Hi，大家好呀，今天分享的是：
怎样在小红书上卖酒？
今天主要分享：
1）这个赛道的目标人群
2）去哪找封面
3）正文文案怎么写
这个行业的目标人群是？
首先我们要区分清楚，我们是在小红书卖白酒还是卖红酒？
喝白酒VS喝红酒的人，是两类客户。
喝白酒的一般是布男，比如石布男，或者生意场、职场上被迫喝酒的剪布男。
有的布男确实爱喝酒，但还有一些布男是因为事业打拼而不得不喝酒。
但凡脱离“生意&职场”这两个环境，他们懒得喝酒。
石布男很少刷小红书，年轻的石布男一般刷B站，喜欢二次元萌妹子。
40岁以上的石布男都集中在视频号和抖音。
剪布男会刷小红书，但剪布男不是剁手属性，他们买东西是经过慎重考虑的。在小红书上卖酒给剪布男，这个钱，赚得有点难。
喝红酒的不一样，核心剪男和核心女布，会更喜欢喝红酒。
比如：石剪男，布剪男，剪布女。
（个人感觉石布女喝红酒的比较少）
珍妮老公有个石剪男朋友，家里就有一柜子的红酒。和朋友小聚一下也会掏出红酒。当然他们也不是只喝红酒，平时聚会他们也喝啤酒的。
可以看出，男剪女布就是小红书上卖红酒老板的目标客户。
那么男剪女布除了爱喝红酒，还爱啥呢？
他们还爱：喝咖啡，健身，徒步，摄影，旅行，潜水等等。
他们集中在这些城市或者省份：四川，重庆，湖南，东北，北上广深江浙沪+海外，香港，台湾，云南，贵州等。
很多少数民族，尤其是游牧民族，也都是男剪女布。
这个赛道的标签要怎么打？
1）打男剪女布的省会城市的酒吧一条街或者酒吧的具体名字
所以我们在卖酒的时候，还可以针对这些省份或者城市去重点推送，文字标题里可以重点嵌入这些城市的名字，甚至可以打标签时打上这个省会城市的酒吧一条街名字。
假如我们要针对长沙人推送，
我们就要打标签：解放西酒吧。
甚至要去大众点评或者小红书查一下，长沙最火的酒吧名字是啥，然后直接打上那个酒吧的名字。
卖红酒这个赛道，针对男剪女布的城市做推送，肯定比针对男布女石赛道做推送要好很多。
假如我们针对福建，温州，潮汕，山东（除青岛以外）地区写卖红酒笔记，效果肯定是没那么好的。因为这些地方一般是男布女石集中地带。人家真的没那么爱喝红酒。
2）找到业内人的黑话，打上他们的黑话。
比如珍妮搜“酒”，搜到了“酒鬼地图”。
点进去发现这篇笔记：
才发现：vocal我们长沙人这么牛逼的嘛？还有酒鬼地图这种宣传了？
戳了一下底部的标签：
然后又发现了卖酒赛道的黑话：
比如
酒鬼地图、citydrink、酒鬼路线、酒鬼地图特种兵。
这些黑话我们可以多多植入。
因为想赚谁的钱，就要模仿谁说话。
举个例子：
珍妮会跟着留学生说行业内的黑话。
比如把“留学生”这个词，叫做“留子”。把“英国留学生”叫做“英区留子”。
把“雅思大作文”叫成“task 1”。
我混英语论文润色界，我就把“论文润色”叫“essay润色”，或者叫“proofreading”。
我混“动漫界”，我就把“开头曲”叫成op，把“片尾曲”叫ed。
先让这个业界的人，让你的目标客户，知道你们是同一类人，先混进这个圈子再说。
我要是去混红酒界，我就先用一到两周时间把红酒界的术语，黑话，评论区全部看一遍，整理成资料，该背的背一遍，弄清楚：
我的目标客户到底爱喝啥，
他们喜欢给自己打什么标签，
喜欢工作日/休息日的几点在评论区留言（以此推断他们玩手机的时间）
不过男剪女布都挺爱熬夜的，所以盲猜都是大晚上的时候集中出现在评论区。
针对爱喝红酒的男剪女布，尤其要选过“各种情人节，尤其是洋节”的时候去重点推送笔记。
有爱情的就祝她喝了这杯酒后爱情事业都甜蜜。
爱情不顺利的，就在她喝了这杯酒后，陪她开骂。
珍妮注：
