Hi，大家好，我是珍妮，
原计划今天分享：管理层怎么布置剪辑sop给到一线运营，我把这个计划挪到了周五。
今天不聊获客，和大家聊聊操盘手26年转型要怎么转。
25年的操盘手是个什么情况呢？
大概可以分为以下几个类别：
1）有一定运营能力，但是自己手里账号不够多，如果去找别人买实名号，买个几十个吧，成本又太高了。
2）有一定运营能力，手里几十到几百个账号，要么找人买了实名号，要么找人开了KOS，因为同步掌控了交付端，所以利润在自己手里，即使上几十几百个账号，也能把控住利润。
3）自己找到了蓝海赛道，一般来说是国内非常细分的小市场或者国外某个市场，纯靠自然流做起来，哪怕交付不在自己手上，也有不错的利润到自己手里。
对于操盘手来说，基本就是以上几种情况了。
目前活得最好的操盘手都是第2种类型，
也就是把【交付端供应链】握在了自己手里的类型。
作为操盘手，我们就要摸清楚：
究竟什么行业的【交付端供应链】利润足够大。
没有做过留学行业的人，会觉得留学行业的【获客佣金】就已经很爽了，
在留学行业某些细分赛道，签一单拿个几千上万的佣金还挺爽的。
但如果你掌握过【留学行业的交付端供应链】，
你就会知道：供应链端还会有持续的客户转介绍。
哪怕你已经手停了，你的口不会停。
这就是为什么珍妮在25年通过代运营和私教测了20多个项目后，
我还是回到了留学行业。
因为其他行业的情况往往是：
1）需要大量囤货。
2）需要线下租场地。
3）需要花很多钱先加盟。
4）需要花时间教育市场。
5）需要花大量时间和人精打交道，如果我们段位不够，根本无法把控局面。
只要这个局面不是我们能把控，我们就一定挣不到多少钱。
6）不够刚需不够迫切，用户可买可不买。
7）前来消费的客户负能量太多了，今天骂男友骂老公，后天骂儿子女儿，大后天抱怨公婆。
8）赚的是穷人的血汗钱，从他们兜里掏钱、能把咱自己耗没。
9）客户没有复购，买了这次单，下次基本就不会来你这里继续买了，或者要过很多很多年客户才会来找你第二次。
唯独留学行业，一片清爽。
以上9条坑，留学行业全部规避。
当所有人都以为留学行业不赚钱的时候，
珍妮合作的这家留学公司，也就是娃粉老板经营的公司，
到了25年年底，依旧被下游供应链追着问“能不能合作、我给你送客资”。
而市面上大部分其他行业，都在面临【卷到飞起】的现状。
也就是说：
无论你是不想去卷、还是如何，你最后都得卷起来。
那既然最后都是卷，不如一开始就找一家【交付靠谱、分钱大方、被下游合作方求着要合作的公司】好好合作。
23年4月的时候，珍妮听了娃姐的IP课，那时候娃姐就提到：
接下来是石化的时代。
也就是谁能提供【性价比高】【普惠型】的产品和服务，谁就会生意好。
珍妮认为，
【提供性价比高】【普惠型产品/服务】这句话的背景：
是我们要把这类产品卖给【富人】和【中产】，也就是卖给【本就有消费能力的人】。
用达叔的一句话来说，就是：“同一个东西，你再怎么实惠，你放在菜市场卖，你依旧会被人狂砍好几刀。你放在大商场卖，放在奢侈品门店卖，你的客户会觉得“太划算了，我买！”
（原句珍妮复述不出来了，但大致是这个意思。）
这就代表：
操盘手想要转型，依旧要把注意力放在曾经本就面向【富人】和【中产】的生意，
只不过你要找到性价比高的供应链，而且最好是把供应链握在自己手里，这样你才会有足够多的利润。
如果供应链不在你的手里、你不可能打造一条这么好的供应链，
那么你就要学会找到一家：【供应链好、分钱大方、人品好】的企业长期合作，
去这种【到了25年、26年依旧屹立不倒、甚至生意好到飞起】的企业工作，
不管你是做线上全职还是兼职、
还是成为他们公司负责帮忙拓客的独立合作伙伴，
你都能够在这个【各行各业的企业、都在倒闭的时代】，活得很好。
如果你去看过【日本消失的30年】，就会明白：
【石化的时代】到来了。
【石化】就是去掉泡沫的时代，所有商品的价格都会被打下来。
眼下，
作为独立操盘手，要么：
1）你自己有不错的产品和供应链，自己做小生意去卖卖。
或者你自己有个电商低价引流品，客户信任你，愿意找你买单，加上你的微信后，
你再把客户推荐给背后的交付端，去赚佣金。这样你不会被封号，而且你自己在前端掌握了生产资料。
2）背靠一家到了25年还发展势头很猛、舍得分钱、不拖欠佣金和工资、被客户狂选择、交付靠谱的公司，
给他们做获客，去看看自己更适合做这家公司的【独立操盘手】【线上全职】还是【线上兼职】？
不管你是前者还是后者，对于独立线上获客操盘手来说，要么：
1）自己拥有大量矩阵号（这个明显比较难，因为现在买号的成本变贵了）
2）自己露脸来做素人IP号。
素人IP号就类似于素人种草号，只不过是真人露脸那种类型，
让别人觉得“你都敢露脸，那你说的话应该比那些只做图文的人要靠谱”。
也就是说：
大家最后的账号，大概率会长成这样：
如下图：假如你像曾经一样，写图文笔记？没问题！
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