Hi大家好，
今天给大家分享的是：
怎样管理&激励&留住你的团队。
让「团队成员想在你这里干到退休」的底层逻辑
今天是清明第一天，
咱们分享群法定节假日放假嘿嘿，
但我们会在节假日第一天，分享一个小故事。
我们公司的员工，极其稳定，甚至有员工说：要在我们这干到退休。
这里贴一部分我平时和员工的对话。
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很多老板其实是不懂怎样管理激励员工的，
上来就是鸡汤学，公司不好的时候，邀请员工陪他一起吃苦。公司好的时候，也没员工半毛钱事。
上上上上个对我说：「年轻人不要老是想着挣钱」的老板。
想笑，此处at晚照，咱两是同一家公司一前一后出来的，我现在吐槽的就是那个老板！
这个老板虽然不是对着我说的，他是开会时说的，但他说完一个月后我就跳槽了。
因为我觉得这个老板鸡汤含量有点浓，我吃不下，不值得我跟随。
此处也揭露我在员工视角的想法，方便群里的老板知道你的员工在想什么。
我在员工的视角：开啥玩笑，我一个打工的，我不看重钱看重什么。难道我看重公司的情怀吗。
老板又没给我和公司绑定利益的好处，公司分红和我一点事也没有。
上上个对我说：「公司现在很艰苦，不能涨薪，等一切变好后，咱们再涨薪」的老板。
是的就是新航道的老板（雅思托福界新东方的竞争对手）
我已经通过做副业创业成功，把老板炒了。
此处的员工视角：
公司业绩好的时候，没我什么事，就给我发点代表情绪价值的证书和几百块钱。
公司业绩不好，就喊我陪你同甘共苦。
你倒是先让我和你同甘，我才能共苦啊。
甘没我的份，还共苦？找个能吃苦的去吧，这位老板，您好走不送。
这里补充一下：
什么样的女员工才会觉得代表情绪价值的证书重要？女布。
如果不懂什么叫女布，可以看3月30日的群分享，检索关键词：ayawawa或者知识星球。
我虽然是个女布，可我不会对我老板出负面布性（比如使小性子，让老板宠我，对老板发脾气），我会对我老板打石头牌（也就是老实忠诚能干活）。
职场上，打石头牌的男人女人都在图啥？
图的就是钱和资源。
他们如果图情绪价值，就会打布牌。
我都出石头牌了，我老板如果给我发证书对我出情绪价值，钱就给我那么点，我就会换下一张牌桌，遇到下一个老板。
此处员工视角：我老实干活就是为了要一车苹果，老板明知道我要苹果，为了省钱，他给我一箱橘子还让我对他感恩戴德，如果我不离开他，那一定是我小脑萎缩。
你想拥有一个有能力有天赋的员工，
你就要知道，这样的员工不是傻子，不吃鸡汤，「员工挑老板」的眼神可能比「老板挑员工」的眼神还准。你想忽悠这样的员工？难。
该花钱的时候，绝不手软。事先谈钱，而不是事快做完了才谈钱，出事后不让员工背锅。
大家应该都知道我之前被合作商坑过，他欠我大几千返佣，我也懒得拿了，和他说拜拜比那几千块重要。最后一次给他推人时，他欠我员工600。我就自己给员工转了600，告诉她从此不再给这人推人头。
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去年有个客户说自己有律师资格证，说如果最后解决不了某个麻烦，要让我们赔20万。做错事的是我们员工，但不能怪她，因为是国外的系统出了问题，不是员工的错误。最后我们帮客户解决了他的麻烦，一分钱也没赔。
如果当时我们让客户栽赃给员工，员工可能就要赔20万了。一个兼职员工要赔20万，简直大冤种。陈老板有理有据地跟客户battle了很多个回合，恩威并施，最后成功帮客户解决问题，一分钱没赔。
我们要跑一个新项目，我不会等到项目要跑通了，才去和员工谈钱，而是一开始就谈钱，谈具体的数字，以免他数学和我一样不好，到时候以为我画饼。
我会告诉员工：你做好了，我不管你怎么做好的，我只看结果，只要你结果达到了，你怎么偷懒都行，规定时间内做好了，我个人额外给你1000-2000奖金。
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我不靠这些东西赚钱，几千块对我来说是小钱，对员工来说是大钱，该上激励方案的时候，我一定上。
陈老板有时说我不够资本家，但其实我是否资本，也是看人的。我选择重用一个员工，我就没那么资本家。只有菜鸡员工，才会被我剥削。
2.劝退和公司价值观不一样的人。
我们遇到过员工形式主义，装的可努力，一个单子也签不了。管的手机最多，来的客户最少，还每天找我请教问题想让我表扬她好努力。
我委婉和她说：我只看你的结果。你每天怎么努力的不重要。
最后把她劝退。
还有那种坑公司钱，虚报账单的，发现第一次，我们就委婉开除，不会第二次用他。
