Hi，大家好，我是珍妮，

今天原计划是要继续分享线下雪茄吧的获客打法分析，

但由于在同一天收到3位群友来问我：怎么和内部团队分利润这个事情，

叠加在那之前，已经有好多位友友来问过我这个事了，所以今天和大家分享：

珍妮分钱的逻辑，

也许能帮到各位老板和操盘手们。

以下仅供参考，我也不认为我分钱的逻辑就是百分百准确的，因为我也走过很多弯路。

下方一共有3个问题，同一天收到的，大家如果感兴趣，也可以一块来看看：

问题1：

问题2：

问题3：

在分析上面3个问题前，先分享：

“珍妮认为的、分钱的底层逻辑”。

假如我们要给A分钱，

那么

分钱这个事情的本质，是去判断：

1）我们现在有多么需要A？

2）我们是否有同样有能力的BCDE可以替补?

3）我们能找到几个像A这样同样有能力的人？

4）A的这种能力是不是足够稀缺？

如果不够稀缺，那就算替补人员BCDE没有那么有能力，也没关系。

如果非常稀缺，那替补人员BCDE如果没有这个能力，那还是多多珍惜眼前人A吧。

5）这种能力能不能通过拆分，分给好几个人（FGHI）去做?

如果拆分给好几个人（FGHI）去做之后，能找到大量替补人员，而且拆分之后，替补人员做事比现有的人做事更好，那就用替补。

如果拆分给好几个人（FGHI）去做之后，很难找到合适的替补人员，或者事情做成一团乱麻，那就珍惜眼前人A吧。

6）这个人身上的能力，是我现在必须要拥有的吗？还是说：没有这个能力也没关系？

分钱的本质，还是看：

谁离开谁，谁过得更好。

如果A离开B，A过得更好，

那就是B高攀A，B拖了A的后腿，

是A吃亏，A应该多拿钱。

如果A没有多拿钱，还拿的钱少了，那么A一定会走，

或者A是在等一波大的，比如A要骗B的钱。

如果A离开B，A和B都各自过得不错，说明大家各有各的长处，各自是各自领域的王，本就没有必要强绑定，既然利益没有分配好，那么离开就是正常的。

作为局外人，不要去听任何一方的人，说自己的付出。

每个人在要钱的时候，都会放大自己的付出。

一旦放大自己的付出，就会使局外人看不透这段关系。

假如一段关系里有A和B两个人。A觉得自己吃亏了，想要多分钱。

那么：解决的办法，一共有3种：

第一种：

对A说：“现在你和B分开，你能不能找到下一个更好的”？

如果A不能，那么A，现在就是还图了B其他方面的利益，A就是得猥琐发育。

如果A能，或者感觉能，但不确定是不是百分百可以，那都代表A可以和B分开了。

第二种：

对A说：“B会在接下来几年，阻挡你的财路，你帮他、你就会破财，你现在分不分？”

如果A说分，那就是可以分了。

如果A还在犹豫，那代表A还在图别的东西。

第三种：

直接去找道长或者塔罗老师算命。

这两种我都干过。

以前我不信这些。

今年deepseek出来后，珍妮拿deepseek算命发现有点准。但deepseek也会有时把我八字排盘排错。所以现在我遇到抉择的时候，我就会去问塔罗老师或者道长。

（此处不能做具体推荐，以免参与他人因果。）

我现在遇到重大决策都会提前问问他们，我会去问：

1）我做这个决策，赚钱的可能性有多大？收入区间大概多少？

2）在不同的大运/具体年份，我适合和什么样的男人女人合作？

3）我会遇到哪些贵人？我要重点留意哪些贵人？

4）在XX年-XX年，我事业上要注意什么样的人？哪些人我要避开？

5）我现在的X项目，放大的可能性是多少？大概什么时候能放大？

6）我在XX-XX岁，适合做什么行业？（珍妮之所以提出这个问题，是因为道长对我说过：我的技能点是万精油，我这辈子不会聚焦在某个单一的行业，而是哪个行业需要我，遇上了机遇，我就去哪个行业。）

