Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享：从甲方那里接代运营，有哪些注意事项？（第二集），
上一集和代运营有关的内容链接在：https://articles.zsxq.com/id_251fboo349jf.html
以上属于临时插播，这一期过完后，我们会继续对公考赛道的获客方法做分析哦。
群里有不少友友都在做代运营，
有的人效果很不错，被甲方又续费了一个季度。
有的人和甲方合作了一个月，发现屁事超多，也没什么钱赚。
有的人和甲方合作着合作着，发现甲方暴雷了，钱也拿不回来。
还有的人和甲方合作着，发现“一开始很好，后面个人到手利润远远小于接代运营赚到的钱”。
那那些“和甲方长久在合作，个人到手利润不错，且遇到了优质甲方”的人，做对了哪些动作呢？”
1）接代运营之前，要通过观察你个人的影响力+人脉网，去考虑这个项目的利润率。
一般来讲，
当我们个人影响力+人脉网都比较小的时候，凡是主动找上门来，主动来找我们的代运营项目，利润率都比较小。如果利润率比较小，反而说明这个项目相对靠谱。
如果利润率很高？那就基本代表是个坑爹项目，因为对方身边已经没啥熟人愿意来干了，所以只能去找外人来干。
当我们个人影响力+人脉网都比较大，或者不错的时候，此时如果有代运营项目主动找上门来，利润率一般都ok，至少不会让你亏本。因为让你亏本的项目你不会做，除非你是有别的原因要考虑，比如你想借着这个项目去做一些别的事情，所以利润率低的情况下，你也会干。
此时如果有人给你一个代运营项目，利润率特别特别大，那你就要小心了。
凡是超过了行业标准的利润，一个陌生人过来找你做代运营，还给你超高利润，那就必定有坑。此时和你个人影响力和人脉网没有关系了，纯粹看你个人贪不贪心。
一般来讲，高客单行业，老板愿意分出去的利润率，不会超过签单额的35%。
绝大多数老板，最多，只愿意分出去签单额的20%。
常见情况一般只愿意分出10%给到做代运营的人。
如果老板愿意把超过35%的钱全部分配出去给你的话，代表这个项目绝对不是老板主动来找的你。而是你去主动找到了这样的老板，对方可能恰好很需要获客人才，你恰好帮到他，此时他愿意给你35-50%的利润率。但如果他给你60%的利润率，你就不要接单了，因为对方生意可能运转不下去，你两合作也不会长久。
再来看“如果是我们主动去找合作方，让对方愿意把代运营交给我们”这么一个情况：
如果是这种情况，一定是你要积极去主动寻觅并且找到这样的合作方。
而不是合作方已经开始找人了、然后此时你恰好过去找了他。
因为，如果合作方已经开始找人了，代表他对比了很多人，此时你过去找了他，哪怕同样是主动找他，他也一定会比价，所以你的利润率是有限的。
但如果这个合作方没有开始找，你在对方可能有“代运营”需求之前，主动找了他，那你的利润率就会多一些。
比如做新西兰旅游赛道的易寒老板就跟我提到过：
前些年，公众号刚开始在国内爆发之前，
有一个在新西兰的中国人，5000块人民币一个，帮新西兰的企业注册中国微信公众号，
老外之间又人传人，他就专门帮老外注册微信公众号，
在那个“老外不知道怎么玩中国公众号的时代”，
这个中国人靠帮人注册微信公众号，一两年里净利润就到了180万。
但是如果这个合作方以前根本不认识你，你主动找他 ，你俩没有打过交道，
那么此时就算你主动找他，他也不一定理你。
所以这也是为啥那些做B端销售的人都喜欢去甲方公司多跑跑，
因为如果不主动跑跑，甲方也不会把单子给到做B端销售的人。
这也是为什么那些“没有个人影响力+人脉网”的操盘手，
如果不自己主动去找单子，而是等着别人介绍单子，
多半赚不了多少钱。
因为你能拿到的钱，一般都是二手中间商抽成了一趟，然后到你手里的。
有时候你甚至会把二手三手四手中间商都抽成一遍，到你手里的利润寥寥无几。
所以一旦你开始做代运营，你就要把“打造个人影响力+拓展人脉网+主动去找“有潜在代运营需求”的人沟通。”
这三件事放在首位，而不是“埋头干活，等着别人给你介绍单子”，否则自己可能会穷哭。
而且如果自己【个人影响力没有到位】的情况下，
主动去找“有潜在代运营需求”的人沟通，
要么自己会碰壁。
要么我们前期只能免费帮对方干活，干好了后才有资格谈钱。
总之都是先付出，一种是在自己的【个人影响力上】疯狂发力，多多付出。
一种是【免费给潜在的甲方干活】，多多付出。
但凡没有这两个付出，只是低头干活，那么，是没什么钱赚的。
2）什么样的代运营是可以接的呢？什么样的代运营，接了会烫手呢？
有些人真的在把代运营当做一种赚钱的途径，
那这辈子但凡想要多赚点钱，就只能使劲儿找蓝海了，
否则代运营接到后面，多半只能吃屎。
什么样的代运营可以接呢？
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