职场&搞钱赛道，来钱账号的共同点&爆点分析&误区分析&怎样避开做小红书走弯路&为什么知识付费圈子，做算命做咨询的男人都很赚钱？&做国内求职辅导的人，最好最来钱的出路是什么&深入分析两类最爱打钱的女人的特点和需求&怎样创业识人不亏钱，知道什么时候只能出力不能出钱

Hi，大家好呀，

今天分享的是：

很多做职场&教人搞钱赛道的友友，他们怎么更，也还是很难搞到年入百万，

要么是因为他们一开始找对标账号的时候找错了，

要么是因为没有看到整个棋谱，所以一开始的模仿就模仿错了。

今天以玩赚合伙人张可粒的账号作为拆解，也许会对大家有帮助。

https://www.xiaohongshu.com/user/profile/571cafd71c07df13c4f6b4ea?xhsshare=WeixinSession&appuid=63e8df49000000002702b179&apptime=1711775054

先说说我为什么要找可粒的账号作为拆解？这一点非常重要。

你一开始找错了对标账号，你就是赚不到钱。

有些人赚钱，是在私域赚钱，是在公众号赚钱，是在知乎豆瓣赚钱。

在知道小红书是个好平台之后，他们开始去小红书日更，看似涨了很多粉，实际上他们并没有通过小红书赚几个钱。

你觉得谁谁谁是大V，你就跑去小红书模仿他，你很可能走上死路一条，因为这个大V没有在小红书跑通赚钱路径。

印象中可粒在知乎起家（当然我不清楚是否正确）她在知乎如下图，有11万粉，获得了很多次赞同。

但其实，她的小红书也做得很好。

而她最开始做小红书，是2020年，我扒了她的每个笔记，发现她的小红书经过了三个阶段的调整，才彻彻底底跑通引流路径，也许对大家有帮助。

第一步：

你要了解一个人现在的成就&她的产品。

1）可粒的成就

可粒26岁，赚到人生第一个百万，而且在玩赚圈子的人都知道，这是真真切切的赚钱，不是小红书或者知乎某些说自己「人在美国，刚下飞机，年入百万」的段子。

所以当身边有这么一个货真价实有能力的大V在旁边的时候，

对于其他没有年入百万的友友来说，

如果你是在职场赛道，

你已经没必要看其他小红书大V的帖子了，

你就盯着可粒的路径去思考就OKK。

因为其他小红书大V，不一定是真大V，又或者他们是在小红书以外的其他平台赚钱的，你去抄这些人，你可能没钱赚。

2）可粒的产品

知乎好物掘金课&新个体俱乐部&自媒体IP终身陪跑&公众号IP变现课&朋友圈课&线上产品发售操盘

我不清楚她的客单价是多少，但直觉告诉我，可粒的属性和陈老板一模一样，她是年轻时的另一个陈老板，用我贵人姐姐说的一句话就是，都是剪布女。

剪布女这个属性搞钱是非常非常有天赋的，她们从来都不需要一鸣惊人，因为从小到大她们都是自带聚光灯效果，走到哪都会被老板重用，然后马上升职加薪，天生容易发财。

如果你不知道什么是剪布女，可以先看我下面这段话。

有友友不知道为什么我看人这么准，

因为我把情感理论搬到职场上在用。

“剪布女”“剪布男”“布剪女”“布石男”“纯布女”“纯布男”，在搞钱这条路子上，要多靠谱有多靠谱，能成为他们的小弟，你一定会发财。

如果你不了解以上概念是啥意思，可以关注我贵人姐姐公众号ayawawa，然后在公众号里面去搜。

或者也可以去我的知识星球检索相应关键词，我把上面六类人的特点都汇总过了。

我在这个情感圈泡了第四年了，虽然不是特别专业，但勉勉强强摸到了一些门槛，学会了识人。

第二步：

拆解可粒的小红书号

首先我不清楚可粒有没有隐藏2019年发的小红书笔记，因为我在小红书能看到的她最早的笔记，就是2020年了。

最开始，她在小红书是走过一段弯路的，也就是我平时经常和大家分享的那类博主：

「写了很多干货，一个广告也没打，下面也没有人留言“求带”，总之就是加不上几个客户微信。而且可能受整个自媒体风气影响，觉得“做自媒体必须要口播”，所以可粒曾经拍了很多视频。」

