Hi，大家好呀，今天分享的是海外MBA赛道，
所有做升学规划&职场教育的友友都可以一起来看，
底层逻辑都是相似的哦，
今天的分享包括：
1）海外MBA赛道正确打法&爆点分析
2）私域朋友圈和公域内容，发错了是会失去客户爸爸的
3）升学有关的项目，文案结构是怎样的？
4）快速找图抠素材的方法
先看这一篇，
23年5月发的，24年3月还有人问，虽然不能说明这就值得咱们抄，但一定有可以分析的空间。
我们来看一下他的爆点（红圈处）
爆点1：封面提到“学习成本低”：花了2万多（读了个MBA）这是真的省钱！
爆点2：封面晒录取通知书（这个之前反复提到过：录取通知书、带红色壳壳的录取通知书、成绩单，这些东西百试不爽，谁用谁爆款。唯一的bug:有的行业，你晒录取通知书，可能不让你聚光投放，会让你上传证明，去证明这是你自己的成绩单，或者别人已经授权这份成绩单给你。）
爆点3：看文字标题：
30岁（这是在戳目标客户群的年龄段，一眼把他们吸引过来）
这就和我们做留学行业的人，喜欢用“24 fall，25 fall”去吸引留学生看我们标题一个道理，把今年明年秋天入学的留学生吸引过来。
不想卷了：是在戳目标人群的痛点，因为他们现在的心态就是觉得：打工好卷，要不要摆烂。
花2万多MBA：重点在MBA这个词，是等于在文字标题里嵌入了搜索流量，让人搜MBA一眼搜到你。一看“才两万？”赶紧戳进去看看！
爆点4：看正文文案：
之前反复提到，第一段，一定要描述客户的痛点。能怎么戳他就怎么戳他。
所以这个人提到：处于事业上升期，想努力一把。
如果是珍妮来写，珍妮会怎么写呢？这里会有一个坑，稍不留神就会写错，因为很多人会把马来西亚MBA和马来西亚留学的目标人群弄混，所以痛点就会跟着写错。
马来西亚MBA和马来西亚留学是两码事。
马来西亚MBA一般吸引的是在职场上混的还可以，需要一个学历的人。
马来西亚留学吸引的是在职场上混的不行，想靠留学逃避自己、顺带安慰自己刷了一个学历的人。
所以如果是马来西亚留学，
你可以在开头骂：领导又爹又菜又卷还擅长甩锅，同事都卷出糖尿病了，这个B班我是一天也不想上了，想去刷个学历顺带放松放松，看看不一样的风景，于是2万多水了一个国外硕士。
但如果是马来西亚MBA，你就可以写成：
事业上升期，有领导想把我提上来。
但我上层领导全是硕士学历，哪怕有的学校很菜。
我急需一个水硕学历，于是2万多水了一个在职就能读完的国外硕士，毕业证上没有“远程/online”字样不会被人发现！
很多人写不出爆款，就是因为封面+文字标题不行之后，开头第一段竟然还不行！这种情况怎么可能爆呢？
一定要在第一段戳客户的痛点，这是所有做公域流量的人必须要有的思维，先把客户吸引着点进咱们的笔记再说。
这里也插播一句题外话，如果你看我朋友圈，
一旦涉及到我是在宣传某个业务，就会发现：我的开头第一段，都写的“非常狠”，戳人心窝子的痛。
在陈老板提醒我后，现在我不在私域发这些内容了，我只去公域发。
因为公域就是讲究第一段一定要让客户心窝窝痛。
私域不一样，私域要让人感受到你的真诚&实力，
你就算要戳人家心窝窝，也要等到结尾段，结合某个道理去戳他！
让他看完你朋友圈就想私聊你。
而不是看到你朋友圈第一段就开始骂你“又宣传焦虑，割韭菜，给我gun”，然后把你划走。
把公域的思维带到私域，是不太讨喜的行为，可能失去你的客户爸爸。
这里简单举几个我当时设计299社群海报的例子：
[299社群海报.jpg]
我为什么要把海报第一页写成：
为什么学了这么久小红书你还没法变现？
我为什么要在目标人群那里写上一句：
学了很久运营，变现竟然还卡在1万甚至低于1万的自媒体人。
为什么我宣传陈老板的商业模式搭建技能的时候，
我会写成：
如果你做了那么久生意，年利润竟然不到300万，那你一定要去和陈老板聊聊，她真的很擅长搭建商业模式，让你赚「不需要费力」就能赚到的轻松钱。
（陈老板的商业模式搭建是真的实实在在的牛掰，我敢这么戳人心窝窝是因为陈老板真的能做到。如果她做不到，我也不可能22-23年辅助做了2700万营收，还忙完了「办婚礼产检生孩带孩一条龙」，甚至还有时间学厨艺课，在家做做饭洗洗碗搞下家务。）
