公司礼品/个人礼物赛道，怎样避免和同行卷？怎样写文案才能降维打击别人？-珍妮线上获客

Hi，大家好呀，

前几天我们分享了：公司礼品赛道的选品、用户画像、封面、文字标题。

今天我们一块来看看：
1）公司礼品/个人礼品赛道，怎样避免和同行卷？

2）怎样写文案才能降维打击别人？

如果我们只是在小红书抄公司礼品或者个人礼物赛道的爆款文案，啥都不用说了，

我们一定会在公域的红海里厮杀。

不是说公司礼品赛道是红海，这个赛道其实懂运营的没几个，大家都不知道咋写爆款标题，咋写封面。

而是说：

这个赛道如果不懂文案，那么就算把客户吸引过来了，客户依旧会比价。

他会把小红书上ABCD家的笔记都看一遍，加上微信，挨个让对方出了方案后，还有可能砍价，尤其是对于HR来说。

不排除有的HR砍价砍成功了，开发票的时候让商家开一个大点的金额，这里面的差价，就是HR搞的钱。所以一定会有HR在这上面砍价、捞油水。

因为这个赛道的老板，他并不是源头厂家老板，他是在把别人生产出来的东西组成礼盒装，再用采购价卖出去，从中赚取利润。

那么，如何去形容自己的选品，就至关重要。

HR就算再怎么想捞油水，他也得先把控选品质量。

如果选品不好，他也会被老板骂的，所以HR会花时间选品。

那么我们要怎样形容自己的产品呢，一起来看看！

主要从以下几点去形容：

1）源头厂家的经历，做出过什么样的成就，有没有拿到过什么奖项

2）产品质量和其他竞品的对比（比如是否更干净，是否克数更多，是否更低糖低卡，是否价格更低，是否质量更好，为什么？）

3）收到货后，往期客户的好评（比如HR采购了礼品/个人收到了礼品后，回访客户时，客户是什么反应？有无截图）

其中第2点，几乎没人做到。

甚至哪怕是整个拼多多、淘宝店，珍妮已经网购这么多年了，极少看到，有人能做到。

但是，我在娃圈看到，娃姐做到了。所以娃姐推荐的东西，我都是闭眼买来自用&送人。

我们来看看娃圈是怎么卖货的？

娃圈有三个常见的卖货宣传渠道。

1）娃姐本人的好物星球。

她会把同样的品从10-20家商家那里买过来，比较完后再推荐。

2）上过娃姐两次大课以上的姐妹，会被拉入娃姐的买买买大群。

所有好货，第一时间先发到这里。这里的人抢完货了，娃姐才会发到好物星球。好物星球的人也抢完后，娃姐才有可能，仅仅是有可能，发到公众号。但大部分内部好货，都是到不了公众号平台的。有些内幕信息，只有娃圈的人了解。

2）愿望清单的视频号。

如果你看过娃姐闺蜜颜老师的视频号直播/回放，你会很清楚的明白：像她们这样带货的人，想不赚钱都难。

董yuhui是用自己的文化造诣去带货，李佳qi的直播间我没看过几次，但我个人觉得还是主要给妹子们出情绪价值为主。

唯独愿望清单视频号，简直是实用价值拉满。

这种实用价值拉满的打法（向客户出石头牌）的打法，叠加给客户提供情绪价值（出一些剪子牌）后，能在接下来的天朝赚超超超超级多的钱！

接着我们来看看娃圈的带货方式：

1）源头厂家的经历，做出过什么样的成就，有没有拿到过什么奖项

珍妮曾经在娃姐的安利下买过很多好东西，以下以珍妮买过的好东西举例，分析：客户当时是因为什么而被吸引。

我买过：低氘水，富氢水杯，葡萄，百香果，草莓，大米（其他一些按摩仪、轻松糖等等，珍妮没有挨个拿出来举例）

娃圈是这样带货的：

第一步：强调稀缺性。

1）介绍很少有人吃过。

金句举例：

这是99%的人都没有吃过的葡萄。

金句举例：

超越黄金百香果的神果子来了。看着和普通百香果有点像，但完全不同。我愿称之它为我心中的百香果天花板，百香果白月光。

金句举例：

你可以拿泰国香米，越南大米，贡米啥的，去分好几口锅来煮。然后你再同时煮咱们这个米，你会发现特别香。你去任何一个餐厅都不可能给你吃这种米饭，因为他要控制成本，他不可能给你吃特别贵的米。米其林餐厅、顶级寿司店都不可能有。咱们这个大米是核心产区的，就那么点，可能是你唯一能吃到这种米的机会，别的地方没有。绝对能吊打同价位、甚至更贵的其他大米。

2）介绍本次只上架多少斤。

金句举例：

比如：500斤内测，1000斤blabla。卖完下架。

比如：这个百香果大果子，果园每天就只有40箱。每天都是抢到赚到，没有就没有了，没有了就买第2档的果子，但是也是100克以上的超大果。

比如：这个黑珍珠草莓，巨贵但是巨好吃。四川大凉山的。全国只有一千箱。去年卖的XXX，我讲下来XXX。三斤。比其他所有草莓都贵，但是值得尝一下，甜到像草莓糖，巨好吃。

3）强调是独家。

金句举例：

咱们是线上首家上架这款葡萄，而且是独家。

金句举例：

这种果子线上根本没有，线下也卖得很少，因为这是个才三年的新品种。

4）强调找到这个果子的过程有多么曲折。

金句举例：