新西兰花胶赛道打法【有实体工厂的老板怎样卖东西】

现在看第1排的图。

红圈部分的内容主要分为两类，

第1类是直接拍原产地的视频，说“原产地的食材，实际上没有这么贵，只要找对人”。

适当推出体验装、给客户薅羊毛的机会。

因为任何客户都会想要薅羊毛的机会，所以我们可以多拍类似的视频。

其次蓝圈部分，主要晒平时如何用陈皮做美食？

以及可以让小孩出镜，晒吃美食的一个体验过程。（因为每个孩子都是偏石头偏剪的，让他们出镜可以帮我们获得客户的好感。有点类似有些人让宠物出镜，帮我们获得观众好感的感觉。）

这个就和昨天所分析到的：【要体现自己的石性】是一样的。接下来石性多的人是最赚钱的。

再看第2排，

主要晒打包记录就行。这样会显得更加真实。

而且可以多提到：【我们是限量的，不是每次都能够拿到这么大批量的好货。】

重点看红圈和蓝圈处的案例，改编一下就OK。

再看第3排。第3排红圈部分依旧是晒体验装，也就是【自用不介意的话就可以买这种散装的】。

蓝圈部分晒厨艺依旧是体现自己的石性。

绿圈部分就是晒自己的日常了，增加客户对我们的信任。

这一条红圈处主要晒制作过程，让别人知道【我们这个是很干净的，没有科技狠活。】

红圈处依旧是晒体验装、和自己的厨艺，比如陈皮豆沙月饼。

这一行红圈处主要是晒内幕，比如说【越丑的陈皮越好喝。】

换到花胶赛道主要晒花胶行业的内幕，但珍妮不知道有什么内幕，所以在此不做建议。

依旧是晒体验装，还有晒我们努力工作的日常，体现自己的石性。

晒我们的新货，比如直播间没有试过的货，以及

【在直播之后，一个发物流的情况图】，显得我们的东西被热卖的感觉。

一定要有一篇置顶笔记来介绍自己的产品，让大家【不懂就先不要买】，也就是蓝圈处所示的置顶笔记。其次是可以通过晒和客户的聊天记录截图，尤其是【如果客户来投诉或者抱怨】，这些我们也是可以大胆晒出来的。

