Hi，大家好，我是珍妮，

今天和大家分享的是：

操盘手要怎样怎样通过运营、吸引供应链主动找上我们，并且线下去找供应链？（以幼儿园招生赛道为例）

真的，

本地生活这个赛道实在是太适合在2025年这种卷王市场打了，谁能在本地生活赛道赢得用户的信任，谁就能大赚一笔，而且是长长久久的大赚一笔，并且从里面获取到资源和信息。

珍妮会以幼儿园作为切入点，和大家分享：

我怎样从本地生活这个赛道里，去吸引供应链，并且去线下找供应链？

一开始我想的是：直接开始探园。

但经过

25年8月1日-赛道分析：25年第二种蓝海赛道，适合几乎所有操盘手&珍妮怎么找供应链？

和同行付费咨询后，我觉得这个动作不够高效。

所以我准备改成：

我去对外输出同城内容，拍视频+写公众号，去写：

深圳普惠私立幼儿园要怎么线上获客？

深圳高端私立幼儿园要怎么线上获客？

如果我要再细分一点，我就点名道姓植入这家幼儿园的名字，比如：深圳高端私立幼儿园要怎么获客？（以玛歌瑞特幼儿园为例）

先把线上的幼儿园老板粉吸引过来，吸引的同时，我可以主动联系幼儿园教育协会，也可以找幼儿园老板粉介绍协会给到我。

等老板粉过来了，我再提出我要去探园，那么这时候的动作会更高效，因为这时候老板是被我吸引过来的，老板会更乐意把信息告诉我，我也能因此产出更优质的内容。

这个方法，同样适合所有之前只会做流量获客，但是缺少供应链的操盘手。

比如珍妮有些私教友友，现在做的某些项目，是需要去本地和老板建立一些深度信任的。那么在这之前，如果你想让对方老板给你更多信息，那么你得先针对他的赛道去输出一些有价值的信息，这样对方才会更愿意和你聊他的产品和服务。

以深圳高端私立幼儿园为例，

以下是错误的找供应链的方法：

在小红书搜索“深圳高端私立幼儿园”，然后去看网友写的高端私立幼儿园名单汇总，再对照着这个名单挨个检索这个幼儿园在小红书和公众号的情况。

这个方法为什么错误呢？

因为珍妮对照着幼儿园名单在小红书搜索一遍的时候，发现有的幼儿园从24年5月开始没有更新，我以为他是因为不知道怎么更新小红书所以不再更新。结果等到我去公众号搜索一遍的时候，发现这个幼儿园已经发布了闭园通知。

所以更高效的方法是：

直接打开大众点评，选择某个区域，比如深圳我就定位到南山区。然后我选择“高价优先”。把“高价优先”的幼儿园放到公众号和小红书搜一遍。

如果公众号和视频号还在更新，那这个幼儿园就没有倒闭，这时候可以再去小红书搜。

（之所以要优先搜公众号和视频号，是因为做幼儿园这个行业的很多人不知道怎么做小红书，所以他们几乎都还停留在公众号和视频号平台。他们公众号的排版，如果你仔细看一眼，会发现：还停留在2016年到处可见的秀米/135编辑器的公众号排版风。）

以珍妮搜到的玛歌瑞特幼儿园为例，我发现他们在引流获客上有什么bug呢？

他们校长是很想把这个幼儿园做好的、从有人去他们幼儿园探园、并录视频采访校董来看，这个幼儿园的硬件和软件不错的。

但他们现在一定是在面临招生获客艰难，以及校长本身应该不怎么懂互联网，所以他们焦虑之下做了一些咱们做流量的人一眼看过去、就绝无可能获客的视频。

主要体现在：

[数字人.mp4]

