Hi，大家好呀，我是珍妮，今天和大家分享的是：红海赛道的文案sop写法。
在分享sop写法前，和大家分享我最近知道的消息。
我听说了留学行业的一些内部新闻。
今年一些大牌的留学公司，看上去业务做得很好，
内部实际上已经空心化了，内部的创始人早就已经打算卷钱跑路了。
今天活得特别好的留学公司，都是那种交付特别特别好的公司。
以珍妮通过代运营+私教接触了20多个行业的经验、以及金客厅群写了接近两年、分析不同赛道获客方法的经验来看，
留学行业，已经是各行各业的风向标了。
这代表：
留学行业是一个什么样的情况，
那么接下来，这种情况就一定会蔓延到各行各业来。
因为留学行业，反映的是【重视教育、重视后代、重视传承】的【现在手里有大笔钱】的富豪和【仅存的】中产，
他们在购物时的明显趋势。
有些操盘手可能觉得今年挣钱难，基本上就是你选的供应链一开始就不行。
比如说你选的那个供应链，
看似很大牌，然而，
供应链本身就是为了割韭菜、而特意做的这个产品或者服务，
这类公司，懵管他品牌有多大，
实际他交付产品很糟糕，
你去送客资，那你当然很难推广，你就算使出100分的力气，累死累活给人送客资，
签单后，客户的钱被幕后的大老板卷跑了，
公司销售也拿不到签单提成，产品交付极度糟糕，
你自己也分佣不到几个钱，或者曾经承诺给你多少分佣，最后分佣也基本拿不到。因为老板跑路了。
所以26年操盘手想要挣到钱，要么严选供应链，要么自己做【自己能把控】的供应链。
如果你选不对供应链，那你就去做【电商虚拟资料】带货，这都比你给【一些看似繁华，实际差劲的供应链】获客要强很多倍。
说到电商虚拟资料，
群里有些家人是做雅思，A level等语言培训赛道，
你去小红书电商板块搜搜“雅思词汇”这个词，你就知道珍妮在说啥了。
一群人，在雅思板块，把“雅思词汇”拿AI作图，49.8元做出来的AI资料，卖出了几千几万份。
珍妮上次刷到这个“雅思大鹅老师”的时候，他用AI作图生成出来的雅思词汇pdf被卖爆了。
最近他是把老产品下架了，重新上架了新链接还是咋滴，所以才显得“购买份数只有几十份”。
珍妮盲猜他这个AI作图的流程，就是金客厅群25年12月12日分享的那套流程。
https://articles.zsxq.com/id_bmmubwjl0zns.html
因为这类图片做起来非常快的。
接着我们看看红海赛道的文案SOP要怎么写吧！
博士留学这个赛道，我已经分析了2个多月了，但是还在继续以这个赛道举例，底层原因是因为：
所有操盘手，如果不能经历一趟【怎样在红海赛道打出客资】的全部流程，
就永远只能【被动换赛道】。
【一个赛道获客变难了，操盘手就只能换赛道了】。
等到后面你就会发现：
换赛道的成本非常非常大，
有这时间琢磨换新的赛道，还不如花时间琢磨不同的平台，去深耕这个行业客户的需求，去想想供应链要怎么优化，去提高自己的获客技能。
因为任何赛道，最后都会变得很卷，
如果每个行业都懂一点，每个行业都不精通，那是赚不到钱的。
珍妮从留学换到房产，这个跨度就已经很大了，
而且我又刻意通过代运营和私教接触了20多个项目后，
我发现“每接触一次新项目，都会大大花掉我的精力。即使我只是为了看哪个行业赚钱，现金流好，不用囤货，但这依旧非常耗精力。”
关键是我25年测试了这么多项目，
知道了【各行各业常见的利润】和【这些行业的天花板一般能赚到多少钱】后，
我发现“我还是继续回来卷留学和房产吧”。
反正都是卷。
留学和房产的天花板至少更高一点，而且我在这两个行业更有基础，更容易在这两个行业赚到钱。
所以如果都是卷，
我以我亲身血泪经历告诉大家：
你找准一个你自己擅长的、能赚到钱的赛道，
或者最多找准2-3个赛道（要客户群相互有些关系的那种。比如留学生客户的爸妈往往也是房产客户），
此时，使用你自己最擅长的2-3个技能，去搞钱，去往里面深扒搞钱，你一定能搞到很多很多钱。
千万别试四五六七八个赛道，真没什么好试的，
我们往往这山看着那山高，
觉得自己的行业是屎，觉得别人的行业是巧克力。
要是真把你调到别人那个行业去深度看一看，
你很可能会发现：
别人的行业，有的是巧克力味的屎。
自己的行业是屎味的巧克力（但好歹核心是巧克力，不是屎啊）。
一些行业确实赚钱，但和个体操盘手没关系，背后需要大量的资金，需要很大的平台。
