Hi，大家好，今天分享的是：
1）海外MBA赛道用户画像&正确打法&错误打法&爆点分析
2）升学赛道的人，要怎样戳用户痛点
目前已初步分享完（后期还会再深入分析）的赛道有：
代理记账&盖洛普&职场&养生&旅游&留学行业部分赛道，大家可以戳往期分享了解哦。
目前珍妮已经接收到的信号有：
这些行业里：
1）疗愈&命理会有相似性，珠宝又恰好是可以借助疗愈和命理来带货的品类，
到时候我会出专题一块分享，
2）留学行业，又包括多个细分赛道，其中就涉及到保险，
3）水果零食等无货源带货，是另一种打法，
4）母婴赛道，和之前提到的养生&旅游行业有共同点，因为用户画像要么是女石头，要么是女布，所以可以戳往期分享，提前了解用户特点哦。（在3月27日，3月29日，3月30日，4月1日，4月2-4月3,4月7日的分享里可以检索“石头”“布”快速跳转哦）
5）员工管理有关的内容，主要在合伙人群分享，法定节假日会在避雷群掉落员工管理小彩蛋哦。
有的友友可能会好奇：珍妮这些赛道你是全都做过吗？
准确来说，留学行业不同细分赛道的我都做过，旅游我只做过一点点。
但我敢这么分析不同行业，是因为我知道不同人群的特点，我知道：
不同年龄段、不同阶层、不同家庭的男人和女人，他们需要什么，喜欢什么，痛点是什么，这些是运营的底层逻辑，这甚至也是我们公司两年做2700万营收，线上上班，从不开会打卡背后的筛人培训人的底层逻辑。
知道了这个逻辑，再加上懂运营的分析方法，每个行业你都能分析出来，
你甚至还知道，要把什么样的人，安排在什么样的岗位，用哪种激励方式，才能工作效率最高。
今天的海外MBA赛道，我会以马来西亚MBA为例，和大家分享。
马来西亚MBA这个赛道，是你对标账号一旦找错，来的人就全都不会给你付费的赛道，原因就是马来西亚这个字。
举个例子：
马来西亚MBA，和马来西亚留学，马来西亚读博，吸引的是完完全全不一样的三类人。
此外，
当你以为马来西亚MBA的平行端有「菲律宾留学、菲律宾MBA」，然后准备模仿菲律宾相关账号去改写的时候，你会非常尴尬，因为吸引过来的人也不付费。
当你以为马来西亚MBA的平行端有「专升本」的时候，你依旧会很头疼，因为客户依旧不买单。
马来西亚MBA，吸引的是纯刷学历的，吸引企业老板或者中高管，这些老板可能做的就是东南亚的生意，想整一些东南亚人脉。
马来西亚留学，吸引的就是：在国内考不上研究生，没钱留学就去马来西亚/工作几年没啥存款，也没混上管理层，去马来西亚刷个硕士学历的人。
马来西亚读博：吸引的一般是想评个职称的人，以后去比较菜鸡的院校应聘当高校老师。但现在高校越抓越严，珍妮也不清楚马来西亚读博接下来会是个什么情况。
而菲律宾MBA，菲律宾留学，天生就容易被人在评论区骂“是去学当菲佣吗”，这类稿子就不要算作马来西亚的平行端了，不然怕数据太差劲。
至于「专升本」，我在23年7-9月和做专升本行业的人接触过，接待过一些她这边推过来的：想留学的专科生。
如果是单单的专升本还好，客户虽然付费能力弱了点，勉强还能接受。
最怕专升本的人想去留学或者专升硕，真的非常可怕。
这类客户人群，雅思雅思考不出来，总预算低于20万甚至低于10万，还特别挑，还要读名校，还要选自己喜欢的专业。
如果你给他找一个纯混学历的，他又觉得自己没有学到真材实料。
能让他学到些真材实料或者能让他混圈子积累人脉的，他们又觉得：竟然还要去线下上课？/竟然每年还要抽60天去异地上课？/竟然还要我出国待15天做认证？/什么我给你们付费10万你们不包我过毕业论文？
总之就是：珍妮都无法忍受的事儿妈群体。
我自认自己承受压力的能力很不错了，不然我不可能做到把711员工培养到能月入上万的工作能力，但是和这样一群客户沟通，分分钟不是他死就是我亡。最后我为了保命，选择了退出。
我们来看看海外MBA里还不错的笔记，并且了解他的爆点。