7）我是什么生财？食伤生财? 伤官生财？比劫生财？各自占比的可能性是多少？

（注：这个生财方式是珍妮从谢胜子那里学到的。谢胜子提到：

食伤生财：表演欲、大网红、情绪赚钱、疯狂输出、耗自己。

伤官生财：理智、清醒格局、高手创业、空手造财、火爆。

比劫生财：人际关系、金融、居间、商务、贵人缘。）

道长也会提醒我要在2028年到来之前多积累资源人脉，那时候是事业高峰。

所以我遇到：

“我要给别人分多少比例的钱？

我要和谁合作？

合作到什么程度才ROI更大？”的时候，

我也会去问塔罗老师/道长，找他们帮我算一算：怎样才是给自己的未来铺路，积累足够多的资源与人脉。

那么现在我们回答群友提出来的问题1：

这个答案应该好回答了。

怎么分钱，取决于群友本人处在什么样的阶段。他是真的需要靠这个项目赚钱，还是他要靠这个项目积累人脉资源，或者拿来练内部团队。

以及团队里每个人的重要性到底是怎样的？哪些人有不可替代性、且这个不可替代性就是群友本人所需要的？

阶段不同，需求不同，那么分钱方式不同。

以珍妮本人为例，

比如有的项目，是我拿来积累人脉资源的福利项目，这时候我一分不抽成，或者自己贴一部分钱进去。

有的项目，是我拿来练人+识人的项目，这时候我会把钱给到核心负责人，我自己拿小头。

还有的项目，不是长期的，而是短期项目，我只会让自己拿8%的分佣，原因就是我要拿来测试人才，知道谁做事情靠谱，所以这时候我会把大钱全给到有能力的操盘手，自己拿到零花钱就好了。

有的项目，我是自己真的要赚钱，且自己要参与一部分交付的项目，这时候，我会根据具体项目的具体情况，给到销售端的人10-30%的分佣，给到交付端的人35-40%的分佣，我自己拿剩下的部分。

所以我一旦选择交付端，会很慎重。

我的交付端是要真的能帮我解决麻烦的，如果交付端需要我手把手去带，那么我给交付端员工的价格是10-13%的分佣。因为这时候对方几乎没法帮我独立解决问题，很多事情都需要我来参与。注：10-13%的分佣是交付端的人能帮我解决一些问题，但解决不了太多。

