Hi，大家好，
今天是「香港身份」打法专场，
分享包括：
1）正确打法
2）错误打法
3）这个赛道变卷，早在23年12月开始就有预兆了（辨别赛道变卷的方法）
4）小红书矩阵号爆款改写方法总结（3个方法能爆，3个方法不能爆）
香港身份，据资深香港保险行业大佬透露：今年是做香港身份的商家，最后的狂欢。
因为早两年，很多人想要这个香港身份。
其实Ivy和我2022年10月就跑过香港身份这个赛道了，拿返佣的周期无敌长，为了那千把块几千块等个一年，我们人力成本在这呢，实在等不起。
很多机构是做资金盘玩的，比如先收客户4万，办一个香港优才的身份，因为审核周期很长，过了一年，如果没办下来，就退客户3万，机构自留1万。
实际上只要找个人帮忙填表就能整香港优才。
小红书现在已经有4399就帮人做香港身份的广告了，做的都是优才。
前两年港府不限名额，今年开始肯定会要收紧。
这个赛道就像移民赛道，把客户弄过来后，要看能不能给客户弄到香港身份，
这不是由中介说了算的，完全是看政策吃饭的赛道。
这个赛道现在下行，就和澳洲免费留学一样，以前澳洲留学申请都要收客户中介费的，现在不收，还竟然给客户返佣一部分的学校佣金，价格战打得太激烈了。这一打，大家都没钱赚。
今天所选对标均为23年12月至24年5月的笔记，比较新鲜，可以参考。
我会按发布时间月份排列，方便大家看到：香港身份这个赛道，是怎样，一步一步，从23年12月开始，越来越卷的。
对于一些已经很卷的打法，我们不做过多分析，因为这时候再进去学习文案改写方法，已经没有用了。
下方为23年12月发布
这一篇是纯硬广，海报设计非常简陋，直接在上面标明价格，只要10998元。 去年12月已经开始打价格战了。 他的所有的文案都平平无奇，就是一些纯硬广，但如果我们现在想要再向这个文案学习，已经没有什么参考意义。 |
23年12月发布，
这一篇笔记的排版算是非常用心的了。 但是他的副图里都没有打广告，也没有在副图里面直接植入他要送的那一份申请方案。 如果我们要送别人什么东西，一定要在副图和文案里面都提到，不要只在文案里面提到。 因为小红书的读者都是先看图再看文案的，能够用图片吸引他的注意力，就不要等到文字文案部分，才来指望他会注意到：我们在文案里面送了什么东西。 我想这也是为什么他在23年12月还没有那么卷的时候，也才81个评论的原因。 |
23年12月发布，
这个封面非常简单粗暴，但是他却有253个评论。 这个封面的制作成本比上一篇的制作成本还要低，但是它吸引到的客户数量远超于上一篇。 原因就是这一篇直接把“卖的什么货”给打出来了，没有扭扭捏捏的去跟别人介绍这个香港身份如何如何，而是直接标明了价格。 |
24年2月发布，
这一篇他在首图上面做了改进，也就是直接把护照身份给亮出来，这种护照图，比纯硬广海报更能够吸引人。 就像我们做留学申请赛道，我们晒录取通知书，一定比我们写一个广告说自己文书申请费多少钱要更吸引人。 （只不过现在晒录取通知书不让投放了。） |
24年2月发布
这一篇也还是走的硬广路线，他的所有的硬广文案都大同小异，我们会在下次分析。 |
24年2月发布
这个封面的排版形式，在22年的时候，在留学界就已经非常火了。 我们以下面这个Darke咨询的账号为例，22年的时候他还叫drake学长，后来因为太多人盗他的账号名字，他就不得不改成darke咨询。 下图我们可以看到：他好早之前就用过这种苹果备忘录搭配表情包的封面。 而且几乎偏偏都是爆款。 但这个办法在23年下半年基本上行不通了。 只不过没有想到：在香港身份的赛道，现在还行得通。 |
我们再往下看，在这个办法行不通之后，他就开始用发丑图表情包的形式去吸引大家点进去。 当然也不全是丑图，以前他还发过刘亦菲和赵露思的美照。 所有画红圈的部分都是他通过发丑图表情包来让自己产生爆款的一些案例。 这些表情包放到留学申请和雅思行业，基本上不可能火了，但放到香港身份行业有可能还会火。 |
我们再往下看，一直等到24年3月份，他最后一次靠表情包火是左边的第1张图。 |
之后，他就开始发视频了，然后唯一火的一次，在我上图画红圈的部分。 他就盗了一个别人学习的视频，然后把广告植入到里面。 雅思赛道已经非常卷了。他就是给雅思机构送人头拿线索费的，这一点和艺术留学比较像。 只不过艺术留学行业的人还没有卷到雅思行业这么厉害。 至少，艺术行业还没有卷到需要经常发表情包甚至发视频、才能够去给商家送人头的状态。 之所以会说雅思卷，是因为23年12月的时候，我曾经看到过一篇小红书笔记，在两天内涨了4000粉。 在那篇笔记里，博主鼓励所有人都去学雅思，然后当家教老师赚多少块钱一小时，把很多宝妈都吸引过来了，当时我也有在老板避雷手册那一篇里面提到了这一种错误的打法。 老板避雷手册|年1100w营收背后，如何识别不合适的运营人员、合作商、合伙人？ 然后我们可以通过评论区发现： 那些毫无基础、26个字母刚学完的人都想考雅思，说明这个赛道已经非常非常卷了。 这种感觉就像2012年的时候，我在一些刊物上面看到别人说比特币，当时我看到比特币新闻的时候已经比较晚了，结果没有想到：20年到22年还有人在说比特币，那时候其实就已经是非常卷、进去也赚不到钱的时候了。 |