3.把员工分门别类。
有干劲有天赋的，自由安排，不限定每日工作量，拿结果说话，结果和奖金挂钩。日常加班找她干活，第一时间发加班奖，而不是拖到月底。
咸鱼的，设置激励方案，每日金钱激励，月底算账。等到年底，根据她的贡献度算年终奖。如果她带来的利润最少，那她年终奖最少。变相把之前发出去的每日金钱激励收回来。
老老实实干活，天赋一般的，设置激励方案和每日工作量。每天完成的小红书笔记，和客户的聊天记录，全部要发到工作群，我们随时抽查。
4.利用知识星球影响他们。
如果你看过我的知识星球，可能你会疑惑，我一个做运营，做生意的，为什么要发家庭，发育儿有关的东西。
那是因为，我的员工里，有三个都当妈了，其中一个还是新手妈妈。
新手妈妈会有很多焦虑。
而我作为一个没有焦虑的妈妈，我知道为什么我没有焦虑。
所以我会把我的方法发在星球，方便我的员工随时看。她焦虑的时候，看看我怎么走过来的，也许可以帮到她。
如果我每天都和她私聊如何育儿没焦虑，那我控制欲未免太强，显得我是个傻逼。所以我发在星球，她想看就看，不看就不看。
我也会发一些我是如何创业成功的细节，
我的起点就是很低，我会明明白白告诉别人，我的起点有多低，我做过多少错事。让我的员工对自己有信心，因为他们大部分人，起点都比我高。。
我在星球发这些，是想让他们知道：别灰心，你就是下一个我。
关于抱大腿的细节，我不是瞎发的，我是为了影响我的员工，让他知道：我做对了哪一步，让贵人愿意提拔我。
果不其然，我星球开了没一个月，我发现我司的运营主力人员协作界面变好了。以前和她沟通，会有点累，她总是车轱辘话反复说，考虑不到陈老板和我的感受。现在她做事，会想到：她要怎样方便陈老板和我。
这种东西，我是不能私聊她的，不然会显得我很爱教育人，跟个鸡汤学老板没区别。所以我发在星球，她感兴趣，她就会看。
此外，绝不在星球说员工坏话。如果我说谁做的不好，我都是以我司外教举例。因为外教看不懂中文不会来星球。但这个外教做的错事，其实我司一些中国员工也会做。我不会说是中国员工做错了，我每次都说外教的错。
能通过外教故事悟出道理的员工，不需要我私聊教育他们。
5.帮他们省时间
我司有些笔记，可以利用rpa工具去写。我会掏钱找人开发工具，方便所有员工用上。
可能有的老板不能理解：有时员工工作量也不饱和啊，为什么还要帮他们节省时间。他们时间多了，不会去搞副业创业最后跑路吗。
在我看来不是的，能副业创业跑路的员工，如果他没有继续为你所用，说明当老板的是菜鸡，没法收服你的员工，没有及时发现员工的需求。
另外，世界上没有那么多想创业的员工。而且大部分员工创业失败又回来打工了。我就有外教疫情期间开网吧，失败后回来找我。
如果工作量不饱和，那说明我们业务垃圾，是老板的问题，导致工作量竟然不饱和。
既然都不饱和，为什么要浪费别人时间，5分钟就能做完的事，为什么要耽误别人半小时？
有这时间让员工学点别的不好吗？
当然，我不会强迫他们学习。
他爱学不学。不学+不努力+最后每月签单人头少的，我就劝退。
他又偷懒又没成果，他就要为此付出代价。
他又偷懒又有成果，我就随他。
我们公司员工怀孕，我马上把我的待产包重新梳理了一遍，包括
要买什么
不要买什么
原因是什么
链接是哪
参考价格多少
我用完优惠券价格多少
去哪领优惠券
我会写的一清二楚。
需要的友友可以拿这个表格给自己员工。
我这里甚至还有新生儿养育表格和月嫂面试表，12个excel，一眼看懂育儿事项，需要的友友微信私我哦
这可以避免你的员工在孕期花太多时间准备待产包和新生儿用品，耽误她工作。
此外，我司一年开会次数，最多1-2次，还是很短暂的线上会议，有录屏。
没时间参与的，后续看完回放，群里扣1就行。
回放看完后，就会要求员工按会议内容干活，陈老板和我定期抽查。
我司能用文字文档解决的东西，绝对不会录视频耽误员工时间。
能用文字发在群里的东西，绝不开会。
开会对我来说，是个沙雕行为。
在我还是一个员工的时候，我们老板会重用我，比如只有靠谱老员工能参与的别墅会议，会让95年，当时才23岁的我参加，全公司参与别墅会议的，就我年龄最小。
这种会议其实没啥用处。
老板让员工各抒己见。员工其实也没多少看法，还得B员工跟在A员工屁股后面做补充。
关键时刻就变成了大家的彩虹屁商业互吹现场，尬得我赶紧商业互吹。
员工只能看到员工视野看到的东西。
绝大多数老板想了解的东西，得靠老板自己去观察，去观察公司，观察对手，观察员工，观察客户，而不是等着员工告诉你：客户如何，公司如何。
员工就算知道客户如何了，他们也不敢百分百说真话，会瞒着你一部分。所以你如果全听员工的，听主管的，你自己没有观察能力，那你公司要倒闭，也是很正常的。
