公司礼品/礼品采购赛道打法分析

Hi，大家好呀，今天我们要分析的是：

公司礼品/礼品采购赛道的打法分析。

这家公司：主要是帮助中小型公司做礼品采购的，也做零卖服务。

具体信息是：

公司礼品大部分都是【组合装】，把水杯、月饼、户外啥的装起来。

如果是【独特性】【新功能】的礼品的话，也是可以当伴手礼去送朋友的，这种就是标准化的产品 是可以零卖的。

那么我们应该怎么去小红书获取流量呢？

首先要弄清楚：

在【礼品】这个赛道，往往是选品定生死。其次才是小红书的封面和文字标题，最后才是正文文案。

如果我们面向的客户是企业负责采购的HR，

我们就要弄清楚：自己吸引的是啥公司，不同公司喜欢的礼品品味是不一样的。

举个例子，

如果是一个科技公司，那么公司里面一般是石头男，布男，布女。

【因为石头女和剪子女最多能进去混个前台或者行政当当，真的没法在里面充当很重要的角色。】

当然也有部分剪子女会去当IT心理按摩师，就是在程序员工作的时候，穿成日本萌妹子的样子，去夸程序员：做得好棒！（有的公司会雇这样的妹子，薪资一个月也有2万多）

在这样的公司里，除了女布对户外运动感兴趣以外，石头男和布男，都是能待在家里就待在家里的，送他们户外产品，他们会觉得莫名其妙。因为剪子男或者剪性很强的男人，才会对户外运动感兴趣。

所以，如果我们是针对科技公司搭配礼品套餐，就别送户外产品了。珍妮会在后面提到：送不同属性的男人和女人，应该送什么礼物，才不会出差错。

假如是一个医美机构，那么公司里一般是：男剪女布。

这样的公司，送户外产品是ok的，因为男剪女布喜欢户外运动、健身、音乐、喜欢宠物，尤其是猫。这时候我们还可以送健身设备，甚至还有那种可以滚动字幕的、摆在家里的音响。还可以把公司员工区分成：养了猫和没养猫的。拆成两个套餐，针对养猫员工，还可以送养猫必备的一些东西。

如果是一个传统企业，有实体工厂的，公司里一般是：布男和石头男。可能连个女人都没有。

针对布男，我们可以送养生产品，比如肩部按摩仪，腰部艾灸加热软垫。

针对石头男，可以送他显卡、游戏机、电竞鼠标、电竞椅。

当然，以上只是举例，因为不同属性甚至不同公司的男人和女人，喜欢的礼品依旧可以继续细分。

小红书上绝大多数做礼品采购赛道的人，他们依旧用的传统公司做礼品搭配的方法，因为他们不知道石剪布理论。所以其实他们搭配出来的套餐，有时并不一定符合公司员工的调性。

这时候，我们知道，我们就能从选品上胜出。

先抛开公司调性不管，我们先来梳理：不同属性的男人和女人，ta到底喜欢收到什么样的礼品？

不同类型女人喜欢收的礼物：

剪布女：

剪布女往往有外剪（长得很漂亮），但又是核心女布（爱拼事业），她们会喜欢健身、养猫、户外运动、医美。

我们针对她们的剪性，送：让她们保持颜值在线的礼物，比如：胶原蛋白、高端护肤品、面膜、手膜、腿膜、便捷遮阳伞、防晒霜、某摄影摄像馆的套餐卡、医美次卡，比如水光针，光子嫩肤次卡、美甲店的卡、接半永久睫毛店的次卡、护手霜、唇膏、护唇仪、美牙仪、漂亮的胸针、发饰、腰带、丝巾、围巾、帽子。香水等等。

针对她们的布性，送：IFLY BUDS NANO+会议耳机、健身手环、健身房会员卡、游泳馆会员卡、电影院会员卡、咖啡会员卡、养猫神器、户外运动相关的产品，比如户外水杯啥的。

核心女布有的睡眠不好，我们还可以送让她们睡眠好的产品，比如【加热眼罩、泡脚泡澡神器、睡眠喷雾/精油/香氛】。

**
布剪女：**

布剪女又有布性又有剪性，所以送给剪布女的东西，也都可以送给布剪女。注意：布剪女一般也不会出来打工，人家要么是明星要么是老板，这时候公司采购的产品，其实都不太适合这类女人。因为她们随便买的一个包就是大几万甚至十几万。当然也有少部分混得不那么好的布剪女，她们会喜欢纹身。（公司采购的时候送纹身次卡有点奇怪吧？）