下一篇，24年2月
这一篇的封面直接放的香港街头的风景，他的封面标题嵌入了“本科学历”， 而23年12月的时候，这个行业的运营人员还只是在封面上p香港身份的费用。 他不一定在封面上P了目标人群。 但是从24年开始，这个行业的人迭代了，他们先是在首图上p北京户口，接着p本科学历。 他们以前都没有要把目标人群打在封面上面的意识。 现在他们一步一步把目标人群P在封面上，并且加以分类。有的是从户口上分类，有的从学历上分类。 |
24年2月发布
到这一篇的时候，他们已经从宝妈这个角度去分类了。 每次都在封面上打不一样的目标人群。 |
24年3月发布
到这一篇的时候，是从“高考低分冲刺985/211的角度”去吸引目标人群了。 |
24年4月发布，已经卷起来了
4月的时候他们开始写避雷帖，也就是在封面上说：香港身份根本没用。 主要是因为他们在这之前写了太多跟香港身份有关的帖子，客户再看到类似的帖子，已经不想看了，所以他们开始写避雷帖。 |
24年4月发布
这张图也是在讲避雷，比如：大部分香港身份都会烂尾。 |
24年4月发布
这一篇是非常特别的一篇，虽然没有什么人咨询，点赞藏也特别少，但是他和前面那几篇相比，明显不是同一个人做的账号。 因为这篇的封面提到了60万起无门槛搞定香港身份，最快三个月拿到。 和前面那些低价1万多块钱的产品已经明显不一样了，这个就有点类似于保录取那种感觉了。所以他的评论区也有一个美国IP在评论“89岁可以吗？钱不是问题。” |
24年4月发布
这一篇也是避雷贴，他具体的优点，我们会在下次来分析。 |
24年4月发布
这一篇是纯硬广，封面也很一般，但是也有75条评论，所以下次我们会对他单独加以分析： 看一下这一篇硬广和其他硬广之间到底有什么区别，使得能够靠这么简单的封面也拿到这么多个评论？ |
24年4月发布
这一篇是张雪峰做封面。 用张雪峰做封面的赛道，还有雅思、留学申请、国际高中、以及大学生考证赛道。 至于下面张雪峰说的话，都是运营人员都是瞎P的。 |
24年4月发布
这一篇也是避雷贴。 |
24年4月发布
依旧也是避雷贴。 |
我们接着往下看，从24年4月开始，整个香港身份赛道发生了很大的变化，之前靠写硬广搞流量的人，现在开始蹭明星流量了。
24年4月发布
24年4月发布
错误对标，24年4月
这篇只介绍了香港身份包括哪些分类， 以及怎样获取香港身份，除此以外他没有打任何硬广，所以没有任何人找他评论。 |
正确打法：
24年5月发布
24年5月发布
上面的图一模一样，文字标题有改动，文案也很相似，可是依旧是爆款！我们稍后分析。
24年5月发布
24年5月发布
我们来汇总这个行业在24年5月之后的打法。
至于23年12月-24年3月的打法，我们下次再来分析。
24年5月之后的打法：
封面：一定要晒明星图
文字标题：
所以陈浩民的孩子这么简单就能上北大… 所以娘娘一直坚持的…就为女儿轻松上名校吗 原来靓靓袁咏仪的孩子上清华这么容易… 真的能明显看出精英教育的区别！ 所以谢娜的孩子这么简单就能上北大… |
我们来看他的账号主页：
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/65aa96f8000000001300ad72
这个号最早一篇笔记发布在24年1月，现在涨粉到2500，并且有很多人咨询如何给孩子做教育规划。算是2024年教育界账号里的新起之秀了。
而且他还是个矩阵号，他的另一个号（https://www.xiaohongshu.com/user/profile/652519f5000000002a01b5f9?xhsshare=WeixinSession&appuid=63e8df49000000002702b179&apptime=1715422724&wechatWid=57928cc59c2d3e4b89d5fa01edf13838&wechatOrigin=menu）是23年11月左右起号的，最开始用的是留学界22年12月的老打法，也就是备忘录下面P表情包的那种打法（），
反响平平，所以他们琢磨出了蹭明星热点的方法。因为明星男帅女美，他们的存在本身就是在给观众提供:观赏价值。
这也是情绪价值的一种。
所以蹭明星热点，就很容易火。
尤其是蹭明星及其背后养育方法的热点，可以让大堆人都来咨询孩子的教育规划，然后引他们了解香港身份。
注意：一定要蹭到“教育这个点”上，但凡是纯硬广，不和“教育”扯上关系，就很难火。
