如何用石剪布筛选团队的【销售人员】-珍妮线上获客

Hi，大家好呀，

在前几周，咱们提到：如何用石剪布筛选【运营团队】后，

今天我们分享：

如何用石剪布筛选销售人员。

更多石剪布科普请看7月6日和7月8日的分享

7月6日&7月8日-【运营端】如何识别职场上的「石剪布」，给他们安排对应的工作？

只有这两种人能把销售做好。

销售分为两种人：

第一种：高情商，又带有进攻性的。

第二种：没有进攻性，春风化雨帮人解决麻烦，佛系等开单的。

明显是第一种人更能开单。

第二种人佛系开单，虽然也能签单，但签单数量远远比不上第一种人。

企业在有选择的情况下，肯定是能选第一种就绝对不选第二种。

那么第一种人是什么属性呢？
一个有进攻性的人，必须要带布性，

一个情商高的人，必须要带剪性。

所以销售只有两类人做得好：

剪布（核心布）和布剪（核心剪）。

准确来说：剪布女，布剪女，布剪男做销售做得更好。

剪布男做销售也ok，但剪布男更擅长线下销售，而不是线上销售。

珍妮会在后文分享具体原因。

线上销售和线下销售，适合什么人？

线上销售，适合：剪布女，布剪女，布剪男

线下销售，适合：剪布女，剪布男，布剪女，布剪男

为什么线上销售环节，剪布男不那么擅长，但是到了线下销售，剪布男就擅长销售了呢？

原因：

线上销售经常需要用文字表达心里的想法，而能够靠文字发财的人，一般男人有剪性，女人有布性。生财有术这个圈子就是男剪女布大融合，所以精华帖特别多，因为男剪女布都是写文字的一把好手。

但凡换个别的圈子（比如厨艺圈），都不会有这么多精华帖的哈哈哈哈哈。

核心布男不那么擅长文字表达，绝大多数布男语文都不好，上学那会语文成绩就不太行，不喜欢写作文。剪布男因为带有剪性，是布男（布男包括：大布男，石布男，剪布男）里面语文最好的，但这并不代表他们喜欢码字。

论语文水平，布剪男和石剪男对文字的操控能力都超级好，布剪男又比石剪男在事业上更有冲劲，所以绝大多数靠写文字扬名发财的自媒体男博主，都是布剪男。

回归到问题：

为什么线上销售环节，剪布男不那么擅长，但是到了线下销售，剪布男就擅长销售了呢？

相比其他又能打字又能语音的男剪女布，剪布男因为不是核心剪男，所以不喜欢也不擅长经常打字码字，所以他们不那么擅长线上销售。

但是！

一旦到了线下销售环节，就可以发挥剪布男的优势了！
因为剪布男带有剪性，剪性可以是情商高，身材好，长相佳。所以长得帅气/漂亮的男剪女布挺多的，剪布男哪怕是核心布，也一般都挺帅的。

他们哪怕不那么会提供情绪价值，但光是坐在客户面前，就已经靠自身的观赏价值，去给客户提供了情绪价值。

因为是线下销售，见过面，会更有信任感，更多是靠面对面说话沟通，所以这时候：核心剪布男是擅长做销售的。

当然，其他男剪女布如果能和客户线下见一面，就更加如鱼得水，业绩会蹭蹭蹭的涨。

剪布男为什么没有那么那么擅长销售？

剪布男，相比【布剪男，布剪女，剪布女】，没有那么那么擅长做销售。

原因就是：

剪布男是核心布，短暂提供情绪价值还行，但没法成为情绪价值发动机。

遇上石布女客户（杀伤力比石布男更猛），偶尔能放下心底的排斥，去提供情绪价值，但没法长期跟进。

比如我老公，作为剪布男，遇到石布女客户来电话他问这问那，

他电话里能出布剪牌安慰下对方，电话一结束就会狂骂对方傻杯。遇上石布女同事，他也是能避开多远就避多远，害怕和对方打过多交道，以免石布女的大嘴巴会把很多事情传给领导听（石布女嘴比较松，喜欢把很多事情传出去）。

如果对方不是他的客户，而是陌生人，他会直接硬怼开骂。

包括我对他出石布牌的时候，也是要挨骂的。

让剪布男经常和石布男女打交道，他们会气出病来。

而且他们的本能，会使他们在遇到石布男和石布女的时候，就延迟回复消息，不接电话，或者装作开会拒接电话（我亲眼看到我老公故意拒接石布男同事的电话，以及装作开车不回复石布女客户的消息）。

所以剪布男做销售，是没有那么那么ok的。

为什么核心剪男和剪布女擅长做销售呢？

相比之下，核心剪男，是情绪价值发动机，他们能满足90%的石布女所需要的情绪价值，他们能签下石布女的订单，但剩下10%的铁血石布女，也是会被他们拒接订单的，毕竟剪男再怎么提供情绪价值，也受不了每天被铁血石布薅情绪价值。

