Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是：
1）25年的第二种蓝海赛道。
2）珍妮怎么找供应链？
其中蓝海赛道适合几乎所有操盘手，不管你在什么城市，你都适合，唯一考验的，就是你的执行力了。
也是珍妮机缘巧合发现的，接下来我会把精力重投在这一块，因为我在这一块拿到了太多正反馈。
本文仅限咱们小群内分享，
大家也可以直接看知识星球版本。
上次和大家提到，25年的第一种蓝海赛道，是：
石布女集中、石布女在负责交付的赛道。
因为能干活的好石布女，往往能在同一行业里扎根10年，20年。
而且石布女因为不懂营销，往往会走两个极端：
1）奖惩错逆，对熟人要价越来越贵。所以熟人都离开自己，自己开的店快倒闭了。
2）不奖惩错逆，全靠老客户转介绍，但因为不懂营销，所以生意也做不大。
如果我们能找到第二种石布女，就会很吃香。
因为接下来是石化的时代到了，谁能成为一个好石头，好石剪，好石布，谁就会赚钱。
如果你不理解上面的句子是啥意思，你可以理解为：
谁的产品溢价空间小，产品质量高，价格亲民，谁就会得到社会的奖励。
谁的产品卖的贼贵，但又不是客户必须要去买的，谁就容易倒闭。
比如娃姐最近在她的大星球，就转发了这篇“钢琴行倒闭”的文章。
https://mp.weixin.qq.com/s/VuQisy8i8iITMnqpk0exHQ
“学钢琴”本身，就不是一种刚需，叠加钢琴培训班以前都卖的贼贵，钢琴也卖的贵，所以现在琴行倒闭得也多。
（珍妮：这里面也有另一个商机。一个行业一旦开始走下坡路，就会有无数人需要转行，谁能带领这群人转行，谁就能赚到钱。比如学钢琴也是一种男剪女布的爱好，现在没多少人学钢琴了，所以在钢琴行业的男剪女布收入下滑。
所以谁能引导收入下滑的男剪女布石化、去成为好石剪，好石布，谁就会分配到社会的财富。如果不了解什么是男剪女布，可以公众号搜索ayawawa）
所以上次提到的“给幼儿园招生”这种赛道，就属于“石布女扎堆”的赛道，是一个蓝海赛道。
关于幼儿园招生赛道的完整复盘文，珍妮发在了生财，原帖请戳：
https://t.zsxq.com/SOv5Y
如果你没在生财，想看飞书链接，请戳：帮儿子幼儿园在小红书招生后，我发现了操盘手想赚「安稳钱」的正确和错误逻辑。
25年的第二种蓝海赛道是什么呢？
答案是：
同城IP。
同城这个事一直都有人做，但是做好同城IP的人，极少极少。
如果能在同城打造一个全方位、高深度的IP，吸引同城的人愿意深度信任我们，我们卖什么都会有人信任。整个同城的资源和供应链，可能会被我们盘活。
（比如珍妮哪怕这么一个小小的IP，我就发现：我推荐我遇到的化妆师，有友友来问我化妆师的联系方式。我推荐我选的幼儿园，有友友送孩子去了这个幼儿园。我推荐航海家大会，有友友去买了航海家大会。我说房子，有友友找我来买卖房子。上次6月航海家大会那会，竟然还有在抖音公域刷到我视频的陌生网友因为我发的航海家大会视频、加了我微信、然后去买了航海家。）
这时候反而对我来说是危险的信号，因为我会对我推荐的东西更加慎重，因为别人越是信我，我对供应链筛选会变得越加严格。
怎样让别人愿意深度信任我们，而不是浅浅信任我们呢？
那就是对方能从我们身上长长久久占到便宜。
比如你做房地产行业，如果你只是在同城内去探盘，别人不会觉得你牛逼。因为几乎所有中介都在探盘，那么多自媒体营销号，我凭什么就非要相信你这个账号呢？
但如果：
你今天把链家上面打分最高排名前30的985名校中介邀请出来和你一块录视频，
假如都是要看深圳南山1000万的房子吧，那我就让30个名校中介，带我去看他们眼里最好的南山30个1000万房所在的小区，让这些中介告诉我：这个小区好在哪里？
这时候，我就相当于借了巨人肩膀的力量快速了解这个小区。
你让观众看到你邀请30个名校中介的过程，你让观众看到你为了找出好小区，反复跟不同的中介去同一个小区，并且听不同的名校中介如何介绍这个小区，那么你就能马上混成南山这个板块最熟悉房子的人。
观众就是会很信任你。
这种逻辑就好比：
现在探店博主很多，观众觉得探店博主是收了广告费，所以观众不想看。