还有些行业虽然和个体操盘手有关系，但是需要大量囤货、加盟、搞这搞那。
还有些行业，比如自媒体私教这种行业，纯纯辛苦钱。
卖一单自媒体私教上天了卖2万，4万，5万，而且基本不可能：服务一个C端客户能够卖到5万以上。
但是留学行业到处都是2-5万的单子，
留学行业还几乎不需要培训新人，
因为留学行业已经发展一二十年了，全是老手打工人。
自媒体私教这类行业，你还得花时间培训一些人来帮你做交付，
让他们学会【如何帮你做私教交付】。
这类钱挣着比较辛苦。
珍妮发现：
一个好的赚钱方法是：
1）培训一些自媒体小白成为懂获客的操盘手 。
2）带领他们去做留学和房产。
这样才能真的赚到大钱。
否则只做自媒体私教，不嫁接一个特别挣钱的后端，
那就算了吧，
其他行业个体操盘手的交付天花板，辛辛苦苦工作，一般也就是年入300万。
但凡超过这个数字，背后都要有很大的团队了。
但留学行业，个体操盘手的天花板比这高，辛苦程度比这低。
我们可以不停地轮岗去练技能，比如练剪辑，练直播，练短文字，练长文字，练电商，都可以。
但如果是换很多赛道，那就GG了，因为特别费时间。
珍妮这还算好的，我是通过代运营和私教在看哪些行业赚钱，
所以花的不是我自己的钱。
我如果是自己掏钱、带兵带将去这些赛道搞钱，我估摸着“亏本的可能性贼大。”
甚至可能把我前些年创业赚的钱全部亏进去。
我花了一年时间来快速明白了20多个行业的常见情况，
发现其他行业往往是
【如果对个体操盘手友好，那就挣不到很多钱】。
【如果能挣到很多钱，那就对个体操盘手不友好，不友好指的是：比如要先加盟，要先囤货，要在想线下租场地，要提前学七八年的硬知识，要教育市场，要花很多心思才能培训出下一个接班人来帮助自己】。
唯独留学和房产【能挣到很多钱，而且对个体操盘手友好】。
现在来看下“文案SOP”要咋写吧。
一般来说，文案SOP要从两个角度去写：
1）写给自家【运营管理层】看的SOP。
也就是你要提拔一个人上来当【管理层】，让他学会从【管理层视角】去看待【运营环节】。
2）写给【一线运营人员】看的SOP。
大部分人可能一开始都只能从【写给】【一线运营人员】这个视角，来定SOP。
那么我们的SOP环节就要考虑到这些。
常见的SOP大纲分为以下5个板块：
1）方便运营人员随时提取的【公司内部】素材。
2）方便运营人员随时提取的【网络】素材。
3）素人号文案SOP。
4）蓝V号文案SOP。
5）IP号文案SOP。
其中，第3）4）5）又可以继续细分，比如：
在视频号/b站，怎么定【短视频脚本】？（珍妮认为视频脚本属于“文案”的一种。）
【公司内部素材】就要细分为：
1）我们公司的产品介绍/服务流程。
2）我们公司相比同行有哪些优势。（从性价比、从“客户可能关注的方方面面都要考虑到”。关于【客户关注什么】，这个要从调研的环节就好好考虑了。具体可以参考珍妮做‘博士留学赛道’以来的调研。）
3）公司曾经拿到的荣誉/背书。
4）公司曾经拿到的客户好评。
5）公司和客户的合照。
6）客户在加上销售微信后会问的问题与销售的答案【要收集起来】，类似下方感觉：
7）客户在交付端，会向老师提出来的具体问题。
比如：
自己本硕是XX背景，基于什么目的想要来读博，此时，自己适合去读什么国家，读什么细分方向的博士？这么判断的原因是什么？
当国家不一样，细分方向不一样，此时自己这个背景，能拿到全奖的概率是多大？
大概要为读博准备多少钱？
为了申请上更好的学校，自己要不要做科研？
要做哪种类型的科研？
读博的时候要怎么避开可能PUA自己的导师？
之前有没有【我自己这个学校的学长学姐就是在你们这申请的？能不能把靠谱的学长学姐资源介绍给我？这些学姐毕业后发展得怎么样？】
这类问题，我们要学会先梳理一遍，然后再去采访交付端的老师。
比如我们给到交付端老师的提问列表，就可能变成了：
1）某某专业的细分方向博士，一般去哪个国家读书比较好？
2）某某专业的细分方向博士，去某某国家读书、拿到全奖的概率更大? 去某某国家，拿到全奖的概率更小？原因是什么？
3）有没有什么细分方向的博士，很不错，毕业后高薪，偏蓝海一些，是很多达官贵人的选择，但是几乎没人知道这个方向？
4）某个专业细分方向的博士，一般读完博需要读几年，大概需要花多少钱？