布石女：

布石女往往有外布（有钱、有资源、有社会地位、爱拼事业），但又是核心石头（顾家、会花时间培养小孩）。

虽然同样是有布性，布石女却和剪布女不一样，送给她们的礼物，我们要加以区分。因为核心石头女一般都不养猫，没法送养猫神器了。

针对布石女的布性，我们可以送：IFLY BUDS NANO+会议耳机、或者方便她工作的东西，比如语音鼠标。

针对布石女的石性，我们可以送养生产品：比如可以测试她睡眠质量&每日散步步数的运动手环、艾灸产品、艾灸精油、加热眼罩、腹部砭石按摩仪、养生馆的会员卡、泡脚泡澡神器、厨房神器、柴米油盐、做家务神器（比如扫地拖地机器人啥的）。

布石女的资源是与全家共享的，所以我们给一个布石女送礼物，其实不是只针对她送礼物，而是给她一家人送礼物，所以，

还可以送她家孩子会喜欢的东西。比如给X岁小孩买的书，

还可以送他们全家会用得上的东西，比如面包店的充值卡、床上四件套。

还可以针对她的爸妈公婆，送花胶、黑枸杞原浆、艾绒养生床垫等等。

石布女：

石布女是核心女布（爱拼事业），她有表面上的石性（看起来老老实实）。

但石布女和布石女又不一样，因为石布女的官配是布剪男（核心剪），所以送石布女的礼物，往往和送男剪女布的礼物很相似。

针对石布女的爱好，我们可以送：户外产品、养猫设备、健身房卡、咖啡会员卡、电影院卡、潜水馆卡、IFLY BUDS NANO+会议耳机、或者方便她工作的东西、健身手环。（别送她们柴米油盐，因为她们不爱做饭，或者即使会做饭，也不想进厨房。）

剪石女：

剪石女有外剪（很漂亮），但核心又是一个石头（顾家、会花时间培养孩子）。

针对她的剪性，我们可以送：护发卡、医美次卡（买护肤的就行，比如光子嫩肤，水光针啥的。）、化妆品、性价比高的护肤品（这点和剪布女不一样，剪石女追求的不是高端护肤品，而是性价比高的护肤品）、卷发棒、偏韩系和日系的眼影盘（不要送欧美系！剪石女不喜欢）、不伤发质的吹风机、美睫店次卡、面膜、手膜、腿膜、胶原蛋白、护手霜、唇膏、护唇仪、美牙仪、便捷遮阳伞、防晒霜、漂亮的胸针、发饰、腰带、丝巾、围巾、帽子、香水等等。

针对她的石性，我们可以送：泡脚泡澡神器、厨房神器、做家务神器、柴米油盐、按摩保养神器。

剪石女的资源也是和一家人共享的，看似是给她送礼物，实际上她背后一家子人都收到了礼物。

此处依旧可以送：

她家孩子会喜欢的东西。比如给X岁小孩买的书，

送他们全家会用得上的东西，比如面包店的充值卡、床上四件套。

送她的爸妈公婆会喜欢的东西，比如花胶、黑枸杞原浆、艾绒养生床垫等等。

石剪女：

石剪女是核心剪女，一般没有剪石女漂亮，因为石剪女是拥有外石（也就是看起来老老实实），但实际上是个核心剪子，是情绪价值发动机。无论送她们什么，她们都会表现得很喜欢、很感谢你。

但是！我们在送礼物上，最好按照送剪石女礼物的标准，去送给石剪女！

纯石头女：

纯石头女是不怎么打扮的，她们的心思都在家人和孩子上，

所以针对她们的石性去送礼物就好。

比如送养生产品：可以测试她睡眠质量&每日散步步数的运动手环、艾灸产品、艾灸精油、加热眼罩、腹部砭石按摩仪、养生馆的会员卡、泡脚泡澡神器、厨房神器、柴米油盐、做家务神器（比如扫地拖地机器人啥的）。

石头女的资源依旧是是与全家共享的，所以：

还可以送她家孩子会喜欢的东西。比如给X岁小孩买的书，

还可以送他们全家会用得上的东西，比如面包店的充值卡、床上四件套。

还可以针对她的爸妈公婆，送花胶、黑枸杞原浆、艾绒养生床垫等等。

纯布女：

纯布女一门心思都在事业上，她们也不怎么打扮。（参考董明zhu，你能知道应该送给董明zhu这样的女人啥咩）

纯布女一般也在当老板，给她们送公司礼品的机会也少。毕竟人家才是那个拨预算，让HR去准备公司礼品的人。

如果一个纯布女，还在打工，那就针对她的布性去送东西，比如：IFLY BUDS NANO+会议耳机、健身手环、健身房会员卡、游泳馆会员卡、电影院会员卡、咖啡会员卡、养猫神器、户外运动相关的产品，比如户外水杯啥的。

