Hi，大家好呀，今天的分享是：
「香港保险&国内保险」赛道分析，包括：
1）正确打法
2）错误打法
3）为什么做香港保险的运营人员都不太行？
4）这个国内保险的运营人员，老板们都快把他挖走！！！（附录：惊现一个适合所有行业的爆款封面&标题）
我们来看第一篇：
去年11月发布，今年还有人礼貌问价
文字标题，没有什么很特别的爆点，这个标题特别老了，
“买xx前，你必须知道的5个真相”
如果换到留学界的人来写，
那么：
22年11月的留学界运营人员会写成：
试了5家香港保险，只有最后一家没踩雷！
23年5月的留学界运营人员会写成：
骂醒一个是一个！千万别买香港保险！
24年3月的留学界运营人员会写成：
别来香港买保险了！友邦保诚都退保！
模仿的是：
我们来看一下他的首图：
他的首图我们可以借鉴：
也就是用浅色系+淡黄色波点纹的纸张（这个在淘宝搜手账，可以买超级多不同色系的纸张pdf，导出就行了，不用自己p图）。
至于首图的字体没什么好特别的，哪怕用普通加粗宋体或者黑体一样能达到这个效果，大家如果就是喜欢这个字体，可以去黄油相机里找，这款字体非常常见。
又或者你用likefont的字体识别工具，去下砸对应的字体，方便自己电脑p图就okk啦https://www.likefont.com/
其次是这种横栏式排版，在22-23年遍布各界，昨天我们也有分析。
但他这个排版是横栏式排版中的进阶版本，我们可以模仿：
去掉表情包，用两个括号，在右边打上：不推荐，推荐
再来看他的副图，他的副图实在没啥好模仿的，密密麻麻，
如果我们是要做产品对比。
此处贴一个正确的副图示范（来源：海马职加，个别部分被珍妮盗图，ps了一点丑字，请忽略）
这个排版才是一个会让读者看起来很舒服的排版。
再来看正文文案，文案真的毫无逻辑，以至于珍妮甚至搞不懂：这篇文章到底怎么火的，可能就是小红书香港保险运营界没有竞争对手吧。
这个答案，在珍妮和陈老板聊过之后，有了粗略的答案：
因为卖保险的一般都是销售出身，销售一般是男剪女布。
男剪适合做运营，常见的男剪包括男布剪和男石剪。（纯男剪子很少见）
但只有男布剪能认真更新下去。男石剪容易三天打鱼两天晒网，弃更小红书。
而女布里面，能把销售干好的，一般都有侵略性，做事要有进攻意识。
当一个人有进攻意识的时候，他很难有换位思考的能力，否则他太有换位思考的能力，他就会觉得进攻客户是对客户的打扰，这时他很难成为销冠。
所以如果他们来做运营，他们一般不了解读者到底需要什么。
你会发现，很多纯销售出身，没有做过运营的人，他们写的朋友圈，客户多半是看不懂的，我也经常看不懂我朋友圈一些销售写的产品广告。
这篇文章的文案其实应该怎么写，才更容易出爆款呢？
我们来做一个对比图：
原文文案 | 原文案结构梳理 | 珍妮重写+结构梳理（黄色高亮部分为珍妮修改后） |
💁♀上周我有一个大学同学，从东北飞来深圳玩，说是顺便去香港玩几天✅ | 开头段：描述购买者的用户画像+我的角色“测评人”： 前年给1岁的儿子买了保险，让我也给她参谋 介绍本文大纲 开始从收益&收益模式&回笼时间&投资币种&其他功能的角度进行分析： 按理来说，他直接用： 港险： 内地 这样的排版结构去把所有话说完就okk了，多余的介绍部分放到配图里去， 但他没有。 有的文案部分， 他只描述了港险是怎样的，但没有介绍大陆是怎样的。 相当于别人让你对比A和B，你光说A好，根本不提及B，这怎么能叫对比呢？ | 💁♀上周我有一个大学同学，从东北飞来深圳玩，说是顺便去香港玩几天✅ 香港：预期收益可以达到5.1%以上 内地：blabla 内地：blabla 内地：只支持人民币投保 内地：blabla
某安X意和金X卫2号：仅支持blabla
某安X意和金X卫2号：blabla
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至于这篇笔记的爆点，我们来快速梳理一下，以后不论咱们卖啥保险，都可以从这些方面去分析，并且把这些套话，用gpt改完后，自己再整整，就可以完成一篇文案啦！
考虑到他只有最后一张副图的字，读者容易看清楚，所以我们只分析他最后一张副图，以及他的正文文案：
（但准确来说，不太推荐模仿他最后那张副图里的文字，因为看着真的很累，求求他说大白话吧我真的！）
举个例子，
下图红线处那一段话，用大白话解释就是：
