Hi，大家好呀，今天分享的是：
有实体供应链的老板怎样在小红书卖东西
以「新西兰花胶赛道」为例来分析
对于有实体供应链的老板来说，除了要看【实体工厂】相关的笔记，
还要看平行赛道的笔记，
比如花胶的平行赛道是：燕窝，陈皮等等。
这个赛道，我们不需要去分析目标人群，也不需要向客户介绍【吃花胶有什么好处】，
毫无必要。因为目标人群都在拼多多卖花胶的店铺里有介绍。
而对花胶感兴趣的人，都知道花胶的好处。
我们唯一要考虑的是产品的设计与引流方法，
产品1：自用，包装简陋
产品2：送人，包装精致
所以店铺里也要上架以上两种产品。
我们需要在引流方法上需要思考的就是：
【吃花胶的人介意什么？】
【送人花胶的人在意什么？】
珍妮对花胶是有一丢丢了解的，也是因为娃姐种草。我们来看下娃姐这类财富自由的王者喜欢吃什么样的花胶！
此处粘贴一篇链接https://mp.weixin.qq.com/s/50N9hENMFUcRc5VTLvg7Og
和娃姐公众号关于花胶的广告
冬天嘴馋，想吃甜品？首选骄慕即食花胶啊！ 健康低卡还养人，吃出饱腹、吃出健康、吃出漂亮。 作为花胶，它完、全、不、腥！爽滑Q弹的一大碗，低脂、低卡、高蛋白。 而且免炖煮，撕开包装就能吃，好吃又方便! 特别添加抗性糊精，减肥人双倍友好，美味又饱腹，可以代餐、代零食、代奶茶。嘴巴不寂寞，吃了没有负罪感，对身体还有好处，一举多得，好处都让咱占了！ 5种口味，轮着吃一周工作日都不带重样的~ 花胶嘛，女孩都知道它的好和…贵，但今天价格差不多直接半价！让大家用一杯喜茶/一块蛋糕钱，吃上美味又健康的“甜品”！（下次开团可能又要等很久啦，大家按需囤够哦~） 骄慕即食花胶（6盒） 日常价：354元 领大额优惠券 团购到手：239元 骄慕即食花胶（14盒囤货装） 日常价：826元 领大额优惠券 团购到手：441元 囤货装支持口味任意搭配 选择喜欢的口味加入购物车 领券后一起结算 叠加满减，到手更低！ 另外，实付满339元送：经络梳 实付满559送：小金勺 |
我们可以从中找到重点，目标用户看重下图黄色高亮处：
所以我们卖花胶礼盒就要强调：
1.低脂低卡低蛋白
2.完全不腥
3.免炖煮
4.有无特别添加的某某物质，对身体有什么好处
5.口味多样
6.价格划算
7.赠品也很符合买家心意，非常养生（比如经络梳和小金勺）
再去拼多多上搜一家大牌花胶和【自己做的花胶】，看看他们怎么介绍的自己：
以下为珍妮选的3个拼多多店铺：
https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?ps=sM2GHOdtJH
https://mobile.yangkeduo.com/goods.html?ps=DiYTn2Qnw1
https://mobile.yangkeduo.com/goods.html?ps=1Bxss0ME1y
总结一下，其实就是：
有XX证书认证/专利（食品健康过关）
高蛋白，高胶原蛋白易吸收，不含脂肪，营养丰富，
肉质厚实，爽口，无腥味，老少皆宜
低温自然结冻的花胶
添加了透明质酸钠的花胶
适合：
肺肾虚弱
体弱贫血
备孕女士
产后妈妈
术后亏损人士
25岁后胶原蛋白流失人群
能够：补气养血，滋阴养颜，修复伤口，补肾固精，强壮机能
【一些显得咱们花胶非常纯天然的话术】：
如果我们的花胶有血迹，破洞，油剂，都说明我们是人工处理的花胶，没有使用化学品去处理，也没有任何加工漂洗。
现在我们来看一下打法：
错误打法1：教人识别花胶种类
https://www.xiaohongshu.com/explore/66191d840000000004018234?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBruElXX0MsKOl_xmuWyzGHbUHsZGmFsGJE92kjV468GU=
就会被人狂问：帮我看看我的花胶如何
错误打法2：晒放在陈列柜的花胶，说他很贵。点进正文一看，竟然是个广告。让人觉得是个智商税商家。哪怕发布日期在22年8月这种大蓝海，都能有人骂他。
https://www.xiaohongshu.com/explore/62efa499000000001b027ffc?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBZFN5eOaR-M06UBZ-NbxZvgdMWNwOfA8msVbjWR9Rp-I=
正确打法1：伪装成素人做代购。说自家的店在哪里就行，再给一个具体的店名地址
正确打法2：写避雷帖，说自己买到了假花胶。
副图放自己家工厂源头产的花胶实拍，弄个live photo拍摄一下工厂正在生产花胶的全过程。
正确打法3：做养号笔记，晒一下自己如何用花胶做美食。
为什么要这样做呢？
其实是因为：口罩之后，人们石化。（也就是不管是布男布女，还是剪男剪女，都开始变得有石性，有点石头男，石头女的味道了）
娃姐在20年就预言了全球石化这件事。（最后果然连美国都开始石化了。出现了trad wife这种“跟女权主义完全相反”的风格）
石头的爱好就包括了收纳和厨艺。
就比如很多漂亮的剪布女博主，做一个美妆博主的时候，粉丝并不买账，因为觉得她的颜值在美妆博主里平平无奇。
但如果换到厨艺赛道，就会觉得这个博主是厨艺博主里最漂亮的了。这时候粉丝就会买账。
所以我们如果做新西兰源头花胶赛道，
可以适当拍一下：
自己如何用产的花胶，去做花胶银耳羹等等。
因为一个自家有花胶工厂/供应链的人，
他去晒和“花胶”有关的饮食，会让人觉得“很有生活气息”，更让人愿意信任他。
所以哪怕“吃花胶”这个过程，是已经买了“花胶”的人更爱看的，也不用担心。因为人类的本性就是喜新厌旧。他们总有吃腻手里这款花胶，然后被咱们花胶种草的一天。
接着我们要看到平行端赛道，比如
燕窝：
正确打法4：去抄这个燕窝的爆款封面，但不要抄他的正文文案。
因为他的正文文案在教大家如何识别好燕窝。这就会吸引一堆白嫖党：“亲，帮我看看我买的燕窝好不好”。
这时候的正确做法是：副图放自家的燕窝/花胶工厂的live photo。放客户的好评。
这款封面果然很火，这个人的视频其实做得很一般，纯靠这个封面弄出来点击量
封面如下：
正确打法5：说吃燕窝/花胶好可怕，封面打上“慢性自杀”吓唬人。
https://www.xiaohongshu.com/explore/6674f21c000000001c02adbb?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBr5lBf0jzz1m993tmIg1Ym0kaM4hOAYqhh91mah5PQ6o=
花胶赛道果然有人抄起来了：
正确打法6：说怎样吃燕窝/鱼胶等于白吃。然后在副图里放自家燕窝/鱼胶的工厂生产细节和好评。
正确打法7：说吃燕窝/鱼胶进医院了。到了文案底部植入自家工厂广告。封面一定要放打吊瓶的封面。总之就是要吓唬人。把别人吓到点进来看。
同样的打法还有：
完整版请加珍妮微信zhenni989