但你会发现，23年她特别赚钱的那一年，她根本不会去拍视频。她就晒照片，写图文笔记就行了。

能用晒照片给观众留下印象，让人看到照片就知道“啊是这个博主！”来解决的图文笔记，

没有任何必要特意去做成视频，这会耽误自己的时间。

因为晒照片+做「人无我有」分享的过程，已经是在做个人ip了。

第三步：

拆解她的每个时期，她走过的弯路，我们不要走。

2020年的可粒，写笔记不打任何广告，评论区的人全是“码住”，然后没有人评论“求带”“姐姐带带我”

哪怕是她副图最后一页，也一篇广告都没有，那时候她还处在“我想涨粉”的自媒体氛围中。

如下图。而她当时这篇笔记的bug，就在于，她的标题嵌入的关键词是：“大学生”。

国内大学生的付费能力，之前我反复吐槽过，所以这篇笔记，只能拿到点赞藏的情绪价值，不来钱。

还是2020年，她又开始更新视频，（哦天哪真的好美！剪布女就是这样，天生就很美丽！！！）

这次她依旧没有打广告，停留在“我想涨粉”的自媒体氛围里，所以吸引了一堆白嫖党。

可以看到，那时候的可粒，还不清楚自己的定位：

整个2020年，可粒发了很多视频，她的妆容也在跟着改变。

她最开始的妆容（红圈处）（包括头上戴蝴蝶结），是比较偏向剪石女的，也就是甜妹风。

剪石女（比如谭松韵这个风格。此处只是说风格，不代表明星真实属性。）在小红书平台，虽然也有受众，但是是没有那么受欢迎的。

因为小红书平台的读者，他们喜欢的女性博主，多数都是剪布女，也就是又美又飒的大女主，很有女王范的那种，参考张雨绮，范冰冰。

剪布女的打扮一般是怎样的呢，参考上图蓝圈处，是不是气场瞬间不一样。

以及，你看她2023年做的分享，这个封面是不是气场全开？

整个2020-2021年，可粒其实走了很多弯路。

比如她写了一些主题：

这些主题有什么bug呢？

1）教师资格证

吸引的一般是家里没有太多资源扶持、家里觉得当老师特别好的女孩子，比如我这种家境。

专业吸引没有支付能力的人。

有资源扶持的人，他们会去学什么专业？你会发现，很多富二代都是学艺术，学摄影，学电影制作，学历史，学天体物理。总之学的都是不好找工作的专业。因为他们不需要操心找工作。其次就是学金融，学经济学，总之他们不会来当老师。

