大家好呀，
今天和大家分享：
游学赛道，要怎样分析对标账号的好与坏
明白哪些内容可以模仿，哪些不行
哪种情况需要细分游学市场，哪种不需要？
这篇分享写于24年3月，
因为当时找我的友友准备悄悄做这个赛道，所以我没有发出来。
后来考虑到他换了赛道，所以这篇帖子也发出来啦。
这篇分享仍然对今天的游学市场有意义，
今年我们也还会出游学专题的分享哦。
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1）游学赛道怎样分析对标账号的好与坏
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我们以这份案例为例
这是咱们群友扒下来的一份「游学」赛道的相关数据，具体链接我已经隐藏，大家可以参考我在右边画红圈处，给他扒下来的账号打分的情况。
一般我说4分，就代表这个账号不值得模仿。10分就是很值得，6-7分就是凑合，只能拿来做备选方案。
现在我挑他找的账号中的10分账号和4分账号来做举例（6-7分的就不分析了），方便大家更直观的知道：
怎样分析对标账号的好与坏：
10分账号的笔记：
https://www.xiaohongshu.com/explore/65bf3e94000000002c035446?source=webshare&wechatWid=57928cc59c2d3e4b89d5fa01edf13838&wechatOrigin=menu
发布时间是23年9月之后，在24年的2月4号竟然能引来600多人礼貌问价。
我点开他的主页，发现他没有蓝V，说明他的笔记，靠的都是自然流，完全没有开投放费。
补充：这里有一个bug，当时写这个帖子的时候是24年3月4日，那时候不清楚小红书有没有开始鼓励商家开kos，也就是1个大号开聚光，10个号能跟着直接发出联系方式那种，首充是1万 |
快速看了他最近的排版，爆款文的点赞数，爆款文的评论数，发现他在24年1月换了一波运营人员。因为他在24年1月之前的笔记，数据都很差，要么点赞5-8个，评论0-7个，要么0点赞，0评论。
下图是24年1月换运营人员之后的数据：
下图是24年1月换运营人员之前的数据：
那代表，我们要去分析：
24年1月之后，他对笔记做了哪些调整，图片，文案，有哪些处理？
24年1月之前，他的笔记是怎样的，为什么数据差？我们要怎样避免？
先从客观因素分析，也就是从项目上分析：
24年1月之前，他推的项目都是国内的项目或者小国家的项目，比如四川大凉山，北京，巴厘岛啥的。
这些项目，只能吸引普通小中产。
逛小红书的留学生家长真的看不上。他们要的是：奢华的、极致的名校体验。所以这个账号24年1月之前的数据都不咋滴。
24年1月之后，他推出的项目都是英美名校的精英教育夏令营，比如英国哈罗，美国哈佛耶鲁等名校，面向的学生从9-12岁，13-18岁不等。具体可参考这篇评论为615的笔记。
他的文案是：
好消息！新东方海外夏令营-机票签证全包 🔔宝妈宝爸们，是否一直对「哈佛剑桥」等名校充满好奇与向往？
2024-01-16 四川 |
你会发现：这篇文案平平无奇，连标题「好消息！新东方海外夏令营-机票签证全包」都不是爆款标题，
真要说有什么爆点的话，可能就是「机票签证全包」以及品牌效应「新东方」。
他的文案也非常乏味（文案可拆解为红圈1，蓝圈2，黑圈3）：
红圈1，毫无爆点，属于硬广怼客户脸上，gpt改写就行。但由于用户是宝爸宝妈，不是留学生本人，所以宝爸宝妈吃这一套，他们不介意别人写这么赤裸裸的硬广。
蓝圈2，讲游学的收获，提醒用户「你可以在我这里得到什么」，依旧用gpt改写就行。
黑圈3，他们的项目确实很吸引人，精准吸引想把孩子送出国的爸妈。
标签（黄圈4），也打得非常普通：
再来看他这篇爆款文案：
https://www.xiaohongshu.com/explore/65bf3e94000000002c035446?source=webshare
再看他的文案。
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2024-02-04 四川 |
文案也是分成3个部分，
第一部分讲：项目名字+年龄&时间&费用
第二部分讲：项目亮点
第三部分讲：废话文学
也是gpt改写就能写完的东西。
那么他24年1月之前的笔记都写的啥呢？我浅浅的贴几个链接：
https://www.xiaohongshu.com/explore/658268950000000009018ca1
https://www.xiaohongshu.com/explore/654c938c000000001b035476
https://www.xiaohongshu.com/explore/6544b244000000001e00cef6
这些24年之前的文案，甚至没有什么值得分析的地方，因为一开始的项目就没法吸引小红书上的留学生家长，所以数据必然差。
