香港/海外保险赛道分析&正确打法&错误打法&爆款封面在留学保录取赛道的运用&爆款标题和开头在旅游&留学申请赛道的运用-珍妮线上获客

Hi，大家好呀，

今天的分享是：

香港/海外保险赛道分析:
1)正确打法

2)错误打法

3)爆款封面在留学保录取赛道的运用

4)爆款标题和开头在旅游&留学申请赛道的运用

这是我挖到的几篇对标，我稍后分析：

这篇是24年4月发的，很多真实客户礼貌问价，值得参考：

23年12月发布，数据特别好，有很多人礼貌问价，但是视频里的文案看起来像骗子，我们后期分析：

下一篇，23年8月发布的，已经很古早，考虑到现在还有人礼貌问价，我们一块来分析：

再看下一篇：

这篇是24年4月发布，评论很少，但点赞藏很多，考虑到是一篇广告帖，珍妮有理由怀疑，客户虽然没有评论，但是都直接私信博主了，所以加入分析清单。

这篇是24年1月发布的，数据好。发布时间是最近3-4个月，说明还没被矩阵号玩家把稿子洗腻，读者没看腻，我们还有参考模仿空间。

再来看这篇新加坡重疾险，

这个赛道疑似没什么人做，属于新手村菜鸡互啄赛道，以至于这么简陋的笔记，都零零散散有真实用户咨询。

再看这篇，23年11月发布，过去这么久了，到现在都有真实客户礼貌问价，可以深挖

再看下一篇，23年11月发布，有人礼貌问价，但不多，咱们可以琢磨为什么这篇笔记的数据这么差，

再看下一篇

这篇是23年9月发布的，有些古早，但考虑到今年3月依旧有人咨询，所以我们也拿来分析一下，这篇的评论区基本都是在问新生儿保险的

现在我们来看这些笔记的爆点，

以第一篇为例：

这篇是24年4月发的，很多真实客户礼貌问价，值得参考：

爆点1：

先看他的封面。

全部淘汰，带有危险示意的味道，会让人感到恐慌，然后想点进来看。

国家出手，相当于是有种踩了zheng府红线的感觉，一般人听到国家出手，他就会感到害怕。

千万别碰，是一个有避雷效果的词。

在“千万别碰”后面，再加一个表情包，就可以起到吸引客户注意力的效果。

这三个词是我们可以用起来的，你如果换到留学保录取那种赛道。

就可以写成：

名校保录取/留学保录取，全部被抓，国家出手，千万别碰。

爆点2：

接着看他的文字标题，

文字标题写着：“差点踩坑，幸亏没乱买”，这都是带有避雷效果的词。

我们可以把它用到各行各业上，比如：

好险！差点踩坑（加一个表情包）幸好没乱找中介做留学申请！

好险！差点踩坑（加一个表情包）幸好没乱找北京旅游团！

接下来我们看黄色高亮处：

爆点3：

更新换代太快：

是在描述现在购买香港保险时，客户心里最大的感受。

最近火速上线一款王炸产品，直接吊打所有HK储蓄险，不给其他产品留活路：

这句话是在强调这个产品有多牛逼，是市面上最强。

我们可以把这句话换到其他赛道上去。

比如：

最近上线了一款专为父母定制的高端老年游，直接吊打市面上所有blabla，根本不给其他旅游团留活路！

爆点4：

排名前六的HK储蓄险：

这句话是暗示我们没有给客户推很多保险，我们就是给了客户几个最有价值的保险，这样客户不会觉得信息量太大。

爆点5：

他在介绍这个保险的时候，他不止说了优点，他还同时说了缺点。

你推销任何一个东西，你如果只说优点，别人就会觉得很假。但如果你说缺点，别人就会觉得很实在。

我们来看一下他的优点，包括：

背景实力强大，长期收益率，稳定性不错，这三个都是爆点之一，而缺点是回本速度慢。

再来看潜在的爆点：

**我们来汇总所有潜在的爆点词：

爆点词：**

1）用来强调产品屹立不倒，不会突然破产的词：

经典产品+名气大+百年大保司+在HK经营时间久+品牌名气大+大而不会倒+世界百强+193年历史+中外合资+世界500强

2）用来强调回本速度的词：

最快8年可回本

3）用来强调收益/分红有关的词，体现分红实现率有多高，进一步吸引买家：

锁定潜在收益+第10周年可以分红锁定+支持红利锁定和解锁+收益超高+分红实现率基本95以上，部分超100%+前20年预期收益5.44%，增速快+分红实现率超高，产品历史分红实现率都在百分百。