纯剪子女：

剪子女爱美，针对她的剪性送东西：比如：胶原蛋白、高端护肤品、面膜、手膜、腿膜、便捷遮阳伞、防晒霜、某摄影摄像馆的套餐卡、医美次卡，比如水光针，光子嫩肤次卡、美甲店的卡、接半永久睫毛店的次卡、护手霜、唇膏、护唇仪、美牙仪、漂亮的胸针、发饰、腰带、丝巾、围巾、帽子、香水等等。

纯剪子女一般不需要打工，要么被人养在家里，要么颜值太高了，被人喊去当模特。但是纯剪子女又不像布剪女一样身体好，所以她们又不太能当女明星或者idol。

不同类型男人喜欢收的礼物：

剪布男：

剪布男带有剪性，但又是核心布男。所以他们绝大多数，都是不爱出差，不爱旅游的。但他们可以为了事业，而去出差或者旅游，所以剪布男一般是没那么喜欢户外产品的。

剪布男是一种稍微矛盾的体质。

他会为了事业，而保持自己的剪性（长相好、身材好），所以他们也会健身。

但是他们作为核心布男，是没那么爱运动的，能够躺着就不坐着。

所以送他们健身房卡，可能会被浪费。

那么，针对他们的剪性，让他们在职场上显出自己的高逼格，可以送他们：昂贵的手表、行李箱、皮带、高级衬衫、羊绒衫、Ifly buds nano+会议耳机。

针对他们的布性，送他们养生馆的按摩卡、按摩仪。

有的剪布男会特别喜欢看商业知识，因为他们要么在职场上想升职，要么想做生意，所以有时候还可以送他们某个商界大V的知识付费会员（比如刘润的内容）。

剪布男是高级石头，所有有的剪布男格外喜欢踢足球，那么我们还可以送跟足球有关的东西。

剪布男的资源，也是与他的家人共享的，看似是送给他，实际上也是送给他背后的石头女、他的孩子、他的爸妈、岳父、丈母娘。

所以还可以送：布石女喜欢的带石性的礼物，包括柴米油盐啥的。（上文中有提到）

以及在布石女章节提到的：孩子&长辈会喜欢的礼物，包括面包店的卡啥的。

布剪男：

布剪男看上去是布，实际上核心是剪，我们可以按男剪女布喜欢收到的礼物去送给他。

针对布剪男的布性，我们要送他高逼格的东西，比如：昂贵的手表、行李箱、皮带、高级衬衫、羊绒衫。

针对布剪男的剪性，我们可以送：IFLY BUDS NANO+会议耳机、语音鼠标、健身手环、健身房会员卡、游泳馆会员卡、电影院会员卡、咖啡会员卡、养猫神器、户外运动相关的产品，比如户外水杯啥的。

甚至可以送购书卡。因为有的布剪男，在拼事业的路上，会喜欢看书，尤其是文学、哲学。

如果可以，还可以送他们电子墨水屏手机（比kindle更牛逼、更随身携带、还能登微信）。

布石男：

布石男是外布（有钱、有资源、有社会地位），但实际上是一个核心石头（专一、顾家）。

针对他的布性，最好送跟高科技有关的产品：比如IFLY BUDS NANO+会议耳机、语音鼠标。

又或者送他喜欢的作者写的书（可能跟物理、天体、数学啥的有关）

不要送一些华而不实的东西给他们，布石男不喜欢，想想北大韦神经常吃着馒头就开始研究数学题的场景，如果送些华而不实的东西给他，他不会喜欢的。

针对他的石性，有些布石男也是会打打游戏的，那还可以送显卡。

核心石头男一般也会喜欢足球，可以送足球有关的东西。

布石男的资源，也是默认和老婆（石剪女）共享的，所以还可以送一些石剪女喜欢的东西给他。（在我们知道布石男有老婆的情况下。注：布石男没有那么容易找老婆，因为他们比较木讷，不爱社交，尤其不擅长和女生社交。他们说的话，女孩子有时都听不懂的，得费很大力气才知道眼前的男人在说啥。）

