Hi，大家好，我是珍妮，今天和大家分享的是：

为什么你的运营签不了高客单？虽然看了很多教程，但写的稿子还是没法获客？（上）

这是我们内部友友用AI产出的稿子，这个稿子，看似是我们内部新人写稿时会遇到的问题，实际上也是所有高客单行业的老板，你们的运营，全部都会遇到的问题。

这是这篇稿子的完整版。

如果看不懂没有关系，珍妮稍后会来拆解这篇文章的结构。

下方整个红圈部分，都是在侧面体现“我很牛逼，导师对我很好”。

整个绿圈部分，都是在说“你们读者群体，呵呵，你们做的事情都是错的。只有我现在说给你听的，才是对的。”

那么这样的文章，在高客单行业，获客是有一定难度的。

为什么呢？

我举个例子，

你在公域刷到一个博主，你从来都不认识他，没有给他付费过，

他开头第一段，也没写自己是做出过什么样的成就。

他一上来就侧面体现自己的牛逼，说：自己朋友买了台大G，朋友住在深圳香蜜湖，朋友对自己特别好。

这个时候，你作为读者，可能只是当作吃瓜，【在看待这个博主】。

结果下一秒，这个博主就说“你现在的搞钱思路都是错的，正确的思路应该如何如何”。

那你会不会听这个人讲的东西呢？

此时分两种情况：

情况1：村里刚通网的人，可能觉得新鲜，也还听一听。

情况2：村里通网半年的人，觉得“怎么这年头、是个人都在教我怎么搞钱啊？又想割我？划走划走。”

但是什么情况下，这个人写的内容，你会愿意听呢？

那就是：

这个人的人设/经历，让你觉得“这个人和你有关联。”

举个例子，

如果你是留学机构，你看到一个人说自己是【本科在读的留学生】，而且这个人在说“自己朋友买了大G，朋友住在深圳香蜜湖”。

你肯定会想关注这个留学生，因为你觉得“这个【留学生】可能是我的硕士留学申请客户，那关注一下吧”。

如果你是一个大学老师，你看到这个博主说自己是【大学老师】，且这个博主说“自己虽然是大学老师，但是自己前几年已经离职了/在做副业了，现在小有成就，最近和某个朋友聊天，朋友买了大G，住在香蜜湖，朋友平时对自己特别好，送自己LV的包，过年过节发红包都是8888，出去下馆子从来不让自己掏钱blabla。”

那你肯定会想关注这个大学老师。因为你觉得“这个人明明和你一样是大学老师，可是他的人生经历和你不一样。他身边的朋友也和你不一样。”

那假如这个博主说自己是【留学生回国，现在在大学当老师。自己的朋友买了大G，住在深圳香蜜湖】呢？

OKK！

那么这时候，

做【教师论文期刊辅导】的机构，就肯定会关注这个博主，

因为觉得“留学生回国，那应该很有钱呀？而且又在当大学老师，应该需要论文期刊辅导吧?看看他在说啥？说不定以后可以卖他一个东西。”

【大学老师】群体，也会关注这个博主，

因为觉得“这个人和我都是大学老师，但 这个人的人生和我不一样耶？我关注看看。”

至于【留学机构】呢？

有一部分留学机构可能觉得【这个博主都回国了，那跟我没关系了，关注他我也赚不到钱，拜拜吧】，

还有一部分留学机构可能觉得

【这个博主回国了，在当大学老师，身边的朋友还买了大G，住在香蜜湖，我关注下试试？说不定可以把他的故事记下来，拿来给”找我做留学申请”的学生画个大饼，让学生们更加乐意留学，相信“只要留学了，就能有美好的人生。”】

很多老板都知道“香港s叔”spenser这个账号对吧，

S叔也是生财圈友，

那你当时关注s叔的原因是什么呢？

肯定是你觉得你和S叔在某些方面有相似性，而他过上了不一样的人生。

珍妮是2017年左右关注的S叔，当时他刚开始做自媒体账号，写自己“之前是体制内英语老师”，

结果突然有天他就开始卖写作课了，一个晚上卖了500万，而且他还把这件事情写进了自媒体。

于是我就留意他的账号了。

因为那个时候，2017年，珍妮也在体制内当英语老师。

我觉得“S叔过上了我梦想中的人生”，于是我想靠近他。

——分割线——

所以，我们在做账号的时候，

我们提到的【人设/人生经历】越丰富，吸引到【越多有共同利益关系】的人，

我们就越赚钱。

举个例子，珍妮每次想吸引宝妈群体的时候，

我就会去写“我自己是一个3岁孩子的妈妈，blabla”，

我每次想吸引老师群体的时候，

我就会去写“我是前体制内初中英语老师、班主任”，

我每次想吸引做语言培训的那一拨人的时候，

我就会去写“我是前雅思写作老师，曾负责招聘搭建菲律宾外教团队”。

我每次想吸引“对自己的天赋赛道完全不了解，

不知道自己应该做什么项目”的人的时候，我就去聊“ba字/紫微斗数/身强身弱”。

我不会一次把我所有的人生经历贴进去，我会根据我今天想吸引什么样的人，

来决定“我要把哪几个人生经历”糅合进去。

在自媒体上写东西，

只有让客户觉得

“我们的人生起点和客户本人很相似，可是我们却混成了不一样的样子，而且我们混得更好”，

客户才会想要靠近我们，

才会愿意看我们“在写什么”。

而下方这篇文章最大的bug，恰好就在于：

这篇文章的结构就两件事：

1）我很牛逼。

2）对着一个【从来不认识我们，没给我们付费过的客户】讲大道理。

并且一开始就说【对方现在的所作所为】是错的，然后强调【我们的所作所为】才是对的。

这个感觉就像“我们抢着去当陌生客户的爹”是一个道理。

太爹味了。

怎样才可以减少写文章时的爹味，而且在客户脑子里植入你的想法，同时让客户不自知呢？

大致结构如下：

完整版请加珍妮微信zhenni989