拥有XX保险，你就可以去太保家园，超高端的内地养老社区！体验美滋滋的养老生活！
太保家园里有blabla（然后此处把恒温游泳池，老年ktv，老年书法班等各种福利挨个放上来）
这些福利有没有，珍妮也不知道哈，珍妮瞎编的，我之前只了解过泰康保险的高端养老社区，没有了解过其他。
最后一张副图的其他内容，太像机构出的产品手册了，
看着使人头疼，至少他说完后，珍妮马上就忘了，真心不建议用他的文字去介绍保险。
我们来梳理他的文字文案：
从收益上分析：
预期收益可以达到5.1%以上+基本是固定收益，类似于存款+保障收益较低，只有1%~2%
收益分为保证收益和预期收益两部分
预期收益能达到5.1%的情况下，还做到了保底收益2%
光是复利收益率就相差了2%+
2.从投资渠道与策略分析
投资渠道不受限制，可在全球范围内进行投资，投资策略自由度更高
3.从回笼时间分析
整体回笼时间较长，一般在15年以上，
个别产品回笼时间在8-10年左右+动性相对较差
从投资币种分析：
只支持人民币投保+投资货币最高可以达到9种，除了人民币以外，还包括美元、英镑、澳元等等
支持美元/人民币/港元三种货币形式
有效避免单一货币贬值带来的风险
能转换成其他货币，如果有留学、移民等需要，能一步到位
从权限上分析：
小型简易信托功能
无限次数更改受保人
家族传承
以月/季/年为单位分批发放理赔款
保单拆分
一份保单可以拆分成无数份
接着我们来看下一篇：
这一篇是国内保险，之所以加入分享，是因为，香港保险的平行端也包括国内保险，了解平行端的打法有助于我们更好的知道：怎样把自己的产品推广出去：
先来看他的首图，真的非常不错！！
是留学界所有卷王运营人员都该来抄的首图！！！
底色是一个带有纹路的浅色纸张。
没有那么多很明显的一横一竖的框框，只有非常简洁的排版，让人看着非常舒服！
甚至比海马职加的排版还舒服！
下图为海马职加的排版，真是高下立见！
我们再来看一下他的首图！
红圈处的小表情包非常常见，你可以在手机上拿醒图的垫图或者贴纸功能，
把这些小表情贴上去。
也可以在电脑端搜索：微信常用表情包，把png格式下载下来，
直接在电脑上作图。
黑圈处的数字123对读者来说特别友好！
他没有写成123
也没有写成一二三
更没有写成1） 2） 3）
而是写成①②③
看着就很清晰！
救命！这样的运营人员给我来一打！！
再看蓝色画圈处，为了起到强调作用，他在所有字体下面，
加了一道金黄色的长条，
这个可以在电脑端拿ppt做，用取色器取这个颜色，把长条挪到下一个图层就okk。
如果是手机端，只需要用在醒图app里选择对应的功能，（如下图红圈处。注意，只是相似功能，不是百分百和上面的图一样。）
关于醒图字体的分析请戳往期分享3月14日-醒图app其实不适合P字体，它只有这几个功能值得用。
再来看他的副图排版，救命，从香港保险挪到内地保险后，看到的爆款文章，排版都开始让人极度舒适！！
红圈处的字体依旧加了小高亮条垫在底下，
这个如果是在电脑上作图，
是可以用ppt的绘图工具去做图的，注意调整一下笔画粗细就好
如果是手机作图，可以用到醒图里的贴纸，试试去搜：黄色横线等词语，
如果你懂手账，手里下载过goodnotes或者某些手账工具，直接一笔画一下就okk啦。
再看蓝圈部分，
人家连打钩都知道要另外选一种√的类型来打！
以此和红圈部分的√加以区分！
这个运营人员绝绝子！！
再看黑圈部分，
他竟然还会用深红色，注意是深红色不是大红色，
去强调重要内容！
为什么要用深红色？而不是大红色？
因为这种红色不仅能起到强调作用，同时不会太过耀眼，
以免读者点进副图后，亮瞎读者的眼！
而大红色通常很耀眼，适合放在首图吸睛，而不是放在副图。
除此以外，他的每张副图基本都是这个排版，所以我们只看他最后一张图就好，因为排版不一样：
他做了一个非常清晰的表格，把保额，保障期限，保费，适合人群，这四大：买家最关注的要素，全都列出来了！！！！
并且根据不同年龄段的人，推荐了不一样的险种，比如寿险，她只推荐给了26-50岁的女性，其实就是明确告诉这类人群，你要买保险，你只要配那四大类（重疾险，医疗险，意外险，定期寿险）就好！
以免这类人不知道自己要配哪些保险！
能用图片解决的事，他没有用一句废话在文字上过多bb！！爱了爱了！
珍妮狂叫：这是谁的员工！今天就给他挖过来！！！！
我们来看他的文字标题：
完整版请加珍妮微信zhenni989