石布男：

石布男有外石（看起来老老实实），实际上是核心布男。

针对他们的外石，送他们：显卡、游戏机、电竞鼠标、电竞椅。

针对他们的核心布：送他们按摩卡、按摩仪。

石布男的资源也是默认和家人共享的。我们给剪石女送啥，就可以给石布男送啥，让他带回去给老婆用。

剪石男：

剪石男有外剪（颜值高、身材好）

实际上是内石（忠诚、专一、爱索取情绪价值）。

针对他们的外剪（他们是最注重外剪的男人了），可以送他们医美次卡、高端护肤品、保养品、防晒霜等等。

针对他们的内石，可以送显卡、游戏机、电竞鼠标、电竞椅。

划重点了！剪石男是男人里的石布女，他们喜欢高端的东西！比如电竞桌要是升降的，台面要牛逼，要宽敞。桌子上可能摆一些既高科技，又死贵死贵的东西。

另外：户外产品、养猫设备、健身房卡、咖啡会员卡、电影院卡、潜水馆卡、IFLY BUDS NANO+会议耳机、或者方便他工作的东西、健身手环都可以送。

石剪男：

石剪男是外石（看起来老老实实），实际上核心是剪子男（情绪价值发动机）。

剪子男爱钱，送他们钱比送啥都好使。

当然，石剪男也会有石头男的爱好，比如也会打打游戏，所以我们也可以送他：显卡、游戏机、电竞鼠标、电竞椅。

他们有的还喜欢倒腾智能家居，比如给家里装上智能家具啥的。（有时送他们智能家居有关的小东西，他们也会很喜欢！）

他也会有剪子男的爱好，但是！因为石剪男有石性，所以他们花钱是比较节俭的，不像布剪男，花钱随便就花了一个大手笔。

给石剪男买太昂贵的礼物，如果不是恰好是他喜欢的，他会觉得这钱白花了，还不如给他转账。

注意：以上只是比较常见的情况，也有一些石剪男想要变成布剪男，所以他们也会买贵贵的东西！

纯布男：

纯布男一般都是大老板。送他们东西，要送稀有的东西，比如娃圈提到的1500块一盒的大米（专门给领导人吃的那种），送他们低氘水。（不过大部分纯布男周围也有人送他们这个东西）

珍妮觉得，送纯布男的礼物里面，可能送女人比较好使。。

就像影视圈的人说：最喜欢以前那个年代，发财的煤老板投资一部电影的时候，没有太多杂七杂八的要求，只要电影里的女演员漂亮就行。

纯石头男：

纯石头男喜欢的东西，和布石男喜欢的东西差不多，按照那个送就好。

纯剪子男：

纯剪子男会注重自己的颜值，可以送他们护肤品、化妆品、医美次卡、健身房卡、健身手环、健身房会员卡、游泳馆会员卡、电影院会员卡、咖啡会员卡、养猫神器等等。

梳理完后，我们会发现：

如果我们的目标用户，是收到老板通知后，正在负责采购的公司HR，

我们可以针对不同行业的公司，去设计不一样的礼物产品。

比如前面提到的：

科技公司、研究院一般是：布男、石头男、布女、布石女居多。

医美行业一般是：布剪男、剪布女、石布女居多。

（剪布男一般不会在医美行业的，因为他们是核心布男，不能接受老婆整容，他们也基本对涉及到整容行业的东西不感兴趣）。

如果是教培机构（是机构，不是体制内的老师），一般是：剪布男，布剪男，剪布女，石布女居多。

如果是留学机构，一般是：剪布男，布剪男，剪布女，布剪女，石布女，石剪男居多。

如果是体制内高中及以下的老师，一般是：布剪男，石剪男，剪布男，石布女，剪石女，和少量布石女。

如果是大学老师，一般是：剪布男，布剪男，石布女，剪布女，布石女。

如果是体zhi内地位比较高的人，一般是：剪布男，布剪男，剪布女，布石女。

如果是体zhi内地位比较高的人身边的助理，一般是：剪布男，布剪男，石剪男。

如果是自媒体行业，一般是：所有的男剪女布。（只要男人带上剪性，女人带上布性，就都可能在自媒体行业，不一定非要是核心剪或者核心布。比如：剪布男，布剪男，剪布女，布剪女，石布女，布石女都可能在自媒体行业）