就算当，也是当钢琴老师，美术老师，舞蹈老师。

很少去当语数外物化老师。

2）读书|小狗钱钱&心理|自卑的女孩

这种书籍分享的东西很难吸引到给自己打钱的人，没有人会因为你分享了一本书就给你打钱，除非你底下开了一个小红书店铺，你就是专业带货卖书的。

其次，有支付能力的人，我没见过几个自卑的。

自卑这个事，基本都是没有支付能力，家境不够富裕的人身上才有。

多数也不是真自卑，而是又卑又亢，一边自卑，一边希望被大人物看到，很扭捏，整个人的气场就不行。

女人里面，这类人一般多是石布女。

在我星球搜石布女可以找到这类人的特点。

我本人也是石布女，在我克服了石布女这些坏毛病以后，就突然来钱了。没克服之前，穷得不行。

石布女这个属性，如果不能克服自己的缺点，天生就赚不到大钱，在大城市，她们可能年入30万，觉得自己配得上同样年入30万，甚至年入60万的男人。

实际上绝大多数年入30万的男人想找漂亮的姑娘，收入低点无所谓，没必要非要找同样年入30万的女人，除非这个女人又漂亮又温柔还很能顾家干活。

大城市的石布女也可能年入40万，就觉得自己很牛逼了，眼光一高，就很容易被人骗，如果侥幸进入婚姻，很容易独自带孩，或者帮男方还他欠下的赌博和欠债。

但克服了石布女缺点的女孩子，如果对周围人出石头牌，专一的好好干活，向人提供实用价值，也会像我一样过得很好的。

3）免费写作课/好选题，多赚300元

吸引的也是没有支付能力的人。有支付能力的人不会来听免费的东西。

任何免费的东西，都只能给你带来涨粉涨权重。

“多赚300元”，这太少了，在有支付能力的人眼里，他们看不上300块。

接着到了2022年，这时候的可粒，可能意识到：

要带货，卖课，先得让别人知道：你赚了大钱。

用赚大钱去吸引别人，别人才会对你印象深刻，来咨询你，买你的东西。

这时候可粒的选题变成了：

这时候她整个人的自信度和气场度已经全开。再也不会吸引那群找她来咨询教师资格证的人了。

果然，评论区有人要跟她学写作：

接着到了2023年，是可粒气场全开的一年。

我们看下图红圈处，她的分享，基本都是晒自己赚了多少钱，再再再也没碰：「教人写稿多赚300块」这种选题。

这时候她吸引的人群，已经很不一样了。一堆人在下方留言：姐姐求带！

关于她23年出的这些笔记，我会在后期继续拆解。

除了以上提到的部分，你还要学会蹭热点，虽然蹭热点不一定让你有钱赚，但能快速提高你的曝光度。

在你主页已经有其他「吸引人、能带来利润」的爆款笔记的情况下，你去蹭热点，一定会吸引到别人看你主页，然后被你其他爆款利润笔记种草，再给你唰唰唰的打钱。

比如可粒的这篇

她不是单纯的蹭热点，而是一定会讲自己的故事（下图红圈处）。通过个人故事，吸引别人去看她的主页。她不再是2020年傻乎乎的分享干货，但不讲个人故事的可粒。

个人故事才会让人记住你。

而干货，如果不能结合个人故事，只会让人觉得你和其他分享干货的博主没有太大区别。

很多友友是因为老板避雷手册老板避雷手册|年1100w营收背后，如何识别不合适的运营人员、合作商、合伙人？加的我，那你可能会发现，我没有单纯的在避雷手册里分享干货，而是结合着Ivy和我的故事做的分享。