为什么呢？因为：

她这个数字人的嘴型和声音不够流畅。

而且她是以校长身份、把自己的视频上传到校方官方视频号上去了。

那么观众可能会觉得：

你都不愿意自己老老实实拍个短视频来宣传学校，反而用数字人糊弄我，我要怎么相信你？

关键是，这个选题没有针对性。

“如何应对春季口感，提升孩子免疫力秘诀”这个选题太泛了。

如果改成：

“玛格瑞特幼儿园如何应对春季流感，提升幼儿园孩子免疫力？”，这就吸引人多多了。

如果大家去仔细看这个短视频的脚本，就会发现：

校长本人说的、是公众号、小红书到处可以搜到的内容，和营销这所学校没有半点关系。

咱就是说“如何应对春季口感，提升孩子免疫力秘诀”，如果真的就老老实实讲这些东西，那校长讲这个东西，和我在百度知道里搜到的医生讲这些东西，到底有什么区别呢？

所有人都在讲的干货，就算录了一个真人视频出来，也是没法打造IP的。

IP必须要有特定的经历，就算IP讲的一些干货和一些互联网上泛滥的干货特别相似，也一定要结合IP自身经历去讲、去提到：这个干货的运营场景是怎样的。

这样大家才会觉得：这个IP确实是在做实事的、我们可以信任他。

2）他们不知道怎么去视频号获客（这还是香港的玛歌瑞特幼儿园，不是深圳南山的）。他们的视频号里，把幼儿园的一些素材内容作为动态背景，然后在上面写一些“如何养育孩子”的方法。

这种打法，一般广泛存在在中老年领域。

这种短视频特别像我妈常年转给我的：

【年轻人养好身体，7做7不做】这种风格的内容。

这类视频是没法与客户建立信任的。

很难拿来招生。

3）他们有的视频号：直接晒传单，晒照片，却没有晒学校的短视频片段。

[视频号.mp4]

直接晒传单会有什么bug呢？

答案是：读者看完了就是看完了。

感觉被强行喂了一张广告。

直接打广告是可以的，但是咱们得打得有技巧一些，有温度一些。

比如谢康校长这个IP，她也是在给自己学校打广告，但是她会植入教学故事，植入价值观，植入自己为了开这所学校，当时做了多少事情。

谢康校长脚本分析请戳4月13-创始人IP素材库分类整理（谢康校长）

4）他们有的视频号：晒的是学生在幼儿园做游戏时候的片段。

这种片段几乎各个幼儿园都在晒。

家长真正想看到的是：

这是种什么游戏？对孩子来说，做这种游戏有什么好处？比如哪些游戏是锻炼动手能力？锻炼意志？锻炼人际交往能力？对于不同年龄段的孩子来说，他们适合做什么样的游戏？

这个学校的师生配比是怎样的？一个孩子会由几个老师管着？

5）他们的公众号：

香港校区的公众号：断更了。

断更就算了，断更之前发的也是纯硬广，喊大家来参与他们的游学夏令营。

https://mp.weixin.qq.com/s/g_YeX4exWgZvxqYrwx2Law

他们可能是想借吸引别人过来参加游学夏令营，顺带打响自家幼儿园的品牌。

但是这种曲线救国，作用会比较小。

他们有的分校公众号，是在更新食谱。

https://mp.weixin.qq.com/s/En3nDivRzLEBmt3PE8md-g

食谱确实是家长关心的，但家长更关心的是：

这些原材料是怎么采购的？有没有视频？有没有直播？能把原材料采购的过程拍摄下来？

这些饭菜的制作过程又是怎样的？能不能把厨房后台开放出来录视频或者做直播？

**6）他们分辨不清：自己的宣传窗口是给谁看的？是给领导看的？还是给家长看的？
**

比如：下方这种【领导莅临指导】这类题材的短视频，有一股浓浓的体z内风。

珍妮以前在体z内干过，一般领导过来指导了，就要写类似的公众号推文。

（注：下方视频是厦门小金星国际幼儿园的视频，玛格瑞特是小金星集团旗下的品牌。）

[小金星.mp4]

没有家长会对“XX董事长莅临XX来指导工作”这类视频感兴趣，感兴趣的都是员工，因为员工会在评论区帮忙点赞转发。

我们再看看其他幼儿园，以深圳福田区辅英龙幼儿园为例，

完整版请加珍妮微信zhenni989