如果是金融公司，一般是：所有的男剪女布。

如果是互联网大厂，除了有男剪女布外，还要看岗位。一般销售岗位是男剪女布，但是负责执行干活的岗位里，有很多程序员，他们很多是石头男或者石剪男、布石男。

如果是传媒、影视、音乐行业，也一般是：所有的男剪女布。

其次，我们还要学会分地区。

如果我们要服务的公司在潮汕和福建，这些地方男布女石含量极高。一般是：纯布男，纯石头女，剪布男，布石女的配置，当然也会有布剪男，石布女。

如果我们要服务的公司在云贵川、湖南、北上深、香港、台湾、和一些少数民族集中的地方，那男剪女布含量也是非常高的。

由此，在公司礼品这个赛道，如果是为了方便HR采购东西，我们可以在文字标题植入以下细节：

1）植入地区/XX人：

如福建、四川人、辣妹子、湘妹子、川妹子、潮汕妹子、潮汕家庭、京圈少爷、京圈公主、深二代、上海女人等等。

2）植入公司行业：

如科技公司、医美机构、留学机构、金融公司

3）植入企业/人生的某个阶段：比如公司10周年

4）植入具体的节日，既可以是中华传统节日（中秋、七夕、端午、冬至），又可以是西方节日（圣诞），还可以是国际节日（五一劳动节）还可以是暑期高温假，还可以是细分到某个地区的节日。

比如福建那边还有博饼节。

在选品环节，我们可以这样设计：

如果某个公司，除了含有男剪女布以外，也含有男布女石或者男石女剪，

那么我们设计的产品套餐最好分成三类，

第一类是针对男剪女布去设计，

比如礼品里放：户外的杯子、健身设施、咖啡卡、面膜等等。（最好是送钱，因为核心男剪和核心女布都爱钱，不知道送啥就送他们金条或者金豆豆。）

第二类是针对男布女石去设计，

比如礼品里放：养生品、柴米油盐、面包卡、儿童乐园次卡等等。（注意：给男布送东西，如果没有选好礼物，可能被他说浪费。如果担心自己送错，也可以送金条或者金豆豆）

第三类是针对男石女剪去设计，

比如礼品里放：语音鼠标、带有科技色彩的设备、柴米油盐、面膜等等。

然后让公司员工自己挑选喜欢的套餐，使每类家庭、每个属性的人，都可以收到自己喜欢的礼物。

举个例子，如果去给男剪女布送养生品，他们多半会“嗯？嗯。。。”

除了公司礼品赛道，我们还要考虑“零卖赛道”，也就是方便个人直接拍单。

这时候又可以细分成：

1）送朋友

2）送老公，送老婆，送男朋友，送女朋友

3）送爸妈，送公婆

4）送孩子

5）送领导

6）送同事

7）送客户

以上6个分类里，又会有不同属性的男人和女人。

又可以分为【初次见面、和很熟悉】的情况。不同场景下要送的礼物又不一样。

一般来说：

以上所有分类里，

大部分分类都是：我们和对方很熟了，所以给对方送礼物。

只有【公婆+客户】，会出现：初次见面，需要送礼的情况。（注：送贵人也会有初次见面需要送礼的情况，这种属于送礼的艺术了，不在讨论范围，感兴趣的老板可以去娃姐大星球学习）