再加上这些项目，都是游玩性质更强的项目，没有戳中留学生家长想要「让孩子沉浸式体验名校学习氛围」的心理，所以咨询量必然很少。
留学生家长不是大冤种，什么项目值钱，什么不值钱，他们一眼就看得出来。
接着看他的配图（其实单独看配图，你是感觉不出对方做了什么调整的，一定要把他24年1月之前和之后的配图拿出来做对比）
24年1月之后的配图（数据很好的图）：
第一篇：
第二篇：
24年1月之前的配图（数据不好的图）：
第一篇：
第二篇：
第三篇：
我一般把这种错误案例称作「运营错题本」。这个账号24年1月、换运营人员之前发布的笔记，都是运营界的泥石流。很值得参考。
我没有一篇一篇扒下来，但你知道什么样的笔记会带来差劲的数据，你就可以避开了。
普通人想拿高分，只知道「怎么做是对的」远远不够，你还得知道「怎么做是错的」，你手里要有足够多的「运营错题本」数据。
现在我们来浅浅分析，从图片的角度，为什么换运营之前，他的笔记数据那么差劲？
首图：
正确做法：
有一个老外小孩，并且是符合这个夏令营目标用户的小孩的年龄。比如首图上的小孩一般也是9-12岁左右，和新东方要推广的夏令营群体一模一样。 |
注意：封面上的小孩，要拿白边描线，这样可以起到突出的效果。（见黄色高亮处）
主图要强调：
机票签证全包 并且讲清楚是海外夏令营或者具体到哪个国家的夏令营。 一般要写英国或者美国。你如果写成新加坡就吸引不到目标群体了。因为英美的名校最受欢迎。 |
错误做法：
有个看起来才4-6岁的中国小孩。（比如巴厘岛那篇笔记）这个是非常错误的做法，因为你就只能吸引到孩子特别小的家长了，这么小的孩子，家长不会急着去送他参加哈罗公学这种夏令营的，因为孩子英语水平还远远不够。 封面上的小孩没有做白边处理。
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主图：
没有强调机票签证全包，给出的地点也都不吸引人，或者没有强调具体国家，如“巴厘岛”“国际游学”“北京”等。 |
副图图片：
正确做法：
有好看的学校建筑物图+好看的老外小孩照片+好看的教授上课图。 即使出现了中国学生背着书包席地而坐，也拍的非常精美，没有出现太多中国学生的脸。 |
错误做法：
副图只贴项目名称，没有通过好看的配图，从感官上引起家长想送孩子出国游学的欲望。 副图图片比例不是3:4，要么是很长很窄的海报图，要么是纯粹硬广，跟发传单没啥区别。 副图全是中国小孩的合照图，看不到外国老师和美丽的风景。中国小孩合照图还穿着统一的浅绿色着装，真的很没有美感。 副图配的项目不够高大上，门槛太低。比如“人民日报小记者”“打卡环球影城”“去故宫博物院”这种没有啥门槛的项目，除了吸引小康阶层，我实在不知道还能吸引啥了。我如果是个要送孩子去英美留学的家长，说实在的，我也看不上这种项目，和割韭菜没啥区别，我自己报个跟团游就能送孩子去环球影城了。 |
副图文案：
正确做法：
用“美国加州”“美国哈佛耶鲁”“伦敦市中心大学”“英国贵族私校”“伦敦英语国际班”“英国公立学校插班”“伦敦中学插班”“伦敦重点小学插班” 这种带有国家/地点+学校名字（或者点名是“公立|重点|贵族中学/小学”的字眼去吸引人） 用“插班”这样的字眼，去吸引想送孩子去体验完整留学过程的家长。 用“哈佛耶鲁游学”“美国十大名校访学““牛津剑桥访学”“全国青少年英语国际班游学”“苏格兰全景探索游学”“中英少儿双语游学”的字眼， 去点明具体的“学校名字”或者"具体国家/地点“。 用“中英少儿双语”的字眼，去解决家长担心：「孩子太小，听不懂英语」的困扰。 |
错误做法：
疯狂打小广告，或者用纯文字去介绍自己的项目名称，没有办法带来任何感官感受。 好不容易配个文案，却在写 "走进世界500强"“培养领导力”“树立学业理想”“培养家国情怀”“考察世界文化遗产”“培养执行力”这样的思想品德课程常用字眼。 太过空洞。 何况能送孩子去英美留学的家长，“世界500强”对他们来说是个司空见惯的事情，并没什么好值得特意去花钱参观的。因为他们自己所在的企业可能就是500强。 这种“走进世界500强”的项目，只能吸引到小康阶层。 文案也比较无聊，比如“化身小物流员，从收获到上架，体验商品的漂泊”。“模拟新闻发布会，体验台前幕后”。这些东西，国际高中和国际初中的孩子已经从小玩腻了。更不用说“打卡环球影城”“冬奥文化体验”这种文案有多让人觉得无聊了。 |
正文文案
它的正确做法和错误做法， 已经没有分析的必要了。 因为24年1月之前的文案，是因为项目垃圾，所以文案再怎么写，也写不出一朵花出来。 就围绕24年1月开始换了运营人员之后的文案去写就okk啦。 把它的爆款用gpt改写就完事。 |
标签：
他的标签平平无奇，主要也还是项目的问题。 比如下图中的标签（爆款和非爆款)都没让人感觉到他打标签的行为有多么厉害。 |
2）分析哪些内容值得模仿，哪些不值得？
我插入了4个视频去讲解，感兴趣可以看看哦
完整版请加珍妮微信zhenni989