如果不是你的好朋友，陪她开骂，就是给对方提供情绪价值，至少她当晚开心了。没必要跟她说背后的感情真相，不要插手对方的因果。我们没有强大到能改变别人的人生走向。
如果是你的好朋友，还是得稍微劝一劝。因为女布这个属性本来就容易遭人被判。一个女布，事业顺利的时候、就爱情不顺利，都是正常的。
是好朋友，就带女布朋友入娃圈，让她看到“原来经营感情和经营事业”要用到的力量、是完全不一样的。
想赚钱，一定要摸清楚目标用户的生活习惯&兴趣爱好。
哪怕咱们不懂，哪怕咱们对红酒没那么多兴趣，也是可以好好学的呀。
举个例子：
下面这些链接的内容，都得能背下来或者整理一个飞书文档，每次写笔记之前点进去看一眼。
尤其是第一篇，学完一秒打入红酒圈：
为避免这篇笔记以后被博主删帖，珍妮用轻抖提取了文案： 当你品酒：诶，这酒挺好喝的， 资深酒鬼品酒：嗯，这酒的果香非常不错啊，而且过了点橡木桶吧，喝到嘴里头呢，单宁虽然有一点抓口，但是酒体非常漂亮。 有没有羡慕别人品起酒来头头是道的，而你喝完只会说：卧槽好喝。 今天我就教你一个在其他任何地方都看不到品酒套路，不需要你有任何品酒经验，只需要你记住几个简单的关键词，你不光品起酒来显得很专业，关键是说的话言之有物，不是瞎忽悠。 记住这样一个基本公式，一个香型，两个味型，在每个轴里做一个选择，你就得到了一个干红的基本全貌。
第一步，评价香气是否有果香。 可能具体的香气你闻不出来，但你总归能闻出它闻上去是有点甜，还是完全不甜吧。 如果闻上去有那种在闻水果的时候淡淡的甜味儿，不要说：诶，这有点甜， 而是要说：嗯，这酒的果香不错啊。 如果除了果香的甜，还有点淡淡的香草味儿，那就可以说，这酒是不是过过橡木桶呀？ 如果闻着不甜，不要说：怎么没有果香啊？ 可以说：嗯，这酒还蛮咸的。 因为风味不甜的红酒，在我们的酒圈儿会被称之为咸，这是一个非常常用的表达。 果型、桶型、咸型是葡萄酒香型的三大主流，大部分干红都不会跳出这个框。 第二步，评价一个酒的口感是轻是重。 如果一个酒入口后存在感很强烈，满嘴都是，你再看看它的颜色，如果颜色比较深，它大概率是个重口味，但不要说：这酒挺浓的。 要说：嗯，这酒酒体不错。 因为酒体不错，是风味浓的、一种常见但更专业的表达。 如果你觉得存在感不算强烈，颜色也没那么深，不要说这酒有点淡， 而要说：嗯，这酒喝着还挺没有负担的。 因为“没有负担”是夸一个轻口味酒的常见表达。 第三步，评价一个酒的口感是酸是涩还是润，判断的标准是：酒在收尾的时候你的口腔湿润程度， 如果你感觉你被酸度刺激得哗啦啦在流口水的话，那就是酸型酒。 但不要说：这酒有点酸， 要说：这酒的酸度很漂亮啊。这是常见的酒圈夸高酸酒的方式。 如果酒收尾的时候，你的口腔整个干干褶褶的，有单宁的涩感，那就是涩型酒， 但不要说：这酒喝着有点干涩， 要说：这酒的单宁很抓口。 如果酒收尾的时候，既没有很多口水，也没有口干，那就是润型， 但不要说：这酒挺好入口的。 要说：这酒还挺圆润的。 总结一下这个定位干红风格的万能啤酒公式， 怎么判断果桶咸？好好闻闻甜不甜？ 怎么判断酸涩润？口水干干还是口水多多？ 怎么判断轻中重，是口中强烈，颜色深深？还是口中轻轻，颜色浅浅？ 把香信和味型的三个维度分别定位，你就得到了一个酒的味蕾人格，
它不光能告诉你这酒是什么风格， 还能告诉你：你自己的口味是哪一种组合， 以及这种组合在什么品种，什么产区里头更常见。 我用我十年的红酒启蒙功力，把这部分内容给打造成了醉鹅娘红酒101的课程，下次喝酒的时候试一试这个万能公式吧。
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这个行业的封面怎么找？
酒类封面
（靠pinterest+gpt盗图，甚至可以AI生成图片）
步骤1：先向gpt提问红酒的种类