如果初次见公婆，可以送：质量好的围巾披肩、丝巾、茶叶、酒、烟

注：

公公是布男或者剪男就会有抽烟喝酒的情况。

布男尤其爱抽烟，有的布男爱喝白酒。

布剪男抽烟，石剪男抽烟的少。核心剪男爱喝红酒，不是白酒。

石头公公一般不烟不酒。

实在不知道送公公什么，就送茶叶。

婆婆如果带有布性，那就送围巾披肩和丝巾啥的。

婆婆如果石性很重，那就送养生品，比如肩颈按摩仪、花胶、灵芝孢子粉啥的。

婆婆如果是核心剪子，送她啥她都喜欢，可以先选丝巾或者披肩这种不会出错的礼物，后期观察婆婆的喜好，再送化妆品、护肤品等让婆婆越来越美的东西。

如果是送客户，初次见面，

就先观察客户的喜好，聊天时的说话习惯、职业经历、去猜测客户的属性，然后去挑一个大致不会出错的礼物。

除此以外，以下7种情况，究竟应该送什么礼物，全靠咱们日常积累：

这里也有一个珍妮送礼的方法：

1）观察对方平时给我转发什么、和我主动聊什么、由此判断他的喜好，记入备忘录。

比如Ivy虽然是个女布，但是她是一个注重养生的女布，所以我备忘录里关于要送Ivy的礼物，也基本都是养生品类。

2）平时关注娃姐的中星球（是中星球，不是大星球）。

娃姐的中星球是一个好物星球，娃姐家里待收货的快递几乎永远是99+，她推荐一个产品，往往是她已经试了10-20款同款后才推荐的。

我如果在中星球看到了什么好东西，我就分门别类记入备忘录，思考：我可以拿来送给谁？

娃姐的中星球加入方式，要在公众号搜ayawawa，在菜单栏才可以看到。

3）到了某个节日，我就刷娃圈博主们的知识星球，看她们给不同属性的男人和女人送了什么礼物，我趁机记下来。

4）如果是和男布女石相处，我不会等到一个固定的节日才送礼物。

尤其是面对布男，比如我老公，我是观察他缺什么，需要什么，就赶紧送上，而不是拖到他生日或者情人节、七夕啥的才送。

5）如果是和男剪女布相处，

要给女布仪式感，在特定的节日送礼物。给男剪送礼物，我一般直接打钱。

6）如果是和男石女剪相处，

送他们喜欢的就好。石头男想要的仪式感也不需要我去提供，因为我不是他老婆。剪子女不需要仪式感，她们才是给别人仪式感的人。

以上，如果是给个人送礼物，我们的文字标题里，就要植入具体的对象，以及植入对方的人生阶段。

具体对象的细分词又包括：

公公，婆婆， 岳父，丈母娘，领导，老板，同事，贵人，老婆，老公，男朋友，女朋友，对象，宝宝，婴儿，儿童，外婆，外公，爷爷，奶奶，长辈，邻居，姐妹，闺蜜，家人，等等。

**
人生阶段又包括：**

乔迁之喜，产后，满月礼，新婚，成人礼，升学礼等等。

花了这么长时间分析用户画像和选品，终于进入了正题，那就是：这个赛道，到底要怎么打？

这个赛道的文案是很简单的，

晒一下自己的选品逻辑，产品质量，价格就行。假如是送某些纯天然的产品，那就模仿新西兰花胶的打法，去让客户看到自己的产品的生产过程和质量。

如果不知道怎么写产品质量或者卖点，就去拼多多或者淘宝搜对应的品类，看看同行都怎么宣传这种品类。比如同样是送丝巾，到底哪种丝巾好？怎么挑选好的丝巾？

所以，我们依旧要确定这个赛道的封面和文字标题。

除了这个赛道本身的一些爆款封面和文字标题以外，我们依旧可以用留学赛道的打法去降维打击礼品赛道。

第一步：先去检索：公司礼品，公司采购。看大家喜欢搜什么，以及常用的搜索词是啥。

可以看到：公司礼品实用这个词下，有7万篇笔记，而公司采购流程下，只有4万+笔记。

所以植入“公司礼品”这个词，会比植入“公司采购”这个词，更好使一点。

而红圈处，也为我们提供了灵感。因为不少老板在安排HR选礼品套餐的时候都会选预算，于是有100以内，50，300，500左右选什么。

封面1：（注，下方这个图片并不适合做封面，这种就是直接晒产品了。这类图往往效果都不咋好）

但是我们可以学习他的文字标题：
标题积累1：帅晕了❗️钢铁直男都无法拒绝的硬核礼物🎁

标题改写2：帅晕了！科技公司一定要给员工安排的硬核礼物！|HR必看

标题改写3：程序员无法拒绝的硬核礼物！科技公司HR必看

如果换成留学赛道的打法，就可以是（注：以下标题如果字数太多，就把它变成封面标题。如果有多余的空间，可以标明公司所在行业。然后根据行业里出现的石剪布属性占比，去配比不一样的选品。）

标题改写1：新手HR一定会选错的公司礼品，骂醒一个是一个

标题改写2：被老板骂了三次后，我终于学会了选公司礼品

标题改写3：三次被骂经历，HR选购公司礼品注意！骂醒一个是一个！

标题改写4：坦白说：公司节日选品玩的就是信息差...

标题改写5：公司中秋礼品套餐避雷，被老板骂惨了...

标题改写6：啊啊啊帮公司选了中秋礼品采购套餐后，被老板一天骂了三次

标题改写7：HR不要太老实，给公司礼品做采购，都给我这样做！

标题改写8：这样选购公司礼品的HR都是人间清醒吧...