4）开始从IRR的角度，用具体数据让你觉得有多么诱人：

长期IRR直冲7.12%

20年预期IRR 5.59%

相比XXX，

保单第10年，IRR高 blabla，

15年，IRR高blabla，

20年，IRR高blabla。

你也许对IRR这词有点懵，这里有个科普直达：

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1661287017987004804&wfr=spider&for=pc

IRR实际上就是一个收益率试算工具，是一个经过较为复杂的复利计算后得出的数值，不止考虑到了投资收益比，还考虑到了钱的时间价值。

通过它可以反应出一个产品在某个时点的真实收益率，用来辅助我们做决策。

有的保险产品收益率其实比余额宝还低，而这是我们可以用IRR算出来的。

5）用来强调你的权益，体现他们的服务灵活度，让你觉得这个服务模式是你自己可以操纵的，不会交钱后就当了大冤种，任由保险公司操作，导致自己亏本：

无限次更换受保人、小型信托、保单分拆+快速高比例的领取，5年缴7%利息领取终身+增进均衡、保守的三种调配方式，调风险+相比XX产品，你可以多赚几百万，2年缴，

6）用来体现自己的缺点，让你觉得：我不是一个完美的产品。你不用担心是天上掉馅饼，我也是有缺点的：

缺点：

灵活性一般分红浮动略大+分红实现率波动比较大+保单前20年收益较为一般+缴费期选择只有2/5年，比较单一。

现在我们看下一篇笔记：

23年12月发布，数据特别好，有很多人礼貌问价，但是视频里的文案看起来像骗子：

这是提取出来的视频文案：
今天跟大家分享一个非常实用的提前退休案例，用5年一共200万的成本，实现了马上退休，提前躺平，管好了自己四五十年的退休生活。

姐妹们呢，可以收藏起来照做，不管你是打工人还是自己创业，不管你有没有社保和医保，只要做好以下两步准备，就能够让你完全没有后顾之忧，立马实现退休。

我这个姐妹儿今年40岁，跟大多数这个年纪的女人一样呢，事业遇到了瓶颈，不知道哪天就会被优化掉，那所以呢，她想提前做好准备，花5年时间，每年40万左右的预算，实现随时随地退休自由。

他做了两个步骤，

第一步解决很快能领退休金的问题，社保和传统的养老年金呢，都由退休后才领，所以呢，他用到了今年新出的新型储蓄保险，他每年存40万，存5年存完的第二年就是16岁开始呢，他就可以每年领14万出来，一直领到终身，这样即使没有了工作，他也能够保证不错的生活品质。

到100岁的时候呢，他一共领了770万账户。也还剩下334万，加起来是5.5倍的本金投入，年度复利是6.26%。当然如果他厉害了，坚持工作到了55岁才退休，退休后呢，他每年能够领24万，这个就是很有品质的生活了。

到100岁呢，他一共领出了1080多万，账户里还有723万，加起来是本金的9倍，多年后复利是6.36%。更觉得是他百年后还能够指定孩子来继承这个保单，让他账户里的金额继续复利的增值下去，孩子也可以继续的每年领取24万，领一辈子之后还能够剩下3488万给夏夏代，不要被这个数字吓到啊，复利加上长时间的滚动，就是有如此惊人的效果。

第二步，要想完全没有后顾之忧呢，还要解决万一身体有毛病，可能会有完全毁灭我们生活质量的医疗费用时，能够有全额兜底的问题。

所以呢，他花了8000块钱，每年配了高端医疗险，那在他生病的时候呢，他能够选择最顶尖的医疗资源。最好的就医环境，不用排队等床位，全球除了美国之外的医院都通用，不管私立还是国际部，几乎所有的费用都可以报销，额度高达1000万人民币，还可以终身续保，那这个医疗资源和保障额度已经足够用了，可以照顾他安心到终老。

那做好以上两个安排呢，我们就可以完美的实现随时随地退休自由。不管你是打工人还是自律人士，或者是创业者，如果你不想被困在工作里面，心力交瘁，没有离开的选择权，都可以利用同样的工具，尽早帮自己做好提前退休的规划。我这里呢，有市场上所有的储蓄性保险和高端医疗险的数据库，有兴趣的发养老自由，我来帮你测算你的养老自由方案吧。

现在我们来分析她的视频封面、文字标题和视频文案，文本文案的爆点。（如果你想听他是如何制作视频的，我们也会在后期分享哦）