首先，马来西亚MBA的上游，是DBA，也就是工商管理硕士MBA读完后，就去读博士DBA。所以我们把DBA一块放入检索领域。
至于马来西亚MBA的平行端，也就是目标买单群体平时正在做的事情，比如涉及到：企业培训与管理啥的，又或者国内的MBA，或者欧美国家的MBA，中外合作办学的MBA（这群人通过搜MBA发现：呀原来还有免考型的海外MBA，那还是去海外弄吧）。
但你的文案，还是得围绕马来西亚MBA、DBA去弄。
先看这几篇：
这篇我记得开了投放，但是不是所有笔记开了投放都会效果好，这个人能做到300+评论，绝大部分是真实客户礼貌问价，说明她的笔记有值得学习的点。
再来看下一个：
23年5月发的，24年3月还有人问，虽然不能说明这就值得咱们抄，但一定有可以分析的空间。
再看下面这类笔记：
这类笔记也就是拿来养养号，因为过来咨询你的人都是白嫖信息居多。
“马来西亚硕士，一年预算”这种笔记，天生就是吸引没有付费能力的人。
同样的选题，你发在英澳硕士，新西兰硕士上，你还会吸引有些付费能力的人。
但发到马来西亚这个国家，那就是帮你吸引源源不断的白嫖党。
再来看下一篇，和MBA有关，和马来西亚MBA无关，但也够咱们模仿其中一小部分。
再看下一篇：
这篇有投放，200多个人点赞却只有22个评论，又是23年12月发布的，还是硬广。
所以珍妮怀疑：这篇笔记的买家可能没有评论，而是直接私聊了卖家。
这篇笔记可以试着模仿。
为什么呢？
因为这篇笔记是一篇硬广。一篇硬广能达到212的点赞，说明一定有客户是直接私信沟通，而不是评论区沟通。
但如果他不是硬广，他只是一篇养号笔记或者提供情绪价值的笔记，他有212的点赞，这时候就真的不一定有客户私信他沟通，甚至可能没有客户和他沟通。
再看下一篇，
跟水博相关，有人评论，勉强可以模仿，我会在接下来几天的分享里陆续分析他们的爆点。
再看下一篇，
这篇勉强还行。
下一篇：
这一篇是有投放的，封面丑的很有特点，是23年11月发布的笔记，现在还有人咨询，说明底子还不错的。
再看下一篇：
这一篇用的反差法，23年10月发布后数据没有多好，但最近突然有人咨询（3月份有13个人问价），后续我也来分析。
再看下一篇
23年6月发布，现在还有人咨询。
下一篇
开了投放，礼貌问价多。24年3月发布，是欧美MBA，属于马来西亚MBA的平行端。
下面这篇就数据不太好了，我把它挑出来的原因是，他和我之前挑出来的某篇正确爆款相似，我后期要拿来分析：为什么别人是爆款，而这篇笔记爆不了？
至于下面这种几万块钱冲一个硕士的笔记，就得看你的中介费是否这么便宜了
礼貌问价很多，带来的人可能有些奇怪，咱们后续分析。
最后是下面这种聊天记录封面式的笔记，这种打法22年3月就被留学行业玩腻了，我挑出来是因为专升硕的人没有看腻。
这篇主要模仿下他的结构就好，咱们别往专升硕这个选题去写。
现在我们来分析第一篇：
我们一块来看看他的爆点，（红圈处）
爆点1：
首图部分的证书，还是有红壳包装的。所有证书，发小红书，自带爆款效果。尤其是如果你还套一个红色（是红色不是别的颜色）的壳，你就特别容易火。Ivy和我在22-23年把这类带证书的笔记反复洗过很多次，怎么洗就怎么爆。
因为这类壳天生就会激起中国人考证、拿名校/大厂录取通知书的欲望。而且跟升学有关的笔记，肯定是晒证书最吸人眼球。
爆点2：
首图上写清楚了：申请入学，最快一年。而且这个字体还非常清晰，并且用绿色的小√做了强调，让人一眼能看到重点。
除此以外，他的首图没有爆点。他放在首图顶部的学校和学生背影，就算不加，也不会有任何负面影响。
而那张右下角的学习照，加了还凑合，不加也没什么影响。因为我和Ivy整个22年测过很多次学习照有关的模版，最后发现这种学习照起不了决定性的作用，只能用来打打辅助牌。
爆点3：