标题改写9：劝退给公司这样选购中秋礼品的HR！拒当大冤种！

标题改写10：把老板都感动哭，瞬间给我加薪的公司中秋礼物选品

（注：下方封面不适合模仿，因为它是靠选品赢的。）

标题改写11：老板赞我！24年中秋采购！200以内3种公司礼品！

标题改写12：啊啊啊中秋采购200以下的礼品避雷这三种！被老板骂了！

（正文里写：老板骂我：为什么去年不这样选品！浪费公司那么多钱，还选得不够大气！）

标题改写13：真心难过。。选完公司礼品后，这个中秋节没法过了

（正文里就写：难过的是没有帮老板省更多钱，这个中秋节没法过了，因为我会沉浸在礼物的快乐中！！！）

注：下图这个文字标题非常不好使！所以它火不了！

但是它的封面在垂直账号里是可以用的。因为我们的用户可能因为一个爆款封面点进我们的主页，当他们看到我们垂直账号里有类似采购方案的封面时，就会觉得很吸引人，觉得我们很专业。一般来说：爆款封面要占到30%-50%，非爆款的纯硬广采购封面占到70%-50%足以让客户觉得我们专业）

标题改写14：300以内公司礼品的天花板！10年HR的采购秘籍！

注：这个文字标题真的太菜了，别学！

哪怕是封面，也有留学界的卷王封面可以碾压它！:

标题改写15：公司礼品200预算可以买到的豪华礼品！HR不服来辩！

标题改写16: 300以内中小企业最爱买的公司礼品，HR避雷！

封面2：金字塔封面

变体封面1：

变体封面2：

原图：

标题改写17：做了10年HR！熬夜整理的中秋公司礼品采购清单！

封面标题：中秋不会选公司礼品的HR，存下吧，很难找全的

标题改写18：HR！中秋公司礼品选购警告！！！

标题改写19: 500强HR离职创业：中秋选购公司礼品红黑榜！

标题改写20: 34岁，大厂HR创业：公司礼品有段位！记得避雷这款！

标题改写21：怎么给公司采购中秋礼品前没人告诉我这些：

封面标题：给公司采购中秋礼品，定攻略前，confident，定攻略后，regretful

封面标题：没做攻略前，给公司采购中秋礼品，花费20000+。做了攻略后，采购礼品，花费8000+

（注：针对中小型公司，一般不太可能中秋过节花个七八万，十几万啥的，所以这个数据要编准确一点。）

封面标题：没做攻略前，给公司采购中秋礼品，被老板骂了三天。做了攻略后，采购礼品，多收3万年终奖

（此时配图里不能放下面这叠钱的配图，而要换成被骂+一大叠钞票截图）

标题改写22：被老板骂了8次后终于拿到1次表扬的公司礼品采购攻略！避坑指南

封面标题：没做攻略前 给公司采购礼品 避雷：2% blabla

标题改写23：帮大厂做礼品采购做了8年，我的建议是：

标题改写24：终于有人把中秋应该定什么公司礼品套餐说清楚了！ HR避雷！！

类似的封面图还有：

标题改写25：简直了！终于有人把公司礼品采购内幕说明白了！

封面标题：互联网公司礼品采购段位排名

标题改写26：一图了解科技公司礼品采购套餐鄙视链！

标题改写27：互联网公司300以内的中秋礼品采购套餐避雷

标题改写28：300以内看上去很贵，实际很划算的公司礼品逼格排名

标题改写29：老板又骂我？300以内非常离谱的公司礼品！！HR必看

标题改写30：被老板骂了最多次的公司礼品选购清单|中秋HR避雷

标题改写31：一张图看懂公司礼品选购段位，老板你在哪一段？

（注意，这里珍妮把“你在第一几层”改成了“老板”，而不是沿用“你”。

原因：如果用“你”，就会吸引到公司的打工人在下面评论，晒自家收的礼品。

如果用“老板”，就会吸引到有礼品采购需求的小老板。

标题改写32：如果公司礼品有段位，HR心中的清北是啥？

（注意，这里把“谁是你心中的清北”改成了“HR心中的清北”，这样可以方便我们的笔记被推给HR。

再来继续看一下礼品赛道的一些其他封面。

下图完全是选品正确+封面好看才出圈的，否则以她的标题，几乎完全不可能爆。

https://www.xiaohongshu.com/explore/63f8559a000000001203eb80?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBAUq_4XA3eSLYlKpnfegwuf67ZU-55b5cNwm2YlNhlrQ=