因为中国父母非常重视孩子的教育。
如果只是拿“香港身份可以免签168个身份”这个点去写稿子，吸引不到别人的。
因为“免签168个身份”一般吸引的是爱旅游爱旅行的人，变相吸引男剪女布大群体，这个群体不爱生小孩，所以目标人群变少了。
但一旦和孩子教育扯上关系，就把
“已经生了小孩，想走精英教育的男剪女布”
和
“已经生了小孩，家里有充足教育资源的男布女石”家庭都给吸引过来了。
一下子吸引了两拨人，当然能赚钱。
接下来我们来看他的文案部分，究竟是什么，导致了：
都是明星配图+相似文字标题的情况下，咨询率千差万别。
注：下图两篇，一篇4月30发布，一篇5月10发布，数据差别很大，
第一篇：https://www.xiaohongshu.com/explore/6630f664000000001e0387e3
第二篇：https://www.xiaohongshu.com/explore/663dc9fb000000001e037519
首图一模一样，文字标题很相似，
文案除了画红圈红线处的地方有变化以外，其他地方一字不改。
他竟然试图改写个开头段，把清华写成清hua就能重新写出爆款，
这是一种：“把大数据当傻子，妄想一劳永逸”的方法，火不了也是很正常的。
那我们就知道为什么同样的图片和相似的标题，有的能火，有的不能火的原因了。
所以接下来我们只用观察：
这些火了的明星软文，文案上有什么共同点，文章结构是怎样的？
我们来看这一组图。 先看左边那两张图。画黄色高亮部分的内容一模一样，只有蓝圈部分不同，但是这两篇笔记都火了。 再看右边那两张图。画红圈部分内容大同小异，但是文案部分完全不一样。这两篇也火了。 |
我们再来看这一组图，它的图二和图三非常奇怪。 因为图二和图三都是讲袁咏仪和张智霖孩子这么一个主题，连封面配图都一模一样，可是这两个一几乎一模一样的文章，他还是火了。 图一是讲张杰谢娜的孩子，也火了。 我们通过对比可以发现： 图一、图二、图三的红圈部分几乎是一模一样的内容，而蓝圈部分也是一模一样的内容。图一只改了黑色画圈部分。蓝圈部分的内容是一字不改的。 这就代表在有些赛道，你只需要糅合文案就行了，甚至都不需要改写。 你可以把同样的内容反复复制粘贴过来用。 只不过你一定要记得：写出来的东西，要和原始爆款有不一样的地方。 就好比我们的图一和图三之间的关系。 图一只是比图三多了一个开头段而已，然后他用了不一样的封面和不一样的文字标题。 |
现在，我们把上图的图1和图3挑出来做直观对比：
我们会发现：这两篇爆款的黄色高亮部分一模一样，只有标签有所改动。 也就代表这两篇爆款文，只有封面和文字标题+开头段第1段不一样。 其他全是一样的，依旧爆了。 这就代表在封面不一样，文字标题相似的情况下，假如我们抄别人的爆款文，我们改一下开头第1段，我们依旧有可能继续爆。 |
我们再来看另外两篇相似笔记：
第一篇https://www.xiaohongshu.com/explore/663aad38000000001e0208ad
第二篇https://www.xiaohongshu.com/explore/6630f664000000001e0387e3
我们会发现除了封面和文字标题不一样以外。黄色高亮处全部一模一样。 他改了开头段和第2段，以及把标签稍微改了一下。 然后又是一篇爆款。 我的天哦！！！这个矩阵号打法还有谁没学会？！ 还有谁不知道写矩阵号？！ 从此还需要我自己想文案吗？ 我把别人爆款文案改一下，封面改成相似款，文字标题弄相似款，我就是下一个爆款！！！ 文案都不需要改写，复制粘贴就ok！！ 只要糅合替换1-2个新段落就行！标签改一下！在这种情况下，要换封面，但是要换类似的！比如别人用孙俪邓超的图，咱们就用张杰谢娜/王诗龄黄多多/袁咏仪张智霖的图！！ 而且这还是到了24年5月被人亲测有效的方法！！！ 之前珍妮曾经反复提到，文案一定要改写，否则火不了。 我现在发现了，文案甚至可以不用怎么改写，但前提是：封面和文字标题要换！！ |
现在我们来总结一下小红书矩阵号爆款规律：
三种方法能爆：
封面换类似的（比如都是明星图），文字标题用类似的格式，但是要换，这时候文案可以不用改写，但是要记得用几个新的段落，标签要适当改写。
举例：今天分析的所有香港身份，用明星做首图的爆款全是这个打法。
封面一模一样，文字标题要换，文案要糅合改写！
封面相似，文字标题适当改写，文案糅合改写！
（具体见往期分析：
3月4日-怎样分析对标账号的好与坏&分析哪些内容值得模仿，哪些不值得？-以代理记账赛道为例
3月11日-怎样快速写爆款文案不被告抄袭？&借助gpt写爆款文案，你只要知道这两个细节就够了，其他没有学的必要）
以上三种方法，全部能爆！
三种方法不能爆：
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