步骤2：去pinterest盗图
https://www.pinterest.com/
直接搜那个种类的红酒，
比如我搜pinot noir，然后可以看到左下方红圈处的图，就很有小红书首页图的感觉。
更多pinterest和instagram盗图步骤请参考往期分享：
5月28-上海高端租赁打法-封面来源分析&盗图基础素养&pinterest/instagram/image downloader的盗图方法&首图和副图要传什么&珍妮改写示范
直接在小红书盗图，搜“酒”“酒杯图片”。
把别人的爆款图盗进来。也可以把别人的爆款图适当组合，拼成两宫格，四宫格，九宫格。
注意：如果是直接盗别人的图，又不好怎么修改，那就最好盗两张图，比如去A笔记里盗一张，去B笔记盗一张，把他们拼图一下做成首图。
但这种情况下，文案就不要盯着A笔记和B笔记了，而是要去抄C笔记（另一篇爆款）的文案，加以改写。
因为如果盯着A笔记和B笔记去抄文案，可能被笔记主人反手举报。
但如果去C笔记抄爆款文案，出事可能性就比较小。
注意：评论区的人在发什么，看他们有没有回复“礼貌拿图”，或者看他们有没有评论“图2最漂亮”这样的内容。如果有，说明我们除了偷首图外，还要偷图2。
比如下图是某篇笔记的图4：
封面类型：
靠“高颜值酒杯/酒”出彩的封面：
只要颜值足够高，哪怕是啤酒或者汽水都没事：
靠“恋爱脑”出彩的封面：
靠“囤酒”出彩的封面：
靠“文案”出彩的封面：包括贴在酒瓶上的，挂在酒馆当横幅的，表情包式样的：
**贴在酒瓶上的：
**
**表情包式样的：（原图我找不到了，所以找了一个替代版。珍妮当时看到的原图笔记数据很好，是把表情包打印下来，贴在打工人的办公桌上）
**
挂在酒馆当横幅的：
靠“男模”出彩的封面：
靠“带有发财寓意”出彩的封面：（这类封面不仅吸引男剪女布，还会吸引男布女石。因为布男超爱搞钱）
这个赛道的封面有两点禁忌
不能选太可爱的封面
不能选“女模”封面，但可以选“男模”。
原因是：
1.太可爱的酒，会吸引到“非核心女布”。
这类女孩子没有喝酒这个爱好，但会冲着这酒可爱，把它当奶茶饮料气泡水买来喝喝，她们把酒囤货在家的可能性低于10%，商家很难持续赚到她们的钱。
2.女布喜欢“男模”，女布也集中在小红书平台。但“喜欢女模”的男布，很少玩小红书。
喜欢喝红酒的一般是男剪女布。
喜欢找男模的也是女布。
可是，喜欢找女模的，是男布。
男布没有那么爱喝红酒，他们更偏向白酒。男布也没那么喜欢刷小红书。
男剪子对女模感兴趣吗？
女模一般都很漂亮。谁不喜欢漂亮的人呢？肯定感兴趣的。
但世界上漂亮的女人分为三类：
比如漂亮的核心女布，她们会泡吧。
还有漂亮的核心女石头&女剪子，别说泡吧了，逛都懒得逛。
男剪子进酒吧，想接近的，是女布，比如女剪布，或者有点漂亮的年轻女石布。
女布一般不去酒吧当女模，女布是进酒吧消费的，她们要点的是男模。
所以很少有小红书的封面图片，能靠女模吸引到会去酒吧的男人。
就算偶尔吸引到了，会发现评论区依旧是女布，在下面评论“姐妹好美！”。
但男模图就不一样了。女布爱刷小红书，她们会因为男模图而点进那篇笔记。
比如我们长沙解放西酒吧的小红书笔记就很劲爆。
符合“女剪布想点大学生男模，女石布想体验霸道总裁爱上我的氛围感”。
这个行业的文字标题怎么写？
这个行业的文字标题其实都挺普通的。
搜索“美食爆款标题”“咖啡爆款标题”“健身爆款标题”，并加以改编就行。
因为：美食爆款标题通常糅合改写后可以通用到所有和“吃喝”有关的赛道。
而男剪女布爱喝咖啡爱健身，所以去“咖啡”“健身”行业去找平行端的爆款标题，改写一下。
举个例子，上图蓝圈处的标题，我们可以改成：
