权成功的真实用户，我给他们打1万个call！！！！！！！

【以上合计931个字，加一些标签，恰好1000字收尾。】