香港保险&新加坡保险赛道的分析&爆点分析&正确打法&错误打法&介绍保险，应该用什么词戳用户痛点&为什么新加坡保险文章数据那么差，我们要怎么改？

爆点1：先看封面。

他用的是A vs B的形式

这种A vs B的形式是非常受欢迎的一种模板，我们在平时要对比一些产品的时候，都可以用vs这个形式。

其实他封面标题写的是没人敢说的大实话，这个也相当于有一个避雷效果，就会天然的吸引人。

再来看他的排版，他的排版是左右两排排版的，这种左右两排的排版的形式特别适合做硬广，就让人知道A和B有什么区别，像海马实习这一家求职机构，他们如果对比自己的实习和别人的实习有什么区别，都会用这个排版的。

至于他封面上打的那些字，他并不会第一时间吸引到别人，因为当所有人的图片在小红书都只呈现出一个3×4厘米的信息流的时候，观众在第一时间也看不清楚这上面的字到底打了什么，他们只能看清，"香港保险vs内地保险, 没人敢说的大实话" 这几个字。

所以他封面上具体还打了什么别的内容，我们并不需要研究。

爆点2，再看文字标题

"买香港保险前，你必须知道的7个真相"，其实这并不是一个多么爆的爆款标题，这个标题可以说在2022年就基本上已经很火了，现在再用不太可能火。而且保险界，还是稍微有一点点卷的，只不过香港保险没有那么卷，所以他这个标题其实没有什么很值得我们抄的，最好的办法是要把留学界的一些爆款标题拿过来降维打击香港保险界。

爆点3，再来看文字文案部分。

我们首先看到黄色高亮部分。

“给两岁的儿子买了两份保险，之后又决定去香港买第3份，真的太香了”，这个其实是在开头段植入目标人群，就是那些想给自己刚出生的孩子买保险的人。

所有爆款一定会在开头或者第2段，把目标人群/适合什么人给写出来。

第2段，他提到“毕竟没有十全十美的产品，他也并不适合所有人”，这个就是我们昨天说的，你卖任何东西你不要只说自己的优点，一定要给自己留点瑕疵，因为太完美的东西反而让人觉得是骗子，但是你留一点瑕疵，别人反而觉得：这个产品好像还挺实在。

第3段，他提到“功能性是次要，收益才是重点”，说大家可以“先跳图4这一步”，这一步其实也是在戳目标人群的一个痛点，也就是目标人群心里对买保险的一个期待：看中收益。

至于“先跳图4”是一个非常好的指引步骤，让观众记得先跳图4去了解。

至于黄色高亮部分和我画红圈的部分，提到“产品自身差异和监管差异”，这个其实不算爆点，它只是类似于一个小白科普文，当你科普的时候，你一定要科普给小白听，因为小白什么都不懂的时候，反而最有可能加你的微信去咨询，如果你都是针对那种很熟这一行业的人去科普的话，他们因为太懂行了，反而不一定来加你的微信。

爆点4，继续看文案部分，红圈部分的“产品差异和监管差异”，这个不算多大的爆点，我们主要看黄色高亮部分就好。

黄色高亮部分“以美元为主，更偏固收，港险更灵活，可分配，利润更高”，这三个词都是在体现收益，就当你说以美元为主的时候，大家就会潜意识觉得：那是不是赔付起来比人民币更值钱。

其次他有提到：如果你预算较少，不建议买港险，预算充足，blabla, 资产雄厚，blabla，

其实就是把目标人群再一次进行分类，把那些预算充足和资产雄厚的人都吸引过来。

爆点5：

依旧看到黄色高亮处，他说"内地保险和香港保险都匹配一些，效果加倍"，这个是继续放大人人心里对收益的期待，让人觉得买这个保险很合适。

而针对资产雄厚的人，他提到的是“如果你有外汇资产配置需求，未来可能在国外生活，配保险可以对冲单一货币贬值风险，支持国外就医理赔“，其实他是把目标人群的一个需求进行了二次描述，告诉他们：你未来可能做什么，可能面对什么风险，那么我们的保险可以帮到你什么，也就是：可以帮到你防止货币贬值以及让你在国外就医。

最后一段他提到如何买香港保险，你就去看图6，那这也是一个带有指示性作用的词，这种词我们平时可以多用。

爆点6：

接着我们看到他的副图。

红色画线部分就是它的笔记爆点。

“保单货币可以自由转换，分散持有单一货币风险，而国内的保险，机构和个人境外投资都有一定的限制”，这一步是在突出香港保险有多么好。

其次他提到“内地的产品预期收益率为3%，香港的产品虽然保证收益一般不超过1%，但预期分红收益年化可达6%~7%”，这一步是在告诉客户：他的收益率有多高。

最后他提到“香港没有预定利率上限为3%的影响，可在全球范围进行投资”，这一步依旧是在告诉你投资香港保险，你能拿到的潜在利率非常高。

爆点7，他提到保险公司的利润分配，我们看一下红色划线处。

他说，“国内是示范红利分配率统一为70%，但是香港的保险是至少向投保人提供90%的可分配利润”，这一步依旧是在告诉你，你去投香港保险，你能拿到的利润有多高。

爆点8，在强调收益兑换差异的时候，他提到“香港的分红实现率是98%~102%”，其实这句话意思就是分红实现率基本是百分百了。然后他说“有时候会大于6.5，有时候会略微低于6.5”，但其实不管是怎样都比内地要高，所以这一步其实是进一步和内地的保险做了对比，让人觉得香港保险非常好。