6.我唱红脸，陈老板唱白脸
我员工怀孕，我知道有些带娃神器她舍不得买，我就自己掏钱给她买好寄过去，她生娃当天，又给她转红包，大大小小花了5000块。
她有什么育儿焦虑，会私下和我说，我会安慰她。
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我专业负责搜集员工的声音，所以员工喜欢小窗我。
如果我发现员工可能状态不对劲，我会马上和陈老板说，陈老板会出解决方案，包括：减少工作量，加薪，发奖金，开除，劝退等等。
涉及到开除劝退的活，一般由陈老板来。
我盖洛普天赋和谐第一，我厌恶这种场面，开除劝退人的行为会让我很难受。
没关系，陈老板不像我这么厌恶，那就由她来。
慈不掌兵义不掌财。
那行，涉及到开除人的事，我不管。
公司总体的大账单，如果是我自己单独想掏钱，我绝对不会让陈老板和我一起面对这笔支出。
共同支出，陈老板来管，她知道钱要花在哪里，花多少，她从不浪费我们公司的每一分钱，也不会允许别人浪费我们的钱。
7.绝不奖惩错逆
之前我刷到微博，有老板说自己：故意拖欠核心员工的工资，以此测试他的忠诚度。
可把我笑疯了，你拖欠吧，等你核心员工辞职，我就挖过来。
对你好，给你创造核心价值的人，是对你来说最重要的人。如果有老板用这样的方式测试自己的核心员工，纯属奖惩错逆，给竞争对手送人头。
那些被测试后还能留下的员工，分为两类：
1.要么没有选择权，这本就是他们能找到的最好的工作。
2.要么极其吃情绪价值，有拯救老板的圣母情怀。如果是后者，那确实是这个老板提供情绪价值的能力极其牛逼。请收下周珍妮的膝盖。
8.有边界感+永远给他，别的老板不会给他的待遇。
我司技术人员说给这个梯子续费要57，我就转他99。哪怕他只是点击一下续费就行了。但我没空琢磨这些。没有他，我都不知道这东西去哪续费。
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我请技术人员帮忙，技术人员是我司销售的男朋友。我绝对不会私加技术人员微信。如果我找技术人员办事，我就和销售说：宝，我拉了一个群，你把你对象拉进来一下吧。逢年过年，必发红包。
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我找员工加班，假如我预估工作量很轻松，我就给她99，然后我观察她在做的过程中遇到什么困难，如果麻烦一点，我就再发166。很多人上一天班通勤还不到300块。我司员工在家上班不打卡，加班4小时，我转166+99=265块。
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她给我送礼送当地特产，我如果愿意收，我就找各种好机会给她送钱，能挣轻松钱的机会全部优先给她。
之前AI拉新，我司朋友圈大部分是我发了以后员工转发的，但我有找我司销售帮忙写朋友圈文案，她写的不多，不知道有没有10条，我也没细数，但我会除了她能拿的AI返佣外，再给她500块。以至于她觉得未来10年都不用付费请她写朋友圈。。
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AI拉新，如果是员工拉的人，有留学生最后没入破局俱乐部，99定金不用退留学生，那这个钱，我是一分不拿的，全部分给员工。
就算我是那个写朋友圈造势的，但最后我给员工的分成是每单40%。
陈老板说我AI拉新就是拼死拼活赚200块，那其实我的目的已经达到了，我想抱谱谱大腿，抱住了就行。至于拿到的返佣，我最后基本都返给员工了，整个拉新下来，貌似我自己利润不到800块。
这几千块钱，不是我看中的，但员工在意。
我有稳定的收入，没有必要为了几千块钱失去军心。
我分钱的过程，就是让他们知道：哪怕你这次拉新投入的精力很一般，你愿意跟着我干，我就会让你拿到好处。
这样如果明年我要拉新，我的员工就会知道：要跟紧珍妮。去年随便划划水都能赚笔钱，今年更加要跟上。
我挣得不多，我数学不好，算不清利润。
我的利润，基本都是陈老板算好告诉我的，她会帮我算成本，告诉我我这个月赚了多少钱。
世界上，不是所有人都像陈老板一样天生王者，数学又好又有战略思维还懂销售转化还懂商业模式搭建。
世界上，数学不好的人有很多。
绝大部分人都是我，能力凑合，很想赚钱，没啥商业模式搭建思维，做点小生意一个月搞一两万，不知道怎样把它放大，想让大佬带带自己，
那就走我的路子：
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