我这么分佣是因为我有我的人生阶段，每个人的人生阶段不一样，分佣佣金比例自然也不一样。

比如我刚创业那会，什么都没有，雇第三世界国家老外帮我做交付，这时候我给交付端+销售端+流量端的分佣加起来低于35-50%，剩下的都是利润。

还有的项目，因为太简单了，利润又太大了，且不需要我们做销售，这时候我们给流量端的分佣是3%。因为哪怕是3%，都已经够流量端血赚一笔了。

而我现在的人生阶段，是一个需要广积人脉的人生阶段。

靠给别人情绪价值，靠剥削别人，却不愿意出几个钱，是没法积累出靠谱人脉的。

天下熙熙，皆为利来。

我现在的人生阶段，是需要把钱分给合适的、有能力的人的阶段，要把利分出去。

**现在回答群友提出来的问题2：
**

这要看加盟商所在的城市，如果50个加盟商来自50个不一样的城市，那么客资和客资之间竞争不大。

如果50个加盟商里，5个加盟商都来自A城市，5个加盟商都来自B城市，依此类推，客资和客资之间会互相打架。

假如这个群友是收四位数一个月，做单账号的运营，那么：

如果加盟商有50家，那大概率：在城市上一定有重合。

比如深圳可能就有3-5家加盟商，这时候客资之间一定会打架。而到了某些三线小城市，就算对方加盟了，就算帮忙运营了本地账号，也不一定有多少客资。

所以如果珍妮去算的话，以下仅为珍妮视角，我会统计：

1）有多少个加盟商在一线城市

2）有多少个加盟商在二线城市

3）有多少个加盟商在三线城市

一线城市的客资量假如是一月100个，我就默认二线城市客资量是一月50-70个，默认三线城市客资量是一月20-30个。

我按客资去算大致的区间。

假如我在一线城市，是收四位数一个月，做单账号运营，一月能送100个客资。

那我就会算：把这些加盟商的城市分布，和可能的客资量加起来后，大概客资总数是多少。

由此去判断：大概需要收费的区间。

当然，不同城市运营获客成本也不一样，比如一线城市竞争更激烈，所以小红书聚光投放费用可能更贵。

三线城市没啥竞争，没啥商家玩小红书，聚光投放费用就划算一点。

聚光投放费用，让甲方来出。

与此同时，我还要考虑：如果真的收了50个加盟商的钱，我肯定要组建团队，

那么组建团队的时候，我会考虑以下问题：

公域方面：

1）我需要几个账号？几个蓝V？这些账号是我提供还是加盟商提供？每个账号都要实名认证，加盟商能不能提供？不然就只能走废号流。

2）这些账号我需要交给几个人来管理？是兼职来管理还是全职来管理？需要几个兼职几个全职？给他们的工资是多少？兼职从哪里招？从身边的熟人亲戚朋友那里招？还是从十八线小县城招？全职招过来，能不能来线下工作？给对方开多少工资，对方才会过来做我这个工作？

3）谁来负责笔记内容的产出？图片素材由美工配好，美工要花多少钱一月？或者如何计件制付款？

笔记文案谁来产出？是需要兼职来产出？还是我可以通过调试AI产出？

调试AI步骤参考25年7月21日-矩阵批量上账号，要怎样设置提示词才能写出更丝滑的文案？要注意哪些信息？

4）笔记内容迭代谁来干？我来干还是有项目负责人来干？矩阵号一旦铺设3个月，获客打法就会失效，下一步谁来负责迭代？

5）这个赛道需不需要视频素材？需不需要模特？雇模特的费用谁出？拍摄剪辑的费用谁出？兼职剪辑师和全职剪辑师，大概各自要花多少钱？

**
私域方面：**

1）需要准备几个微信号来接待客资？怎样区分是不同操盘手送过来的客资？有无暗号或者某些小程序？微信号实名认证成本是多大？微信号是否需要布置朋友圈？给助理多少钱能让他把朋友圈布置好？

2）销转是加盟商自己销转？还是客户加到我手里，我自己销转一波给到加盟商？前者客户都去了加盟商手里，我没有复利效应，后者需要我打造自己的IP，把同一拨客户吸引过来，再卖其他产品和服务。如果是我自己销转，销转话术能不能过关？有没有人帮我做销售？给销售怎么分钱？

突发事故处理方面：

有没有可能“钱打水漂”的风险？比如花了钱后不一定能获得利润？

有没有什么“无论我是否可以获得利润，我都必须要自己花出去的一笔钱”？

有没有什么“可能因为突发事故，而导致要赔钱的情况”？

有没有什么“因为佣金无法及时结算，导致钱没法顺利到账，而自己要给操盘手发工资”的情况？

有没有什么“无效招聘的环节产生？”比如招聘用人花了不少钱，但是人不对劲，培训人也是成本，最后人走了或者被裁员了，又需要重新招人。这些钱和精力有没有算进去？

这些意外事故导致的破财，有没有一开始就算进去？

关系维护方面：

要给哪些人奖金？奖金大概要设置多少？

要准备哪些人情往来？大概要花费多少？频次是多少？

这些钱有没有预留出来？

如果算不好以上4个方面，就会亏钱。

珍妮已经实打实踩过血泪了，望群友避雷。

我虽然不是实打实亏个几十万什么的，但是确实做了很多亏精力的事情，或者亏个七八万啥的。

现在我们回到群友提出来的问题3：

完整版请加珍妮微信zhenni989