但当探店博主说“找30个美团外卖小哥带我去吃附近好吃的”，那么这时候观众会更加想看这类短视频，因为外卖小哥每天都在送外卖。如果能找出30个外卖小哥带自己去附近吃好吃的，那么重叠的门店，就一定是外卖小哥用脚投票投出来的味道好、又卫生的门店。
以上，不管是房产，还是美食，之所以可以用刚刚的打法，是因为：房产和美食界的营销号实在是太多了，大家天天刷这些自媒体号，真的已经不那么信任博主了，因为谁也不知道：这个博主推荐的小区/美食店是不是因为收了广告费，会不会有坑？
同理可证，如果是教育赛道，假如是幼儿园赛道，假如我们所在的城市还没有一个人专门出来做幼儿园探园，那代表市场比较蓝海。谁能率先出来探园，谁就能快速收获宝妈信任。（注：此时可以小红书&视频号&抖音&公众号多平台搜索一波。）
如果我们所在的城市已经有人在做探园系列的视频了，那这时候，如果我们能先采访当地30个幼儿教育博主，问问他们：选幼儿园要注意什么，什么是好的幼儿园。
这时候我们把采访到的内容收集起来，再去探园，就更能快速收获宝妈信任。
宝妈粉真的太值钱了。
谁能收获宝妈粉的长久信任，谁就能把同城的资源，把同城的供应链盘活，然后卖卖卖。
钱不一定能买来资源。
但是资源可以生钱甚至省钱。
同城推荐/卖货这个模式，很多年前就有了。
大家都熟悉的，就是58同城。
可是“同城ip”这个形式，做的特别好，让观众愿意因此信任他的人，却很少很少。
因为大部分人都想去赚广告费，所以ip做着做着就变味了，没有再让客户占到我们博主的便宜，反而是我们在占客户的便宜。
所以这时候ip就很难长久。
如果谁能把同城ip做好，让客户不断从ip身上发现“这个ip推荐的东西是真的好”“这个ip是真的在为我的利益考虑”，那么这个ip就会分配到社会的财富。
上一个把带货ip做的这么这么好的人，是娃姐（ayawawa）。
有些金客厅群里的家人可能只听说过珍妮安利过娃姐的大星球（娃娃的自留地），实际上娃姐还有一个中星球（娃娃的好物星球）。
娃姐在好物星球里推荐的东西，是她自己买过很多款后才推荐给大家的。
比如她推荐一款牛奶，她会买20箱不同种类的牛奶来喝，（注意是20箱啊，不是20瓶）然后才做推荐。
她推荐一款水果，她会去源头对比N家水果才来做推荐。
印象最深刻的一次，娃姐推荐一款百香果，她就让大家收到货后数数有多少颗，然后称一下每一颗的重量。娃姐发现重量不对，哪怕从采摘到运输过程中，果子会失去水分而变轻，也不应该重量和【自己一开始和农户谈好的】相差这么多。所以娃姐就给当时买百香果的娃粉全部买一赔一。
珍妮当时是买了2箱百香果，结果最后我收到了4箱百香果，把我整个人都震惊住了。
还有一次，是有娃粉反映：自己在娃姐这里买的东西，比在其他人那里买到的贵。
娃姐带货的时候是跟娃粉强调过的：我带货的东西是确保这是你能在全平台能拿到货的最低价格，如果你发现有人卖的比我贵，你和我说，我去查清楚。
然后当时娃姐就真的去调查了，发现是因为商家的助理在低价卖一些质量差一点的尾货。
这就是能长长久久红20年的ip的做法。
同城ip不是真的难，同城ip需要的是执行力，以及在每一次给别人做推荐时是真的用心做推荐，而不是拿了广告费就在蹭蹭做推荐。
珍妮怎么找优质供应链？
在前几天的分享里，珍妮有提到：
我发现操盘手缺的不是运营技巧，缺的是优质供应链。
如果总是因为什么东西佣金多就去推荐什么，那么操盘手就不敢站到台前做ip，只能继续在背后做默默无闻的操盘手。长久以往，用户不信任操盘手，平台获客也会变卷，操盘手的日子会越来越难过。
只有掌握了优质供应链，敢出来做ip的操盘手，日子才会越来越好过，因为客户加到我们私域里后，会因为不断从我们的产品服务上受益，而不断信任我们。
所以珍妮开始了寻找优质供应链这条路子。
流量获客打法我会继续更新，但接下来的时间，我会拿来寻找优质供应链给到操盘手。
比如我觉得，如果做同城IP，我可以从幼儿园这个角度切入。因为上次我给我家小孩的幼儿园做推荐后，我突然收到了很多正反馈，所以感觉自己可以试试。
通过幼儿园这个角度，快速积累一群宝妈粉，然后我再去调研房产，这时候宝妈会刷到我和30名985中介去探房的视频，进一步加强对我的信任。
那么我是怎么去找幼儿园供应链的呢？
完整版请加珍妮微信zhenni989