四川/长沙/上海/深圳（只要是男剪女布城市就行）朋友推荐的红酒，果香超不错！忍不住回购！！（注意：原标题是：四川朋友推荐的...好好吃啊！！忍不住回购）
珍妮把“好好吃啊”改成了“果香超不错”，因为我要打入这个圈子，就要说圈子黑话。
假如我想描述这个酒挺甜，我不能说它甜，我要说“果香不错”。
我们在之前的分享里已经提到了这部分行业黑话
再举几个例子：
原爆款标题是：
我妈做了十几年的配方！不好吃算我输！！
珍妮可以改成：
调酒师男友做了8年的配方！单宁不抓口算我输！（植入我们目标用户喜欢看的人物，比如“调酒师男友”。植入“业内黑话”，比如“单宁不抓口”
原爆款标题：
家人们，答应我！年货清单里必须有它！！
珍妮可以改成：
酒鬼们，答应我！红酒清单里必须有它！！（植入我们的目标对象，比如“酒鬼们”。植入我们的搜索流量，比如“红酒清单”）
原爆款标题：
分享一个和室友不知道拼了多少次的零食
珍妮可以改成：
分享一个和酒馆老公不知道偷偷品了多少次的红酒（植入我们目标用户喜欢看的人物，比如“酒鬼老公”。植入我们的搜索流量“红酒”)
原爆款标题：
这玩意儿知道的越多，倒闭的拉面店越多！
珍妮可以改成：
这玩意儿知道的越多，长沙倒闭的酒吧越多！(植入我们要被推送的人群地点，比如“长沙”。植入搜索流量，比如“酒吧”）
原爆款标题：
啊啊啊快去粮道街吃这个鱿鱼PLUS！香晕了！！
珍妮可以改成：
啊啊啊快去解放西喝这款红酒！果香天花板！！（植入我们要被推送的人群地点，比如“解放西”。植入“业内黑话”，比如“果香”）
我们看下一篇：
原爆款标题：
报！我大XX也有了！XXXX
珍妮可以改成：
报！我大长沙也有XXX酒了！（这里写一下酒的名字。“长沙”一词主要是为了笔记被推给男剪女布的城市）
原标题：
XX你真的。。遥遥领先
珍妮可以改成：
成都酒鬼真的。。遥遥领先。
再看下一篇：
原爆款标题：
健身小白勇闯健身房
珍妮可以改成：
红酒小白勇闯长沙解放西
或者：
小白勇闯长沙酒鬼地图
原爆款标题：
来自健身房的嘲讽
珍妮可以改成：
来自长沙酒吧男模的嘲讽
原爆款标题：
新手进健身房瘦腿首选器材
珍妮可以改成：
红酒小白入圈首选果酒清单
原爆款标题：
听我一句劝，当你想健身之前，你该先知道这点
珍妮可以改成：
听我一句劝，当你喝失身酒之前，你该先知道这点
灵感来源：
注：“失身和酒”这两个词，组合在一起就是流量密码，专业吸引女布。
因为“喝酒失身”是情感文学里最爱写的段子。
女布在感情里，被装的是短择系统，会有“今朝有酒今朝醉”这种心态，她们容易进入短期关系。
玩网络交友软件的一般是男剪女布，网络交友也是一种短期关系。
外国人“网络交友”的现象比中国更普遍。
因为欧美是男剪女布的底子，所以欧美的交友软件tinder就很火。
但国内与之相似的陌陌，soul其实没有那么火。因为中国的男剪女布，就算再剪再布，到了中国这种石头底子的国家，他们的“剪性”和“布性”也会被封印掉一部分。因为石头底子的国家，只鼓励属性的正面，比如“男剪”很懂换位思考，“女布”很会拼事业。
但石头底子的国家，不鼓励短期关系。就像在国内，听到一个男人玩陌陌，女生都会升起一种“这个男人不能嫁”的感觉。
选标题的错误示范：
比如这个博主归类的标题，一个也用不上。
因为红圈处所有标题，都不是爆款标题。
人家笔记火了是因为图片火了或者文案写得好，跟这个博主归类的标题没有一点关系。
其实卖红酒这个赛道的人，大多数是不知道怎么取标题的。
比如：以下标题基本都不是爆款标题格式，有这么好的数据纯粹是图片&酒的品类&文案写得好，跟文字标题好没有太大关系。
这个行业的正文文案怎么写？
方法1：
完整版请加珍妮微信zhenni989