那么剪布女也是核心布，为什么他们能把销售做得那么好呢？
因为剪布女是女人，女人天生比男人更剪，所以哪怕都是剪布属性，剪布女也能比剪布男更能提供情绪价值给客户，更能做好销售工作。

布剪女特别少，而且布剪女很多不需要做销售，都是当老板或者高管。

既然绝大多数企业，基本招不到布剪女来打工，我们还是不分析了。

做销售出身，和做运营出身的人，是两类人。

做销售出身：能做好销售的人往往也能做好运营（比如Ivy）。

做运营出身：能做好运营的人不一定能做好销售，尤其是靠图文笔记做运营出身，而不是靠视频笔记做运营出身的人，不一定能做好销售。（比如珍妮）。

我们最开始做英文润色业务的时候，第一篇爆款就是Ivy写的，很多客户都是靠这个爆款来的，她是那个把我们的小生意放大了的人。

珍妮做的，只是在Ivy的基础上，去寻找打法而已。

做销售出身的人，如果能做好运营，一般都有很强的换位思考能力，比如Ivy。

她能猜到对方在想什么，知道什么东西能吸引对方，并且能用大白话去精简表达自己想法，所以Ivy又能做销售，又能做运营。

销售里面做不好运营的那波人，绝大多数都是因为：

1）他们换位思考能力浮在表面，只是为了签单才有了一丢丢换位思考能力，但在不涉及签单步骤，而是需要去公域引流的时候，让他们去换位思考就会觉得很难很头疼，因为根本不知道到底写什么东西，才能吸引到自己的目标客户。这类人往往也发不好自己的朋友圈，发出来的东西让客户感到不知所云。

2）他们缺乏石性。运营看似是一个又布又剪的人才能做好的岗位，但公域平台的规则有太多变化，一个运营打法，一旦开始铺矩阵号，三个月前还能打通，三个月后就打不通了，所以有石性的人会更愿意去琢磨三个月前和三个月后的打法。但缺乏石性的人，会觉得在公域引流（是公域不是私域）很痛苦。因为公域的平台规则变化太多，布性重的人会觉得自己失去了对事情的掌控，他们会很难受。

比如同一件事，如果事情发展不受控制，Ivy会很难受，珍妮会「还好还好」。

这里不是黑Ivy，但是真的很搞笑，

可以很好的区分布性重和石性重的人有啥区别：

Ivy布性更重，珍妮石性更重。

有一年我和Ivy合买了一个东西，需要先寄给我，我拆开拿走一半，再把另一半转寄给Ivy，但我因为特殊原因，那阵子不敢寄快递，我就没寄，但Ivy很难受，她和我说她难受的时候我愣住了很久，因为我没法感同身受，最后我让我老公帮我去寄了快递。

如果收到快递后，不马上把包裹拆开，她也会难受，否则她觉得事情失去了控制。

但珍妮可以做到：待收的包裹在菜鸟驿站放了四五天了，才一次性去领完。领完回来后也不急着拆，拖了一周才开始拆。珍妮家甚至发生过：东西买完过了三个月我们还没收到货，一直没催，登淘宝一看：都已经显示“确认收货”并且自动评价完了，珍妮一查发现是个空快递单，才去找卖家评理。【这类事情在Ivy家绝对不可能发生，】

运营出身的人，如果他做不了销售，多半是因为他布性不够强。

做运营的人更强调石性，而不是布性。运营是一个持之以恒的活，要每天看不同的打法，琢磨打法。

做运营出身的人，最多是有后天的布性加持，让自己能把运营做得更好。

但这类人的布性没法拿来做销售。

比如：如果让珍妮去做销售，跟进客户，又或者知道什么时候要有进退，我会很累。

有这个时间去销售，我已经琢磨完好几个赛道的打法了。

让我去进攻我的客户，我会选择躺平：爱买不买。没空销售。

所以我这类人是做不好销售的，除非我把自己的性格扭转掉。

但扭转性格本来就很难，也很累，如果能和Ivy打好配合，珍妮就不需要扭转自己的性格了，这样珍妮会过得更舒适。能够舒适的过一生，何必把自己活成六边形，累累的过一生呢？

另外如果珍妮真把自己的性格扭转成了像Ivy一样的剪布女，那就是珍妮要离婚的时候了，因为珍妮嫁的剪布男，剪布女没法和剪布男长期处在婚姻里，他们会相互骂娘的。

珍妮不喜欢单打独斗，能够抱团做事就绝对不单打独斗，因为我想过自己喜欢的生活。

我对独当一面当大老板也没有兴趣，只要头顶上还有一个布男布女愿意罩着我，带着我走，我就绝对不会出来独当一面。