5）哪些细分方向的博士是最学霸的？哪些是最水的？最学霸和最水的博士，一般家里是什么背景？比如【从商？】【从政？】【从高校？】依此类推。
6）读博的时候，想要避开【PUA自己的导师】，有哪些挑选导师的细节要注意，但是这个细节被很多人忽略了？
7）自己曾经做过的案例里：最让你难忘的案例是什么？
最让你觉得【完全不可能申博成功，结果申博成功了的案例是什么？】
【自己帮忙申请过的案例里，学生一般都在读哪些大学？】
【自己帮忙申请过的案例里，学生读的最好的大学是什么？最差的大学又是什么？】
8）近几年大家都在读什么行业的博士？既然去美国读计算机博士比较难，要搞定签证的问题，那么你们一般是怎么搞定签证问题的？
9）哪类型的博士回国就业进高校？哪类型的博士在商界？哪类型的博士在政界？
10）和导师套磁时有没有什么很特别的妙招是自己的同行不知道的？
11）选导师、选学校、选专业、做科研的时候，有没有什么是【学生上网也一般刷知道】【同行也不会拿出来说】的内容？这些环节有什么坑，交付端老师能否都说一说？
因为很多时候：交付端老师习以为然的事情，对于运营端和销售端来说是新知。
12）你的同事里，你觉得谁很靠谱？你觉得他靠谱的原因是什么？体现在哪些具体细节上？他曾经做过什么事情，让你很感动？
13）你曾经做过什么事情，让学生主动帮你转介绍客户？
14）你在这个行业深耕多少年了？你觉得自己相比同行其他工作人员，有哪些是你自己独一无二的壁垒？
15）在你的职业生涯中，和老板&和同行&和客户是一个怎样的关系？怎样的关系是好的关系，怎样的关系是让你想要逃避的关系？
16）怎样的客户，是你眼里适合读博的客户？/不适合读博的客户？
17）怎样的客户，在你眼里是好客户？哪些客户是差客户？
18）你曾经做过什么事情，让你的客户觉得很感动？
19）你曾经做错过什么事情，把一个单子搞砸了？
20）如果让你去读博/如果重新来一次，让你改变你的【读博细分方向】，你会怎么选择？
21）你见过哪些学生因为【选错读博细分方向】而踩了坑？带来的负面影响是什么？
22）你见过哪些学生因为【选对读博细分方向】而直接开挂，带来的正面影响是什么？
23）每年有那么多不同国家不同细分的读博项目，你觉得哪些项目是好项目，哪些项目是差项目，原因是什么？
24）学生曾经问过你什么刁钻的问题，让你觉得无法回答出来。原因是什么？
25）你亲眼所见的、现在最挣钱的博士，都是学的哪些细分方向？他们一般能挣到多少钱？你认为是什么原因让他们挣到了这个数字？
26）在你服务博士这个群体时，你有吃过哪些瓜？比如博士群体的瓜？比如富二代的瓜？比如清北复交的瓜？
27）你对哪个国家的博士申请最熟？你对哪个细分方向的博士申请最熟？如果让你去描述【在这个国家/这个细分方向读博】可以带来的好处和坏处，你会怎么描述？
28）你在做博士留学行业之前，接触过哪些行业？你的本硕博背景&细分方向是怎样的？
29）你觉得哪个学校哪个专业的博士项目特别好？原因是什么？
30）你觉得哪个学校哪个专业的博士项目特别差？原因是什么？
31）你觉得你的学生在读博前后，发生了哪些明显的变化？
32）你的学生读博录取成功后，都找你说过什么话？是否有截图？
33）你在辅导学生成功读博的过程中，有哪些动作让学生主动夸夸你了？能否截图？
34）你在辅导学生成功读博的过程中，你觉得哪些工作细节是【你注意到了、学生注意不到、你帮他避开了重大损失】的操作？
35）你在辅导学生成功读博的过程中，你觉得哪些工作细节是【学生本来没法拥有，但因为你的存在，他多获取了很多福利】的操作？
以上，有的是为了增加获客内容的趣味性，有的是为了增强【我们的专业度】，有的是为了【找出潜意识里同行给我们带来的克制】，有点是为了【复盘自己在交付端的经历】。
只有这样，公司的蓝V号、素人号、IP号才会更加生动。
所以有时候，很多做获客的人，是卡在了“不会提问”。
因为如果他们直接去采访交付端，他不知道【采访什么内容】，才是适合我们后续去洗稿、用来获客的内容。
然而，即使这样，其他行业的友友，可能依旧会觉得“珍妮你说的是博士留学赛道提问交付端”的方法， 可我换到我自己这个赛道，我就不知道怎么办了呀？
没关系，你照抄我这段提示词，你能得到一个特别好的启发：
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