我没有只说：Hi大家好，我是两年做了2700w营收的珍妮，是幕后操盘手，今天给大家分享的是blabla。

而是在整个分享里，嵌入了：「怀孕的时候自己拨打110，送自己去医院生孩子」，以及嵌入了Ivy和我的创业故事。

果然有生财的友友在评论区说：两位已婚，已育？的女生做出这个成就，太牛了。（大概类似这个意思）

个人故事，才会给人带来记忆点，结合你提供的干货，（得是只有你能说，别人说不了的情况下），你才会突然爆火。

二者缺了任何一样，你火不了。就算火了，也是一些不来钱的点赞藏数据。

此外，

你的起家产品和人设非常重要。

注意，可粒从头到尾坚持下来分享的，基本都是说：靠写作赚到了大钱。

她没有说：靠留学赚到了大钱，也没有说：靠摆摊，靠地推 赚到了大钱。

她说的是写作：

「写作」这个东西有什么特点呢？
是不是人人从小就学语文，写作文？

是不是容易让人觉得「只要我跟着学，我就能发财？」

但如果你写成「靠留学」赚钱，那就很细分市场了，因为你得去吸引留得起学的人。

留得起学的人，尤其是富二代，对于赚钱其实没有那么多兴趣的。

如果是我这种需要自己攒学费去留学的人，可能我会被吸引，可是一个连留学都要自己攒学费的人，是真的没什么支付能力。

如果你写成「靠摆摊，做地推赚大钱」，你吸引的，就是另一类人。

为什么呢？

因为

靠摆摊，做地推 赚钱的人，一般吸引的是我贵人姐姐石剪布理论中的布男，或者他们的老婆石头女。

这类人不擅长做自媒体，你把他们招过来做学员，你很难出成绩，很难收到正反馈，没法提高自己的势能。

而靠写作赚大钱的人，这类人一般是男剪女布，或者带有剪性和布性的男人和女人，（留学圈子里几乎全是这类人。所以留学圈的人做自媒体都是天赋值满分，小红书的留学圈，是最卷的圈子。）

这类人包括：石剪男，布剪男，剪布女，石布女，布剪女等等。

你把自带天赋的人，招过来做学员，他们马上就能做出成绩，当一个圈子里的人都是你的学员，开始夸夸你的时候，你的势能就来了，你会越来越有钱。

所以，可粒的「写作」，一开始就吸引了那些：天生就有做自媒体天赋的学员。

也许她不清楚石剪布理论，但是她的定位，在一开始就吸引到了：最能帮她赚到钱的人。

有的友友是做求职辅导/职场咨询赛道的，

这个赛道，只有面向留学生，面向海外客户，你才会有大钱赚。

面向国内客户，你很难赚到大钱。

如果你就想面对国内客户，还想赚大钱怎么办呢？

你不要去强调你可以接求职辅导和职业咨询。

而是要强调「你靠做求职辅导和职业咨询师赚了多少钱」，大家一块来和我学习「如何当职业咨询师」！

为什么会这样呢？

因为依旧和石剪布的底层逻辑有关。

因为：

女人比男人有支付能力，而女人里最有支付能力的就是两类人：石头女和布女。

石头女有支付能力是因为他们老公有钱，但石头女花钱一般花给孩子，花给家人，不会花在自己身上，所以做「孩子长不高，不长肉治疗方法」生意的人，天生能赚到石头女的钱。

布女的钱花在自己身上，她们会去健身，做医美，花钱请人帮忙算命，买昂贵的珠宝替自己消灾。

石头女一般不会有太多求职辅导的需求，她们就是老老实实的上班就行了，甚至可能结婚后，老公在外闯事业，她在内相夫教子。

而布女呢，天生就是搞钱max，目标感极强，她们最不需要的，就是「找人给她们做求职辅导」。人家可能是公司大领导呢，哪会来买求职辅导。

但哪种情况下，布女会给你打钱呢，那就是：你告诉她，做什么事情有钱赚。

她就会来和你学。

所以你不要去说：「你可以接求职辅导和职业咨询。」否则女人里面最有付费能力的人，几乎都不会给你付钱。

你要去说「跟我搞钱一起当职业咨询师吧，月入5-10万！」，这时候，你就精确吸引了带有布属性的女人，她们有消费能力，还很愿意学习，学习意愿超级强，尤其是剪布女，纯布女，布石女。（不清楚是啥意思依旧可以去我知识星球检索哦）

石布女除外，石布女这个属性容易内耗，她给你打了钱以后过几天她又觉得自己不行了，然后又放弃了。所以大多数石布女都赚不到啥大钱。你收了她们学费，她们可能自己行动力不强，摆烂了，甚至可能背后骂你割韭菜。

这里也说一个知识付费圈子小小的瓜，

你会发现，所有卖咨询，卖算命的男人，是不是都可有钱赚？
比如根源老师有的咨询费收10万的、陈龙老师前阵子卖八字相关合伙人收了很多合伙人

原因也和底层逻辑有关。

因为：

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