看他的标题，“做到了！不出国读名校硕士！”
这个“不出国”和“名校”是很吸引人的，叠加“做到了！”更加加强视觉效果。
因为太多人不想出国又不愿意考国内研究生了，所以你和他说：不出国就能读，就会天然的吸引他们。
爆点4：
国际免联考硕士、不用考研、不用出国，依旧利用的目标群偷懒还想拿到名校学历的心理。
接下来是黄色高亮部分，他算不上爆点，但是把他放到第二段，会让你的目标客户一眼看到你，注意是放到第二段而不是结尾段。
所以这个安排真的很不戳。
爆点5：
免考试、免英语、纯申请入学。依旧是戳中目标人群不想考雅思，不想备考国内研究生的心理。如果你要改写爆款，这些词你一定要加上。
爆点6：
不用脱产，带薪读硕。（不脱产就是精准吸引那层忙不过来的管理层和老板，以及打工人），还强调“带薪”未免太吸引人。
说实话我不知道他这个带薪怎么来的，世界上会有这种项目？就我了解的类似项目里，带薪读硕士确实比较少见，尤其是读这种免联考的项目，也不可能还去实验室帮导师忙。
除非是商家最后返客户5000的奖学金，就对外说是“带薪”了。实际上这个5000只是一开始就少收了5000中介费而已。能收2万的东西最后返你5000，玩“文字游戏”说这是“带薪”。
爆点7：
排名对标211/985，这就是在戳客户心窝子呀！这句话必学！！
你说送他读国外野鸡，人家不愿意，你说对标211和985，就有人愿意了。
这其实依旧是信息差，
因为有些国家的项目确实可以进QS前200，或者前150。
一般留学生都是进QS前100或者前50甚至20的。100以后的学校都比较好进。
偏偏咱们国家有的985和211，确实是在QS100之后，所以就弄一个文字游戏，说：
对标211！985！！分分钟吸引客户爸爸！
这里补充一个信息差，你去考公，如果要求你要有硕士学历，那么只要你去留学的学校是中留服认证的，你只要学校进了QS前500，你就能去参与考公。（长沙市的标准）
QS前500，珍妮醉了，这年头谁还不是随随便便读个QS前500，这个标准约等于没有标准。
我之所以知道是因为我去考过长沙市市区的小学老师编制，然后挂在了笔试，排名倒数第40名，从第一页开始，翻好多页才能找到我的名字。
感谢长沙市教育局不要我，让我转行做了生意。
爆点8：
入学宽松，专科/本科毕业满3年就可以申请
刷个高质量硕士，学费低于5万
咱就说，谁听了不心动？！还有这种好事？！
这一步就是在降低门槛，告诉你学费低于5万，还提醒你是个高质量硕士。
这就好比婚恋市场的杀猪盘，
红娘告诉一位「身高1米49，小学文化，农村户口，年入10万」的男人，现在「有市政府高官的女儿，一个身高1.68大长腿温柔女人」想嫁给你还不要彩礼！
这就是爆点！你想要吸引别人，就告诉他：
门槛低，投资回报率大！！
再看他的副图第二页和剩下的正文文案：
爆点8：
副图第二页直接挑明：免联考适合人群，（这其实依旧是做客户筛选）
因为小红书的用户刷手机的习惯是先看图，左滑把图片全部看完才会看文案。
所以要在第二页就把适合人群放出来。
至于他这个副图本身，做的非常丑陋，没必要像他这样作图。
直接拿一个苹果备忘录P图，一样有这个效果，因为没人在乎他这张副图的底图是不是一个建筑物。
爆点9：
正文文案：
提到“学制短，1年毕业，毕业证不带在职/online字样”
这句话就是非常吸引人。
因为你找工作的时候，hr会看你的毕业证，如果你的毕业证不带在职/online字样，他就会以为你是全日制，也懒得查你，所以很方便找工作。
如果你都是老板了，你毕业证不带在职，更加不会有人来查你是不是全日制。
还学制短，1年毕业，就是戳客户痛点，这个做运营的人，非常明确的知道：他的客户就是来刷学历的，时间越短越好，如果学制要2年，客户可能就不来读了。
爆点10：
完整版请加珍妮微信zhenni989