这几张图的流量密码，依旧是晒体验装。或者是薅羊毛。

这一排的流量密码就是晒自己的石性，就比如帮人去虾线。

以及晒自己懂厨艺。

还有晒自己和客户的聊天记录截图。

流量密码：晒同行和自己的关系。

晒自己绝不缺斤少两，这也是展示自己的石性。

【晒客户如何识货：识货的客户和咱们的聊天记录】

这也是一个引流好方法。

流量密码，晒【即使大促销也能够保持好的品质，以及被人质疑是水军。】

晒【自己被客户白嫖，体现自己非常老实敬业，但是现在遇到了无良客户】可以引起其他买家的同情。

晒【自家产品和科技狠活相比的区别。】

晒【自家的产品有多卷以及发货过程】。

还有就是蹭促销装的热点，比如说，【店庆两周年福利给你们】。

通过左右对比图的形式，晒自家的产品和科技狠活。

文案里面讲一下科技狠活是什么，评论区找以前的买家，或者前期找水军帮忙评论一下，晒一下实物图片。

控制一下评论区的节奏。后面就会自动有人来问了。

这一步是把别人的产品和咱们的产品做一个对比图，拿在手里，展示【咱们的产品的质量有多好，或者说这个产品大小有多大】

放到花胶行业也是一样的。

比如：别人的花胶是多小，我们花胶有多大，但是我们的价格并没有比别人贵很多。

这一步我们可以把自己改成花胶影帝，然后晒自己吃花胶的样子。

对于生蚝来说，要晒重量，比如说【半斤大】。

对于花胶来说，因为花胶本来就比较轻，我们就要拿尺子去量它有多少厘米，然后在图片里面【显示出尺子的长度】出来。

【注水】，这种科技狠活，永远都是热点。

做花胶赛道，也可以说一下热点，就比如说有些商家，用一些鱼的小边边去合成花胶之类的，也可以适当吐槽一下。

看上图红圈这个标题，它就是一个爆款标题：【谁没有用上我真的会流泪的】。

这个标题，大家应该从到22年就经常见到了。

像养生产品赛道，尤其是花胶赛道，其实还有很多人，他们都没有掌握爆款标题的格式。

他们要么植入的标题是纯搜索流量的标题，

要么植入的标题不是爆款标题的格式，没有搜索流量，就纯粹随便写写。

比如一个卖四件套的，他的标题竟然是“敲好看的”。

既没有包含搜索流量“四件套”“被套”啥的，也没有爆款标题格式。

纯粹靠自家产品图出圈。。

但凡懂取标题，数据会更好。

实际上一个好的标题，它一定是植入了我们的搜索流量，比如植入了花胶这个词，也一定植入了爆款标题格式，比如说【谁没有真的吃上我真的会流泪】。
爆款标题格式，我们直接在美食行业去搜索就行了，比如小红书搜索“美食爆款标题”。

具体的分析，我们在往期避雷群中有分享。

3月8日-到底怎样的爆款标题才能爆？&什么样的人适合在小红书做个人ip，什么人不适合？&什么人适合做小红书视频，什么人适合做微信视频号视频&什么人适合做小红书图文？&这些个人ip，都是假性个人ip，做了你也没大钱赚。

流量密码：福利捡漏。

因为谁都喜欢捡漏。红圈处【我先替谁谁谁睡了，我先替谁谁谁吃了】，这种标题都是爆款标题的格式。

平时要记得晒【自己的赠品，都被人抢购一空】的这种视频笔记。

突出自己的产品非常大卖的感觉。

而且要弄一些限量款，比如说【洛丽塔这个系列的毛毯送完就撤了】。

如果是做花胶的，也要对花胶加以区分，做成多个款式。

这种就是：故意颠倒平时说话的顺序，比如：

平时说话一定是买四件套送毛毯。

他说买毛毯送四件套，

那肯定就会吸引别人点进来看。

我们也可以买一个很便宜的小东西，然后送花胶，这样也会吸引到别人来看。

这个标题，就是提醒大家：【买XX，不要花冤枉钱】，

然后去拍自己的产品，弄一些实拍图，最后在评论区控评一下就行了。

评论区最好是先安排几个人问怎么买，带一下节奏。

昨天有提到：石头赛道的人，会更喜欢厨艺和收纳，而且穿的比较朴素。

想要把自己弄成一个石头人设，去赚客户的钱，那么穿衣服就要朴素一点，不能够像上面这个博主一样，穿的非常大气、有这种女剪布的风格，不能这么又美又飒。

这种风格，是很难赚到石头赛道的钱的。

这类人，她穿这个布布子风格的衣服，还弄一个大卷发，天生就会让人觉得：她只是一个请来的演员。这跟她家工厂一点关系都没有。

包括这张图也是。实在是穿的太礼仪小姐了。

包括她的姿势，就是【站着的时候双腿笔直，然后把手放在这个小腹前面，双手托举自家柑橘】的姿势，都特别礼仪小姐。

看起来就不够接地气。像一个模特。看起来干不了农活的样子。

这个演员，她就特别接地气。就是穿普通的短袖和长裤。

也没有怎么打扮，她的短袖也是没有那么多花里胡哨的一些花纹。

她本人长得好看，只是说她没有打扮成女剪布的风格。

而且她还录了自己端碗吃饭的样子，这样就显得：非常有石性。

这张图也穿的非常朴素，她的发带也没有非常引人注目，而且还戴着手套，一看就是干活的样子。

大家会更愿意相信：她是一个自己家里有陈皮工厂的女人。

在以前的分享里有和大家提到过，跟送礼有关的礼物，一定要植入具体的节日和送礼的对象。

比如说母亲节就植入妈妈。

过年就植入领导。

如果跟节日无关，就要植入孕妇、产妇等等这样的词。

或者还可以植入具体的孕产时间，比如：孕三个月和孕15周。