爆点9，在提到监管范围差异的时候，他提到“内地对保险业监管更严格，注册资本要2亿人民币，而相反，只要1,000万”，这一步其实就是在稍微提出香港保险的一点点小缺点。让人觉得香港保险不是一个非常完美的产品，这样大家觉得这不是一个天上掉馅饼的事。

爆点10，这一张他是讲的香港保险和内地保险的收益对比。因为香港保险和内地保险相比，它最大的一个优势就是他的收益更大，所以这个运营人员知道要反复对这个东西进行强调。

比如红圈处, 他把IRR在保单达到20年到50年这个时间范围内的数值都给标出来了，都是远超内地保险的。

然后在表现红利锁定和财富传承方面，他是想告诉别人香港保险的表现相比内地保险有多好，以及提供的这个红利锁定和解锁的功能，也非常的人性化，而内地没有。

其次他们还有转换受保人、保单继承和保单拆解的这个权益，内地也没有。那我们如果写香港保险的稿子，也可以从这三个方面去做对比。

最后他说自己测了香港的保诚和内地的保诚，香港的安盛和内地的安盛，总之就是把同一个牌子在香港的和内地的表现都测了一遍，说香港储蓄险均胜出。

这句话就是在进一步强调在收益率方面：香港保险吊打内地保险。

爆点11：他提到，香港的保险每年至少要拿出1万美元，相当于7万人民币，基本上8年回本。

其实也是告诉别人，尤其是针对那些预算充足和资产雄厚的人，告诉他：你看你每年需要拿出来的钱，只要这么一点点。

其实上面这句话他并不是针对那些预算较少的人写的，他是针对那些目标客户、买得起的人写的，告诉他，你需要投资的钱非常少，才7万就能上车。

至于爆点12，也就是红圈处的“效果加倍”，“对冲单一货币贬值风险，支持国外就医理赔”，这一点我们刚刚已经分析过，就不再反复提到。

至于爆点13， 香港保险怎么买？其实这张图并没有什么爆点，他就是一个科普文，真正想买的人，他根本不会看这个东西，所以这张图其实删了和没删都没什么关系。

爆点1：先看到他的首图，“2024年HK重疾险”，他这个“2024”强调时效性，告诉你：这不是2023年的东西，这是最新的东西。其次“重疾险”这个词，也是很多去香港买保险的人很关注的，他没有直接说成香港保险，他说成重疾险其实就是把目标客户进一步细分吸引过来了。

爆点2：我们看一下他的首图，其实他的首图并没有说什么很特别的东西，只是依旧通过这么一个对比的榜单，让人觉得：好像这个人对比非常详细的样子。

让人想点进去。

但真正点进去之后，没有人会真的特别细看他这个图，因为太密密麻麻了，看这个字看得非常难受。

所以他就把一些他觉得很重要的东西用红色字体强调，也就是我画蓝圈的那一部分。

接着看到他的文字标题，其实他的文字标题并没有什么爆点，这是一个非常拉胯的标题，只不过那一句“照着选不掉坑”，稍微带有一定的避雷作用，我们可以勉强参考，但不用真的学习。

再看到他的文案部分。

红色划线处是潜在的小爆点，依旧是按照昨天提到的：从倒数第6名或者倒数第5名开始，挨个分析每个保险的优势和劣势。这些具体的优势和劣势，我们后续挨个分析。

文案部分的爆点汇总：

在介绍自己的优点时：

1）用来强调保额有多高

危疾保障860%蕞高保额+总保障额度高达1300%+每年提供6%/12%的照顾者年金赔偿+前15年额外赠送保额，赔付金额高

2）用来强调保费有多低

豁免一年保费，保费按比例下调+价格便宜：男性20岁之前，女性0岁，保费比较便宜+预支赔偿后，保费按比例减少

3）用来强调赔付的权益有多好

每次赔付ai症后1年起，额外赔付60%保额，蕞多2次，蕞高合计6次+重疾多次赔，高达12次

4）用来强调在不同疾病方面的优势

在心脏病、中风及老年疾病保障方面有优势+包认知障碍或帕金森整赔偿1次+对于老年痴呆，有一个Z身的额外的赔偿+为中度重度老年痴呆患者提供一次性赔偿+为脑退化疾病提供额外终身年金：85岁前确诊阿尔茨海默，每年额外赔偿6%保额

5）用来强调自己保障种类的多少

保障种类多达148种

6）用来强调分红的多少

分H不受早期疾病赔付影响

7）用来强调等待期有多短

等候期只有60天

8）用来强调自己的现金价值

保㊣现金价值高

在介绍自己的缺点时：

1）用来强调自己保障的疾病的种类，和能保证的时间段。

保障的重大疾病种类少，没有怀孕期保障+没有怀孕期保障，一旦接受持续ai症赔偿，将不再享受ai症多次赔偿+特定疾病多次赔付没有阿尔兹海默症+缺少对骨质疏松、帕金森等相关疾病的保障

2）用来强调自己分红的多少

分H低

3）用来强调价格的高低

价格偏高

在介绍自己目标人群时，分类为：

1）从赔付额的角度分类

看重前几次赔付额的朋友+看中ai症总赔付额的朋友

2）从品牌的角度分类
看重品牌的朋友

3）从疾病的角度分类

对ai症、老年痴呆责任比较看重的朋友

4）从看重收益的角度分类

看重总预期收溢的朋友

5）从看重性价比的角度分类

追求综合性价比的朋友+适合预算有限，追求性价比