注意：在公司礼品这个赛道，长尾流量特别长。只要选品选的足够好，哪怕是22年9月的笔记，到24年都会有人问。（下图又是靠选品取胜）

这个行业的养号笔记（真的很搞笑，我们不一定要把它变成视频笔记，而是做成图文笔记就ok，就做成上下分层的排版形式即可）：

上下排版的形式如图：

副图改写（注意是副图！！不是拿来做封面）

具体链接如下：

如果有的公司礼品准备选滋养品。那么做运营的人就可以晒出原产地和产地生产过程实拍图，强调源头直供！！此处可以模仿新西兰花胶赛道打法：

7月29日-【有实体供应链的老板怎样在小红书卖东西】新西兰花胶赛道打法

7月30日-新西兰花胶赛道打法【有实体工厂的老板怎样卖东西】

标题改写33：XX（填入送礼对象）以为上千，我真是个机灵鬼！

注：这里只能参考标题，不能参考选品。

因为我们要考虑自己的送礼对象是谁。

如果是送给长辈或者领导，他们都是比我们这种小辈要更布的。（虽然不一定是核心布）

布性强的人，总是能一眼看出来：什么是好货，什么货很一般。

如果为了装的很高端，而故意搞一个很贵的木盒子，可能会让对方觉得我们浪费钱/选品不咋行。钱都花钱买很贵的盒子去了。。

给布性强的人送东西，要么就送很稀有的东西，要么就送实实在在的东西，不要送空有外表，外表价格还很贵，内核一般的东西。

标题积累34：第一次见男友家长已老实|被挂朋友圈了

（这个朋友圈封面和文字标题都不戳！！！）

类似的写法还有：

标题改写35：啊啊啊送公婆礼物，被她在朋友圈夸了100次！

标题积累36：全体HR起立！中秋跟着XX（填明星名字。但是不要打全名，比如伊能静可以打成伊能jing）学送礼！

封面：蹭明星热点

（还可以做成字幕图的形式）如下：

封面写成：

36款300以下的公司礼品套餐，任选一款，老板夸你会做人

10款300以下的公司礼品套餐，你要是买了，老板一定血喷你

标题改写36：中小厂老板真的不吃虚头巴脑这一套!公司礼品采购注意了！

（摘自留学界元爆款标题：国外教授真的很吃虚头巴脑这一套）

【这个标题背后有个选品避雷故事，下文再分享哦】

封面：弄一张红色信封，信封里出来一张超大的贺卡，贺卡上是识别度高的手写字体（识别度低的就不要了）然后把礼品虚化拍摄。如果拍不出这个效果，就找人抠图，把下图的信封和卡片抠下来重新P字。

P字的手写字体可在这里下载：

飞书链接：17.必备字体下载 密码：tX9S （可下载该链接底部的也字工厂电影旁白体）

https://www.xiaohongshu.com/explore/65a245ed0000000018028f91?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBOTyrdxsqNGuYBwyTZ-x0EkEkm-DNCEsBRjYdpjcDwQc=

标题改写37：王炸！初次见面/第一次见面给男友/对象妈妈带的礼物！

标题改写38：初次见男友妈妈+？礼物=王炸！（这是计算机/英语行业的常见爆款标题，一般是：计算机+？=王炸！）

原封面来自下图。

标题积累：送婆婆以为上千，其实才几百的礼物 （注：这个标题也就在自媒体界公域玩玩了，私域写这种标题，其实不是很好。尤其是如果被【收礼的人】看到了，更不好。因为这个标题，有一股“投机取巧”的味道在里面。送礼本就是人际交往的一个环节，投机取巧很可能会栽跟头。）

注：这个赛道会有很多迷惑人的打法，我们要注意识别：

比如下面这篇，和标题好没什么关系，纯粹是选品好，这是典型的送给石头妈妈的礼物，如果选品错了，封面和标题弄出100个花样，也很难卖出去：

这款睡衣也纯粹是选品+封面好，文字标题没有任何值得照抄的地方。

https://www.xiaohongshu.com/explore/659bfe13000000000f012351?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBUTt6QXCvSDS32Ea3FaF7pe8fPbdPzOferEH5ZdS0fWk=

这个是纯粹的养号笔记，靠封面取胜

（要被笑死，蛋糕赛道也很适合这个打法！比如蛋糕赛道就有那种“做成河童头像”的蛋糕，丑陋的河童头上夹杂着几根稀疏的头发，头发用巧克力做的，往往封面效果特别好！）

https://www.xiaohongshu.com/explore/664185f7000000001e02efc9?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBNEhZ9eB2HeUo4lGa7ie_tBQlLnhYMpXCEwEcHkNr8Dk=

还有这种错误的打法：

用“讨好婆婆”这种词吸引流量，虽然确实能火，但来的人几乎没一个是会给婆婆送礼的。评论区全是婆媳矛盾。

更多封面标题，可查看：

6月7日&6月11日&6月12日&6月13日-海外高端定制游&跟团游打法分析&到底有多卷？「各国家旅游」卷王程度测评

8月2日&8月3日-职场考证赛道打法分析（以心理咨询师&二级建筑师赛道为例）

这个赛道在实操起来，会遇到哪些迷惑点呢？

完整版请加珍妮微信zhenni989