我写的所有的「第一段」，都是在戳用户痛点。
用陈老板的话说就是：你这说话太狠了，不太礼貌。
可我是做公域引流起家的，我只有在处在“交付”这个角色时，我才会放下这个“要狠狠戳人心窝子”的思维。
一旦我处在“引流”这个角色，我就会变成容嬷嬷扎紫薇：怎么疼就怎么来！
因为这个行为很不礼貌，所以我现在私域主要发我处在交付角色时的反馈&所思所想。
而这种“引流”的狠劲，我就只带到小红书这种公域去。
我们继续往下看黄色高亮部分，这几个小爆点在昨天依旧分析过啦，
依旧是戳目标人群痛点，让人知道：学制短，学费少，不用出国，周末上课就行，不用备考，没有学历要求。
营造一种：「虽然我平平无奇，可是我都不用努力，也会有王子开着玛莎拉蒂来娶我」的氛围。
再往下看，其实就没啥爆点了。有意思的是博主置顶了新评论，说2.98万的已经做不了了，现在有3.8万的。然后直到今年还有人在下方问价。
再来看下一篇，和MBA有关，和马来西亚MBA无关，但也够咱们模仿其中一小部分。
先来看爆点
爆点1：封面这个女生流眼泪的照片，这张脸，我已经看见上百遍了。这张图就是爆款图。
爆点2：把MBA三个字直接打正中间，吸引用户注意。
爆点3：标题里提到“张雪峰”说，“别轻易考”。就是自带一个名师效应+避雷效应。
爆点4：文案里讲清楚：适合谁考，有什么作用。
其他黄色高亮不算爆点，但这个全文结构咱们可以学：
你想推一篇硬广，
你就要写清楚：
1）项目适合谁
2）项目对你有什么作用？（这里可以戳人痛点）
3）项目到底啥意思？
4）参与项目的条件是啥？
5）项目难不难？
然后要提醒别人：这个项目的ROI超级高，跟着我你就能不费力、上名校等等！
再看下一篇：
这篇我在昨天有提到： 所以珍妮怀疑：这篇笔记的买家可能没有评论，而是直接私聊了卖家。 这篇笔记可以试着模仿。 为什么呢？ 但如果他不是硬广，他只是一篇养号笔记或者提供情绪价值的笔记，他有212的点赞，这时候就真的不一定有客户私信他沟通，甚至可能没有客户和他沟通。 |
现在我们来分析爆点：
爆点1：
封面说“这四类人”一定要去读，但又不在封面全部告诉你：这四类人是哪四类。也就是珍妮在以前的分享中提到过的“你的封面和你的标题，要像一个谜语”让人想看到背后的谜底是什么。
爆点2：
封面嵌入读者想看到的流量词，也就是“MBA/DBA”“性价高还火爆”
爆点3：其实也不算什么爆点，无非是在封面里开始描述前两类人的用户画像而已。只能算得上精准吸引买单人。
爆点4：看文字标题，依旧植入了搜索流量“MBA/DBA”
植入了谜语“这四类人去读”
植入了效果词“值爆了”
我们可以由此改编的标题有：
“XX项目！这四类留学生去学”“都拿牛津offer！”
“XX证书，这四类职场人都给我去考！”“全都加薪40%！”
爆点5：开始在开头段植入痛点，（尽管珍妮觉得他这个痛点写得平平无奇）：
学历越高就有更多选择和机会。（这是在强化客户心理之所以想买这个项目的动机）
“免联考硕士”“超高回报拿学历、拓人脉”的方式。依旧强调“躺平就能收获一切”的心理。
接着看黄色高亮部分，
其实没多少爆点，无非是把用户画像再说一遍。
「用户画像/适合的目标人群」这个东西，大家一定要在自己的文案或者视频里说到。
你都不说，你的客户怎么知道：这就是我需要的东西呢？
再看红线部分：
学制1年，无经验可申请，中文学习。这种“偷懒”就能“拿学历”的词，大家一定要用上！
接着我们看到下一页：
爆点6：
正文黄色高亮部分：中文学习&2年硕博连读
爆点7：
申请就能读，不出国，不联考，修满学分，部分没有论文即可拿证，不脱产，在职读学位和本校生一样！
我的天，学起来呀家人们！
这句句都是精华！
尤其是“修满学分，部分没有论文即可拿证”这很明显是小概率事件对吧。再水的项目，绝大部分都是要交一篇毕业论文的。但是把小部分事件拿出来说，就是会戳中个别用户的心窝窝！他们就是会为此礼貌问价！
再来看他的副图，其实副图没有太多亮点，依旧是把用户画像说了一遍。
今天珍妮分享的是：
那两个蓝圈处的小人，是从哪抠过来的？
完整版请加珍妮微信zhenni989
